Marea Britanie

 Britanicii pot fi adesea foarte direcţi, chiar nepoliticoşi

 Britanicii nu ezită în a spune deschis “NU”.

 În procesul decizional, se orientează după legile şi regulile existente

 Evitaţi laudele gratuite, întrucât acestea nu sunt deloc apreciate

Vestimentatia

 Standardul ţinutei în Marea Britanie îl reprezintă îmbrăcămintea conservatoare, atât

pentru bărbaţi, cât şi pentru femei.

 Modest şi în culori naturale sunt caracteristicile acestui stil de îmbrăcăminte, influenţat

de tradiţia rurală britanică

 Bărbații trebui să evite utilizarea cravatelor cu modele, care sunt de obicei utilizate de
membrii unor diferite cluburi sau instituţii.

 Femeile de afaceri sunt sfătuite să poarte costume clasice, elegante, dar cu fusta.

Mesele si cadourile

China

 În măsura în care este posibil, este indicat să vă aduceţi propriul interpret pentru a
înţelege totalitatea subtilităţilor exprimate în cadrul unei întâlniri;
 În măsura în care este posibil, este indicat să vă aduceţi propriul interpret pentru a
înţelege totalitatea subtilităţilor exprimate în cadrul unei întâlniri;
 În general, chinezii tratează informaţiile "din exterior" cu mult precauţie;
 Ar fi o idee bună să vă informaţi despre cultura, istoria şi geografia Chinei. Gazdele vor
aprecia acest lucru;

În cultura de afaceri din China, este recomandabilă purtarea costumelor clasice şi a cravatelor
în culori reţinute.

La bărbați este inadecvată purtarea unor cravate în culori aprinse;

Pentru femei se recomandă costumele sau fustele clasice; bluzele sau cămăşile trebuie să aibă
gulerul înalt şi să aibă o culoare neutră: bej, maro etc. În plus, tocurile pantofilor ar trebui să fie
destul de joase.

Mesele de afaceri

 Întârzierea la o întâlnire este considerată ca fiind o gravă insultă;

 În China există o etichetă a aşezării, în funcţie de ierarhie;

  În general, locul de la mijlocul mesei, îndreptat cu faţa către uşă, este rezervat oaspetelui
de onoare.

 Nu se discută afaceri în timpul mesei;

 Gazda este persoana care va începe să mănânce şi să bea prima.

Cadourile

 Politica oficială interzice oferirea sau primirea cadourilor, totuși în multe organizaţii
acordarea sau primirea cadourilor sunt normale

 Negocierile trebuie să fie terminate înainte de oferirea cadourilor iar chinezii vor refuza
darul de trei ori înainte de a-l accepta,

 Cadoul trebuie dăruit cu discreţie și se deschide în particular;

Japonia

 Legăturile şi relaţiile pot fi foarte folositoare în această ţară, dar ar fi bine să vă alegeţi
cu grijă intermediarii: japonezii aşteaptă loialitate din partea dumneavoastră. Alegeţi o
persoană care să se situeze la acelaşi nivel cu aceea cu care intenţionaţi să stabiliţi
legătura. Mai mult, intermediarul nu trebuie să fie implicat în afacerile pe care doriţi să
le derulaţi;
 În situaţia în care cunoaşteţi o persoană respectată, importantă în Japonia, utilizaţi
sprijinul şi relaţiile pe care aceasta vi le poate oferi. Consultaţi-o înaintea începerii
negocierilor şi cereți-i permisiunea să vă folosiţi de numele şi relaţiile acesteia şi în
viitor. Metoda utilizării relaţiilor este o practică des întâlnită în rândul oamenilor de
afaceri japonezi;
 Japonezii nu sunt foarte deschişi informaţiilor "din afară". Nu vor ţine cont de acestea
precum şi de ideile şi conceptele noi, decât dacă nu contravin normelor grupului din
care fac parte;
 Să nu fiţi surprinşi dacă veţi afla că unii japonezi nu au fost niciodată în străinătate şi nu
sunt obişnuiţi ca în afaceri să trateze de la egal la egal cu femeile

 Negocierile se desfăşoară de obicei într-o atmosferă de profundă seriozitate;

 Persoana cu funcţia cea mai importantă este de obicei cea mai tăcută;

 Ar fi o bună idee să vă abţineţi să discutaţi afaceri în primele 15 minute ale

conversaţiei;

 În cultura afacerilor din Japonia, vârsta este echivalentă cu distincţia;

 Nu evidenţiaţi niciodată un singur individ,

 Procesul decizional poate fi foarte lent, uneori putând să dureze chiar şi trei ani;
  Vestimentatia

 În cultura afacerilor din Japonia, bărbaţii poartă de obicei costume clasice, albastre sau
gri, cămaşă albă şi cravată de culoare închisă.

 În unele case, temple sau restaurante, vi se poate cere să vă descălţaţi;

 Se obişnuieşte în prezent ca şi femeile japoneze să poarte costume cu pantaloni şi

pantofi cu tocuri înalte, în funcţie de poziţia pe care o deţin;

 Vi se poate cere să purtaţi kimono cu ocazia unei mese de afaceri în restaurantele

tradiţionale japoneze;

Rusia

 De obicei, prima întâlnire reprezintă doar o formalitate, un moment sau o ocazie ca ruşii
să evalueze credibilitatea dumneavoastră şi a firmei pe care o reprezentaţi. O bună
strategie pentru această întâlnire este să fiţi cât se poate de ferm şi demn, păstrându-vă în
acelaşi timp şi un aer care să indice posibilitatea de a fi abordat, apropierea şi prietenia
faţă de parteneri. Evitaţi orice gest care să indice agresivitate sau aroganţă;
 Ruşii au o încredere deosebită în competenţele şi experienţele profesionale ale
occidentalilor. În consecinţă, aceştia se pot aştepta să se confrunte cu unele cerinţe
deosebite din partea ruşilor;
 De cele mai multe ori partenerii ruşi insistă că au înţeles un anumit lucru, când în realitate
nu au înţeles nimic. Mai mult, uneori au tendinţa de a spune unele lucruri numai pentru
faptul că gândesc ca vreţi să le auziţi;
