3.

MARKETING STRATEGIC AL PRODUSULUI

Marketing-ul este procesul de comunicare a valorii unui produs sau serviciu catre client si
poate fi interpretat cateodata ca fiind arta de vanzare a produselor, dar vanzarea este doar o mica
parte a marketing-ului. Cateodata, cand termenul “Marketing” inlocuieste termenul
“Advertising” (Publicitate) reiese o strategie generala si o functie de promovare a unui produs
sau serviciu catre client. Strategia de marketing reprezintă funcţia de legătură între obiective şi
măsurile care trebuie să asigure realizarea obiectivelor. Aceasta constituie linia generală,
orientarea pentru acţiune pe piaţă şi pe termen lung şi regulile pe care întreprinderea îşi propune
să le urmeze în domeniul marketingului. [1]

La elaborarea unei strategii se ține cont ȋn mod simultan de patru factori:

 ȋntreprinderea ȋnsăşi, ale cărei resurse şi poziții determină anumite evoluții ale acesteia;
 piața- căreia trebuie să i se aprecieze tendințele de evoluție din punct de vedere cantitativ
şi calitativ;
 concurența- are ȋn vedere analizarea şi interpretarea strategiei principalilor concurenți;
 lanțul tehnologic (succesiunea transformărilor până la produsul finit) şi logistic
(distribuirea produselor) pentru fiecare produs al ȋntreprinderii.

Ȋn elaborarea oricărei strategii trebuie luați ȋn considerare trei factori principali:

a. ȋntreprinderea;
b. clienții şi concurența;
c. fiecare constituie o entitate vie cu interese şi obiective. Aceştia formează
triunghiul strategic (figura 3.1).

Figura 3.1 Triunghiul strategic de Marketing

 Prin prisma celor trei repere importante, strategia de marketing este definită ca fiind
modalitatea prin care intreprinderea se diferentiază pozitiv de concurentii săi, utilizându-şi
atuurile relative pentru o mai bună satisfacere a nevoilor clientilor.

3.1 Identificarea Oportunitatilor De Piata

Produsul constituie un element/cheie al ofertei de piață. Planificarea mixului de marketing

începe cu formularea unei oferte care să aducă valoarea în fața grupului de clienţi-ţintă. Această
ofertă devine baza pe care se sprijină firma în construirea relațiilor profitabile cu clienții.
În așa mod determinăm cinci nevoi pe care le vom analiza ulterior.

A.1 Portofoliu de nevoi ale clienţilor

N1: Nevoia de a avea locuri suplimentare de parcare pentru autoturisme in orasele aglomerate;
N2: Nevoia de depozitare a bicicletelor;
N3: Nevoia de a avea un spatiu inchis de parcare a motocicletelor.

A.2 Oportunitaţi / Produse / Clienţi

Fiecare produs are un ciclu de viață, marcat de un set schimbător de probleme și oportunități.
Este necesară o viziune asupra viitorului, lucru diferit față de o evaluare și o plasare în perspectivă
a cererilor și oportunităților.
a) Oportunitǎţile de piaţǎ (Motivele formulǎrii nevoii):
Pentru nevoia N1:
Numarul redus de parcari existente in orasul Bucuresti;
Pentru nevoia N2:
Parcarile existente nu satisfac in totalitate aceasta nevoie;
Pentru nevoia N3:
Inexistenta parcarilor specializate;