FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Specializarea MARKETING
Anul 1 I.D.

TEMA

MANAGEMENT

STUDENT: CANDEA GEORGE SEBASTIAN

Prezentarea principalelor acitivăți și roluri ale unui manager. Analizați aceste activități și roluri, folosind
cazul unui manager pe care îl cunoașteți.

Managerul este una dintre cele mai importante persoane dintr-o companie, acesta îndeplinind
funcțiile de previziune și organizare a activității, de coordonare și antrenare a personalului subordonat
și de control asupra obiectivelor propuse.

Este persoana care ia cele mai importante decizii, monitorizează performanțele

subordonaților pentru a obține rezultate cat mai bune pentru dezvoltarea companiei și stabilește
strategiile de dezvoltare ale firmei.

Rolurile unui manager se împart in 3 mari categorii: roluri interpersonale, informaționale și

decizionale.

1. Rolurile interpersonale

Rezultă din autoritatea formală a managerului și vizează relațiile interpersonale.

Rolul de reprezentare presupune contactul cu subordonații proprii sau ai altor firme, cu

managerii situați pe același nivel sau pe altele, în cadrul unor reuniuni oficiale, când managerul
execută o acțiune.

Rolul de conducător presupune direcționarea și coordonarea activității subordonaților. Mai

exact, se ocupă de angajare, promovare și concediere.

Rolul de legătură presupune relații cu alții în interiorul și în afara organizației. Acest rol poate
duce la o bună funcționare a companiei.

2. Roluri informaționale

Plasează managerul în punctul central de primire și transmitere a informațiilor.

Rolul de monitor implică examinarea mediului în organizarea culegerii informațiilor,

schimburilor, oportunităților și problemelor care pot sa afecteze firma.

Rolul de disseminator presupune furnizarea informațiilor importante subordonaților.

 Rolul de purtător de cuvânt implică legăturile cu alte persoane din afara compartimentului sau:
din interiorul firmei, când reprezintă interesele unui grup în fața nivelului ierarhic superior, sau
, în exterior, când prezintă punctul de vedere al organizației cu privire la o anumită problemă.

3. Roluri decizionale

Rolurile privind relațiile interpersonale și cele de culegere și transmitere a informațiilor

servesc ca intrări în procesul de luare a deciziilor.

Rolul de întreprinzător este acela de a căuta noul – idei, metode, tehnici și a-l introduce în
organizație cu scopul schimbării ei în bine, a conducerii către performanță.

Rolul de distribuitor de resurse îl plasează pe manager în poziția de a decide cine primește și

cât din aceste resurse, care pot fi: bani, timp, echipamente, ș.a. Distribuirea resurselor
reprezintă cel mai critic dintre rolurile decizionale ale managerului,

Rolul de negociator - negocierea presupune muncă performanță, obiective clare și orice

altceva poate influența în bine rezultatul final, astfel, punându-l pe manager într-o situație
destul de critică.

Rolurile unui manager din viața reală

Am ales managerul companiei la care lucrez în prezent. Din punctul meu de vedere, acesta
îndeplinește următoarele roluri:

 Roluri interpersonale – există comunicare foarte bună cu subordonații, dar și cu restul

persoanelor de același statut. De asemenea, știe să coordoneze foarte bine subordonații săi,
astfel ducând la o continuă evoluție a companiei.
 Roluri informaționale – este o persoană bine informată, știe să studieze foarte bine piața. Un
lucru foarte important pe care l-am sesizat este că, informațiile pe care le oferă sunt foarte
clare, concrete, și foarte bine organizate. Singurul dezavantaj este că nu prea oferă informații
cu privire la situația profesională a subordonaților săi. Acest lucru poate afecta foarte mult
deoarece aceștia nu prea știu dacă au evoluat pe plan profesional sau nu.
Folosind matricea SWOT, indentificați, pentru o firmă cunoscută, punctele tari, punctele slabe ( din
mediul intern), oportunitățile și amenințările ( din mediul extern) . Stabiliți, pentru firma aleasă, patru
opțiuni strategice corespunzătoare combinațiilor SO, WO, ST, WT.

S.C. AURORA S.A.

 S W

Puncte tari Puncte slabe

1. Management modern 1. Infrastructură de distribuție

slab dezvoltată
2. Societatea are o structură de
cercetare 2. Lipsa resurselor de apă
proprii
3. Societatea este dotată cu
tehnologie și aparatură modernă 3. Vânzări mai scăzute în
anotimpul rece

O Strategii SO Strategii WO

Oportunități tip max-max tip min-max

1. Extistența unor culturi întinse
de orz
2. Dezvoltarea pieței
3. Dezvoltare datorită zonei în
care este amplasată
T Strategii ST
se utilizează forţele pentru a profita se depăşesc slăbiciunile
de oportunităţii. Strategiile sunt folosind oportunităţile
agresive.
Infrastructură de distribuție
Existența unor culturi întinse de slab dezvoltată
orz Achiziționarea unui numar mai
Investiția în echipamente agricole, mare de autoturisme și
pentru creșterea orzului de calitate creșterea forței de muncă.
superioară. Acest lucru poate duce și la
dezvoltarea pieței.
Strategii WT

Amenințări tip max-min tip min-min

1. Concurență cât mai mare
2. Emanciparea consumatorilor
3. Politicile de reducere și
eliminare a consumului de
alcool
se utilizează forţele pentru a evita
ameninţările
Politicile de reducere și eliminare
a consumului de alcool
Datorită tehnologiei moderne, se
poate crea berea fără alcool, sau
cu alcool redus.
se minimizează slăbiciunile şi se
evită ameninţările
Pentru a se ajunge la
diminuarea slabiciunilor și
eliminarea amenințărilor,
compania se foloșește de
punctele tari și de oportunități.