O situatie a principalilor furnizori de echipamente si aparatura ai BIOFARM,

la începutul lunii iulie a acestui an, aduce în prim plan societatea

croata Pharmalab, care detine o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor
achizitionate. Pharmalab reprezinta un furnizor strategic pentru toate liniile de
productie ale BIOFARM oferind o gama eterogena de produse industriale: cuve
si rezervoare de diferite capacitati pentru depozitare, malaxoare, sisteme de
purificare a apei si generare a aburilor, sisteme de preparare si transfer al
zaharului, pompe si sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc.
BIOFARM importa de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca
importanta cu o cota de aproximativ 17%) granulatoare, mixere si cabinete
mobile.

Lista celorlalti furnizori se prezinta astfel:

o IMA Precision Gears LTD, India – senzori de detectie, mese rotative;

o DEV Industrial Enterprises, India – vase de diferite capacitati, sisteme

de rotire, silozuri de amestecare, granulatoare;

o PALL, New York – sisteme de filtrare;

o Carrier, Connecticut – racitoare;

o GIC Engineering INC, Florida – masini de laborator pentru producerea

de capsule gelatinoase;

o Tooltronics, Texas – echipamente pentru linia de capsule gelatinoase;

o Watson Marlow LTD, Anglia – pompe peristaltice;

IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia – sisteme de ambalat

substantele;

o Precision Gears, Noua Zeelanda – masini de ambalat în cutii de carton;

o Maschinpex, Germania – sisteme de sortare automatica;

o Roca Industrial SRL – dispozitive de manipulat;

o Viola Total SRL – echipamente si aparatura de laborator;

o INCDT – Comoti RA – matrite;

o MJ Maillis, România – echipamente de ambalat în folie PONY -

Gramegna;
 o Marcom RMC 94 SRL – echipamente pentru producerea aerului
comprimat;

o Minex INT SRL – aspiratoare industriale;

o Sitma SRL – sisteme de transport;

o Hidrotica SRL – pompe centrifugale;

o ELK Connect International SRL – sisteme centralizate de comunicare;

o Donau Lab SRL – cântare;

o CMC Machinery Co., India – alte echipamente.

BIOFARM colaboreaza cu urmatorii furnizori de ambalaje:

o Polirom Co. – hârtie si folii adezive, ambalaje din carton simplu si ondulat,
funii de legat;
o Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru
solutii injectabile sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurator;
o Stirom S.A. Bucuresti – recipiente din sticla de diferite capacitati;
o Saint-Gobain, Franta – gama larga de recipiente din plastic.

Pe fondul diminuarii considerabile a activitatii industriei chimice din tara

noastra, aprovizionarea cu materii prime se realizeaza prin importuri de la firme
straine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele
românesti (18%) incluzând la aceasta categorie si reprezentantele firmelor
straine, iar circa 2% reprezinta materii prime produse chiar în incinta societatii
BIOFARM (o mare parte a extractelor de origine animala).

Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta

astfel:

o Hoffmann La Roche, Elvetia – acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic,

betacaroten, pantotenat de calciu;
o Colorcon, Anglia – vitamine;
o S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;
o Dolner, Elvetia – acetoftalat de celuloza;
o ICE, Italia – bila de bovine;
o Loba, Spania – clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid;
o Aarhus Olie, Danemarca – cebao;
o Diosinth, Danemarca – efedrina HCI, heparina, oxitocina;
o Induken, Canada – silimarina;
o Magitech, România – CMC 300-600;
 o Medchim, România – atropina sulfat.

Buna desfasurare a actelor de piata presupune intercorelarea cu succes a

activitatilor societatii caracterizate de un grad înalt de eterogenitate. De aceea,
alegerea prestatorilor de servicii trebuie sa fie subordonata criteriilor de
eficienta în materie de cost si calitate.

Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificati în functie de natura serviciilor

oferite este urmatoarea:

o GO-Trans ’98 SRL – comisionar vamal;

o Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) – furnizor al sistemului de
gestiune a resurselor întreprinderii BAAN ;
o Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operatiunile
de import-export si de Banca Comerciala Româna la nivel national.

În directia organizarii si desfasurarii actiunilor promotionale, BIOFARM

apeleaza la agentii specializate astfel:

o Direct Distribution – agentie de publicitate “full-service” ;

o Zenith Media – planificare media (cumpararea si gestionarea spatiului
media);
o Quick Monitoring Media – monitorizare media;
o Zadvertising si Profile Grafics – design de ambalaj;
o Seriprint Promotions – obiecte promotionale : truse protocol, pixuri,
tricouri, sepci, port card-uri, bannere, tiparituri de orice fel;
o GECEDIM – furnizor al programului informatic de cercetare de piata
PADDS.

Principalii furnizori de forta de munca sunt, datorita specificului activitatii

BIOFARM, urmatoarele institutii de învatamânt superior:

o Universitatea de Medicina si Farmacie “Carol Davila”

o Universitatea Bucuresti – Facultatea de Chimie si Facultatea de Biologie;
o Universitatea Politehnica Bucuresti

Agentia Nationala de Ocupare a Fortei de Munca intervine de asemenea, ca

un important plasator de mâna de lucru.

Clientii BIOFARM

În functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele

BIOFARM se împart în firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de
5% din volumul vânzarilor se îndreapta catre spitale.

Tabel 2.Comerciantii cu care BIOFARM colaboreaza

o DITA Import-Export SRL Bucuresti
o Montero SRL Bucuresti
o ChPM SRL Bucuresti
o Farmacom S.A. Brasov
o Biosfarm SRL Piatra Neamt
o Farmexpert D.C.I. SRL Bucuresti
o Geranium SRL Timisoara
o Mediplus Bucuresti
o Iassyfarm Iasi
o Fildas Bucuresti
o A.D.M. Bucuresti
o Arochim Ploiesti
o Deltafarm Suceava
o Pharma Distribution Group Cluj Napoca

Desigur, majoritatea acestor comercianti si-au creat în timp si lanturi

proprii de farmacii, însa numarul acestora detine o pondere de doar circa 25%
din numarul total al farmaciilor în care se comercializeaza produsele BIOFARM.

Trebuie precizat ca, în conformitate cu prevederile legale în domeniu,

producatorii de medicamente nu-si pot vinde direct productia catre farmacii,
fiind prevazute conditii severe de desfasurare a contractelor de vânzare-
cumparare.

Cantitatea contractata determina procentul de discount acordata

distribuitorilor precum si termenul de plata al comenzii, perioada medie a unui
credit comercial acordat fiind de 30, 45 respectiv 60 de zile. Productia
companiei este destinata în proportie de 80% farmaciilor, restul reprezentând
livrarile de produse cerute în mod constant de spitale.

Spitalele detin doar 20% din volumul de vânzari, datorita neatractivitatii

acestui sector, amenintat permanent de blocajele financiare concretizate în
neplata la termen a datoriilor catre furnizorii de medicamente. Pentru produsele
cu care BIOFARM aprovizioneaza spitalele (ca unic furnizor), se încaseaza
contravaloarea acestora pe loc.

Produsele BIOFARM acopera o mare varietate de clase terapeutice fiind

destinate, în functie de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogena
atât din punct de vedere al categoriei de vârsta cât si al afectiunilor de care
acestia sufera.

BIOFARM si-a pozitionat produsele pe piata medicamentelor ca având un

pret inferior comparativ cu cele ale concurentei, de aceea printre clientii
BIOFARM se regasesc segmentele de populatie cu venituri medii si mici.
Categoria suplimentilor nutritivi se adreseaza, însa, si celor cu venituri peste
medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare în directia achizitionarii
de produse care sa le asigure o structura sanatoasa a elementelor nutritive din
organism.