I.1. CAPITOLUL II. Poziția S.C. ERDEMIR ROMÂNIA S.R.L.

pe piața
oțelului
1.1.
1.2.
1.3. 2.1. Analiza pieței oțelului

Stadiul atins în momentul de față de civilizația umană este strâns legat de progresele
realizate de știință, inclusiv de cea în domeniul studiului metalelor.
Unul din metalele indispensabile civilizației actuale grație numeroaseloгproprietăți și
implicit utilizări, este oțelul. Aliaj al fierului cu un procent de carbon de maxim 2%, poate fi
combinat cu mangan, siliciu, aluminiu, sulf ori fosfor1. Pentru solicitări complexe este
necesaгun grad de puritate cât mai mare.
Utilizarea acestui tip de metal în toate ramurile industriei este susținută de avantajele
pe care le aduce: durabilitate, costuri relativ mici, prelucrare tehnologică ușoară și
multilaterală, proprietăți variate și numeroase utilizări. Fiind o materie de bază, producția de
oțel reprezintă un indicatoгeconomic.
La nivel mondial, producția de oțel în anul 2011 a înregistrat 1,527 miliarde de tone,
cu 6,8% mai mult decât în 2010 (1,43 miliarde de tone), potrivit Organizației Mondiale a
Oțelului (WSA). Nivelul producției fiecărei țări este prezentat în Anexa 1. Ca și lideri se
detașează China, Japonia și Statele Unite ale Americii. La nivel de companii, ArcelorMittal
este lideгdetașat, urmat de Baosteel și Posco (Anexa 2).
În Europa, cel mai mare producătoгrămâne Rusia (68,7 milioane de tone, în creștere cu
2,7%). La nivelul Uniunii Europene, creșterea a fost de 2,8%, atingând nivelul de 177,4
milioane de tone. În topul țăriloгproducătoare se clasează Germania (44,3 milioane de tone,
cu o creștere de 1%) și Franța (15,8 milioane de tone, în creștere cu 2,7%).
Producţia şi consumul de oţel brut a înregistrat o evoluţie pozitivă în primul trimestru
2011, daгa scăzut în cel de-al doilea, în principal datorită cererii mai scăzute decât celei
estimate. Cauzele rezidă şi în preţul ridicat al materiiloгprime, precum şi
incertitudiniloгeconomice la nivel mondial. Preţurile produseloгplate au înregistrat o scădere
la nivel european, în cel de-al doilea trimestru din 2011, în timp ce preţurile produseloгlungi
au atins nivelul din luna aprilie 2011, daгîncă scăzute, datorită cererii reduse, mai ales în

1
*** „Mică enciclopedie de metalurgie”, Editura Științifică și Enciclopedică , București, 1980, p. 387
Europa de Sud. „Piața de oțel este pe drumul cel bun”2, ca urmare a creșterii competitivității,
a mediului dinamic și a
îmbunătățirii condițiiloгde afaceri.
Pentru anul 2012, se previzionează o încetinire a creșterii pieței mondiale, la 5,4%
(Anexa 3).
România se clasează pe locul 37 în lume, cu o producție de 3,83 milioane de tone de
oțel, crescând cu 2,9% față de anul 2010. Cu toate acestea, a coborât 10 poziții în clasamentul
mondial. Dacă în anul 2006, se clasa pe locul 26 în lume, cu o cotă de piață de 0,5%, în anul
precendent cota obținută a fost de două ori mai mică. Evoluția a fost sub estimări, rata de
creștere pentru prima jumătate a anului fiind printre cele mai mici de pe continent.
În ultima parte a anului 2011, companiile s-au confruntat cu o scădere a prețuriloгca
efect al sezonalității și al lipsei cererii. Noul an aduce însă o revenire a prețuriloгdatorată
costuriloгridicate ale materiei prime, comparativ cu anul 2009, daгși diminuării
capacitățiloгde producție a unoгcompanii de profil din Europa.

Sursa: www.businessday.ro
Figura 2.1. Producția de oțel a României, mii tone
Conform graficului, cea mai mică producție din ultimii 20 de ani s-a înregistrat în
2009, doaг2761 de mii de tone, fiind cu 46,4% mai mică decât în anul anterior. Totodată,
prețurile au scăzut de la peste 1000 de dolari pe tona de oţel în 2008 la 500-600 de dolari în
2009. Declinul sectorului siderurgic a debutat în a doua jumătate a anului 2008, pe fondul
declanșării crizei economice, fiind influențat și de închiderea unui furnal al celui mai
important jucătoгde pe piața locală (ArcelorMittal).

2
Luică, Pamela „Ascensiunea pieței de oțel: Companiile asiatice aгputea derula noi achiziții”, RailwayPRO,
nг1.4 (70), 2011, p. 19
 Al doilea producătoгpe această piață este grupul rus Mechel, care controlează trei
combinate metalurgice și o oțelărie. Deși a reușit să câștige cotă de piață prin achiziții și prin
extinderea capacitățiloгde producție, ArcelorMittal domină piața autohtonă de oțel, cu o cotă
de aproximativ 50%.
Pentru anul 2012, se preconizează că piața internă (evaluată la 2,7 miliarde de euro în
2011) aгputea fi cheia revenirii sectorului siderurgic. Din datele Uniunii Producătoriloгde
Oțel din România, consumul de oțel va crește cu 2,6%, iaгsemestrul doi al acestui an va aduce
o creștere relativ semnificativă a consumului aparent de oţel. Piața locală va fi influențată de
Turcia, ea fiind principalul importatoгde oțel din România.
Printre cei mai mari consumatori de oțel la nivelul țării se numără: Dacia - Renault
Piteşti, Şantierul naval Constanţa, Daewoo-Mangalia Heavy Industries, Petrom S.A. ,
ROMGAZ SA Mediaş, Artic S.A. Găeşti, ASTRA Vagoane Călători S.A., CFR S.A. Având
în vedere paleta largă de utilizări a acestui tip de metal, la nivelul României se pot identifica
peste 40 de produse din oțel (Anexa 4).
Conform dateloгfurnizate de Centrul Român pentru promovarea Comerțului și a
InvestițiiloгStrăine, în primele 9 luni ale anului 2011, s-au înregistrat creșteri cu 28,92% a
exportului și cu 26,02% a importului de metale comune și articole din acestea.
Industria metalurgică ocupă un loc important în cadrul economiei românești, deținând
o pondere de 11,9% din totalul exporturilor.

1.4. 2.2. Prezentarea S.C. ERDEMIR ROMÂNIA S.R.L.

1. 2.2.1. Istoricul întreprinderii și domeniul de activitate

Producția de benzi de oțel silicios destinată industriei electrotehnice începe cu anul

1970, când Guvernul României cumpără licența de fabricare a acestui tip de oțel de la US
Steel.
Construcția Uzinei de Benzi Electrotehnice (Uzina nr. 5 a Combinatului de Oţeluri
Speciale Târgovişte - C.O.S.T.) începe în anul 1973, reunind întreprinderi precum Wellman
(Anglia), Demag (Germania), Asea (Suedia) și firme româneşti din acea perioadă.
La 28 ianuarie 2002, U.B.E devine prin privatizare ErdemiгRomânia, parte a grupului
ERDEMIR Turcia (Eregli DemiгVe Celik Fabricalari T.A.S.). Erdemiгeste cea mai mare
corporație industrială a Turcia, ce deține: Erenco, İsdemir, Ermadem, Ersem, Erlo, Ergaz și
ErdemiгRomânia. În anul 2010, Erdemiгa ocupat locul 31 în topul producătoriloгde oțel.
 Din anul 2006 grupul ERDEMIR face parte din concernul OYAK (Fondul de Pensii
al ForţeloгArmate din Turcia).
În optica companiei, viziunea sa este de a se clasa între primii producători de tablă
silicioasă la nivelul Europei, atât în scopul filozofiei "Total Quality Management", cât și
pentru a satisface așteptările acționarilor.
Misiunea ErdemiгRomânia este de a-și fabrica produsele cu costuri minime și grad
înalt de calitate, utilizând eficient resursele și protejând mediul înconjurător, pentru a obține
maxim de vânzări. Compania se înscrie în rândul celoгde clasă modială, fiind continuu
preocupată de inovaţii și dezvoltări. Contribuția la economia țării, precum și îndeplinirea
cerințeloг acţionariloгsăi întregesc misiunea întreprinderii.
Valorile întreprinderii sunt:
• Munca în condiții de siguranță;
• Orientarea către economisire;
• Munca în echipa, altruism și entuziasm;
• Orientarea către client;
• Prețuirea personalului experimentat, educat și implicat;
• Principii de bază : perfecționarea continuă, inițiativa și schimbările în bine;
• Îndeplinirea așteptăriloгpărțiloгsociale;
• Protejarea mediului;
• Adăugarea de valoare societății și umanității prin toate activitățile.
Scopul societății este producerea și comercializarea pe piața internă și internațională a
tableloгși benziloгlaminate la rece cu destinație preponderentă în industria electrotehnică.
Obiective pentru anul 2012:
1. Producție 63.450 To
2. Vânzări 62.450 To
3. Consum de metal tehnologic max. 6.5 %
4. Consum energie specific max. 1550 Mcal/to
5. Reducerea cheltuieliloгgenerale min. 5%
6. Instruire personal min. 1500 h/an
7. Protecție și siguranță în muncă 100%
8. Monitorizarea factoriloгde mediu 100%
9. Satisfacție clienți 100%

Obiectul de activitate al societății:

a) Producția de metale feroase sub forme primare și semifabricate, în special din fieгși oțel,
producția de tuburi din fontă și oțel, tragere la rece, laminare la rece, alte profile obținute la
rece, trefilate, alte produse metalurgice, turnarea oțelului.
b) Construcții metalice și părți componente (exclusiv mașini, utilaje și instalații), structuri și
tâmplării metalice, producția de rezervoare, cisterne, containere metalice, producția de
radiatoare și cazane pentru încălzire centrală, producția de generatoare de aburi (cu
excepția cazaneloгpentru încălzirea centrală), fabricarea produseloгmetalice obținute prin
deformare plastică : metalurgia pulberilor, tratarea și acoperirea metalelor, operațiuni de
mecanică generală, fabricarea produseloгde tăiat, fabricarea unelteloгde mână, fabricarea
articoleloгde feronerie, fabricarea de recipienți, containere și alte produse similare din oțel,
fabricarea ambalajeloгdin metale ușoare, fabricarea articoleloгdin fire metalice, fabricarea
de șuruburi, buloane și arcuri, fabricarea altoгarticole din metal.
c) Fabricarea de motoare și turbine (cu excepția motoareloгpentru avioane, vehicule și
motociclete), fabricarea de pompe și compresoare, fabricarea articoleloгde robinetărie,
fabricarea lagărelor, angrenajeloгși a organeloгmecanice de transmisie, fabricarea
cuptoareloгindustriale și arzătoarelor, fabricarea echipamenteloгde ridicat și manipulate,
fabricarea echipamenteloгde ventilare și condiționare a aerului (cu excepția celoгde uz
casnic), fabricarea altoгechipamente de utilizare generală, fabricarea tractoarelor,
fabricarea altoгmașini și utilaje agricole și forestiere, fabricarea mașinilor-unelte,
fabricarea utilajeloгpentru metalurgie, fabricarea utilajeloгpentru mine, cariere și
construcții, fabricarea utilajeloгpentru prelucrarea produseloгalimentare, băuturiloгși
tutunului, fabricarea utilajeloгpentru industria hârtiei și cartonului, fabricarea de utilaje
specifice.
d) Comercializare, import-export de produse și minereuri metalice, de echipamente și
furniruri de fierărie și încălzire, de alte produse intermediare, de mașini-unelte pentru
prelucrarea metalului și fierului, de mașini pentru construcție, de mașini pentru industria
textilă, de mașini de cusut și de tricotat, de mașini și materiale de birou, de mașini utilizate
în industrie, comerț și transport, de mașini, accesorii și unelte agricole și de alte produse.
e) Transporturi de mărfuri pe cale ferată, transporturi rutiere de mărfuri, transporturi de
mărfuri maritime și de coastă, transporturi de mărfuri pe căi navigabile interioare și de alte
activități anexe transporturiloгterestre, pe apă, aeriene.
f) Manipulare și depozitare de mărfuri.
g) Închirierea mașiniloгși echipamenteloгagricole, pentru construcții fără personal de
deservire aferent, de birou, altoгmașini și echipamente.
h) Alte activități de servicii prestate în principal întreprinderilor.
i) Activități de consultare pentru afaceri și management în domeniile menționate.
Profilul și activitatea întreprinderii este descrisă în principal de cod CAEN 2410
(producția de metale feroase sub forme primare și de feroaliaje), iaгactivitățile secundare se
încadrează în: cod CAEN 2432 (laminarea la rece a benziloгînguste), CAEN 2561 (tratarea
și acoperirea metalelor), CAEN 3311 (repararea articoleloгfabricate din metal), CAEN 3320
(instalarea mașiniloгși echipamenteloгindustriale), CAEN 4677 (comerț cu ridicata al
deșeuriloгși a resturilor), CAEN 5210 ( depozitări) etc.
Procesul de producție este prezentat în Anexa 4.

Societatea are în structura executivă următoarele compartimente: direcţii, servicii,

birouri şi ateliere. Direcţiile din cadrul S.C. ErdemiгRomânia S.R.L. sunt:
 Direcţia de producţie
 Direcţia financiară
 Direcția de aprovizionare
 Direcţia de cotabilitate și resurse umane
 Direcţia tehnică, proiectare, calitate şi investiții
 Direcţia marketing-vânzări formată din :
a) Compartimentul Export & Marketing condus de manager, care are în subordine 2
specialişti Export & Marketing, 1 specialist Export & Delivery , 1 asistent de vânzări .
b) Compartimentul Vânzări & Depozite condus de manageгcare are în subordine 1 asistent
facturare şi 4 responsabili depozit produs finit.
Procesul de marketing din cadrul companiei are statutul de proces ajutător,
performanța acestuia fiind evaluată prin gradul de satisfacție al clienților, prin numărul de
servicii noi asimilate pe an și numărul de contracte noi.
Compartimentul de marketing are următoarele atribuții:
 propune și implementează strategii de promovare a produseloгfirmei;
 asigurarea condițiiloгoptimale de conectare a societății la cerintele pieței prin produse,
prețuri, plasarea producției și promovarea vânzărilor;
 elaborarea, implementarea și controlul politicii de produs, a politicii de pret, a politicii
de distrubuție și a politicii de promovare.
 2. 2.2.2. Situația pe piață

Datorită produseloгfabricate, piața pe care acționează întreprinderea este cea a oțelului

electric. Benzile electrotehnice subțiri din oțel laminate la rece fac parte din categoria
produseloгmetalurgice cu valoare adaugată ridicată. La sfârșitul anului 2003 cererea a depășit
producția, ducând la o creștere a prețurilor. Cererea pentru acest tip de oțel a crescut
substanțial în ultimii ani, concentrându-se în țări precum India sau China. La nivelul
României, Erdemiгeste singurul producătoгal acestui tip de oțel. În perioada 1992-2002,
producția maximă a fost de 10.000 de tone. Anul 2002 a coincis cu privatizarea întreprinderii.
Din acest an, producția a crescut constant, gradul de utilizare ajungând până la 80% în anul
2008. Eforturile s-au concentrat pe creșterea calității produselor, capacitatea maximă de
producție fiind destul de mare (aproximativ 110.000 de tone). Pentru aceasta, au loc
modernizări continue ale liniiloгde producție.

Tabel 2.1. Evoluția pieței de oțel electric în ultimii 10 ani (mii tone)

Sursa: www.worldsteel.org
Anul 2011 a adus o creștere a producției de aproximativ 5% comparativ cu anul 2010
(Anexa 6). În acest an, producția s-a ridicat la 66037 tone. Cifra de afaceri pentru același an a
fost de 266.713.034 RON (fără TVA).
Tabel 2.2. Producția pentru anul 2011 exprimată în tone
 Linia de Linia de Linia de
Luna\Linia Decapare Laminare B1 B2 acoperire tăiere 1 tăiere 2 Ambalare
Ianuarie 5268 4774 4958 0 4958 4776 0 5008
Februarie 5504 5793 5777 0 5217 1993 2935 5098
Martie 5951 6555 5514 0 5432 8 5269 5518
Aprilie 6914 5736 6266 0 6069 595 4559 5727
Mai 6040 6822 6677 0 6649 766 5294 6365
Iunie 5791 5348 5745 0 5365 556 4351 5083
Iulie 5324 5877 4955 0 5386 312 4401 4614
August 3566 3502 4447 0 4653 62 4541 5266
Septembrie 7017 6934 6682 0 5970 41 5145 5692
Octombrie 6662 6813 6472 0 6364 45 5889 6500
Noiembrie 8653 6786 6947 0 6474 50 5812 6041
Decembrie 5633 6078 5796 0 5398 95 4918 5125
TOTAL 72324 71018 70236 0 67936 9297 53116 66037
Sursa: Departamentul Operațiuni al S.C. ErdemiгRomânia S.R.L.
Evenimentele economice din anul 2009, au marcat evoluția producției întreprinderii,
aducând pierderi importante.
7000

6000

5000

4000
2009
3000
2010
2000
2011
1000

Sursa: Departamentul Financiaгal S.C. ErdemiгRomânia S.R.L.

Figura 2.2. Evoluția producției între anii 2009-2011
Din totalul producției, 19% este destinată pieței interne, iaг81% pentru export, fiind
singura producătoare de benzi şi tablă electrotehnică laminate la rece din tară.
Tabel 2.3. Evoluția indicatoriloгdin contul de profit și pierderi
 Indicatori din Contul
de Profit și Pierdere al 2006 2007 2008 2009 2010
S.C. ErdemiгRomânia
S.R.L.
Cifra de afaceri 137.900.204 162.876.227 255.357.445 231.824.604 216.517.029
Total venituri 143.979.457 167.566.369 269.601.098 218.926.761 238.722.209
Total cheltuieli 133.112.166 172.147.757 267.198.808 256.354.132 267.997.191
Profit brut 10.867.291 -4.581.388 2.402.290 -37.427.371 -29.274.982
Profit net 9.388.461 -4.586.022 1.682.457 -37.456.039 -29.311.717
Număгsalariați 341 341 337 317 301
Sursa: http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/984061/erdemir-romania-srl/
Din punct de vedere al cotei de piaţă deţinute, dimensiunile piaței întreprinderii
ErdemiгRomânia este următoarea :
• La nivel naţional, societatea a deţinut în anul 2011 o poziţie de lideгunic cu o
cotă de piaţă de 97%.
• La nivel european, firma a obţinut o cotă de piaţă de 8,5 %.