UNIVERSITATEA TITU MAIORESCU

MANAGEMENTUL FINANTARII PROIECTELOR EUROPENE

ANALIZA SWOT A SC. BOROMIR PROD S.A

PROPUNATOR:
PROF:FLORIN VADUVA SUSTINATOR:
NEGULESCU COSMIN

BUCURESTI
2015
 CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERALĂ A S.C. BOROMIR PROD S.A.

1.1. Prezentarea și evoluția S.C. BOROMIR S.A.

În anul 1994 se înfiinţează S.C. BOROMIR IND S.R.L. ce avea ca obiect principal de
activitate morăritul şi panificaţia. Creată în respectul tradiţiei, dar cu o perspectivă modernă
asupra acestui domeniu, atât de vechi şi totuşi atât de puţin exploatat, societatea s-a dezvoltat şi
şi-a diversificat activitatea oferind pieţei atât produse tradiţionale, cât şi produse noi, dar de care
piaţa românească avea nevoie. Clienţii Boromir au crescut odată cu societatea, recunoscând încă
de la început profesionalismul specialiştilor din cadrul acesteia, respectat pentru calitatea
excepţională a produselor oferite.
De la mica moară de grâu construită in 1994 la Râmnicul Vâlcea, a cărei capacitate nu
depăşea 24 de t/zi, în decursul a 10 ani Boromir s-a dezvoltat într-un ritm dinamic, pentru ca în
prezent să ajungă să deţină circa 10% din activitatea de morărit din România, prin achiziţionarea
în perioada 1998-2002, a trei mori aflate în zone diferite ale ţării: Sibiu, Buzău, Deva. Aceste
localizări au avantajul descoperirii unei noi pieţe de desfacere şi al atragerii de noi clienţi.
Capacitatea totală de producţie a Boromir atinge în prezent 1300 de t/zi. Adăugând la
acestea utilaje moderne şi performanţele care se află în dotarea a patru mori, se poate spune că
firma este capabilă să răspundă prompt celor mai diverse solicitări ale beneficiarilor, fie că este
vorba de calitatea produselor sau de diversitatea acestora.
Făinurile obţinute de Boromir sunt de cea mai bună calitate, materia primă folosită fiind
atent selecţionată, acoperind o gamă sortimentală largă şi reuşind să satisfacă cererile pieţei atât
pentru făinurile tradiţionale cât şi pentru făinurile speciale. Totodată făinurile BOROMIR
îmbunătăţesc calitatea produselor de panificaţie sau patiserie obţinute în urma utilizării acestora,
crescând randamentul şi implicit profiturile celor care le utilizează în brutării şi patiserii.
Despre afacerea firmei, produsele şi serviciile marca Boromir, dorinţele şi exigenţele
clienţilor, aspiraţiile specialiştilor vorbesc concludent sloganele Grupului Boromir:
 Un munte de zăpadă albă ca zăpada (Boromir Ind Râmnicul Vâlcea);
 Drumul grâului către pâine (Moara Cicin din Sibiu);
  Pâinea noastră cea de toate zilele (Boromir Prod Buzău).
S.C. BOROMIR PROD S.A. este o societate pe acţiuni cu capital integral privat, având
sediul în România, judeţul Buzău, Str. Şantierului nr. 37, face parte din grupul de firme Boromir,
care îşi desfăşoară activitatea sub sloganul “Pâinea noastră cea de toate zilele” şi are ca obiect de
activitate producerea şi comercializarea produselor de morărit şi panificaţie, patiserie, cofetărie
şi comerţ. Principalele produse realizate sunt produsele de panificaţie, patiserie şi de cofetărie,
realizate într-o gamă diversificată de produse, dar ponderea cea mai mare o deţine pâinea albă în
proporţie de 63%.
Societatea provine din fosta Întreprindere de Morărit şi Panificaţie Buzău (Î.M.P.),
reorganizată ca societate pe acţiuni prin H.G. nr. 1353/1990 prin preluarea integrală a
patrimoniului Î.M.P. Buzău sub denumirea de S. C. Spicul S.A. Buzău. În cursul anului 2002 a
avut loc schimbarea denumirii societăţii S.C. Spicul în S.C BOROMIR PROD S.A.
S.C. BOROMIR PROD S.A. Buzău are deschise sucursale în următoarele locaţii:
 Iaşi, şoseaua Iaşi Tomeşti, nr 12, localitatea Iaşi, judeţul Iaşi, având ca obiect de
activitate fabricarea şi comercializarea pastelor GIANI şi a muştarului;
 Slobozia, şoseaua Amara, nr. 4, localitatea Slobozia, judeţul Ialomiţa, având ca
obiect de activitate fabricarea făinurilor, grişurilor şi a arpacaşului din grâu.
De asemenea, are deschis un punct de lucru în localitatea Constanţa, Str. Vârful cu Dor,
nr. 26, ce are ca obiect de activitate desfacerea mărfurilor.
Pentru dezvoltarea activităţii de morări şi panificaţie societatea şi-a propus derularea
următoarelor activităţi:
 realizarea de produse cu valoare ridicată (făinuri speciale), diversificarea gamelor de
produse ambalate la pungă, diversificarea sortimentelor de panificaţie şi a produselor
dietetice;
 îmbunătăţirea canalelor de distribuţie (mărirea numărului de distribuitori şi a
numărului de clienţi, listarea de produse în lanţuri de magazine);
 optimizarea procesului de producţie (automatizări ale sistemelor) pentru maximizarea
randamentelor;
 diversificarea produselor tradiţionale: game de produse, diferite gramaje, conţinutul
etc.;
 achiziţionarea de noi spaţii comerciale;
  mărirea capacităţii de producţie pentru a acoperi solicitările de vârf din piaţa
comercială;
 surse de finanţare proprii sau atrase.

1.2. Date privind salariații și membrii organelor de administrație

Firma înregistrează în prezent un număr mediu de salariaţi de 1.125, clasificaţi, din punctul de
vedere al exercitării atribuţiilor de serviciu, astfel:
 personal de conducere: 47 de salariaţi;
 personal de execuţie: 1.078 de salariaţi.
 din punctul de vedere al nivelului de pregătire, personalul este împărţit în:
 salariaţi cu studii superioare: 94;
 salariaţi cu studii medii: 225.
 din punctul de vedere al calificării personalului:
 muncitori calificaţi: 829;
 muncitori necalificaţi: 240.
Structura personalului este prezentată în tabelul 1. şi anume:

Tabel nr. 1. Structura personalului

Nr. crt. Categorie personal Număr mediu

1. Conducere administrativă 5
2. Personal TESA (de conducere) 47
Muncitori direct productivi din care:
3. a) panificaţie, specialităţi 579
b) morărit 153
4. Desfacere, comerţ 133
Muncitori indirect productivi, din care:
5.
a) diverse meserii 66
 b) coloana auto 74
c) pază şi administrativ 68
Total general 1.125

În cadrul societăţii se asigură perfecţionarea şi instruirea continuă a personalului prin

programe de instruire şi perfecţionare atât la nivelul societăţii cu personal de specialitate cât şi cu
alte instituţii de specialitate. Salariaţii nu sunt organizaţi în sindicat, negocierile purtându-se între
patronat reprezentat de conducerea societăţii şi salariaţii desemnaţi din rândurile lor. Raporturile
de munca sunt reglementate prin contract colectiv de muncă şi în cadrul societăţii nu s-au
înregistrat conflicte de munca între conducere şi salariaţi.

1.3. Analiza activității societății

În ceea ce priveşte evaluarea activităţii de aprovizionare tehnico-materială,

aprovizionarea cu materii prime şi materiale, se realizează din surse indigene. Se evaluează
furnizorii conform procedurilor stabilite prin sistemul de management al calităţii SRN / ISO
9001 / 2000 (formular de evaluare cu punctaj maxim de 20 de puncte, admis 15 puncte), dar şi
calitatea, modalităţile şi termenele de plată, preţuri, impactul asupra mediului, termenele de
livrare şi criteriile specifice.
Aprovizionarea cu materii prime şi materiale se face în funcţie de capacitatea spaţiilor de
depozitare, dimensiunea stocurilor, termenele de valabilitate. Materialele folosite în procesul de
fabricaţie sunt drojdia, margarina, sarea, zahărul, ambalajele si etichetele.
Punctele de producţie pentru produsele de panificaţie sunt situate în municipiul Buzău şi
în oraşul Râmnicul Sărat, dar atât produsele de panificaţie proaspete cât şi cele ambalate sunt
distribuite atât în Buzău, cât şi în localităţile limitrofe, din judeţele Vrancea, Prahova, Ialomiţa şi
Brăila. Vânzarea produselor de panificaţie înregistrează o pondere de 24, 33% din totalul
produselor finite vândute către diverşi clienţi.
Distribuţia produselor de panificaţie de la punctele de producţie se realizează astfel:
  de la punctual de producţie Râmnicul Sărat sunt aprovizionate localităţile
limitrofe acestui oraş, dar şi localităţile limitrofe judeţului Buzău, situate în
judeţul Vrancea;
 de la punctul de producţie Buzău sunt aprovizionate municipiul Buzău, oraşele
Pătârlagele, Nehoiu, Pogoanele, localităţi ale judeţului Buzău, cât şi localităţi în
judeţele limitrofe Buzăului.
Impactul aderării României la Uniunea Europeană a creat o transparenţă în cadrul pieţei
şi impunerea unor reguli clare. Acest fapt a generat o serie de avantaje şi dezavantaje după cum
urmează:
Avantajele aderării la Uniunea Europeană:
 forţă de muncă calificată;
 capacităţi de producţie ce pot prelua în orice moment golurile din piaţă;
 produse realizate în sistem de management al calităţii ISO 9001 şi în sistem de
supraveghere HACCP.
Dezavantajele aderării la Uniunea Europeană:
 mediu concurenţial neloial – piaţa neagră, cu tot ce cuprinde forţa de muncă la
negru;
 cota ridicată de T.V.A., până la scăderea acestuia la 9%.
Aderarea României la Uniunea Europeană şi alinierea la normele cerute de aceasta, a
condus pe de o parte la închiderea unor unităţi de specific din domeniul morărit şi panificaţie cu
o relaxare a pieţei, iar pe cealaltă parte alte unităţi au parcurs un proces de modernizare sau chiar
s-au deschis unele noi de mare productivitate, acoperind golul creat.
Se acordă o atenţie deosebită dezvoltării segmentului mediu de firme concurente în
special în domeniul morărit, companiilor dezvoltate de producătorii de panificaţie ce au optat să-
şi producă singuri material primă şi care se dovedesc cu un grad ridicat de abilitate în politicile
comerciale. Se estimează că în perioada imediat următoare va fi dinamica puternic crescătoare a
relaţiilor concurenţiale cu schimbări semnificative pe piaţa naţional-europeană atât în domeniul
morăritului cât şi a produselor zaharoase şi un impact mai redus pentru panificaţie.
În acest sens devine vitală dezvoltarea de noi relaţii comerciale şi ridicarea tuturor
relaţiilor comerciale la un înalt nivel al calităţii lor, care să asigure creşterile prognozate, şi
anume se impun măsuri de instruire la un nivel ridicat al forţei de vânzare atât în privinţa
suportului tehnic (cunoştinţe despre produse, comunicare, tehnici performante de vânzări), cât şi
cel atitudine-dedicaţie-intelect. Principalii competitori interni sunt companiile mari producătoare
(Vel Pitar, Loulis, Dobrogea, Băneasa, Pambac), dar o cotă însemnată de piaţă o deţin şi
companiile mai mici, locale, cu o dinamică bună pe plan local.
BOROMIR PROD S.A. Buzău nu depinde de nici un client major e cărei pierdere ar
influenţa negativ veniturile societăţii, având un portofoliu extins şi diversificat de clienţi.
Capacităţile de producţie şi comerciale de care dispune societatea se află în judeţul
Buzău, Ialomiţa, Iaşi şi Constanţa. Ca şi spaţii comerciale societatea dispune de o reţea proprie
de magazine de desfacere, un număr de 20 de magazine şi 2 supermarketuri
Cu privire la evaluarea aspectelor legale de impactul activităţii de bază a emitentului
asupra mediului înconjurător, societatea are implementat sistemul de management al mediului
conform standardului SR – EN – ISO 14001:2005.
Pentru identificarea aspectelor de mediu se iau în considerare:
 emisiile de aer;
 deversările de apă;
 utilizarea materiilor prime şi a resurselor naturale;
 utilizarea energiei;
 energia emisă (căldură, radiaţii, vibraţii);
 deşeuri şi subproduse.
Pentru evitarea încălcării legislaţiei privind protecţia mediului, societatea şi-a elaborat
proceduri referitoare la pregătirea pentru situaţiile de urgenţă şi a capacităţii de răspuns care sunt
adecvate necesităţilor sale particulare, planuri de gestionare a deşeurilor generate de fiecare
sector.

1.4. Participanții și sursele de finanțare ale S.C. BOROMIR S.A.

Valorile mobiliare emise de societatea comercială BOROMIR PROD S.A. sunt acţiunile
tranzacţionate la piaţa RASDAQ, cu indicativul SPCU. Cu privire la politica societăţii privind
dividendele, este de menţionat faptul că nu au fost făcute repartizări din profitul net pentru
distribuirea de dividende, repartizarea fiind făcută integral pentru fondul de dezvoltare.
Societatea nu a răscumpărat acţiuni proprii pe piaţa şi nici nu a emis obligaţiuni şi, sau titluri de
creanţă.
În ceea ce priveşte acţionariatului structura acestuia din punct de vedere procentual este
următoarea:
 S.C. Boromir Ind S.R.L. – 63,71 %;
 Persoane fizice – 13,19 %;
 Persoane juridice – 23,1 %.
S.C. BOROMIR PROD S.A. deţine titluri de participare în cadrul următoarelor firme:
S.C. EUROSTAR INVEST S.R.L., S.C. HARDWOOD VÂLCEA S.A., Bursa monetară şi
financiară de mărfuri din Sibiu şi S.C. GEPROCON S.A. din Iaşi.
 Capitolul 2
Analiza SWOT și strategii de promovare a produselor S.C. BOROMIR S.A

1.1. Analiza SWOT

Analiza SWOT a activitatii de logistica la S.C BOROMIR PROD S.A

Puncte forte Puncte slabe

Printre punctele forte ale activitatii Printre punctele slabe ale activitatii
logistice la S.C BOROMIR PROD S.A se logistice la S.C BOROMIR PROD S.A se
numara: numara:

 Distributia poate fi considerate ca un  Fluxul informational este o component

punct forte datorita faptului ca ce nu este gestionata corespunzator in
societatea se implica in aceasta cadrul acestei societati. Angajatii nu
activitate detinand un parc auto propriu, comunica activitatile, si tot ce au de
fara sa apeleze la servicii specializate. spus, astfel intrg sistemul logistic are de
 Faptul ca isi realizeaza pe propriile pierdut si mai departe intreaga
puteri distributia inseamna ca , costurile activitate a firmei datorita faptului ca
legate de aceasta sunt mai reduse decat orice se bazeaza pe informatie.
in cazul in care s-ar apela la o firma  Stocarea reprezinta un dezavantaj al
specializata. acestei societati, in anumite situatii
 Depozitarea reprezinta un punct forte al aceasta nu corespunde cu capacitatea de
acestei societati datorita faptului ca productie, in sensul ca acestea nu sunt
BOROMIR detine suficiente depozite corelate si astfel pot aparea pierderi sau
pentru a stoca produsele. Contribuie la stocuri foarte mari.
o activitate logistica optima in  Manipularea reprezinta un alt punct ska
conditiile in care societatea a investit in datorita faptului ca toate activitatile ce
depozitari pentru a nu intampina descriu acest element nu sunt gestionate
deficiente. corespunzator.
 Transportul este un mare dezavantaj
 pentru intreaga activitate deoarece nu
exista planuri bine definite, politica in
acest sens nu exista, infrastructura
pentru dezvoltarea transportului nu
exista in tara noastra, de aici decurgand
intarziei si pierderi.

Oportunitati Amenintari
Oportunitatile pentru dezvoltarea Amenintarile sistemului logistic la
activitatii de logistica se refera la : BOROMIR PROD S.A sunt urmatoarele:
 Gestionarea corecta a tuturor  Concurentii de pe piata produselor de
componentelor din cadrul sistemului panificatie pot dobandi avantaje
logistic: avand un flux informational competitive de domeniul logistic in
corespunzator astfel se pot dezvolta sensul ca pot avea o distributie
politici de manipulare, de depozitare excelenta, rute de transport bine puse la
eficiente. punct, etc.
 De asemnea, societatea avand un brand  Vel Pitar reprezinta principalul adversar
puternic poate opta spre sisteme al acestei societati, si dezvoltarea
specializate de logistica, cu experienta oricarei component de logistica este in
in domeniu. defavoare activitatii BOROMIR PROD
S.A.
 2.2. Strategii și propuneri de promovare

2.2.1. Strategii de preț

Obiectivele strategiilor de preţ sunt stabilite atât pe termen lung, cât şi pe termen scurt.
Astfel, obiectivele pe termen lung vizează lărgirea clientelei şi consolidarea şi creşterea poziţiei
concurenţiale pe piaţă. Pe termen scurt compania îşi stabileţte obiective legate de vânzări, mai
precis, maximizarea cantitativă a acestora.
Metodele de stabilire a preţurilor utilizate de compania Boromir sunt metoda bazată pe
costuri, prin adaos (în cazul produselor de panificaţie, preţul acestora fiind influenţat mult de
evoluţia preţului materiei prime), metoda bazată pe comparaţia cu concurenţa, în funcţie de
preţul pieţei.
De obicei, preţurile se determină astfel încât să fie acoperite cheltuielile de producţie, de
distribuţie şi de vânzare.
Având în vedere domeniul de activitate al grupului, segmentele de piaţă vizate de acesta,
natura şi tipul produselor comercializate , Boromir adoptă strategii de preţ similare care se
diferenţează însă pe fiecare tip de produs:
a. preţuri mai ridicate pentru produse nou pe piaţă
b. preţuri joase pentru atragerea clienţilor

a. Strategia prețurilor ridicate

Strategia preţurilor ridicate este utilizată în special pentru produsele nou intrate pe piaţă,
în cazul în care concurenţa nu este foarte mare. În plus, această strategie este utilizată şi pentru
produsele foarte mediatizate, pentru a acoperi cheltuielile cu publicitatea şi promovarea acestor
produse. Strategia preţurilor ridicate a fost aplicată celor mai noi produse lansate catre compania
în cauză şi anume: Kraffen Boromir sau Croissante Boromir. Este important de menţionat faptul
că această strategie de preţ se află în corelaţie cu strategia de produs şi cu cea de promovare.

b. Strategia preturilor joase

 Strategia preţurilor joase este cea mai utilizată de către Boromir Ind pentru pâine, paste,
produse de morărit. Opţiunea companiei pentru această strategie se justifică datorită elasticităţii
cererii în raport cu preţul şi datorită faptului că ajută la atingerea unuia dintre obiectivele
politicii de preţ menţionate anterior, şi anume, consolidarea poziţiei pe piaţă.
Chiar dacă Boromir adoptă strategia preţurilor joase, compania nu poate să nu se alinieze
tendinţelor de creştere a preţului pâinii şi a grâului. Astfel, nu putem să nu luăm în considerare
evoluţia preţului acestui bun de larg consum din ultimii ani. Preţul pâinii este cel mai sensibil,
deoarece pâinea este un aliment care nu lipseşte, de obicei, la nici una din mesele zilei
românilor. Creşterea preţului pâinii din ultimii ani a fost rezultatul mai multor factori. Un prim
factor îl constituie secetele din ultimii ani, ca efect al încălzirii globale, care au făcut ravagii şi
ale căror efecte s-au resimţit în culturile de grâu, ceea ce i-a determinat pe producătorii de pâine
şi produse de panificaţie, inclusiv pe liderul în acest segment, Boromir, să apeleze la importuri de
grâu. Acest lucru a atras după sine creşterea cheltuielilor cu producţia, consecinţa fiind şi
creşterea preţului pâinii. Un al factor care a determinat scumpirea alimentelor, şi implicit a
pâinii, este evoluţia preţului petrolului, care a determinat creşterea preţului la electricitate,
motorină, etc, determinând în acest fel şi costuri mai mari pentru producători. Alţi factori
importanţi care determină creşterea preţului sunt piaţa neagră a pâinii precum şi investiţiile pe
care companiile trebuie să le facă pentru noile tehnologii şi norme de igienă impuse de Uniunea
Europeană.

c. Strategia prețurilor promoționale

Preţurile promoţionale sunt practicate în special pentru produsele vândute clienţilor en

detail şi en gross. Clienţii en detail sunt reprezentaţi de supermarketuri, hypermarketuri,
restaurante, iar clienţii en gross sunt clienţii care, la rândul lor fac distribuţia fie prin agenţi de
vânzări, fie prin vânzare la un punct fix. Acestor categorii de clienţi, li se acordă discounturi
variabile, cuprinse între 5 şi 10% din preţ în cazul produselor marca Boromir. În plus, compania
practică preţuri preferenţiale pentru clienţii care cumpără de la sediul firmei, cu plata pe loc,
aceştia beneficiind de un discount de 5 % din preţ.
 2.2.2Strategii de distribuție

Politica de distribuţie din perspectiva Boromir se referă la activitatea generatoare de

canale de distribuţie către client şi de modele de comunicare cu clienţii.
Obiectivele politicii de distribuţie ale companiei pot fi definite astfel:
 Acoperirea cât mai largă a pieţei
 Maximizarea vânzărilor din punct de vedere al volumului
 Asigurarea disponibilităţii produselor Boromir pentru un număr cât mai
mare de consumatori
 Recunoaşterea mărcii Boromir de un număr cât mai mare de consumatori
 Sprijinirea intermediarilor
 Un control cât mai ridicat asupra distribuitorilor pentru a se asigura că
produsele ajung la consumatorul final păstrându-şi standardele de calitate
În ceea ce priveşte strategiile de distribuţie utilizate de către Boromir, compania au
optat pentru utilizarea canalelor directe (producător – consumator) şi a celor indirecte
(producător – distribuitor – consumator).
Grupul Boromir a optat pentru strategia distribuţiei selective prin deschiderea de
magazine proprii doar în oraşele unde deţine unităţi de producţie dar şi pentru strategia de
distribuţie intensivă asigurând o larga distribuţie a produselor marca Boromir în cadrul pieţei.
În prezent, grupul Boromir operează o reţea de 48 de magazine proprii, dispuse în 5
judeţe ale ţării (reprezentate grafic pe harta de mai jos).
Produsele sunt livrate direct către punctele de vânzare Boromir utilizând un parc
auto de 460 autovehicule.

2.2.3Strategii de promovare

Ambalajele atrăgătoare au atras după sine necesitatea adoptării de către companiile de

profil a unor strategii de promovare mai complexe. În anul 2007, spre exemplu, Boromir a alocat
promovării doar 500 de mii de euro.
 Obiectivele strategiilor de promovare / comunicare ale companiei Boromir se pot
concretiza doar în:
 Creşterea gradului de recunoaştere al companiei şi al produselor sale
 Diferenţierea faţă de concurenţă.
Grupul Boromir nu a alocat bugete substanţiale campaniilor de promovare. Compania s-a
impus pe piaţă prin prezenţa cu produsele sale în aproape toate unităţile comerciale din ţară,
optând cu precădere pentru strategia de împingere a produselor prin toate canelele de distribuţie.
Totodată, deşi nu excelează în abundenţă, Boromir a apelat si la strategia de atragere a clienţilor
prin diverse mijloace promoţionale şi chiar publicitare.
Aceste strategii se concretizează în diverse acţiuni menite să genereze rezultatele scontate
şi anume atingerea obiectivelor.
a) Publicitatea
Din această perspectivă, Boromir stă prost la capitolul promovare prin publicitate TV,
radio, elemente care ar putea genera o recunoaştere şi conştientizare mult mai facilă în rândul
publicului.
b) Târguri şi expoziţii
Pe lângă campaniile de promovare sampling, jocuri, concursuri şi promoţii, o altă
strategie de promovare utilizată de către Boromir Ind este participarea la târguri şi expoziţii, cea
mai importantă în acest sens fiind IndAgra, o expoziţie internaţională de echipamente şi produse
în domeniul agriculturii, zootehniei şi alimentaţiei.
Începând cu anul 2002, compania a fost prezentă la fiecare ediţie a târgului de expoziţie,
în cadrul Complexului Expoziţional Romexpo Bucureşti, având de fiecare dată un stand atractiv
amplasat în pavilionul brutarilor şi distribuitorilor de utilaje de brutărie şi distribuitorilor de
amelioratori şi ingrediente.
Astfel, la fiecare ediţie, la standul Boromir sunt expuse atât cele mai noi produse lansate
de companie, cât şi produse proaspete, reprezentative.
c) Siteul internet al companiei
Orice companie care se respectă nu trebuie să piardă din vedere importanţa siteului
internet pentru promovarea imaginii şi a produselor sale şi pentru a da consumatorilor
posibilitatea de a accesa într-un mod rapid informaţii despre companie. Din această perspectivă,
siteul companiei Boromir este unul destul de complex, complet, util din punct de vedere al
informaţiilor despre companie, produse, promoţii, locaţii.
d) Vânzarea personală
După cum am observat, Boromir nu se concentrează în activitatea sa de promovare foarte
mult asupra consumatorilor, ci asupra distribuitorilor săi, altfel spus, asupra partenerilor săi în
afaceri. Un exemplu în acest sens este tombola cu premii organizată în perioada 10 mai -10 iulie
2007 în cadrul campaniei campaniei “Un munte de fâină albă ca zăpada”. Criteriul unic de
selecţie a constat în realizarea de către agenţii economici a unui volum zilnic de vânzări de cel
puţin 40 de kg (magazine mici, băcănii) şi respectiv 100 de kg (supermarket-uri) din produsele
Boromir, participante la promoţie. Această campanie a fost destinată agenţilor economici şi a
oferit premii în valoare de 6000 de RON, marele premiu fiind un sejur pentru două persoane în
Grecia, iar restul premiilor constând în aparate electrocasnice. Această campania a confirmat
tradiţia companiei Boromir de a răsplăti fidelitatea, de a-şi aprecia şi respecta partenerii.

Analiza swot totală (juridic, comercial, resurse umane, tehnologic, financiar)

Strenghts
• oferirea unor produse constante din punct de vedere calitativ;
• stabilitatea afacerii şi calitatea produselor (Societatea BOROMIR PROD SA Buzău , sub
denumirea SC SPICUL SA Buzău, a fost înfiinţată în anul 1994);
• oferta de produse este largă şi bine definită;
• existenţa unui potenţial înalt de diversificare a gamei de produse;
• menţinerea unei bune relaţii cu clienţii;
• monitorizarea vânzărilor în cadrul magazinelor ce comercializează produsele Boromir;
• lansarea pe piaţă a unor noi produse competitive;
• preţurile oferite de companie variază în funcţie de produs, fiind astfel destinate tuturor
categoriilor de consumatori;
• societatea a desfăşurat activităţile în limitele cadrului legal în domeniu, fără nicio abatere
sancţionabilă;
• la nivel local prezintă o poziţionare foarte bună pe piaţă, face parte dintr-un grup puternic
din industria alimentară;
• pondere mare a personalului cu studii medii şi superioare;
• în cadrul societăţii nu există obligaţii contractuale cu privire la plata pensiilor către foştii
membri ai organelor de administraţie, conducere şi supraveghere;
• investiţii pentru modernizarea anumitor puncte de lucru, achizitioanarea de noi utilaje,
spaţii pentru silozuri, depozite;
• societatea a obţinut profit din activitatea de exploatare în primii 2 ani analizaţi; este
evidenţiat faptul că firma funcţionează corespunzător la nivelul activităţii sale de bază;
• sectorul în care societatea activează este unul aflat în dezvoltare, ceea ce îi va permite
majorarea CA.

Weaknesses
• promovarea insuficientă prin activităţi specifice de marketing a produselor comercializate
(marea parte a campaniilor se fac în preajma sărbătorilor, ignorând alte perioade ale anului);
• reţea de desfacere limitată pentru făina produsă, 20 magazine din care 16 sunt situate în
municipiul Buzău, iar 4 în oraşul Rm. Sărat ;
• necesitatea îmbunătăţirii liniilor tehnologice în funcţie de inovaţiile ce apar permanent;
• se constată o înrăutăţire a situaţiei financiare printr-o scădere relativă a FR de 84.5% în
2015 faţă de 2013;
• variaţia negativă a producţiei exerciţiului indică o scădere a producţiei pe perioada celor
3 ani analizaţi;
• dinamica rezultatului net al S.C. BOROMIR PROD S.A. Buzău în 2015 este negativă
faţă de cea din anii anteriori;
• capacitate limitată de producţie, atenţia fiind canalizată pe produsele de panificaţie de uz
frecvent;
• sancţiuni considerabile în cazul încălcării dreptului muncii;
• cheltuieli mari cu dobânzile, luând în considerare ultimele credite contractate;
• variaţiile de calitate ale recoltelor de la un an la altul sunt în general mari;
• marje de profit ale domeniului sunt reduse;
• scăderea numărului de salariaţi.

Opportunities
• diferenţierea produselor comercializate de cele ale competitorilor prin ambalaj şi prin
creşterea perioadei de valabilitate;
• îmbunătăţirea sistemului de distribuţie;
• participarea la târguri şi expoziţii de profil;
• posibilitatea de a obţine finanţări europene pentru creşterea capacităţilor de producţie sau
pentru îmbunătăţirea tehnologică a societăţii;
• competitori relativ puţini la nivelul sectorului;
• manifestarea unei stări de stagnare sau regres la competitori;
• regim TVA de 9% pentru pâine şi specialităţile din panificaţie;
• efectul scăderii TVA a avut ca urmare creşterea comenzilor la pâine, lucru ce implică
încasări mai mari pentru societate;
• alinierea la standardele europene, prin obţinerea certificărilor obţinute de-a lungul
timpului, precum şi posibilitatea măririi portofoliului prin obţinerea altora noi;
• derularea de proiecte finanţate prin Fondul Social European, ce vizează creşterea
nivelului de calificare al personalului angajat şi un grad ridicat al ocupabilitatii în sectorul
panificaţie;
• posibilitatea creşterii producţiei prin intermediul exporturilor;
• prin intermediul retehnologizării, se pot lua în calcul noi investiţii pentru creşterea
rezultatelor societăţii;
• societatea poate beneficia de subvenţii pentru investiţii.

Threats
• consumul scăzut de produse de morărit şi panificaţie la nivelul Uniunii Europene;
• nu toate magazinele au beneficiat de investiţii în vederea reamenajării;
• modificări în preferinţele consumatorilor;
• acţionariat disproporţionat (BOROMIR IND deţine peste 50% din capitalul social
BOROMIR PROD), lucru ce poate cauza probleme în stabilirea şi implementarea unor strategii
de creştere;
• posibilă creştere a taxelor şi impozitelor prevăzute de Codul Fiscal odată cu schimbarea
puterii politice;
• creşterea presiunilor salariale din ultimii ani;
• creşterea preţurilor la materiile prime folosite, ca efect al deprecierii monedei naţionale;
• migrarea forţei de muncă spre domenii ale economiei mai bine plătite sau către pieţe ale
muncii mai dezvoltate;
• deficitul de forţă de muncă , fluctuaţii de personal necalificat şi slab calificat;
• o parte din utilajele tehnologice sunt importate; astfel, în condiţiile crizei financiare
actuale, societatea este supusă la riscul de curs valutar: o evoluţie ascendentă a cursului valutar
va duce la scumpirea utilajelor;
• “piaţa neagră” a produselor de morărit şi panificaţie;
• preţuri de desfacere a produselor mici, necorelate cu nivelul costurilor de producţie;
• creşterea competiţiei prin apariţia de noi produse şi/sau mărci.

BIBLIOGRAFIE
1. Mărgulescu D., (coordonator), Analiza economico-financiară a întreprinderii, Editura
Tribuna Economică, Bucureşti, 1994.
2. Mărgulescu, D. (coordonator), Analiza economico-financiara a întreprinderii, metode si
tehnici, Editura Tribuna Economică, Bucureşti, 1994.
3. Șfănescu, A., Robu, V., Anghel, I., Tuţu, A., Analiza economico - financiară, Editura
Economică, Bucureşti, 1999.
4. Ţole., A., Zirra., D., Analiza economico – financiară, Editura ProUniversitaria, Bucureşti,
2006.