UNIVERSITATEA TRANSILVANIA

BRAȘOV

ÎNFIINŢARE FIRMĂ
VULCANIZARE

Student:
Specializarea: A.T.V.
Grupa: 1942
Materia: Managementul Proiectelor

2014-2015

1
 CUPRINS

1. Prezentarea ideii de afaceri ………………………………. 3

2. Descrierea firmei ………………………………………….. 3
2.1. Numele firmei şi forma juridică …………………… 3
2.2. Domeniul de activitate şi forma de organizare …… 4
2.3. Imobilizări corporale necesare …………………….. 4
2.4. Servicii ce le vom oferi clienţilor ……………….….. 5
2.5. Clienţii ………………………………………………. 6
3. Prezentarea modelului de afacere …………………………6
3.1. Modul de iniţiere şi forma de finanţare …………… 6
3.2. Analiza de fezabilitate ……………………………….6
4. Principalele modalităţi de creştere a firmei ……………....9
5. Potenţiale riscuri ……………………………………………9

2
 1. Prezentarea ideii de afaceri.

În acest plan de afacere urmărim deschiderea unei vulcanizări la standarde

ridicate, în oraşul Brăila, într-o zonă în care o vulcanizare este absolut necesară şi
care nu este exploatată suficient.
Vulcanizarea va fi amplasată pe strada Călăraşilor, aproape de ieşirea din
oraş. Când am hotărât locul în care ne vom desfăşura activitatea am avut în
vedere faptul că această stradă este una dintre cele mai utilizate străzi ale Brăilei,
datorită amplasării mai multor supermarketuri în aceasta zonă, dar şi datorită
poziţionării fabricii de ciocolată pe această stradă. Aşadar strada Călăraşilor nu
este circulată doar de autoturismele locuitorilor Brăilei şi a celor care trebuie să
treacă prin Brăila pentru a ajunge pe litoralul românesc şi chiar cel bulgar, dar şi
de camioanele care aprovizionează supermarketurile şi cele care transportă
ciocolata produsă aici, în alte părţi ale României.
Încă un motiv care a determinat alegerea acelei străzi pentru amplasarea
vulcanizării este acela că în zonă funcţionează doar două vulcanizări, una doar
pentru turisme, cealaltă doar pentru camioane, dar ambele la standarde scăzute.
Şi momentul deschiderii vulcanizării este unul ales bine. Va fi deschisă în
luna martie, când începe perioada schimburilor de cauciucuri de iarnă cu cele de
vară, dar şi pentru că luna martie reprezintă o ,,dezmorţire” a traficului şi,
automat, a penelor de cauciuc.
Ca activitate secundară vom realiza şi un spaţiu (încălzit pe timp de iarnă)
în care clienţii pot servi cafea şi ceai. Pentru început (se va stabili pe parcurs
perioada valabilităţii acestei idei) clienţii vor beneficia de o cafea/ un ceai din
partea noastră. Astfel îi putem atrage ca apoi să le dovedim calitatea utilajelor şi
serviciilor noastre ceea ce va duce la fidelizarea clienţilor.

2. Descrierea firmei.
2.1. Numele firmei şi forma juridică.
Numele ales pentru această firmă este ,,DOCTORUL DE ROŢI S.R.L.”,
deoarece
este un nume care reflectă activitatea firmei şi este amuzant, această caracteristică
îl face să fie uşor de reţiunut.
Forma juridică a acesteia este: societate cu răspundere limitată. Această
formă juridică a fost aleasă deoarece prezintă avantajul de a mări numărul
asociaţilor pe parcursul desfăşurării activităţii, dacă va fi nevoie de finanţare sau
alte aporturi, în cazul în care se doreşte o extindere a firmei şi nu sunt fonduri
suficiente, dar şi dacă firma are nevoie de unele investiţii imediate în punctul
deschis iniţial pentru menţinerea ei pe piaţă.

3
 2.2. Domeniul de activitate şi forma de organizare.
Aşa cum am prezentat şi mai sus, domeniul de activitate al firmei este de
vulcanizat roţi (reparare pene de cauciuc, schimbare de cauciucuri, echilibrat roţi,
reglarea presiunii în pneuri, etc.) având codul CAEN
Întreprinderea va avea un singur proprietar, care va fi şi administrator, 2
(doi) vulcanizatori şi 1 (un) vânzător. Atât cei doi vulcanizatori cât şi vânzătorul
vor fi subordonaţi direct administratorului, aşa cum este prezentat şi în
organigrama de mai jos.

Fig 1.1. Organigrama firmei DOCTORUL DE ROŢI SRL

2.3. Imobilizări corporale necesare.

Cel mai important element din categoria imobilizărilor corporale este
clădirea în care se va desfăşura activitatea întreprinderii. Această clădire va fi una
închiriată, pe strada Călăraşilor, acolo unde s-a stabilit că va fi amplasată
vulcanizarea.
Alte imobilizări corporale necesare sunt echipamentele cu care vor lucra
vulcanizatorii.
Acestea sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumire echipament Cantitate Preţ (euro) Total (euro)

Aparat dejantat roţi turisme şi utilitare 2 1500 3000
Aparat echilibrat roţi 2 2000 4000
Generator azot 2 500 1000
Compresor 2 400 800
Cric hidraulic 4 200 800
Pistol aer comprimat pentru prezoane 2 100 200
Set tubulare de impact pentru pistol 2 70 140
Set chei dinamometrice 2 100 200
Pistol de umflat cu manometru 2 20 40
Furtun tip spirală pentru manometru 4 30 120
Cheie valvă 2 10 20
Cheie cui ventil 2 5 10
Espresor cafea 1 200 200
Set ceşti cu farfuriuţe (6 buc.) 2 20 40
Total 10570
Tabel 1.1. Necesar imobilizări corporale.

4
 Fig. 1 Aparat echilibrat roţi

Fig. 2 Aparat de dejantat roţi

2.4. Servicii ce le vom oferi clienţilor.

Serviciile oferite de această firmă sunt: presiune pneuri, aplicare petece pe
cameră dar şi pe anvelopă, atât la rece cât şi la cald, echilibrare roţi, aplicare şnur
în anvelope, schimburi de anvelope.
Aceste servicii se adresează tuturor categoriilor de roţi.

5
 În Brăila îşi desfăşoară activitatea un număr de aproximativ 20 vulcanizări.
Principalii noştri concurenţi sunt cele două vulcanizări din zonă, una se adresează
strict turismelor şi cealaltă camioanelor. Din punct de vedere al serviciilor oferite
doar una singură echilibrează şi roţi, pe lângă activitatea de reparare a penelor de
cauciuc la turisme, în cazul primei, şi respectiv la camioane, în cazul celei de a
doua.

Fig. 3 Compresor aer

2.5. Clienţii.
Clienţii noştri vor fi atât posesorii de autoturisme, locuitori ai Brăilei sau
simpli trecători cât şi şoferii de pe camioanele care aprovizionează
hipermarketurile din zonă şi cele care transportă ciocolata fabricată pe strada
Călăraşilor.

3. Prezentarea modelului de afacere.

3.1. Modalitatea de iniţiere a afacerii şi forma de finanţare.
Deschiderea firmei ,,DOCTORUL DE ROŢI SRL” reprezintăun start-up
deoarece este o firmă nou înfiinţată. Finanţarea acestei întreprinderi se va realiza
din surse proprii, proprietarul va fi singurul finanţator.
3.2. Analiza de fezabilitate.
Analiza de fezabilitate se realizează pentru a stabili dacă firma va dura pe
piaţă sau nu, dacă generează profit sau pierdere, prin compararea veniturilor cu
cheltuielile.

6
 O parte din cheltuielile lunare generate de această firmă sunt reprezentate
în tabelul următor:

Natura cheltuielilor Valoare (euro/lună)

Chiria 1000
Petece cauciuc 50
Petece cameră 30
Valve tubeless 15
Valve mecanice 20
Soluţie cameră 20
Soluţie cauciuc 30
Şnururi cauciuc 20
Plumb echilibrat roţi 25
Cheltuieli cu întreţinerea sălii 100
TOTAL 1310
Tabel 1.2 Cheltuieli lunare (fără cheltuieli de natură salarială)

La aceste cheltuieli se mai adaugă şi cheltuielile salariale (salariile

personalului şi contribuţiile salariale ale angajatorului).
Având în vedere că salariaţii lucrează în condiţii normale de muncă şi că
salariul brut al unui vulcanizator va fi de 400 de euro, iar al vânzătorului de 300
de euro, contribuţiile angajatorului şi ale angajaţilor vor fi următoarele:

Contribuţie angajat Valoare Contribuţie angajator Valoare

Vulcanizator Pensii-CAS(10,5%) 42 Pensii-CAS(20,8%) 83,2
Sănătate-CASS(5,5%) 22 Sănătate-CASS(5,2%) 20,8
Şomaj-AJOFM(0,5%) 2 Şomaj-AJOFM(0,5%) 2
Total 1 vulcanizator 66 Total 1 vulcanizator 106
Total 2 vulcanizatori 132 212
Vânzător Pensii-CAS(10,5%) 31,5 Pensii-CAS(20,8%) 62,4
Sănătate-CASS(5,5%) 16,5 Sănătate-CASS(5,2%) 15,6
Şomaj-AJOFM(0,5%) 1,5 Şomaj-AJOFM(0,5%) 1,5
Total vânzător 49,5 79,5

Total contribuţii 181,5 291,5

Tabel 1.3 Contribuţii salariale

Prin urmare un vulcanizator va primi pe lună un venit salarial de (400 euro

– 66 euro) 334 euro care se impozitează cu 16% (impozitul pe venit salarial 53,44
euro), iar salariul net al acestuia este de 280,56 euro.
Venitul salarial al vânzătorului va fi de (300 euro – 49,5 euro) 250,5 euro,
iar în urma impozitării (-40,08 euro) va rezulta un salariu net de 210,42 euro.
Pentru a afla cheltuielile lunare totale ale acestei firme, la cheltuielile
prezentate iniţial (1310 euro) se mai adaugă şi salariile datorate personalului

7
(2x400 euro + 300 euro = 1100 euro) dar şi contribuţiile salariale datorate statului
de către angajator (291,5 euro).
Prin urmare cheltuielile lunare totale vor fi:

1510 euro + 1100 euro + 291,5 euro = 2701,5 euro

Veniturile lunare presupuse, exprimate tot în moneda euro, sunt prezentate

în tabelul următor:

Natura veniturilor Cantitatea (roţi) Valoare Total

Umflat roţi cu aer 500 1 500
Umflat roţi cu azot 300 1,5 450
Schimbat cauciucuri 400 5 2000
Echilibrat roţi 200 10 2000
Manoperă / lucrare 500 3 1500
Petece cameră şi cauciuc 200
Total lună 6650
Tabel 1.4 Venituri lunare

Profitul generat de firma ,,DOCTORUL DE ROŢI SRL” poate fi calculat

simplu, scăzând cheltuielile din venituri (6650 euro – 2701,5 euro) şi ne va
rezulta un profit lunar de 3948,5 euro.
Trebuie precizat faptul că datele cu privire la cheltuielile variabile şi
venituri, prezentate mai sus, sunt valabile pentru lunile martie, aprilie şi mai, în
lunile următoare se poate înregistra o creştere continuă a cheltuielilor variabile şi
implicit a veniturilor şi profitului, până în a doua jumătate a lunii octombrie. În
lunile noiembrie şi decembrie activitatea intreprinderii va fi aproape identică
celei din lunile martie, aprilie şi mai. Cea mai rea lună este ianuarie, lună în care
activitatea firmei va merge greu, în cel mai rău caz să stagneze. Luna februarie
este luna în care lucrurile încep să revină la normal.
O medie a veniturilor şi cheltuielilor din luna ianuarie poate fi următoarea:

Natura cheltuielilor Valoare

Chiria 1000
Petece cauciuc 15
Petece cameră 10
Valve tubeless 5
Valve mecanice 7
Soluţie cameră 5
Soluţie cauciuc 8
Şnururi cauciuc 10
Plumb echilibrat roţi 10
Cheltuieli cu întreţinerea sălii 40
Total lună 1110
Tabel 1.5 Cheltuieli pentru luna ianuarie

8
 Profitul realizat în această lună este de (3162,5 euro – 2501,5 euro) 661
euro.
Conform datelor prezentate, investiţia făcută iniţial se va recupera în
decursul a patru luni de activitate (13330 euro / 3948,5 euro = 3,37 luni).
Conform acestui plan de afaceri, ,,DOCTORUL DE ROŢI SRL” se va
deschide în luna martie şi va avea un profit mediu de 3950 euro/lună ceea ce
înseamnă că investiţia va fi recuperată până în vara primului an de funcţionare.

4. Principalele modalităţi de creştere a firmei.

Odată cu lansarea pe piaţă a acestei firme se va urmări atât menţinerea pe o
perioadă cât mai lungă pe piaţă, cât şi creşterea ei. Pentru a favoriza creşterea
ne-am pus în vedere următoarele:
a. Creşterea numărului de clienţi din ce în ce mai mult prin oferirea de
servicii de calitate, prin capacitatea de a repara cât mai multe probleme ce pot
apărea la roţi, astfel căpătăm şi încrederea lor.
b. Obţinerea unui profit mai mare care, reinvestit, să poată extinde
domeniul de activitate al firmei. Obţinerea de profit este o consecinţă a creşterii
numărului de clienţi, prezentată la punctul a.

5. Potenţiale riscuri.
a. Concurenţa – prin apariţia noastră pe piaţă, principalii noştri concurenţi
(cele două vulcanizări slab dotate) ar putea să-şi dezvolte domeniul de activitate,
prin investirea în echipamentele ce le lipsesc şi astfel şă-ar putea păstra clienţii
fideli, clienţi pe care noi sperăm că îi vom atrage. Ca metode de contracarare:
serviciile de calitate oferite clienţilor, preţurile puţin mai mici decât cele
practicate de concurenţii noştri dar şi prin amenajarea spaţiului de oferire/vânzare
al cafelei.
b. Încă un risc îl prezintă veniturile din luna ianuarie care dacă sunt foarte
slabe nu pot acoperi integral cheltuielile. Metoda de contracarare: constituirea
unei rezerve financiare.
c. Un risc foarte important îl reprezintă şi furtul angajaţilor prin
nedeclararea tuturor veniturilor încasate. Metoda de contracarare a acestui risc o
reprezintă supravegherea lor continuă până în momentul în care clădirea în care
va funcţiona intreprinderea va fi dotată cu echipamentele necesare.