Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Ascultarea activă în cadrul negocierii
Procedee de relansare a negocierilor
Ţinuta pe timpul negocierii
Aspecte psihologice ale procesului de negociere
Bariere, frâne şi capcane psihologice în calea unei negocieri eficiente
Tipuri culturale de negociere
Caracteristici ale negociatoilor dintr-o anumită cultură (națională, regională,
subregională, locală - europeană, arabă, orientală, americană etc.)
Caracteristici ale negociatorului francez
Caracteristici ale negociatorului nord-european
Caracteristici ale negociatorului englez
Caracteristici ale negociatorului german
Caracteristici ale negociatorului rus
Caracteristici ale negociatorului american
Caracteristici ale negociatorului arab
Caracteristici ale negociatorului evreu
Caracteristici ale ale negociatorului asiatic
Caracteristici ale negociatorului chinez
Caracteristici ale ale negociatorului japonez
Cerinţe ale negocierii între diferite tipuri culturale
Mari negociatori – rezultate, tehnici utilizate, învăţăminte
Negocieri în stilul unei anumite personalități politice, diplomatice, militare, economice
etc. (Decebal, Mircea cel Bătrân, Ștefan cel Mare, Nicolae Titulescu, Napoleon,
Taillerand, Donald J. Trump etc.)
Echipa de negociatori – compunere, roluri, mandat etc.
Ghidul atitudinilor optime in cadrul negocierii
Recenzia unei cărţi despre negociere
Testarea aptitudinilor/calităților de negociator
Analiza unei negocieri reale, actuală sau din trecut, cu rezultate concrete (pozitive sau
negative)
etc.
NOTA :
Pot fi formulate şi alte subiecte relevante pentru cursul de tehnici de negociere.
Referatul va cuprinde cel putin 7 pagini, font 14, spatiere 1,5 linii. Acesta va contine, ca note de
subsol (numerotate), sursele de documentare utilizate, inclusiv adresele paginilor web accesate
(cu data accesării).
In evaluarea referatelor se va tine cont de:
o voaloarea informatiilor si noutatea sau caracterul inedit al datelor;
o contribuţia proprie, aprecierile personale;
2
o elemente cu caracter intuitiv - grafice, tabele, scheme, diagrame, imagini, extrase din
documente, harti etc.:
caracterul variat, multitudinea şi precizia formulării surselor bibliografice;
Referatul poate fi întocmit în una din limbile: română, engleză sau franceză.
o Un titlu poate fi utilizat de către mai mulţi studenţi (masteranzi).