Beneficiile

Neuromarketingului
Afla cum sa influentezi deciziile useriilor de pe site
Ce este neuromarketingul?

 Noi ca oamenii credem ca suntem fiinte rationale, dar stiinta ne arata ca noi
facem multe lucruri in mod irational. Tversky si Kahneman au demonstrat ca noi
luam decizii si judecam in mod irational in majoritatea timpului. Modul in care
luam decizii poate fi influentat de multe tehnici de NLP, psihologie si
persuasiune!


 Ce este neuromarketingul? - pe scurt stiinta care afla ce ii determina pe oameni sa

dea click. Daca intelegi ce ii determina pe oameni sa ia o decizie si cum iau
decizii vei avea sanse mai mari sa vinzi in online!


1. Declansatori de cumparare

 Ce preferi un cupon de reduceri de 20 lei azi sau un cupon cu reducere de 60 lei

peste 1 an? Discountul hiperbolic este prezent atunci cand oamenii au de ales
intre 2 variante una imediata si una in viitor. Multi prefera o recompensa
imediata! Prejudecata cognitiva poate fi utilizata pentru a motiva userii sa faca
o actiune imediata si sa converteasca!

 Cum poti folosi aceasta tehnica? - " Program de referinte" - daca ai o campanie in
desfasurare poti oferii reduceri daca userul tau te recomanda unui prieten care
va cumpara.


2. Ancorarea

 Ancorarea este tendinta oameniilor de a se ghida

dupa prima informatia care le iasa in cale si sa o
foloseasca pentru a lua decizii. De indata ce ancora
a fost setata, toate deciziile sunt influentate de
aceasta, chiar daca au sens sau nu.



3. Suport de alegeri

 Aceasta tendinta de a creea prejudecati ne

influenteaza deciziile de a cumpara. Este tendinta
noastra de a atribuii o perspectiva pozitiva la toate
deciziile noastre.Spre exemplu vrem sa cumparam un
produs si mai apoi aflam ca , concurenta noastra
vinde acelasi produs pe mai putin si cautam motive
pentru care produsul nostru e mai bun.



4. Consens fals

 Prejudecata consensului fals se refera la tendinta oameniilor

de a supraestima nivelul in care ne impratasim credintele,
gandurile, deciziile. Tindem sa credem ca obiceiurile
noastre si credintele noastre sunt mai comune decat sunt
pentru ca petrecem timp cu persoane similare ca noi.
Intreaba-te de ce ai ales acest design la pagina/ cum
reactionezi cand oamenii spun ceva negativ despre tine.



5. Evitarea pierderilor

 Stiai
ca peste 75% din noi prefera sa nu piarda
10 lei decat sa castige 10 lei? Oamenii au
tendinta sa evite pierderiile. Spre exemplu in
marketing poti utiliza acest principiu in
urmatorul fel " ultima ocazie de a beneficia
de X" .