Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Preţurile
Preţurile utilizate în prognoza cifrei de afaceri sunt supuse unui
puternic risc.
Potenţiali factori de risc în atingerea obiectivelor sunt :
concurenţa puternică (înţelegeri secrete, finanţare mai bună,
agresivitate)
produse proprii de slabă calitate
costuri proprii mari
modificarea mediului economic şi restrângerea cererii
modificări ale comportamentului consumatorului
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Rata dobânzii influenţează în primul rând costul creditului
Posibilii factori de risc în depăşirea nivelului prognozat al ratei
dobânzii sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Costurile forţei de muncă - un factor important de risc întrucât
afectează costul de producţie şi implicit marja de profit a
întreprinderii
Potenţialii factori de risc în depăşirea nivelului prognozat sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Durata de încasare a creanţelor - o durată mare a încasării
creanţelor poate conduce la probleme de lichiditate pentru
întreprindere
Riscurile potenţiale pot fi generate de :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Durata de rambursare a datoriilor către furnizori afectează
bonitatea întreprinderii
Potenţiali factori de risc sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Preţul utilităţilor - influenţează semnificativ costul de producţie şi
competitivitatea produselor vândute
Potenţiali factori de risc :
tehnologie învechită
dependenţa de un număr restrâns de furnizori
politici operaţionale nefavorabile
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Preţurile materiilor prime - influenţează semnificativ costul de
producţie şi competitivitatea produselor vândute
Potenţiali factori de risc :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Cursul valutar - diferenţele de curs nefavorabile afectează profitul
întreprinderii
Potenţiali factori de risc :
Piaţa de desfacere - determinarea cererii, segmentarea pieţei şi
poziţionarea corectă faţă de concurenţă
Riscurile potenţiale sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi de echipa managerială :
Mediul macroeconomic - identificarea corectă a riscurilor
macroeconomice asigură alegerea strategiei optime pentru
întreprindere
Riscurile potenţiale sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Legislaţia în vigoare şi contractele comerciale cu clienţii şi
furnizorii
Riscurile potenţiale sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Frauda – conduce la pierderi neprevăzute şi greu de surmontat
Riscurile potenţiale sunt :
Factori de risc care trebuie analizaţi :
Riscurile economice ale întreprinderii
Riscul economic îşi are originea în imposibilitatea
întreprinderii de a corela, fără a fi afectat rezultatul
întreprinderii, volumul de activitate, care se modifică având în
vedere dinamismul mediului economic în care operează
întreprinderea, cu structura costurilor.
Activitatea unei întreprinderi este supusă în mod direct riscului
economic, datorită faptului că agentul economic respectiv nu poate
să prevadă cu exactitate diferitele componente ale rezultatului său –
costul, preţul, volumul fizic – sau ale ciclului de exploatare – aspecte
legate de cumpărări, prelucrări, vânzări.
Riscul economic se concretizează în probabilitatea producerii
pierderilor datorită insuficienţei activităţii de producţie.
De altfel, el depinde în foarte mare măsură de eforturile proprii
depuse de agentul economic şi de evoluţia raportului dintre costurile
fixe şi cele variabile suportate.
Acest risc este direct legat de importanţa cheltuielilor fixe, care
diminuează flexibilitatea întreprinderii şi capacitatea acesteia de a
se adapta din mers la variaţia cifrei de afaceri.
În funcţie de natura activităţii desfăşurate de întreprindere şi de
poziţia sa în mediul economic, rezultatul exerciţiului este determinat
de o serie de factori, precum : creşterea tarifelor la energie, apariţia
a noi întreprinderi cu acelaşi obiect de activitate – fapt ce duce la
creşterea concurenţei pe segmentul de piaţă respectiv, progresul
tehnologic, etc.
Gradul ridicat de sensibilitate a rezultatului face din fiecare
întreprindere o investiţie mai mult sau mai puţin riscantă.
Riscul economic nu depinde numai de factorii generali şi externi ai
mediului economic ci şi de factorii interni ai firmei : structura şi
ordinul de mărime al costurilor (de achiziţie a materiilor prime, de
exploatare, etc.) şi de comportamentul lor faţă de volumul de
activitate.
În acest context s-a impus analiza riscului economic prin intermediul
pragului de rentabilitate.
Structura cheltuielilor şi mai ales repartizarea acestora în cheltuieli
fixe şi cheltuieli variabile exercită o influenţă marcantă asupra
rentabilităţii întreprinderii.
Cheltuielile fixe diminuează flexibilitatea întreprinderii, prin
faptul că nu se adaptează automat la modificarea volumului de
activitate şi a vânzărilor.
Cheltuielile fixe, independente de nivelul activităţii, sunt cheltuielile
angajate de întreprindere în scopul funcţionării sale normale, fiind
plătite şi în situaţia lipsei profitului.
Ele includ cheltuielile legate de apă şi canalizare, electricitate,
întreţinerea spaţiilor de producţie, gaze, personal administrativ,
amortizări.
Diferit de cheltuielile fixe, cheltuielile variabile sunt direct
proporţionale cu nivelul producţiei.
Cuantumul cheltuielilor variabile este dat de aprovizionarea cu
materii prime şi materiale directe, salariile personalului productiv,
activitatea de transport, etc.
Această abordare, care presupune împărţirea cheltuielilor în cele
două categorii, este valabilă doar pe termen scurt deoarece, pe
termen lung, toate cheltuielile se consideră a fi variabile.
Influenţa costurilor fixe este funcţie de volumul de activitate şi
de volumul vânzărilor
Cu cât este mai mare cantitatea de produse destinată vânzării, cu
atât mai mică va fi cota de cheltuieli fixe care se va regăsi în preţul
de vânzare al produsului, iar efectul pe care variaţia volumului de
activitate îl va exercita asupra rezultatului din exploatare va fi mai
redus.
Riscul de exploatare depinde mai ales de nivelul cheltuielilor fixe
datorită faptului că o eventuală creştere a cifrei de afaceri determină
o mai mare absorbţie a cuantumului acestor cheltuieli.
Importanţa lor poate fi apreciată numai în raport cu marja generală
de întreprindere, şi nu ca valoare absolută, datorită marii variabilităţi
a întreprinderilor din peisajul economic, sub aspectul sectorului de
activitate din care provin şi al raportului cifră de afaceri / achiziţii.
Obiectul de activitate al organizatiei este colectarea, prelucrarea, ambalarea, depozitarea şi
comercializarea produselor alimentare în reţeaua comercială
Obiectivele pe care societatea îşi propune să le atingă, în cadrul politicii în domeniul siguranţei
alimentare, constau în asigurarea sănătăţii consumatorilor produselor companiei şi asigurarea
calităţilor organoleptice a produselor noastre libere de riscuri microbiologice, fizico-chimice şi fizice
pe toată durata perioadei valabilităţii pentru consum.
5.2.3. Identificarea riscurilor Riscul este definit de NACMF (National Advisory Comitte on
Microbiological Criteria of Foods) ca fiind orice element de natură biologică, fizică sau chimică ce
poate constitui o ameninţare la adresa sănătăţii consumatorului. Prin definiţie, unui produs alimentar
îi pot fi asociate trei categorii de riscuri: 1. Risc biologic; 2. Risc chimic; 3. Risc fizic. Esenţa sistemului
HACCP constă în identificarea acestor riscuri înainte de începerea fabricaţiei produsului respectiv,
urmată de elaborarea şi aplicarea unor măsuri de prevenire sau eliminare a riscurilor identificate.
Pentru aceasta este necesară o cunoaştere a tuturor riscurilor ce pot fi vehiculate prin intermediul
produselor alimentare. Încă din etapa definirii termenilor de referinţă se va specifica ce fel de riscuri
are în vedere studiul HACCP: doar riscurile de natură biologică sau atât riscurile biologice cât şi cele
de natură chimică şi fizică. 54 __________________________________ŞTEŢCA GHEORGHE, POP
ANAMARIA, MOCUŢA NICOLAE În absenţa informaţiilor epidemiologice, trebuie colectate informaţii
despre toate aspectele producţiei, prelucrării, depozitării, distribuţiei şi utilizării produsului. Acestea
trebuie să includă aspecte ale igienei echipamentelor, ale procedurilor de curăţenie şi dezinfecţie din
fabrică şi ale sănătăţii şi igienei personalului. Există posibilitatea contaminării produselor cu
substanţe sau materiale riscante. Procedeele şi dispozitivele utilizate pentru creşterea siguranţei
produselor sunt reprezentate de detectoare de metale, magneţi, site, filtre, termometre, etc.
Ambalarea ¾ Afectează metoda de ambalare utilizată multiplicarea germenilor patogeni şi /sau
formarea toxinelor? ¾ Este materialul de ambalaj suficient de rezistent astfel încât să nu deterioreze
şi să nu permită recontaminarea produsului? ¾ Se specifică doar pe eticheta produsului sau pe
ambalaj condiţiile de păstrare a produsului (de exemplu: Păstraţi în stare congelată?), precum şi
termenul de valabilitate în condiţiile respective? ¾ Conţine ambalajul instrucţiuni de manipulare şi
preparare/utilizare a produsului în condiţii sigure? ¾ Este ambalajul inscripţionat corect şi lizibil?
Igienizarea ¾ Influenţează igienizarea siguranţa produsului? ¾ Pot fi utilajele curăţate şi dezinfectate,
astfel încât să permită o fabricaţie igienică? ¾ Este posibilă asigurarea unor condiţii sanitare riguroase
şi adecvate pentru obţinerea inocuităţii produselor alimentare? Sănătatea, igiena personală şi
educaţia igienică a personalului ¾ Au impact sănătatea sau practicile igienice ale personalului asupra
siguranţei produsului în fabricaţie? ¾ Înţelege personalul procesul tehnologic şi factorii pe care
trebuie să-i controleze pentru fabricarea de produse sigure? ¾ Îi informează lucrătorii pe şefii
ierarhici atunci când apar probleme care ar putea afecta siguranţa alimentelor fabricate? Condiţii de
depozitare a alimentului din momentul ambalării şi până în momentul consumului? ¾ Ce
probabilitate există ca alimentul să fie păstrat necorespunzător, la o valoare greşită a temperaturii
(abuz de păstrare în lanţul de distribuţie sau la consumator)? ¾ Va conduce o păstrare incorectă la
pierderea inocuităţii produsului? Utilizarea produsului ¾ Necesită alimentul încălzire/ tratament
termic înainte de consum? ¾ Se va consuma cantitatea de produs dintr-un ambalaj o șingură dată sau
este posibil să rămână resturi ce vor fi consumate ulterior? Consumatorii ¾ Este alimentul respectiv
destinat publicului larg? 55 STRATEGII DE MANAGEMENT PRIVIND CALITATEA
ALIMENTELOR_____________________________ ¾ Este alimentul destinat consumului unor grupuri
de populaţie cu susceptibilitate crescută la îmbolnăviri (copii, vârstnici, persoane cu diferite afecţiuni,
imunodepresivi)? Procesul de analiză a riscurilor cuprinde două etape: ¾ identificarea riscului •
sesiune ’brain-storming’ • trecerea în revistă a ingredientelor, etapelor procesului tehnologic,
metodelor de depozitare/distribuţie şi destinaţie; • realizarea unei liste a factorilor de risc potenţiali
care poate fi iniţiată, extinsă sau controlată la fiecare pas. • evaluarea riscului (=probabilitatea
manifestării acestuia se bazează pe experienţa, date epidemiologice, documentaţie tehnică, etc.) Nr.
De puncte Probabilitatea de apariţie a riscului /P/ Nr. De puncte Gravitatea riscului /G/ Nr. De puncte
Posibilitatea înlăturării riscului potenţial /Î/ 1 Nu a apărut până în prezent, nu a cauzat îmbolnăviri 1
În cazul apariţiei nu se preconizează îmbolnăviri 1 Datorită specificului procesului de fabricare
neconformitatea rămâne sub limita admisă 5 A apărut de 1-2 ori pe an 10 În cazul apariţiei poate
cauza îmbolnăviri uşoare fără urmări grave 5 Datorită procedurii de verificare a calităţii, produsul
neconform nu poate fi livrat 10 A apărut de mai mult de două ori pe an 100 În cazul apariţiei poate
cauza îmbolnăviri grave 50 Cu toate metodele de verificare aplicate produsul poate fi livrat şi
consumat Tabelul 1. Evaluarea riscurilor ¾ Aprecierea severităţii riscului Gradul de severitate al
riscului: /S / : S = P * G * Î Dacă S < 10 măsura aplicată este suficientă ⇒ trecere la următorul pas, nu
este PCC. Dacă 11 ≤ S ≤ 2500 atunci pe lângă măsura aplicată poate fi necesară şi o procedură de
monitorizare. Această apreciere se face cu ajutorul arborelui decizional. Dacă S > 2501 Procedura de
monitorizare este obligatorie ⇒ PCC. ¾ stabileşte riscurile potenţiale care trebuie analizate în planul
HACCP ¾ în funcţie de gravitatea riscului şi de probabilitatea manifestării acestuia. Echipa HACCP va
face o analiză a riscurilor şi va identifica paşii din proces unde riscurile ar putea apărea. Riscurile
trebuie să fie de aşa natură încât să poată fi prevenite, eliminate sau reduse la un nivel acceptabil. Un
risc minor sau a cărui probabilitate de apariţie este foarte mică nu va fi luat în considerare mai
departe. Echipa trebuie să determine măsurile preventive, dacă ele există, şi care 56
__________________________________ŞTEŢCA GHEORGHE, POP ANAMARIA, MOCUŢA NICOLAE
pot fi aplicate pentru fiecare risc în parte. Pentru a controla un risc pot fi aplicate mai multe măsuri
preventive. Analiza riscurilor şi identificarea asociată cu măsurile preventive care trebuie îndeplinite
urmăresc trei scopuri: ¾ identificarea riscurilor şi a măsurilor preventive ¾ modificările care trebuie
făcute pentru ca în viitor să se depăşească acest risc ¾ testele utilizate pentru identificarea CCP-urilor
În timpul analizei riscurilor trebuie să se facă o deosebire foarte clară între sănătatea alimentului şi
calitatea alimentului. Trebuie realizată o listă a factorilor de risc caracteristici fiecărei etape a
procesului tehnologic, alături de măsurile necesare de control al acestora. Se face apel la măsura de
control deoarece nu toate riscurile pot fi prevenite sau eliminate. Un singur factor de risc poate
necesita aplicarea mai multor măsuri de control.