COLEGIUL AGROINDUSTRIAL din UNGHENI

Fişa instructiv-tehnologică
Disciplina: Tehnici promoţionale
Tema: Alegerea mesajelor şi a mijloacelor de relaţii publice utilizate in cazul sponsorizărilor
Locul de lucru: Cabinet
Durata : 90 min
COMPETENŢE:
Acumularea cunoştinţelor şi deprinderilor practice în alegerea mesajelor şi a mijloacelor de relaţii publice
Obiective operaţionale:
O1: A denumi şi caracteriza companiile de sponsorizare
O2: A studia si analiza studiile de caz
O3: A formula clar şi concis concluziile.
Utilarea locului de muncă:
 Rechizite şcolare;
 Fişa instructiv-tehnologică
Bibliografie
1. Balaure, Virgil; Popescu, Ioana Cecilia; Şerbănică Daniel; Vegheş, Călin –
Tehnici promoţionale – probleme, analize, studii de caz, Editura Uranus, Bucureşti, 2000
2. Brochand, Bernard; Lendrevie, Jacques – Le Publicitor, ediţia a III-a, Dalloz, 1989
3. Heilbrunn, Benoît – Logo-ul, Editura comunicare.ro, Bucureşti, 2002
4. d' Humieres, Patrick - Management de la communication d' entreprise, Eyrolles, Paris, 1993
5. Kapferer, Jean-Noel – Căile persuasiunii. Modul de influenţare a comportamentului prin mass media şi publicitate,
Editura comunicare.ro, Bucureşti, 2002
Cerinţele securităţii muncii şi protecţiei utilajului
Sarcini de lucru
1. Reactualizarea cunoştinţelor teoretice cu referinţă la temă 20min
2. Totalizarea gradului de pregătire pentru îndeplinirea sarcinilor practice 20min
3. Rezolvarea situaţiilor de problemă 120min
4. Prezentarea, controlul şi susţinerea dării de seamă 10 min
5. Analiza gradului de atingere a obiectivelor 10 min
Succesiunea şi conţinutul îndeplirii sarcinilor:
Răspundeţi la întrebările de control

1. Caracterizați 2 companii din Republica Moldova care oferă sponsorizări pentru diferite activități,
evenimente sau întreprinderi
2. Responsabilii cu problemele de comunicaţie din cadrul departamentelor de marketing ale
societăţilor A, B şi C decid, fiecare în parte, că a sosit momentul să acţioneze în direcţia
consolidării imaginii firmei lor astfel încât, în timp, aceasta să dobândească o importantă valoare
socială.
Cunoscând că:
• firma A este un producător din industria chimică;
• firma B este un producător de echipamente informatice;
• firma C este un producător de instrumente muzicale.

Domeniile posibile de intervenţie ale firmelor respective sunt:

competiţiile sportive;
• muzica clasică;
• cauzele umanitare.
• artele plastice;
• protecţia mediului;
• competiţiile sportive;
Se cere să precizaţi:
a) Care este tehnica de promovare cea mai indicată pentru atingerea obiectivelor stabilite, pentru
fiecare firmă în parte – sponsorizarea sau mecenatul?
b) Care este, pentru fiecare dintre firmele respective, domeniul de intervenţie cel mai potrivit? Care
sunt argumentele de susţinere a soluţiei alese?
3. Studiu de caz Sponsorizarea de evenimente muzicale în România – concertul Shakira
Data şi locul concertului: 17 iulie 2006, Timişoara
Numărul de participanţi: 28.000
Organizatori: eMagic
Info artist: Shakira a compus prima piesă la vârsta de opt ani, şi doar cinci ani mai târziu a semnat
primul contract cu o casă de discuri. După 2000, Shakira începe lucrul la primul ei material în limba
engleză, Laundry Service, care o transformă peste noapte într-o vedetă internaţională: peste 25 de
milioane de exemplare vândute, 13 discuri de platină şi trei premii Grammy. Studiu de caz Vodafone:
Concertul Shakirei a fost a doua iniţiativă a companiei, care a făcut parte din programul Vodafone
Best Music, care şi-a propus să le aducă românilor artişti internaţionali favoriţi şi conţinut muzical de
ultimă oră pe telefonul mobil. Înainte de a se implica în organizarea acestui eveniment, compania a
efectuat un studiu din care a reieşit că Shakira este vedeta internaţională numărul 1 pe care românii îşi
doresc să o vadă într-un concert. Studiul a fost efectuat pe un eşantion de 1.300 de utilizatori de
mobil, cu vârste între 16 şi 35 de ani. Shakira se afla pe primul loc în topul preferinţelor, cu 6,2
menţionări.
Studiu de caz: Coca-Cola: Coca-cola este un brand ce simbolizează comunicare, prietenie,
sociabilitate, precum şi îndemnul de a privi jumătatea plină a paharului, partea frumoasă a vieţii.
Asocierea dintre brandul Coca-Cola şi muzică a venit în mod natural, deoarece este vorba de acelaşi
public şi aceleaşi valori. Muzica este una din căile universale prin care Coca-Cola doreşte să le
transmită timerilor pofta de viaţă, să le ofere experienţe unice, care să-i inspire să-şi definească
personalitatea şi să facă propriile alegeri. Compania a ales să sponsorizeze acest eveniment deoarece a
fost vorba de un artist cunoscut, cu o mare influenţă asupra tinerilor, prin intermediul căruia îşi putea
transmite valorile de brand.

Se cere să precizaţi:
a) Cine este anunţătorul şi cine este ţinta sponsorizării?
b) Ce tip de sponsorizare este aceasta?
c) A fost ales corect domeniul în care s-a aplicat sponsorizarea?
d) Există compatibilitate între cele 2 mărci şi evenimentul sponsorizat?