NUME ----------------------------

Perioada ------------- Data -----------------

Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
 Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
 Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri
• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

 Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
 creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri
• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

 Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
 creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri
• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

 Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
 creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri
• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16
NUME ----------------------------
Perioada ------------- Data -----------------
Compania -----------------------------------
DECIZIA TREI : MARKETING
Stabilirea planului de marketing şi ajustarea preţurilor şi a deciziilor de producţie

• Citiţi „Descrierea Deciziei“ – situată pe partea opusă a paginii, care cuprinde obiectivele companiei
dumneavoastră şi stabiliţi planul de marketing al companiei dvs.
• Aţi primit mai multe cereri pentru produsul Echopen decât puteţi onora?--------------------------- Dacă Da, puteţi
să creşteţi preţul şi venitul fără a creşte cheltuielile de marketing !
Stocul dvs. a crescut ? doriţi să creşteţi vânzările fără modificări în strategia de preţ?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Dacă
Da, veţi putea beneficia de creşterea marketingului !
• Estimaţi cheltuielile fixe ale Perioadei 3. Încercaţi câteva cheltuieli experimentale de marketing şi cifre din
perioada 2, estimând cât de mult vă permiteţi să cheltuiţi.

Cheltuieli fixe estimative Cost total/unitate estimat

Experienţă marketing ------------- Cheltuieli fixe totale $ --------------- Amortizare
------------- ÷ Producţia Echopen ÷ ---------------
C&D ------------- = Costul fix/unitate = ---------------
Cheltuieli stocuri ------------- ÷ Cost de producţie unitar ÷ --------------- Dobânzi
------------- = Total cost/ unitate = ---------------
Total -------------
Estimarea marjei/unitate Estimarea creşterii vânzărilor necesară acoperirii
creşterii cheltuielilor de marketing
Preţ/unitate $ ------------ Modificări de marketing $ -------------- -
Total cost/unitate - ------------- ÷ Marjă/unitate ÷ --------------
= Marjă/unitate = ------------ = Vânzări noi necesare = -------------

• Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta la stabilirea preţurilor, a producţiei şi a deciziilor de marketing:

Producţia suplimentara de Echopen existentă în stoc poate acoperi „Vânzările noi necesare“?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Este necesar să se mărească producţia pentru a onora noile comenzi? ------------------------------
Firma dumneavoastră este capabilă să producă tot necesarul de Echopen şi să opereze cu o
capacitate de 75 – 85 %? -----------------------------------------------------------------------------------
Puteţi modifica preţurile astfel încât să echilibraţi cererea şi oferta pentru produsul Echopen?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
• Decideţi : Preţul --------$ Producţia ----------- Cheltuieli de marketing -----------$
Motivaţi deciziile -------------------------------------------------------------------------------------------

■■■ Introduceţi decizia în calculator ■■■

Evaluarea deciziei.
• Folosiţi raportul industriei şi rapoartele companiilor din Perioada 3 pentru a răspunde la următoarele întrebări:
Utilizaţi săgeţi pentru a indica tendinţele companiei şi industriei.(⇑ pentru creştere,⇓ pentru descreştere,
⇔ pentru stagnare.)
Compania: ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ ρ stoc ρ marja comercială brută Industria :
ρ unităţi vândute ρ comenzi ρ preţ mediu ρ stoc ρ profituri

• Ce vă demonstrează aceste tendinţe în privinţa eficacităţii deciziilor luate de dvs. şi de firmele concurente în
perioada 3? Ce schimbări prevedeţi pentru perioada 4?
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

16