Introducere

Grecia, cunoscuta oficial ca Republica Elena, este situata la graniţa sudestica a Europei.
În nord se învecineaza cu Albania, cu Fosta Republica Iugoslava Macedonia, cu Bulgaria,
iar la est cu Turcia. Fata de majoritatea vecinilor sai balcanici,Grecia este o tara prospera
si stabila,chiar daca dupa indicatorii economici occidentali este printre ultimele tari ale
Uniunii Europene. Membra a Uniunii Europene din1981, si cu orintare net capitalista,
Grecia nu mai seamana astazi cu tarile Europei de est din de dinainte de1989.
Deşi este o ţara destul de mica, Grecia se mandreşte cu o varietate uimitoare de peisaje -
începand cu legendarii munţi Olimp, Pind şi Parnas şi continuand cu sute de kilometri de
coasta. Într-adevar, datorita numarului mare de insule, Grecia are o linie de coasta
deosebit de lunga (15021 km), cea mai lunga între ţarile Mediteranei.
Desi este una dintre cele mai vizitate tari europene, Grecia este putin cunoscuta. Statul
grec moderndateaza abia din 1820 si nu prea are legatura cu imaginea atat de populara a
Greciei antice.
Ca forma de guvernamant Grecia este republica parlamentara. Activitatea sa legislativa
este exercitatade Adunarea Nationala iar cea executiva de presedinte si consiliul de
ministri, format in urma alegerilor legislative.
Mediul demografic
 Grecia are aproximativ 11.000.000 locuitori, dintre care aproape jumatate locuiesc în
marile orase.Capitala, Atena, numara pana la 3.700.000 locuitori daca includem si Pireul,
cel mai mare port al Greciei.Salonicul are 1.000.000 locuitori, în timp ce Patras, Larisa,
Heraklio si Volos numara de la 200.000 la900.000 locuitori. Celelalte orase sunt
mai mici. In afara oraselor exista numeroase sate, raspandite pe întreg teritoriul statului.
In cautarea unui loc de munca dar si a unui standard de viaţa ridicat, o mare parte a
populaţiei din mediul rural a emigrat spre orase si în strainatate. SUA, Australia si
Canada au fost unele dintre destinatiile predilecte pentru emigrare la începutul secolului
al XX-lea. Insa începand din anii ‘60, cei mai mulţi greci emigranţi au plecat spre Europa
de Vest.
Astazi, nu se mai pune problema emigrarii ci a întoarcerii. Iar plecarea din mediul rural
este mai puţin intensa decat în trecut. Multe familii tinere au ales de bunavoie sa
locuiasca în mediul rural si sa încerce sa isi construiasca un viitor acolo. Statul îi ajuta în
diferite moduri. Printre altele, prin programe de descentralizare administrativa
si economica.
Statistici: 
Natalitate 10,1 la mie, mortalitate 9,3 la mie;popoulaţie urbana 63%. Greci 98%,
aromani, turci,albanezi.Circa 3 milioane de greci traiesc în strainatate.Cele mai populate
zone sunt Atica (datorita prezenţeiconurbaţiei Atena-Pireu), ce grupeaza peste 1/3 din
populaţia ţarii, Campia Macedoniei (peste 200loc./kmp), Insulele Ionice (Korfu, 155
loc./kmp), Lesbos, Samos, V Peloponesului(80 loc./kmp).Valori maiscazute ale densitaţii
populaţiei se întalnesc în Creta (60 loc./kmp), Epir (35 loc./kmp) şi E Peloponesului(25
loc./kmp).Valorile cele mai scazute sunt în republica autonoma a calugarilor de pe
Muntele Athos (4loc./kmp).
Pe langa vorbitorii de greaca exista şi cateva limbi vorbite de minoritaţi.Cele mai
importante limbi ale minoritaţilor sunt:
-albaneza
-aromana (în Grecia centrala, cca. 100.000 vorbitori activi din grupa aromanilor, sau
chiar a vlahilor ,cca. 300.000 de vorbitori activi)
- bulgara(30.000)
-macedoneana
-turca, în Tracia
Aproximativ 95% din populaţie aparţine Bisericii Ortodoxe Greceşti. Aceasta Biserica
cunoaşte oinfluenţa importanta asupra formarii grecilor ca adulţi. Pe langa ortodoxism,în
Grecia exista şi comunitaţimusulmane, catolice,protestante sau iudaice.
Mediul economic
Cea mai saraca dintre tarile Uniunii Europene, avand insa un PIB/loc. mai ridicat decat
orice tara din regiune, Grecia dispune de resurse miniere relativ variate: lignit, bauxita,
magneziu, apoi minerale de fier,nichel, petrol, marmura, cu prod. modeste in general, cu
exceptia lignitului, bauxitei, marmurei. Industria,sustinuta in ultimele decenii, contribuie
cu peste ¼ la formarea PIB, antreneaza 1/5 din populatia activa; produce, intre altele,
aluminiu, feroaliaje, nave maritime, ingrasaminte chimice, ciment,textile, ulei de masline,
tigarete, bauturi. Principalele centre industriale sunt Atena si orasele din jur
(Pireu,Aspropirgos, Elefsis etc.), apoi Salonic, Volos si Patras. Agricultura este dominata
de sectorul vegetal.
Se cultiva cereale, bumbac, tutun, sfecla de zahar. Culturi specifice sunt maslinul, cu o
larga raspandire teritoriala, vita de vie, citricele. Zootehnia este axata pe cresterea
ovinelor si caprinelor. Este inca bine dezvoltata apicultura, iar pescuitul se afla in
crestere.
Agricultura moderna este evidenta in special in marile campii din N tarii. Grecia dispune
de o puternica flota maritima, care, alaturi de turism, contribuie la acoperirea partiala a
deficitului balantei comerciale. Principala problema economica a Greciei o reprezinta
persistenta dificultatilor sectorului de stat,in pofida aplicarii unor masuri nepopulare, de
austeritate; acestea au avut ca efect pozitiv reducerea, pentru prima oara dupa 1973, a
inflatiei sub 10% anual in 1995. Datoria publica ramane considerabila, ca si datoria
externa, de altfel, care se apropie de 42 md $.
Domeniile preferate:
Principalele domenii in care grecii au investit sunt: telecomunicatiile, industria
alimentara, sectorul bancar, asigurarile si investitiile financiare. Practic, din intregul
capital investit, 58% se regaseste indomeniul telecomunicatiilor, 18% in cel al industriei
alimentare, 8% in productie, 6% in sectorul bancar, 3% in retele de distributie si 1% in
constructii.
Programe de asistenta:
In anul 2002, a fost elaborat cel de-al doilea program pe 5 ani de Ajutor pentru
Dezvoltare pe perioada2002-2006, o importanta parte a acestui program fiind Planul Elen
pentru Reconstructia Economica a Balcanilor (HIPERB). In conformitate cu obligatiile
sale ca membru al UE si al Comitetului de Asistenta pentru Dezvoltare al OCDE,
Republica Elena s-a angajat sa aloce anual 0,20% din produsul Intern Brut pentru
sprijinirea dezvoltarii internationale.
Industria turistica este una dintre cele mai banoase pentru economia Greciei. Tara aceasta
cu numai 10milioane de locuitori dar atata istorie, apare in majoritatea topurilor cu cele
mai bune destinatii de vacanta.
Mediul tehnologic
 Navigaţia este un sector dinamic în economia ţarii şi un reprezentant eficient al Greciei
în lume. Flota comerciala a Greciei se afla pe locul 5 mondial ca putere marina şi
reprezinta 50% din flota Uniunii. In ceea ce priveşte sectorul bancar, liberalizarea sa,
bazata pe decizia guvernului de a implementa servicii de control în mai toate bancile
controlate de catre stat, a atras dupa sine un val de consolidari, permiţand extinderea
lor în Balcani. Grecia şi-a modernizat infrastructura într-un ritm accelerat cu ajutorul
fondurilor furnizate de catre Uniunea Europeana şi de catre Banca Europeana de
Investiţii. Au fost realizate 6 proiecte care au transformat ţara, îmbunataţind traficul şi
înlesnind transportul navetiştilor şi al vizitatorilor pentru anii cevor urma :
 Autostrada Egnatia (687 km) trece prin nordul Greciei şi leaga portul din nord-
vest, Igoumeniţa cu graniţa turceasca în Tracia; este cea mai mare şosea în
construcţie din Europa, fiind inclusa în reţeaua de drumuride tranzit Trans-
 Europene. Este un proiect de o extrema importanţa pentru atingerea ţintelor
unice pe piaţa europeana, o şansa pentru crearea de noi locuri de munca şi
o coeziune financiara  pentru statele member UE. Are 9 axe stradale
perpendiculare care leaga Grecia de Albania, de FYROM, de Bulgaria şi de
Turcia.
 Podul Rio-Antirio ce uneşte Peloponezul de Grecia continentala de-a lungul
ţarmului nordic al Golfuluide Corint, este unul dintre cele mai impresionante
proiecte din Europa. Aceasta lucrare a modernizat întregul sistem de transport din
partea de vest a ţarii. Joaca, de asemenea, rolul de legatura principala a Greciei cu
Europa de Vest prin intermediul cailor maritime ce leaga Grecia de Italia. A
devenit cel mai lung pod suspendat din Europa.
 Aeroportul internaţional “Elefterios Venizelosdin” Atena . Se afla în Spata şi este
unul dintre cele mai moderne aeroporturi din lume.
 Metroul din Atena vine în prelungirea uneia dintre cele mai largi infrastructuri de
proiecte în construcţie în Europa de astazi.
 Ruta « Attiki Odos» ce leaga Eleusis, în vestul capitalei, cu aeroportul cel nou.
Ruta « Attiki Odos» este parte a autostrazii Patras-Corint- Salonic-Evzoni.-
Autostrada Patras-Corint-Salonic-Evzoni este, de asemenea, parte a
Reţelei Transeuropene de Drumuri.
Mediul natural

Grecia ocupa partea sudica a Peninsulei Balcanice si circa 2000 insule din Marea Egee,
Marea Mediterana si Marea Ionica. Grecia continentala are un tarm sinuos cu golfuri si
peninsule; cu exceptia partii de V a Macedoniei, nici un punct al tarii nu se afla la mai
mult de 60 km de tarm; in apropierea tarmului sunt numeroase insule separate de
continent prin canale. Relieful este predominant muntos (4/5din teritoriu). Astfel, in
partea continentala se afla muntii Rodopi (in N, la granita cu Bulgaria), masivulOlimp
(2917 m), muntii Pindului (2637 m) si muntii Peloponesului (2407 m). Insulele au si ele
un relief accidentat (800-1000 m alt.), in insula Creta trecand de 2400 m. Campiile ocupa
suprafete mai mari doar in N tarii (Campia Thessaliei, Campia Macedoniei). Seismele
sunt frecvente, iar activitatea vulcanica se face simtita in insula Thira/ Santorin.
Clima este mediteraneana, cu veri toride (iulie – 27 C la Atena), temperate de brize pe
litoral si de altitudine in restul tarii. Iernile sunt blande si umede, ploioase in S si aspre,
cu zapezi, in muntii dinN.Precipitatiile, in general reduse (Atena, circa 400 mm/an), sunt
mai bogate in NV.
Raurile au debite variabile, foarte scazute in timpul verii, mai importante fiind
Vardarul/Axios,Aliakmon, Struma/Strymon, Nestos/Mesta, Maritsa/ Evros.
Alaturi de formatiuni tipic mediteraneene, se intalnesc paduri (20% din teritoriul tarii) de
stejar, fag,conifere si pajisti de munte. Fauna este asemanatoare celei din Europa Centrala
( lupi, ursi, jderi); in rest,sunt dominante elemente mediteraneene (sacali, porci spinosi,
capre salbatice). Numeroase pasari din N sicentrul Europei poposesc in anotimpul rece pe
teritoriul Greciei.

Principalel resurse naturale in Grecia:

bauxita,lignit,magneziu,petrol,marmura,zinc,nichel, plumb,hidroenergie,grau, fructe şi
legume,tutun,masline, sare,sfecla de zahar ,struguri, bumbac, vite.
Spectrul politic al mediului investitional
Investitiile in Grecia :
Progresele recente înregistrate în peisajul economic grecesc au ridicat Grecia pe o poziţie
mai înalta în cadrul investiţiilor internaţionale. Grecia a patruns ca economie de piaţa cu
drepturi depline, dar şi ca o punte catre un camp regional comercial mai larg în sud-estul
Europei, inclusiv în Cipru. Pe de alta parte,multe acţiuni economice comune sunt în
curs de desfaşurare în Balcani, unde Grecia joaca un rol esenţial înafaceri. Grecia deţine
primul loc în cadrul investiţiilor straine directe din Serbia şi Muntenegru, din FYROM,
locul al doilea în Albania, şi poziţia a treia în Bulgaria şi Romania.
Comert exterior: produse industriale, produse agro-alimentare, produse petroliere,
materii prime si semifabricate si import: bunuri de capital, bunuri de larg consum,
combustibili, lubrifianti, materii prime.Principalii parteneri la export: Germania, Franta,
Italia, Japonia si la import: Germania, Italia, SUA, Franta,Marea Britanie, Olanda,
Elvetia.
 
Mediu socio-cultural
Cultura Greciei a evoluat de-a lungul a mii de ani, avand radacini puternice în civilizaţiile
sale precursoare miceene şi minoene, continuand cu aşa-zisa civilizaţie a
"Greciei clasice", influenţata şi puternic influenţand cultural Imperiul Roman, respectiv
penetrand pana în vremurile Renaşterii prin Imperiul Bizantin, pentru ca sa renasca dupa
perioada dominaţiei Imperiului Otoman prin razboiul purtat pentru cucerirea
independenţei şi crearea statului modern grec.
Grecia este adesea considerata ca fiind leaganul civilizaţiei europene. Oraşul Atenaa fost
centrul cultural al lumii Greciei antice, iar Partenonul un simbol de durata al culturii
Greciei şi a civilizaţiei europene. Datorita poziţiei sale geografice, Grecia a reprezentat
mereu o punte de trecere care lega Europade Asia, de Marea Egee şi de Marea
Mediterana,sudul Europei de Pamantul Sfant şi mai departe de Nordul Africii. Influenţe
din toate aceste teritorii s-au întalnit aici şi şi-au lasat amprentele culturale în ţinuturile
locuite de greci, creandu-se în acest fel ceea ce se cheama identitatea culturala greaca.
Aceste influenţe au fost întotdeauna readaptate şi reformulate cu succes de catre greci
pentru a se potrivi cu viziunea greaca despre lume şi viaţa. In afara de moştenirea
culturala reînnoita, cultura neogreaca a dezvoltat noi moduri de expresie care s-au facut
remarcate pe plan mondial. 
Neindoielnic, Grecia este una dintre cele mai stralucite civilizatii ale Antichitatii.
Marturie stau neasemuitele sale simboluri. Templele se impun prin simplitate
si perfectiune artistica. Probabil ca cel mai impozant monument este Cetatea Acropole
din Atena, care cuprinde Partenonul, Propileele, templul Zeitei Atena Nike, Erehteionul,
cu vestitele cariatide. Sculpturile si picturile sunt si ele perfecte. Literatura greaca este
plina de nume cu greutate: Homer, Hesiod, Eschil, Pericle, Sofocle, Euripide, Aristofan.
Filozofii greci sunt reprezentativi: Tales din Milet, Heraclit, Pitagora, Socrate, Platon,
Diogene, Aristotel. Istoria esteilustrata de Herodot, Tucidide. Muntele Athos, simbol al
crestinismului, este un permanent loc de pelerinaj pentru credinciosii din intreaga lume.
2.3.Variabilele de segmentare pentru piețele de afaceri
a. caracteristici geografice
Dorind ca produsul nostru, ciocolata Kandia, să fie comercializat în orașele Atena, Pierus și
Salonic.
Orașul Atena se situează în S-V Greciei, având o populație de 655,780 locuitori, majoritatea
populației fiind de origine ortodoxă. Cea mai mare parte a populației locuiește în mediul urban.
Numărul locuitorilor este ridicat datorită numeroșilor emigranți, proveniți din țări ca: Albania,
România, Republica Moldova, Parkistan și unele tări din africa.
Populația este relativ tânără ( predomină vârstele cuprinse între 10-64 de ani).
În ceea ce privește consumul de ciocolată în Atena este destul de ridicat. Cei mai multi care
consumă ciocolată sunt tinerii, urmații de adulți și bătâni.
Pierus este un orășel mai vechi din apropierea Atenei, având o populație mai mică de 163,688
locuitori.
Pieru are 3 porturi: Zea și Munychie la est și marele port Canthare la vest. Portul Canthare are o
lungime de 8 km, unde se găsesc numeroase magazine cu produse tradiționale ale Greciei pentu
turiști dar și muzee.
În orașul Pieru populația este relativ îmbătrânită ( predomină populația cuprinsă între 25- 80 de
ani).Consumul de ciocolată a populatiei din Pieru este mai redus datorită consumului mare de
dulciuri de bază de cereale. Turiștii sunt cei care achiziționează ciocolată în cantități mari
datorită faptului că orașul Pieru este unul dintre cele mai vestite orașe turistice pentru porturile
sale.
Salonic este al doilea oraș ca mărime din Grecia și principalul oraș din regiunea greaca
Macedonia. Populația orașului Salonic este mare de 800,764 locuitori, un de predomină în cea
mai mare parte femeile. Populația, la fel ca a orașului Atena este relativ tânără ( predomină
vârstele cuprinse între 8-65 de ani).
Consumul de ciocolată este relativ ridicat, datorită numărului ridicat de femei . Copii sunt
următorii care consumă ciocoltă, urmați de bărbați.

b. tipul de industie
Dorim ca ciocolata promovată de noi în orașele din Grecia să se adreseze în special industriei
alimentare, mai exact industriei de dulciuri ( ciocolată).

c.caracteristici comportamentale
În orașele țintă ( Atena, Pieru, Salonic) se remarcă o creștere semnificativă a ciocolatei.
Populația consumă ciocolată în cantități destul de mari ( 4-5 kg pe an). Femeile sunt cele care
consumă cea mai multă ciocolată în comparație cu bărbații.
Ciocolata de consumă de cele mai multe ori după amiaza, ca desert , dar și dimineața înainte de a
începe munca, seara mai putin, în cazul plimbărilor în aer liber și ieșirilor la restaurant. Mai
există situații când ciocolata se consuma în situații de stres, sau pentru a elimina singurătatea.

Aproximativ, fiecare cetățean consumă cel puțin o ciocolată pe săptămână (excepție facând cei
bolnavi de diabet și alte boli care nu le permit să consume ciocolată).

Cerea de cicolata nu este sezonieră. Este o cere elastică deoarece la modificări cu un procent al
prețului se modifică și cantitatea cumpărată.

Ciocolata de achiziționează de la supermarketuri, chioșcuri stradale, târguri special create pentru

turiști.
Prețurile ciocolatei noastre va fi de 2 euro.

2.4.Performanțe la nivelul pieței

a.volumul estimat al vânzărilor la nivelul anului
Dorind ca ciocolata Kandia să fie lansata în orașele cu un puternic impact turistic (Atena,
Salonic, Pireus) unde locuiesc cea mai mare parte a populației, putem estima faptul că ciocolata
Kandia va avea un nivel al vânzărilor la sfârșitul anului de aproximativ 4,5 miliarde lei.
b. volumul estimat al profitului la nivelul anului
Estimăm că profitul realizat la sfârșitul anului va fi de 207,3 milioane lei.
3.3 Decizii privind distribuția
Politica de distribuție în marketing internațional reprezintă ansamblul deciziilor economice și
tehnice care duc la derularea performantă a activităților necesare și a relațiilor ce se stabilesc
între agenții economici aparținând unor țări diferite,respectiv România și Grecia,în vederea
punerii mărfurilor la dispoziția consumatorilor sau utilizatorilor străini.
Distribuția internațională antreneaza imense resurse umane,materiale și financiare.
Rețeaua de distribuție între tări este una directă prin crearea unei filiale de distribuție. Pentru
realizarea acestui lucru vom închiria un teren și o cladire în Atena pe care o vom amenaja pentru
realizarea activitătilor ce țin de logistica și distribuția produsului. Această filială de distribuție va
fi locul unde vom primi marfa din România, o vom depozita, vom încheia tranzactțile cu
distribuitorii.
Marfa va fi depusă în tirurile proprii ale companiei , iar acestea se vor deplasa către Pieru și
Salonic unde o vor descarca.Trebuie menționat că aceste mașini sunt special concepute pentru a
transporta produse din ciocolată, având refrigeratoare speciale.
Astfel distribuția se va realiza de la Producator-Exportator-Piața de desfacere. După ce produsle
ajung în depozit acestea vor fi distribuite către supermarketuri,hypermarketuri și magazinele
mixte dar și spre magazinele specializate în comercializarea ciocolatei.
Selecția canalelor de distribuție se înscrie în rândul deciziilor cu care pornește la drum distribuția
internațională. La fel de important, pentru reușita unui demers de penetrare a unei piețe externe,
este și selectarea, respectiv alegerea partenerilor implicați în drumul mărfii către piața țintă sau
identificarea adecvată a rețelei de distribuție către consumatorul final în noul spațiu economico-
geografic.

3.4 Decizii privind prețul

Activități Sumă alocată (euro)
1. Cercetarea pieței vizate 15.000
2. Închirierea spațiului pentru depozitare 3.100 (lună)
3.  Amenajarea filialei de distribuţie 25.000
amplasată pe teritoriul ţării gazdă
4. Închirierea trenului 100 (lună)
5. Cumpărarea tirurilor ( 2 ) 30.000
 6. Realizarea unei pagini WEB 1.000
7. Cheltuieli privin publicitatea TV 5000
8. Cheltuieli cu pregătirea forței de 16.000
vânzare a distribuitorilor
9. Cheltuieli cu salariile 12.000
TOTAL 107.200

Marja de profit
160.490 ( cantitate ciocolată cumpărată în 6 luni)
2 euro ( preț /bucată)
160.490 * 2 = 320.980 euro
320.980 – 107.200 = 213.780 euro ( profit )