Analiza volumului desfacerilor pe total şi pe structură pe

perioada 1999 – 2001.

Produse oferite de S.C. AURORA S.A. sunt berea şi lichiorurile.

Analizând volumul total al desfacerii de bere pe ultimii 10 ani se constată ca
au existat:
- 4 ani de vârf, 1992, 1994, 1998, 1999 cu peste 610 mii hl.
- 3 ani buni, 1993, 1995, 2000 cu o medie în jurul a 600 mii hl.
- 3 ani slabi 1996, 1997, 2001 cu 519, 494, respectiv 548 mii hl.
Deci anul 2001 a făcut parte din ultima treime unde vânzările au fost cuprinse
între 500 şi 550 mii hl.
Volumul fizic al desfacerilor de bere se exprimă în hectolitrii.

Volumului desfacerilor de bere pe total pe ultimul deceniu

Tabel nr.4
Total livrari bere (hl.)
Anul 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Cant. 609910 588844 612770 581841 519151 493876 620398 623283 597776 548134
hl.

Se constată fluctuaţii în scăderea vânzărilor de la 623 la 494 mii hl.

Total livrari bere 1992 - 2001

Cant.hl.

700000

600000

500000

400000
cant.
300000

200000

100000

0
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

În următorul tabel se analizează pe perioada 1999 - 2001 volumul desfacerilor

de bere pe total şi pe structură, adică:
 - volumul desfaceri de bere la sticlă
- volumul desfaceri de bere la butoi
Ambele sunt esprimate fizic în hectolitrii.
Tabel nr. 5
Volumul ANUL Indice de crestere (%)
desfacerii de 1999 2000 2001 2000/1999 2001/1999 2001/2000
bere pe
structură
STICLE (hl.) 483.073 478.927 417.772 -0,9 -13,5 -12,8
BUTOI (hl.) 140.210 118.849 130.362 -15,2 -7 9,7
TOTAL (hl.) 623.283 597.776 548.134 -4,1 -12,1 -8,3

În anul 1999 s-a înregistrat cel mai mare volum al vânzărilor de bere pe total
, după care acesta a scăzut continuu cu 4,1% în anul 2000 faţă de 1999 şi cu 8,3% în
anul 2001 faţă de 2000.
Datorită accentuării scăderii veniturilor, sau pauperizării unei mari părţi a
populaţiei (segmentul căruia se adresează cu predilecţie societatea), datorită unor
condiţii de vreme mai puţin favorabile vânzării berii şi prezenţei concurenţei care s-
a făcut din plin simţită, evoluţia vânzărilor de bere la S.C. AURORA S.A. în ultimul
an a fost negativă.
Competivitatea acestui sector este reflectată în bugetele de promovare şi
dinamica lor, ori societatea AURORA a avut cheltuieli de publicitate foarte mici
comparativ cu concurenţa, ceea ce a condus la reducerea volumului vânzărilor în
anul 2001.

Total livrari bere 1999 - 2001

Cant. hl.

700000 623283
597776
600000 548134
483073 478927
500000
417772
400000 STICLE

BUTOI
300000
TOTAL
200000 140210 130362
118849
100000

0
1999 2000 2001