Studiu de caz - criterii non-financiare

Societatea T&T SRL are ca obiect de activitate comertul cu produse farmaceutice

en-detail prin farmacia cu acelasi nume.
Codul CAEN al activitatii de baza este 4773 - Comert cu amanuntul al produselor
farmaceutice in magazine specializate.
Directorii si proprietarii sunt Traian si Tiberiu. Acestia doresc sa obtina o noua
linie de credit in valoare de 300.000 RON, pe termen de 1 an.
Societatea mai are un credit tip linie de credit, in suma de 50.000 RON pe o
perioada de 1 an.
De asemenea, societatea a avut in derulare contracte de leasing, achitate integral
la momentul solicitarii.

Istoric
Societatea a fost infiintata in 1996.
Din 1996 pana in 1999 firma a oferit servicii de asistenta medicala la domiciliu,
iar din 1999 a inceput activitatea de comert cu produse farmaceutice en-detail.
Firma are sediul social in Str. Ion Neculce, nr.15, intr-un spatiu cu destinatia de
farmacie, inchiriat, cu o chirie lunara de 5000 RON, contractul de inchiriere fiind in
vigoare si valabil si pentru urmatorii doi ani.

Actionariatul firmei
Societatea are un capital social compus din 100 parti sociale detinute de 2
actionari cu urmatoarele ponderi de actiuni detinute:
- Traian - pondere actiuni 70%
- Tiberiu - pondere actiuni 30%

Conducerea firmei
Administrarea firmei este asigurata inca de la infiintare de dl. Tiberiu, care are
puteri depline de reprezentare a societatii.
Dl Tiberiu este de profesie economist si a lucrat anterior ca director de farmacie in
cadrul lantului de farmacii XYZ.
Dl. Traian este de profesie farmacist, avand absolvita Facultatea de Farmacie din
1985. Anterior a fost tehnician de laborator in cadrul unei farmacii din acelasi lant XYZ.

Personalul firmei
Firma are 10 angajati, din care 1 este administrator, 1 TESA si 8 persoane sunt
farmacisti.

Activitatea firmei
Societatea desfasoara o activitate profitabila an de an, pe baza vanzarilor directe
din farmacie si beneficiind si de contracte incheiate cu clienti precum CAS,
CASAOPSANAJ si unitati militare.
De asemenea, firma are contracte cu furnizori de medicamente precum Relad
SRL, Eurofarm SRL, Biofarm SA., Farmec SRL
Concurentii firmei sunt farmaciile particulare, dar si lanturile de farmacii de pe
piata.
 Produsele comercializate de firma au un nivel de pret similar cu cel al produselor
comercializate de concurentii de aceeasi talie.
Firma comercializeaza medicamente de uz uman in proportie de 90% si produse
cosmetice medicinale in proportie de 10%.

Strategia firmei
Firma si-a propus dezvoltarea activitatii de comert, cifra sa de afaceri crescand de
la an la an, societatea avand in planul propriu de afaceri cresterea vanzarilor, fapt pentru
care si solicita noua linie de credit.
In plus firma isi propune ca in maximum 5 ani sa achizitioneze un spatiu
comercial propriu pentru desfasurarea activitatii sursele pentru aceasta achizitie urmand a
fi obtinute partial din profit si diferenta printr-un viitor credit pe termen lung.

Activele societatii
Firma detine:
- 2 autoutilitare pentru transport si aprovizionare, achizitionate prin leasing
(achitate)
- mobilier si aparatura birotica
- instalatii si aparate pentru laboratorul propriu

Rezultate prognozate
Firma se asteapta ca piata medicamentelor sa-si pastreze tendinta de crestere
usoara. Pentru anul urmator firma este in negocieri avansate cu 7 cabinete medicale
particulare, atat pentru furnizarea de medicamente, cat si pentru un parteneriat reciproc
avantajos. De asemenea, se preconizeaza marirea plafonului de medicamente compensate
alocat farmaciei de catre CAS.

Relatia cu bancile
Firma are deschis cont la banca X din 2002.
A beneficiat de o linie de credit de 15.000 RON in perioada 2006-2007, creditul
fiind rambursat la scadenta fara intarzieri la plata.
Are in prezent o linie de credit la banca X de 50000 RON, garantata cu un teren
proprietatea unui tert dl. Ioan.
Pentru noul credit de 300.000 RON solicitat bancii Y, garantia propusa este
apartamentul proprietatea dlui Traian, estimat la valoarea de 280.000 RON si un teren
apartinand dlui Tiberiu cu valoarea estimata de 250.000 RON.