CURS 1 ANTREPRENOR SI ANTREPRENORIAT

1.1 Esenta afacerii

1.1.1. Afacerea

Esenta afacerii se refera la descrierea succinta a afacerii propuse , inclusiv a

contextului in care aceasta se desfasoara, precum si o scurta descriere a beneficiarilor.
Beneficiarii sunt persoanele, grupurile și instituțiile care vor avea un beneficiu concret în
urma implementării afacerii. Este recomandat să se prezinte informații cu privire la
impactul pozitiv al afacerii asupra grupului țintă. De asemenea, este important sa se
vorbeasca despre cum a luat nastere ideea afacerii, care a fost sua care au fost factorii
determinanti in luarea deciziei.
In prezent, prin afacere se intelege de cele mai multe ori, efortul organizat al unor
indivizi de a produce si comercializa produse cu scopul obtinerii de profit.
Afacerea reprezintă orice activitate practicată de către persoanele fizice și juridice
care au drept scop obținerea de venit si bineinteles de oferirea unui nivel cat mai inalt de
satisfactie beneficiarilor.

In sens restrans, afacerea poate fi o entitate recunoscuta legal intr-o societate economica
unde indivizii se organizeaza pe baza unei expertize si abilitatilor de a aduce inovare
sociala si tehnologica.
Din punct de vedere legislativ ,o afacere poate fi o activitate de producției ( de obtinere
de bunuri), de executare lucrări, prestare servicii și comercializare , ce se desfăşoară de
cetăţeni şi de asociaţiile acestora în mod independent, din proprie iniţiativă, în numele
lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială, cu scopul de a-şi asigura o sursă
permanentă de venituri. Trebuie stiut insa, ca nu orice activitate realizata in baza unui
contract individual de munca constituie o afacere, spre exemlu activitatile prestate de
avocat si notar nu sunt considerate afaceri.
De asemenea, nu orice modalitate de aobtine bani sau produse este afacere.
Unul poate avea un profit vânzând foarte avantajos o moştenire sau printr-o escrocherie,
jucând la loterie sau pur şi simplu furând. A scoate un profit dintr o afacere înseamnă de
fapt, a înregistra anumite câştiguri băneşti prin vânzarea unor bunuri şi servicii
In sensul mentionat anterior, am putea spune ca prostitutia, contrabanda cu ţigări
şi alcool, vânzarea de droguri sau armament sunt afaceri deoarece oferă consumatorilor
bunuri şi servicii, dar sunt afaceri ilegale, ce fac parte din economia subterana a
fiecarui stat. Asa cum este firesc, in continuare vom vorbi numai despre afcerile
profitabile, care îşi desfăşoară activitatea în cadru legal. Activităţile economice în afara
legii nu constituie un obiect de discuţie în etica afacerilor, întrucât ilegalitatea nu se poate
justifica din punct de vedere moral.
Este important sa vorbim si despre sistemul national de sanatate sau educatie,
finanţat de la bugetul de stat sau de la bugetele locale care nu sunt afaceri, chiar dacă
furnizează nişte servicii de importanţă vitală în societate şi chiar dacă, in unele situatii pot
aduce şi anumite beneficii materiale. In aceiasi categorie sunt incluse si serviciile publice,
dar si intreprinderile comerciale aflate in proproetatea statului chiar dacă produc bunuri şi
sunt, eventual, profitabile, nu sunt afaceri. Acest tip de intreprinderi au ca scop principal
satisfacerea unor nevoi sociale de mare importanţă, fiind administrate de către stat, care
dispune de eventualele beneficii nu în funcţie de criterii strict comerciale, ci având în
vedere o serie de alte criterii - sociale sau politice.

Cei mai multi considera ca scopul principal al unei afaceri este obtinerea de
profit,acestia fiind de parere ca o afacere este creata nu pentru satisfacerea unor nevoi, ci
pentru ca proprietarii ei să realizeze anumite câştiguri băneşti. Pornind de la aceasta idee
putem spune ca o afacere trebuie atat sa reziste pe piata un timp nedeterminat,
confruntand concurenta, autoritatile, analizand riscurile cat si sa obtina profit, să
maximizeze avantajele proprietarilor afacerii.
Alţii consideră insa, că scopul principal al oricărei afaceri este în primul rând
acela de a satisface anumite nevoi sociale, profitul fiind răsplata cuvenită celor care, prin
iniţiativa lor, contribuie cât mai eficient la realizarea acestui obiectiv.
Spuneam ca unul dintre scopurile principale ale unei afaceri este profitul. In
continuare vom dicuta despre continutul acestui concept economic.
 Profitul este definit ca fiind surplusul obținut de o organizatie economica atunci
când venitul total (V) pe care aceasta îl obține din toate activitățile sale depășește
cheltuielile (C) necesare realizării acestor activități.(V>C)
Profitul brut sau profitul impozabil, efectiv realizat al unei organizatii economice
se obtine prin scăderea tuturor cheltuielilor (efectuate in limitele permise) din venitul
total obținut de firma.
Profitul net se calculează prin scăderea din profitul brut a cotelor de impozit pe
profit. Impozitul pe profit este un impozit personal, iar in cadrul reformei fiscale din
România impozitul pe profit ocupă un rol important atât prin prisma contribuției sale la
formarea veniturilor bugetare cât și prin influențarea activităților generatoare de profit.
In urma parcurgerii acestui subcapoitol, cursantul trebuie sa aiba raspunsuri la
intrebari de genul: Care este esența afacerii? Care este scopul afacerii? Ce va genera
bani și buneinteles profit ? Cum va fi obtinut profitul? Cine vor fi clienții tăi? Care
este localizarea acestora (județ, regiune, țară)? Care sunt nevoile sociale pe care
satisfacem? Ce inseamna sa fii antreprenor? si sa inteleaga notiunile de afacere,
profit si antreprenor.

1.1.2 Antreprenorul

Antreprenorul este o persoană fizică sau juridică care se obligă, pe baza unor clauze și
condiții contractuale, să întreprindă diferite lucrări în interesul alteipersoane fizice sau
juridice, în schimbul unei sume de bani prestabilita.

Calități: controlul interior, capacitatea de planificare, asumarea riscurilor, inovația,

folosirea feedback-ului, luarea deciziilor, independența. Această listă se află într-un
proces de îmbunătățire continuă prin adăugarea de noi caracteristici: inovatori, lideri,
asumatori de riscuri, independenți, creatori, tenaci, energici, originali, optimiști, orientați
spre rezultate, flexibili, materialiști.

Calitati ale antreprenorului pot fi:

o Determinare și perseverență.
 o Dorința de a câștiga.
o Căutarea feedback-ului.
o Rezolvarea problemelor persistente.
o Inițiativă și responsabilitate.
o Orientare spre oportunități.
o Încredere în sine și optimism
o Creativitatea și spiritul de inovație.
o Independența
o Lucrul în echipă.
o Abilități manageriale.

In plus de aceste calitati , un bun antreprenor are capacitatea de a fi un bun inventator,

de a inventa afaceri noi, de a inventa modalitati noi de a saitsface nevoile existente sau de
a identifica noi nevoi acolo unde nici nu ne-am gandi. Un bun antreprenor nu este cel
care obtine oprtunitati de afaceri in schimbul unei sume de bani , ci cel care le creaza o
afacere unica pe care o va conduce cu pasiune si o va duce catre success. Afacerea nou
create, devenita succes datorita pasiunii si abilitatilor antreprenorului ofera imensa
bucurie atunci cand este experimentata de alti oameni. Pe măsură ce afacerea crește și
cunoaste succesul, devine un model pe care alții vor să-l imite și îi inspiră să creadă în
propria lor înclinație de a inventa și de a crea noi afaceri .

Important este sa spunem si sa intelegem ca oricine are abilitatea de a deveni

antreprenor. Oricine își dorește poate să fie antreprenor, pentru că oricare din noi are o
scânteie de creativitate și inventivitate. Prin urmare, oricine are abilitatea să conceapă o
idee grozavă pentru afaceri. O idee simplă poate fi spectaculoasă și poate crea o afacere
originală. Unii oameni au nevoie de mai mult timp decât alții să-și dezvolte capacitatea
de a inventa dar, pentru toți, presupune un proces de descoperire și de dezvoltare, iar
răbdarea este cheia pentru a-și dezvolta această abilitate. În ciuda crezului tuturor,
antreprenoriatul se educă, nu te naști cu el. Nu există un loc al creativității rezervat pentru
câțiva, este pur și simplu dorința de a-ți exprima creativitatea pe care o ai în interior.
 In urma parcurgerii acestui subcapitol, cursantii pot raspunde laintrebari de genul: Ce
intelegem prin antreprenor? Care sunt calitatitile pe care un antreprenor ar trebui sa le
aiba? Poate oricine sa fie antreprenor?  

In urma parcurgerii acestui subcapoitol, cursantul trebuie sa aiba raspunsuri la

intrebari de genul: Care este esența afacerii? Care este scopul afacerii? Ce va genera
bani și buneinteles profit ? Cum va fi obtinut profitul? Cine vor fi clienții tăi? Care
este localizarea acestora (județ, regiune, țară)? Care sunt nevoile sociale pe care
satisfacem? Ce inseamna sa fii antreprenor? si sa inteleaga notiunile de afacere,
profit si antreprenor.

1.2.Intrarea in lumea afacerilor

1.2.1 Lansarea unei afaceri

Decizia de a lansa o afacere este influentata de unii factori cum ar fi:

 spiritul antreprenorial, care la randul sau este determinat de un ansamblru de
factori ce tin de educație, de studii, familie, vârsta, experiența de muncă etc.
 organizarea afacerii în ceea ce privește amplasarea, sectorul de piață, abilitățile
necesare domeniului de activitate selectat etc.
 Factori ce apartin mediului antreprenorial cum ar fi: economia, sursele de
finanțare, asistență consultativă, personalul de suport etc.

Pentru intrarea in lumea afacerilor trebuie facuti urmatorii pasi:

Pasul 1 se refera la stabilirea obiectivelor afacerii. Pentru o formulare cat mai

corecta a obiectivelor care pot fi pe termen scurt, mediu si lung, este important sa se dea
raspunsuri cat mai reale la intrebari de genul;
Care este esenta afacerii?
Ce se urmareste a se obţine?
Care sunt rezultattele ce se doreste a se atinge?
 Care este cererea ?
Cat de bine cunoastem cererea?
Cat de bine am inteles nevoia sau nevoile ce urmeaza a fi satisfacute?
Care este profitul pe care urmeza sa il obtinem?
Pasul 2 presupune gasirea celor mai bune raspunsuri la intrebari de genul:
Care este efortul necesar pentru a începe o afacere?
Ce resurse sunt necesare pentru afacere?
Care sunt actiunile care trebuie intreprinse la debut?
Care sunt eforturile care trebuie depuse la inceput?
Actiunile si eforturile depuse corespund cu atributele cererii?

Care este efortul antreprenorului pentru a începe o afacere?

Pentru a raspunde la aceasta intrebare, antreprenorul va trebui sa stabileasca cu o doza
ridicata de sinceritate ce ii place sa faca, care este rolul familiei in afacere, cat de mult
vrea sa se implice, ce riscuri accepta, ce obiective personale are. Obiectivele personale
clar stabilite contribuie la asigurarea succesului afacerii, iar in evaluarea lor trebuie avut
in vedere mai multi fctori: dorintele antreprenorului, familia, relatiile sociale, dezvoltarea
personala si profesionala etc
Ce resurse sunt necesare pentru afacere?
Resursele necesare demararii afacerii reprezinta un aspect foarte important in
concretizarea ei.
Cea mai simpla sursa de finantare este aceea de a aduna pe parcursul mai multor ani
suma necesara demararii afacerii.
O alta sura de finantare este familia, rudele si prietenii . Mai puţin solicitate sunt
creditele bancare, care se acordă doar la respectarea anumitor cerinţe, dar şi cu o dobândă
de cele mai multe ori destul de considerabilă.
O soluţie mai potrivită ar pute fi atragerea investiţiilor, precum şi asocierea cu
antreprenorii de succes. Relaţiile bune cu furnizorii sunt importante, deoarece scutesc
antreprenorul de investiţii mari la inceput.
 Actiunile si eforturile depuse corespund cu atributele cererii?
La debutul ideii de afaceri este bine sa analizam urmatoarele aspecte :
 Momentul demararii, sa nu fie nici prea devreme ,nici prea tarziu;
 Nu toate ideile de faceri bune sunt si generatoare de suc
 Lipsa concurentei nu esre in orice domeniu o oportunitate iesita din comun;
 Să nu se caute concepte de business care vor schimba lumea;
 Familia si prietenii nu emit pareri fata de ideea de afaceri si daca o fac, nu tinem
cont de parerea lor;
 Sa nu se deschida afaceri identice cu altele deja existente;
 Afacerea initiata trebuie sa coincida cu obiectivele personale;
 Intocmirea planul de afaceri este obligatoriu;
 Evitarea consultantilor care se ofera sa elaboreze planul de afaceri la un pret mic
Nerespectarea unor astfel de aspecte poate conduce la esecul afacerii.
Afacerea poate esua din diverse motive, dintre care:
- planificarea inadecvată a businessului;
- capitalul iniţial insuficient pentru perioada de lansare şi etapele următoare;
- estimarea eronată a cererii pe piaţă pentru produsul sau serviciul respectiv;
- lipsa abilităților manageriale;
- incompetenţa de a selecta şi de a aplica sfaturile adecvate ale unor
consultanți profesionişti.
In vederea cunoasterii succesului este indicat sa se analizeze urmatoarele principii:
Principiul 1: Viabilitatea unei afaceri este determinata de cunoasterea cat mai buna a
clientilor si concurentilor, de formularea cat mai corecta a unei strategii de marketing
eficiente , dar si de profitul obtinut.
Principiul 2: resursele sunt importante: atât cele umane , cât şi cele financiare necesare
pentru debutul afacerii. O atenţie deosebită se va acorda duratei şi modului de rambursare
a investiţiei.
Principiul 3: credibilitatea antreprenorului si implicit a businessului cere evidenţă şi
acumularea de experienţă şi trebuie avut grija la:
- Politica de lansare a produsului sau serviciului respectiv;
 - încrederea prea mare într-o singură persoană sau eveniment prezis
anterior;
- lipsa de înţelegere a necesităţilor de capital pentru businessul în creştere;
- graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca urmare a unei planificări
inadecvate;
- luarea de decizii pripite.
Pasul 3 constă în identificarea elor mai bune raspunsuri la intrebari de genul:
Ce presupune alegerea produsului?
Care sunt cele mai frecvente greseli?
Care sunt aspectele de care trebuie sa tinem cont la debutul unei afaceri?
Ce presupune alegerea produsului?

Alegerea produsului presupene:

- Identificarea si anaiza obiectiva a punctelor forte şi slabe ale businessului.
- Analiza propriei calificări, experienţe, a calităţilor personale, a tendinţelor
actuale în businessul de ramură după criteriul compatibilităţii lor.
- Dispunerea de cele necesare pentru a începe afacerea dorită.
Care sunt cele mai frecvente greseli?
Un începător trebuie să conştientizeze că nu este primul care iniţiază o afacere proprie.
Printre cele mai frecvente greșeli ale începătorilor pot fi menționate următoarele:
 Cercetarea neadecvată şi incorectă a pieţei;
 Evaluarea incorecta a concurenţilor;
 Lipsa de inovaţie;
 Lipsa de consecvenţă;
 Presupuneri simpliste;
 Proiecte ireale;
 Stabilirea inadecvată a preţurilor;
 Capital iniţial insuficient;
 Delegarea funcţiei de vânzări unui angajat;
 Necunoaşterea clienţilor;
 Elaborarea unei stratrgii de marketing nepotrivita;
  Atitudine incorectă fata de angajaţi;
 Tendinţa de a acţiona de unul singur.
Care sunt aspectele de care trebuie sa tinem cont la debutul unei afaceri?
Decizia de lansare într-o afacere trebuie sa apartina antreprenorului, nu altor
persoane indiferent daca sunt prieteni, rude sau chiar posibili asociati, deoarece
responsabilitatea va apartine antreprenorului.
Riscurile si beneficiile aferente oricarui tip de business trebuie estimate cat mai
precaut. De cele mai multe ori, durata şi costurile lansării unei afaceri de succes sunt
subestimate.
Inainte de a accepta asociati este indicat ca antreprenorul sa se gandeasca foarte bine,
nu intotdeauna o relatie frumoasa de prietenire este di o relatie eficienta de afaceri.
Este indicat ca antreprenorul să fie deschis la idei sau abordări noi şi să ceară sfatul
celor care au succes.
Pentru atingerea succesului este recomandat sa se apeleze la serviciile specialistilor
care au recomandari pentru expertiza si onestitatea lor, ne referim aici la avocati,
contabili,consilieri.
In urma parcurgerii acestui subcapitol, viitorul antreprenor poate sa raspunda la intrebari
de genul:
Care pot fi greselile de început?
Ce probleme specifice pot sa apara după un an de activitate?
Care sunt furnizorii de încredere?
Care sunt cele mai bune surse de informare pentru o afacere ca cea propusă?
Ce fel de echipament este bine de utilizat?
Care este profitul așteptat în primul an de activitate?
Ce programe de instruire ar trebui să urmeze un antreprenor începător?
Ce probleme specifice în afacere trebuie să fie ţinute sub control?
Care sunt punctele forte si slabe ale afacerii?