Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ICTI
MANAGEMENTUL COMUNICARII
Analiza tranzactionala
Avantaje:
- dezvolta tehnici si instrumente care optimizeaza competentele de
comunicare
- creste capacitarea de relationare in cuplu si organizatie
- devine un instrument de lucru in management / marketing –
armonizarea proceselor de comunicare
MANAGEMENUL COMUNICARII
ANALIZA TRANZACTIONALA
Elemente de analiza tranzactionala
2. Starea de copil - se manifestă trebuinţele, dorinţele, fie în mod spontan, liber, fie că
adaptate la trebuinţele altora sau ale societăţii
ceva altora
ANALIZA TRANZACTIONALA
ETAPE:
- Analiza structurala ≡ Auto-analiza propriei personalitati
- Analiza tranzactionala ≡ Analiza Comunicarii Interumane
- Analiza Jocurilor Psihologice ≡ Jocuri Perverse din tranzactii ascunse
- Analiza scenariilor de viata ≡ Planuri / proiecte de viata din subconstient
ANALIZA STRUCTURALA
MODELUL STRUCTURAL PAC
Conţinut Manifestare
Părinte– Viaţa învăţată de la părinţi, Atitudine de dominare,
prin interiorizarea „vocilor” de a-i ajuta sau a-i
care transmit obligaţii, valori judeca pe alţii
şi principii morale. Prejudecăţi
EXPRESII VERBALE:
-Incă nu am înţeles exact
-Incerc să verific
MOD DE VIATA: -Pe scurt ideea ar fi ...
-Observa atent -Care este problema
-Asculta atent -Puteţi fi mai precis / mai concret
-Culege / analizeaza date
-Interpreteaza date
-Testeaza
-Ia decizii fara prejudecati
-Ia deciizii fara implicare emotionala
COMPORTAMENTE:
-Sobru
-Ordonat
-Neutru
-Comportament de ordonator
EXPRESII VERBALE:
-îndemnuri sau sentinţe fără drept de
apel, libertatea de a verifica, de alegere
- Fii bărbat! Fii tare ! Fii politicos
- Mama te iubeşte! -
Trebuie să-ţi faci datoria!
MOD DE VIATA: - Să nu te încrezi în străini
-Clişee de viata
- Invăţături bazate pe experienţa
părinţil- asimilarea preceptelor
morale
COMPORTAMENTE:
-Sfătos
-Superior
-Didactic
-Grijuliu
- Critic
STAREA EULUI: COPIL - MODELE
COPIL
PĂRINTE
EXPRESII -De câte ori să spun - Îmi place lucrul - Uite cum se face - Fac eu!
VERBALE - Aşa! Nu altfel! bine făcut! - Poţi şi tu! - Nu-ţi bate
- Descurcă-te - În conformitate - Nu e grav! capul!
cu ...
DIAGRAMA STRUCTURALA A PERSONALITATII
Adult A A
Copil Liber (pozitiv)
Copil Adaptat (pozitiv)
CL CA
(+) (+) Copil Creativ (pozitiv si negativ)
Copil C
CC ±
Copil Obedient (negativ)
CR CO
(-) (-) Copil Rebel (negativ)
ANALIZA TRANZACTIONALA
Tranzactii:
Stimul: verbal, non-verbal, complex -Paralele
Analiza Tranzactionala = Stimul + Replica -Incrucisate
-Duble
TIPURI DE TRANZACTII
TRANZACTIA PARALELĂ
Obs.:Atata timp cat tranzactiile raman paralele, ele pot continua oricat de mult timp.
C lie n t V â n z a to r
Eu Tu P e c e lu m e tr a ie s ti
P
Ie ta t i-m a ! R m a ta le d o m n u le ?
S
C ât N -a m v ru t s a A s te a -s p r e t u r ile
S va su p a r. C acum a.
e s te c e a su l? A R A 2 3 :5 5
C C
C lie n t V â n z a to r
C o m e r c ia n t ii S D a , îsi fa c
C lie n t V â n z a to r d in z iu a d e a zi P R P
de cap.
nu sunt m ai
c in s tit i!
C ât S A v e t i a ic i
c o s t a .......? A R A pre tul
C C d e c a ta lo g
C lie n t V â n z a to r
O h o , c e m u lt
î m i p la c e E s te
r o c h ia a s ta ! S fa n ta s tic a !
C R C
TIPURI DE TRANZACTII
Obs.:
C lie n t V â n z a to r
Tranzactia incrucisata produce o
ruptura de comunicare; pentru P r e tu l e s te P
In ra p o rt c u c e
a n u m e e s te p r e a
reluarea comunicarii este necesar ca prea m are! A A m are!
una sau ambele parti sa-si modifice C P e c e v a b a z a ti
c â n d s p u n e ti a s ta ?
starea eului.
C lie n t V â n z a to r
S tii c u m v a
P
u n d e -m i su n t D e c e tr e b u ie
o c h e la r ii? A A s a a m e u g r ija
C d e to a te !?
TIPURI DE TRANZACTII
TRANZACTIA DUBLA (ASCUNSA)
Include de regula:
Subaltern
-o tranzactie aparenta, digitala, la Sef
nivel social Aseara am facut-o Te iert!
lata, pâna am cazut
-o tranzactie ascunsa, senzoriala la sub masa. S1
S2 P
Negocitor X Negociator Y
O sa tin minte! Dar v-am explicat
Lasa ca ai sa pentru care motive...
P
vezi tu! S
A R A
Am sa-mi notez în C
Vai ce ma fac!?
agenda ca refuzati Am s-o patesc.
aceasta mica
concesie.
TIPURI DE TRANZACTII
A A
C
,,M a su p u n '' ,,F a c i a s a s i a s a ''
,,s e fu l stie , s e fu l ,,E b in e ; e r a u ''
p o a te , se fu l fa c e ''
TIPURI DE TRANZACTII
M am a C o p ilu l C o p ilu l M am a
PAC
-Implica dependenta si
identificarea partenerilor S ef S u b a lte rn S u b altern S ef
-1+1=1 P
A A
C
,,M a su p u n '' ,,F a c i a s a si a sa ''
,,se fu l s tie , se fu l ,,E b in e ; e r a u ''
p o a te , se fu l fa c e ''
P P P P P P
A A A A A A
C C C C C C
LANTUL SIMBIOTIC
ORGANIZATIONAL
- Dezechilibrul este transmis pe
principiul curelei de transmisie
P P P P P P P
A A A A A A A
C C C C C C C
Director adjunct maistru muncitor sotie copil pisica
(Dictator)
TRANZACTIONARE EFICIENTA
Jocul psihologic
Colectia de timbre
- Combinatie de tranzactii
- acumulare de emotii ascunse, greu de descifrat,
reprimate, inlocuite cu in care partenerii joaca
manifestari de conjunctura anumite roluri pentru
atingerea scopurilor proprii,
-Rezulta stres
de regula negative
-Neutralizare:
constientizare, evitarea
duplicitatii, descarcare
periodica