Strategiile de preț în marketingul global

3 strategii:

 Policentrice
 Geocentrice
 Etnocentrice

Prețuri policentrice:

- Firmele care lasă o marjă largă de discreție pentru managementul local

- Prețuri stabilite la nivel de piață locală, fără constrângeri de la sediul central
- Prețurile pot varia între țări
- Avantaj: capabile să se adapteze la condițiile specific cu care se confruntă produsul în fiecare
țară.
- Aceste prețuri sunt utile când atunci când sensibilitatea prețurilor diferă între piețe și atunci
când problema comerțului gri este minima

Prețuri geocentrice:

- utilizarea unui standard global sau regional, plus un markup care este variabil între țări.
- Prețul de comparație este derivat pentru țara de origine origine sau pentru o altă țară lider
dintr-un bloc comercial regional.
- Preț calculate pe baza unei formule cost-plus
- Mark-up-ul este apoi ajustat pentru situația particulară cu care se confruntă produsul în
fiecare țară.
- Societatea trebuie să țină cont nu numai de concurență și de cerere, ci și de factori de
reglementare și de formule de rambursare care diferă între țări.
- Trebuie să se țină cont de posibilitatea comerțului gri pe teritoriul țărilor, mai ales după
integrarea în Uniunea Europeană (UE)
- Pentru a obține o coerență globală în țările UE, este nevoie de revizuirea periodică a
prețurilor la sediul central și compararea acestora cu prețul de bază.
- Dezavantaj: problema stabilirii prețului liniei de produse, prețul este influențat de diferitele
condiții concurențiale, astfel un mark-up trebuie atribuit între produsele dintr-o piață locală.

Prețuri etnocentrice:

- Același preț este perceput pentru toți clienții, indiferent de naționalitate.

- Este un preț standard la nivel mondial, pentru a acoperi cheltuieli generale, cheltuieli de
vânzare și a cheltuielilor pentru cercetare și dezvoltare
- Avantaj: util când compania produce un produs relativ standardizat cu modele de utilizare
uniforme în multe țări; este o alternativă bună pentru companiile mici, unde vânzările
internaționale sunt puține.
- Este un sistem de prețuri acceptabil pentru clienții globali, deoarece omogenitatea prețurilor
la nivel mondial face planificarea mai ușoară și sunt posibile achizițiile concentrate de la
sediul central.