Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
Definiţia strategiei
Componentele strategiei
București 2019
Academia de Studii Economice București
Tipuri de strategii
Orice întreprindere îşi elaborează mai multe variante strategice ca răspuns la fizionomia şi
cerinţele pieţii, în funcţie de fiecare din trăsăturile acesteia, urmând ca de fiecare dată să decidă
care variantă este cea mai bună.
În funcţie de dimensiunile şi trăsăturile specifice ale pieţii se pot adopta mai multe tipuri de
strategii:
A. -dinamica pieţii determină trei tipuri de strategii:
1.creştere
– adoptată de firmele ce se află în expansiune, ce-şi dezvoltă producţia şi desfacerea,
influenţând cererea consumatorului;
2.menţinere
– se aplică dacă firma activează pe o piaţă saturată sau disponibilul de resurseeste limitat;
3.restrângere
– utilizată când piaţa este în regres sau firma îşi modifică profilul,orientându-se spre alte pieţe
sau produse. Acest tip de strategie exprimă supravieţuirea firmei pe o perioadă limitată şi nu
reflectă spiritului marketingului, dar ea este în situaţii limită o soluţie temporară.
B. -structura pieţii impune strategii:
1.nediferenţiată
– când firma se adresează pieţii în mod global fără a ţine seama de diversele segmente ale
acesteia. De aceea, se şi numeşte marketing nesegmentat şi care este mai puţin indicată în etapa
actuală, ea
de altfel nereflectând viziunea de marketing. Se utilizează de către unele firme în faza iniţială a
intrării pe piaţă, sau de către cele ce deţin poziţie de monopol, ori în situaţii de penurie, când
datorită cererii mai mari decât oferta, piaţa acceptă orice;
2.diferenţiată
– practicată de către firmele puternice care se adresează unor segmente precise, corespunzător
specificului segmentului. Datorită eterogenităţii cererii, firma poate oferi mai multe produse care
corespund exigenţelor unor segmente şi nu tuturor consumatorilor. Se poate utiliza atât pe pieţe
puţin segmentate cât şi pe cele cu numeroase segmente. Este denumită marketing segmentat şi
reflectă optica de marketing;
3.concentrată
– când se adresează unui singur segment sau unui număr restrâns de segmente cu scopul
maximei valorificări a potenţialului disponibil şi a asigurării unei puternice stabilităţi în cadrul
unor zone sau profile de piaţă unde şi
-au consolidat poziţia. Este o strategie tipică de poziţie.
C. -schimbările pieţii conduc către o strategie:
1.activă– se practică de către firme puternice preocupate de înnoirea şi perfecţionarea activităţii
şi care îşi asumă rolul de a imprima direcţiile şi ritmul schimbărilor, influenţând astfel şi
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
Grupul Boromir, cel de-al doilea mare jucător pe piaţa produselor de panificaţie şi morărit, a
luat fiinţă în 1994 sub denumirea de societatea comercială Boromir Ind. De la mica moară de
grâu construită în 1994 în Râmnicu Vâlcea, a cărei capacitate de producţie nu depăşea 24 t /zi, în
decursul a numai 10 ani Boromir s-a dezvoltat într-un ritm dinamic pentru ca în prezent să
ajungă să controleze circa 10% din activitatea de morărit din întreaga ţară prin achiziţionarea a
trei mori aflate în zone diferite ale ţării: Sibiu, Buzău, Deva, aceste localizări având avantajul
descoperirii de noi pieţe de desfacere şi al atragerii de noi clienţi. Capacitatea de producţie a
Boromir atinge în prezent cifră de 1300 t /zi.
Grupul Boromir deţine fabrici de pâine în Buzãu, Vâlcea, Sibiu şi Deva. Grupul mai deţine
moara Cibin din Sibiu, douã unităţi de tip Comcereal, Amylon Sibiu şi Extrasib Sibiu,
benzinăriile Boromir şi fabrica de cherestea Hardwood fiind deţinut de cinci acţionari persoane
fizice române. Grupul mai deţine 27 de magazine proprii de mici dimensiuni în oraşele unde
deţine fabricile de pâine.
Din grupa de panificaţie, patiserie şi cofetărie, societatea realizează o gamă diversificată de
produse, ponderea principală fiind deţinută de pâinea albă de gramaj redus,respectiv peste 70%
din totalul produselor de panificaţie. Grupa produselor de morărit cuprinde ţoţă gama de făinuri.
Jumătate din cantitatea realizată este destinată utilizării în cadrul grupului.
Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morărit are o pondere de 55%, urmată de dulciuri şi
prăjituri care deţin 20%, divizia de panificaţie are o pondere de 15% iar restul activităţilor
reprezentate de magazine, distribuţie şi benzinării acoperă 10% din afaceri.
Societatea a considerat întotdeauna clienţii ca făcând parte din marea familie Boromir, de aceea,
grija permanent a fost şi va fi să satisfacă pe deplin toate cerinţele, cu maximum de calitate şi
profesionalism.
Calitatea şi profesionalismul înseamnă pentru Boromir diversitate de produs, promptitudinea
serviciilor oferite şi o capacitate mare de producţie.
Boromir plasează în centru atenţiei şi a preocupărilor salesatisfacţia deplină a clientului , un
client care se reîntoarce de fiecare dată la un produs de calitate, conceput şi oferit cu
profesionalism, astfel încât să răspundă tuturor exigenţelor şi aspiraţiilor acestuia.
Societatea este preocupată de imaginea publică pe care încearcă să o îmbunătăţească continuu
atât direct prin produsele de panificaţie şi panificaţie oferite cât şi indirect prin publicitate şi
participare la târguri şi expoziţii.
Având în vedere faptul că obiectivele strategice trebuie corelate cu modalităţile de realizare a
lor, stabilim următoarele obiective strategice :
Creşterea reţelei de magazine proprii în oraşele unde sunt amplasate morile Boromir;
Redimensionarea magazinelor Boromir;
Comercializarea şi promovarea produselor Boromir sub denumirea unei singure mărci;
Crearea unui site competent atât pentru clienţii autohtoni cât şi pentru clienţii străini;
Crearea unor preţuri peste medie practicate pe anumite segmente;
Creşterea loialităţii clienţilor fiind mereu aproape de nevoile acestora;
Solidarizarea cu toate categoriile sociale defavorizate;
Stabilitatea calitativă;
București 2019
Academia de Studii Economice București
Macromediul
Mediul Demografic
Un prim aspect util în analiza factorilor demografici este numărul şi structură pe sexe a
populaţiei ce face parte din piaţă firmei Boromir, atât sub aspectul volumului, cât şi al dinamicii
şi evoluţiei în timp.
Mediul demografic reprezintă totodată unul din factorii formativi ai cererii de mărfuri, însa
piaţa ţintă căreia se adresează societatea cuprinde într -o măsură mai mică persoanele fizice,
aceasta axându-se pe satisfacerea cerinţelor ce aparţin firmelor, persoanelor juridice.
Din acest motiv, o analiză mai complexă se cere a fi corelată cu o analiză prealabilă a pieţei.
Potrivit crizei cu care ne confruntăm la momentul actual, majoritatea companiilor au în faţă
un consumator diferit, deoarece atunci când oamenilor li se vorbeşte de recesiune, ei tind să
consume mai puţin.Este de aşteptat ca în acest moment clienţii să aleagă mai raţional în funcţie
de beneficiile certe pe care le aduce produsul cumpărat şi mai puţin emoţional.
Ultimii zece ani au adus o scădere cu zece kilograme a consumului de pâine ca urmare a
schimbării preferinţelor românilor.
An de an, pe această piaţă extrem de fragmentată apar schimbări, segmentul fiind foarte
dinamic. Astfel, pâinea nu mai este cumpărată zilnic ci de două-trei ori pe săptămână.
Este preferată pâinea ambalată şi feliată în detrimentul celei proaspete, iar mai nou, nu mai
este cumpărată din magazinele de cartier ci din supermarketuri şi hipermarketuri, ponderea
vânzărilor din formatele moderne de comerţ crescând cu 30%.
Numeroşi români cu venituri medii şi mari preferă să dea bani mai mulţi pe pâinea ambalată,
care are un termen de valabilitate mai lung, motiv pentru care astăzi eticheta produselor de
panificaţie conţine informaţii precum denumirea produsului, gramajul, termenul de valabilitate,
ingredientele, ora de ambalare şi condiţiile de păstrare
Totodată conceptul de pâine ambalată i-a determinat pe consumatori să treacă de la achiziţia
zilnică la cea săptămânală.
Din alte perspective, ambalajul a fost folosit la început doar că o necesitate, dar nu era
personalizat printr -un brand dedicat. Apoi s-a descoperit potenţialul acestei pieţe şi s-a învestit
în calitatea şi imaginea comunicată prin ambalajul pâinii feliate. La Boromir, elementele de
București 2019
Academia de Studii Economice București
Mediul economic
Aspecte legate de situaţia economică a zonelor în care Boromir îşi desfăşoară activitatea, se
reflectă, direct sau indirect, şi determină volumul şi structura ofertei de mărfuri, nivelul
veniturilor, mărimea cererii de mărfuri, mişcarea preţurilor şi nivelul concurenţei.
Inflaţia este un simptom al existenţei dezechilibrului la nivel macroeconomic. În România
deși pentru anul 2011 prognoză iniţială pentru inflaţie a fost de 4.6% , Banca Naţională a
României a revizuit această valoare la 3.3%.
Cursul a fost relativ stabil, având în vedere tensiunile din zona euro, care s-a reflectat în
deprecieri mult mai importante în monedele asiatice, iar rezervele s-au menţinut la un nivel
normal.
De asemenea, la nivelul anului 2010 scumpirea alimentelor afost un foctor important ce a
contribuit la fluctuaţia inflaţiei până în noiembrie 2011, aceasta realizându-se prin introducerea
noului TVA de 24%.
De la începutul anului 2011 preţul gazelor naturale livrate consumatorilor a fost majorat de
câteva ori, cu aproape15%, aceste majorări afectând întreaga industrie alimentară, mare
consumatoare de gaz metan. Dacă şi la începutul anului 2012 se vor majorară tarifurile la gaze
dar şi a costurilor pentru materia primă, preţul produselor alimentare poate să crească după
primul trimestru al anului în curs.
Totul depinde însă de politica de preţuri a fiecărui producător, determinată de puterea
economică pe care o are fiecare agent economic.
De asemenea contează şi stocurile de materie primă deţinute de fiecare producător, deoarece
după epuizarea acestora, importurile vor creşte iar agentul economic poate suferi pierderi
datorate deprecierii leului.
O problemă cu care se confruntă economia mondială şi care are influenţe pe piaţă internă este
creşterea preţului carburanţilor ceea ce va genera preţuri mai mari şi la produsele finite, în preţul
acestora incluzându-se şi costurile cu transporturile.
Industria de panificaţie a fost o industrie cu un nivel salarial mai scăzut decât media, însă
piaţa forţei de muncă nu lasă foarte multe opţiuni cu privire la acest aspect.
Există o mare fluctuaţie de personal pe poziţiile care necesită personal necalificat şi
slabcalificat iar motivele sunt variate.
Presiunea salarială ridicată -oferta pe piaţa forţei de muncă în acest sector este destul de redusă
atât din punctul de vedere al pregătirii profesionale dar şi datorită faptului că există o migraţie
spre alte industrii mai profitabile şi mai puţin solicitante din punct de vedere fizic.
București 2019
Academia de Studii Economice București
Mediul natural
Mediul natural deţine un rol din ce în ce mai important în perioada actuală în proiectarea şi
desfăşurarea activitatiilor economice. Condiţiile naturale determină modul de localizare, de
distribuţie în spaţiu a activităţilor unităţii economice, influenţând în mod nemijlocit obiectivul
activităţii.
În această categorie se înscrie şi necesitatea evitării poluării. Sunt reglementate norme stricte
privind modalitatea de colectare a produselor alimentare şi nealimentare şi a deşeurilor.
Mediul tehnologic
Mediul politico-legislativ
Factorii politici sunt specifici fiecărei ţări şi reprezintă în principal structurile societăţii,
clasele sociale şi rolul lor în societate, forţele politice şi raporturile dintre ele, gradul de implicare
București 2019
Academia de Studii Economice București
Mediul cultural
Micromediu
Piaţa întreprinderii
București 2019
Academia de Studii Economice București
Clienţii
Analizând relaţiile comerciale ale S.C. Boromir PROD S.A. cu clienţii, putem spune ca
firmele şi-au format câţiva parteneri de afaceri stabili.
Boromir îşi desface produsele pe pieţele unde deţine fabrici de pâine, respectiv în judeţul
Vâlcea cu o pondere de 60% în vânzările societăţii având aici 13 magazine,în judeţul Hunedoara
are o reţea de 6 magazine, în judeţul Sibiu deţine 5 magazine,în judeţul Buzău 18 magazine
(considerată a două mare piaţa de desfacere a produselor Boromir), iar în judeţul Iaşi deţineo
reţea de 6 magazine proprii.
Pe lângă reteau proprie de vânzare a companiilor a căror ţintă sunt consumatorii în calitatea
lor de persoane fizice Boromir PROD are în vedere şi piaţa clienţilor persoane juridice, compusă
atât din micii comercianţi cât şi din marii retaileri.
București 2019
Academia de Studii Economice București
Concurenții
București 2019
Academia de Studii Economice București
Intermediarii
Furnizorii
București 2019
Academia de Studii Economice București
COMCEREAL Giurgiu
COMCEREAL Galaţi
București 2019
Academia de Studii Economice București
Marele public
Cea mai mare pondere în cifra de afaceri o deţin beneficiarii pentru produsele de panificaţie
şi morărit.
București 2019
Academia de Studii Economice București
Analiza profitabilității
Pentru aplicarea mătricii BCG în stabilirea strategiilor, firmă Boromir PROD S.A. trebuie să
analizeze produsele cele mai reprezentative pe care le comercializează, rata de creştere şi poziţia
relativă pe piaţă a acestora. Produsele ce reprezintă obiectul studiului sunt reprezentate în
cadranul mătricii, în funcţie de cele două caracteristici.
Croissant
Gama de croisante Croissant, biscuiţii Mr. Goody comercializate sub însemnele mărcii
Boromir se încadrează în categoria stelelor sau vedetelor cu un segment de piaţă important, fiind
oportunităţi pentru investiţii. Necesită însa un transfer important de resurse financiare pentru
susţinerea poziţiei competiţionale şi vor genera venituri nete când rata de creştere se va diminua
şi nu va mai fi necesară reinvestitia.
Strategiarecomandată acestor produse este cea de creştere materializată în investiţii în capacităţi
de producţie.
Pentru produsele din categoria vaci de muls, respectiv produsele de panificaţie, cozonacii
Boromir şi toată game de produse Giani produse care se află într -o maturitate stabilă, generând
venituri constante se recomandă strategii neutrale, prin care se drenează surplusul de resurse
financiare şi se îmbunătăţeşte productivitatea.
Tratarea semnelor de întrebare, a foietajelor Kraffen de la Boromir este mai dificilă pentru
ca, fiind produse în lansare, sunt sortite să devină stele ori sunt sortite eşecului. Extrapolând însa,
București 2019
Academia de Studii Economice București
Ca activităţi de marketing, liderul pieţei locale de panificaţi Boromir Prod Buzău, putem
menţiona împrumutul în valoare de 35 de milioane de lei de la ING Bank, potrivit unui raport al
companiei publicat pe Bursă de Valori Bucureşti. Destinaţia creditului este emiterea de scrisori
de garanţie pentru participare în cadrul PEAD - Programul de furnizare de produse alimentare
pentru persoanele defavorizate din comunitate.
Totodată pentru activitatea promoţională desfăşurată în decursul anului 2011, Boromir s-a
aflat pe podiumul publicităţii româneşti. Clasamentul a fost stabilit în cadrul singurului festival
de publicitate desfăşurat exclusiv online, juriul fiind format din pasionaţii de publicitate, fie
profesionişti în marketing şi comunicare, fie pur şi simplu spectatori.
Astfel, la ediţia a şaptea a BestAds au concurat 100 de lucrări, realizate de 31 de agenţii de
publicitate din Roamnia. Nominalizările au fost grupate în SpotTV, Print, Spot radio, Coloană
sonoră, Social media, Site, Viral şi Campanii.
Astfel, în categoria Coloană sonoră, primul loc a fost ocupat de Boromir, cu reclama Chitara,
ce reprezintă o tânără care pregăteşte celebrul croissant al companiei în timp ce cântă la chitară.
Reclama a fost realizată de agenţia Propaganda. Şi în cadrul categoriei Site-uri, lucrarea Boromir
şi-a întrecut detaşat concurenţele, fiind vorba despre „Împarte bucurii”, un mesaj adresat
consumatorilor de produse Boromir, dar şi clienţilor din mediul online.
* Auditul funcțiilor de marketing
* Strategiile de produs
Boromir încearcă să îşi elaboreze politicile şi strategiile de produs astfel încât să îşi adapteze
produsele provocărilor acestei pieţe, astfel politicile de produs ale companiei se referă
deopotrivă la următoarele aspecte:
Inovaţie :stimularea procesului de producţie şi de îmbunătăţire a produselor prin activităţi de
cercetare şi prin investirea în noi tehnologii;
Cercetare: analiza şi urmărirea continuă a pieţei, produselor şi a poziţionării acestora pe piaţă;
Marca / imaginea: analiza imaginii produselor şi a companiei în rândul consumatorilor.
Luând în considerare aspectele de mai sus, putem să delimităm obiectivele strategiilor de produs
adoptate de Boromir raportându-ne şi la poziţia companiei în cadrul pieţei se pot concretiza în:
Atingerea poziţiei de lider pe piaţa produselor de panificaţie şi patiserie;
O poziţionare cât mai bună pe piaţa pâinii;
Creşterea cotei de piaţă prin atragerea unor noi utilizatori;
Diferenţierea faţă de produsele similare oferite de concurenţă, având în vedere faptul ca pe
această piaţă concurenţa este foarte puternică ( ex: spre deosebire de Vel Pitar, Boromir deţine un
sector puternic pe piaţa produselor zaharoase, morărit, paste şi muştar).
București 2019
Academia de Studii Economice București
*Stabilitatea calitativă
Strategiile de preţ
Obiectivele strategiilor de preţ sunt stabilite atât pe termen lung, cât şi pe termen scurt. Astfel,
obiectivele pe termen lung vizează lărgirea clientelei şi consolidarea şi creşterea poziţiei
concurenţiale pe piaţă.
Pe termen scurt compania îşi stabileşte obiectivele legate de vânzări, mai precis, maximizarea
cantitativă a acestora.
Metodele de stabilire a preţurilor utilizate Boromir sunt metoda bazată pe costuri, prin adaos
(în cazul produselor de panificaţie, preţul acestora fiind influenţat mult de evoluţia preţului
materiei prime), metoda bazată pe comparaţia cu concurenţa, în funcţie de preţul pieţei şi
metoda bazată pe valoarea percepută de consumator. Această ultima metoda este utilizată de
obicei pentru produsele noi care urmează a fi lansate pe piaţă, în faza de testare analizându-se şi
cât este dispus potenţialul consumator să plătească pentru noul produs.
În general, preţurile se determină astfel încât să fie acoperite cheltuielile de producţie, de
distribuţie şi de vânzare.
Având în vedere domeniul de activitate al companiei, segmentele de piaţă vizate de această,
natură şi tipul produselor comercializate, Boromir adoptă strategii de preţ similare
care se diferenteaza însa pe fiecare tip de produs:
preţuri mai ridicate pentru produsele apărute nou pe piaţă;
preţuri joase pentru atragerea clienţilor.
Strategia preţurilor ridicate
Strategia preţurilor ridicate este utilizată în special pentru produsele nou intrate pe piaţă, în
cazul în care concurenţa nu este foarte mare. În plus, această strategie este utilizată şi pentru
produsele foarte mediatizate, pentru a acoperi cheltuielile cu publicitatea şi promovarea acestor
produse.
Strategia preţurilor ridicate a fost aplicată celor mai noi produse lansate Kraffen Boromir sau
Croissante Boromir. Este important de menţionat faptul ca această strategie de preţ se află în
corelaţie cu strategia de produs şi cu cea de promovare, motiv pentru care, înainte de lansarea
propriu-zisă, Boromir PROD organizează o campanie de degustare a produselor.
Scopul acestor campanii este de a cunoaşte mai bine preferinţele consumatorilor şi de a identifica
dacă aceştia ar fi dispuşi să plătească un anumit preţ pentru aceste produse.
București 2019
Academia de Studii Economice București
Preţurile promoţionale sunt practicate în special pentru produsele vândute clienţilor en detail
şi en gross. Clienţii en detail sunt reprezentaţi de supermarketuri, hypermarketuri, restaurante, iar
clienţii en gross sunt clienţii care, la rândul lor fac distribuţia fie prin agenţi de vânzări, fie prin
vânzare la un punct fix.
Acestor categorii de clienţi, li se acordă discounturi variabile, cuprinse între 5 şi 10% din preţ
pentru produsele marca Boromir.
În plus, compania practică preţuri preferenţiale pentru clienţii care cumpără de la sediul
firmei, cu plata pe loc, aceştia beneficiind de un discount de 5 % din preţ.
Strategiile de distribuţie
București 2019
Academia de Studii Economice București
Ultimii ani au adus modificări majore pe piaţa pâinii şi a produselor de panificaţie. Aceste
modificări nu s-au înregistrat doar la nivelul comportamentului şi preferinţelor consumatorilor.
Astfel, diversificarea gamei, branduirea produsului şi expunerea acestuia în ambalaje atrăgătoare
au atras după sine necesitatea adoptării de către companiile de profil a unor strategii de
promovare mai complexe.
Obiectivele strategiilor de promovare / comunicare ale companiei Boromir se pot concretiza
doar în:
Creşterea gradului de recunoaştere al companiei şi al produselor sale;
Diferenţierea faţă de concurenţă.
Analizând aceste obiective putem afirma ca grupul Boromir nu a alocat bugete substanţiale
campaniilor de promovare. Compania s-a impus pe piaţă prin prezenţa cu produsele sale în
aproape toate unităţile comerciale din ţară, optând cu precădere pentru strategia de împingere a
produselor prin toate canelele de distribuţie. Totodată, deşi nu excelează în abundenţă, Boromir a
apelat şi la strategia de atragere a clienţilor prin diverse mijloace promoţionale şi chiar
publicitare.
Aceste strategii se concretizează în diverse acţiuni menite să genereze rezultatele scontate şi
anume atingerea obiectivelor:
Publicitatea
Din această perspectivă,
Boromir stă relativ bine la capitolul promovare prin publicitate TV, radio, elemente care ar
putea genera o recunoaştere şi conştientizare mult mai facilă în rândul publicului.
Târguri şi expoziţii
Pe lângă campaniile de promovare în mass media, sampling, jocuri, concursuri şi promoţii, o
altă strategie de promovare utilizată de către Boromir este participarea la târguri şi expoziţii, cea
mai importantă în acest sens fiind IndAgra, o expoziţie internaţională de echipamente şi produse
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
Puncte tari
Puncte slabe
București 2019
Academia de Studii Economice București
Oportunităţi
Ameninţări
București 2019
Academia de Studii Economice București
În ceea ce priveşte strategia de piaţă, societatea Boromir Prod S.A. încearcă să conceapă o
strategie care să-i permită expansiunea pe piaţa cu produsele sale, acest lucru realizându-se pe
cale intensiv, determinând creşterea cota de piaţă. În prezent societatea deţine aproximativ 11%
din piaţă, având în plan atingerea pragului de 13% în următorii 2 ani.
Pentru îndeplinirea acestui obiectiv societatea îşi propune diversificarea gamei sortimentale
prin introducerea semipreparatelor sau pe ambalajul produselor să se menţioneze anumite reţete
care să vină în ajutorul consumatorului realizând o reţetă uşoară, unică şi accesibilă, având ca
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019
Academia de Studii Economice București
Societatea va vinde intr-un an 3000 de aluaturi cu crema de cacao la pretul de 1,59 euro si
2500 aluaturi la pretul de 1,75 euro. De asemenea painea alba si neagra ambalata va fi vanduta
cu 0,30 euro respectiv 0,32 euro. Daca avem vandute 154000 paini anuale de acest gen, atunci
vom avea un venit de 47.740 euro.
Standardele de mercantizare implementate va aduce un plus marfii aranjate pe raft, vanzarile
crescand cu 2% comparativ cu anul in care standardul de mercantizare nu a fost instalat,
deoarece pune la vederea consumatorului produsele societatii Boromir, acestea fiind mai
acesibile vor avea un grad mai ridicat de cumparare.
Prin participarea la programul "Cornul si laptele" in judetul Iasi, compania va putea distribui
aceste cornuri cu 0,81 lei adica 0,19 euro. Daca intr-un an vom avea distribuite distribuie zilnic
aproximativ 712.920 cornuri, atunci veniturile obtinute vor 135.454,8 euro. Din reclamele Tv,
radio, distribuirea flyerelor si a revistelor se va castiga notorietate, vanzarile societatii Boromir
avand o crestere anuala a vanzarilor cu 2,5%.
București 2019
Academia de Studii Economice București
După cum se poate observa, dacă societatea Boromir PROD S.A. ar dori să implementeze
această strategie de marketing am considera ca va avea un rezultat estimat de 73.114 euro. Dacă
l-am impozita cu 16% am obţine un profit net de 61.415,76 euro, cu o rata a profitului egală cu
17,54% (profitul total raportat la costuri).
Ca o concluzie, strategia aleasă va aduce numai beneficii societăţii.
Bibliografie
București 2019
Academia de Studii Economice București
București 2019