Strategie vânzare

Imobilul construit se află în orașul Ploiești și are ca destinație finală o

clădire de birouri care țintește să găzduiască (în regim de închiriere) trei
companii renumite al căror head-office se află în capitala București. O mare parte
a angajaților provin din provincie și sunt nevoiți să piardă zilnic timp pe drumul
spre muncă
Astfel, s-a întreprins o cercetare de piață care a avut ca scop
monitorizarea, în fiecare zi a săptămânii, a persoanelor care părăsesc orașul
Ploiești și împrejurimile, s-a realizat o clasificare în funcție de fiecare angajator și
s-a ajuns la concluzia că ar fi mai rentabil pentru cele două părți (contractor și
angajat) dacă cei ce își desfășoară munca în București ar putea să o efectueze
la o distanță mai mică de casă, respectiv în Ploiești. La bază se află următorul
raționament:
Angajații, prin prisma faptului că petrec mai puțin timp pe drumul către
muncă, câștigă practic timp ce îl pot folosi în scopuri personale și pot lua în
calcul o relație pe termen lung cu actualul angajator întrucât acesta a venit și a
satisfăcut o nevoie importantă a lor, pot oferi un randament ridicat fiindca nivelul
de stres s-a redus considerabil, nu mai petrec timp inutil în trafic, evitând astfel și
eventualele blocaje care conduc la întârzieri și nu afectează astfel programul de
desfășurare al activităților.
Într-adevăr, pentru angajator se creează un cost suplimentar, însă dacă
privim per ansamblu, bugetul care era alocat transportului angajaților din
provincie se poate redirecționa și suplimenta (la un nivel minim, apropiat pragului
de rentabilitate) către plata chiriei sediului de birouri. Privită pe termen lung,
aceasta variantă ar aduce beneficii atât de-o parte, cât și de cealaltă, contribuind
astfel la creșterea economică a firmei.
Succint, strategia se bazează pe identificarea principalelor trei companii
din București ai căror angajați locuiesc în orașul Ploiești și fac naveta zilnic către
locul de muncă, prezentat raționamentul de mai sus și mai apoi negociat chiria.
Prin contractarea celor trei firme se urmărește diversitatea și astfel diminuarea
riscului în cazul în care una din ele nu mai dorește colaborarea, iar prin simplul
fapt că imobilul nu se vinde, ci se închiriază, se urmărește obținerea unui profit
sustenabil și pe termen lung.