Testare nr.

2
Varianta I.

2.1 Eficiența economică reprezintă însușirea unei resurse, acțiuni, activități sau unui proces de
producere, printr-un proces de a produce efecte pozitive pe unități de efort, prin intermediul
raportului dintre cerere și ofertă. Sub aspect cantitativ aceasta proprietate a eficienței economice
se exprimă prin raportul dintre mărimea efectelor și cea cea a efortului. Efect va fi beneficiu,
efort va fi cifra de afaceri.
Totodată, eficiența reprezintă timpul necesar pentru îndeplinirea unei activități. Angajații
și managerii eficienți îndeplinesc sarcinile în cel mai scurt timp posibil, cu cele mai mici resurse
posibile, folosind anumite strategii de reducere a timpului. Angajații și administratorii ineficienți
aleg drumul mai lung. De exemplu, să presupunem că un manager încearcă să comunice mai
eficient. El poate face asta folosindu-se de e-mailuri, în loc să trimită scrisori fiecărui angajat..
Eficiența crește productivitatea și economisește timp și bani.

Eficiența economică . Indicatori:

- volumul vânzărilor (mii lei);
- vânzarea medie pe m2 în sala de vânzări;
- vânzări medii pe lucrător;
- suma adaosului comercial;
- cota medie de piață;
- suma veniturilor;
- beneficiul brut;
- beneficiul până la impozitare;
- rentabilitatea companiei;
- rentabilitatea economică;
- rentabilitatea pe produs;
- beneficiul este un indicator de bază al aprecierii eficienței economice pentru identificarea
disponibilităților și posibilităților de dezvoltare ale firmei.
Profitul companiei se determină ca diferența dintre suma veniturilor și suma cheltuielilor
efectuate pentru desfășurarea unei activități într-o anumită perioadă de timp.
Beneficiul reprezintă rezultatul întregii activități și se determină în mai multe direcții: beneficiul
de la activitatea de producție, beneficiile de la operațiile ce nu țin de realizarea producției,
beneficiul normal.
Funcțiile beneficiului ca indicator al eficienței:
 Este indicator sintetic de apreciere a eficienței,
 Este sursă de plată a costurilor suplimentare.

2.2
Cel mai important indicator ce redă creșterea eficienței este rentabilitatea
întreprinderii. Rentabilitatea e o formă a eficienței economice care evidențiază capacitatea firmei
de a acoperi cheltuielile efectuate pentru administrare managementului unei afaceri și de a
produce beneficiu. Rentabilitatea este o noțiune generală ce măsoară raportul dintre rezultate și
mijloace. Un anumit nivel de rentabilitate este necesar pentru menținerea și creșterea
performanțelor economice a unui agent economic. O întreprindere este rentabilă dacă raportul
venituri-cheltuieli este mai mare decât unitatea.
Rentabilitatea este de mai multe tipuri:
 rentabilitatea producției, care va fi egală cu raportul dintre beneficiul de la realizarea
producției și costul producției realizate, înmulțit la 100%.
Rentabilitatea unei companii reprezintă raportul procentual dintre efect și efort, unitatea de
măsură fiind întotdeauna procent.
Modalități de creștere a eficienței sunt:
- raționalizarea cheltuielilor,
- depistarea segmentelor de piață de permit un adaos maxim la valoarea adăugată,
- studierea concurenților și lupta cu ei,
Ținând cont că în fiece leu vândut e planificat un procent de rentabilitate, volumul de marfă
produsă și mărmea lui va fi un indicator analitic.
- creșterea productivității muncii,
- reducerea cheltuielilor neproductive,
- îmbunătățirea calității producției,
- proiectarea si reproiectarea sistemelor de management – începe de la organizarea de
management participativ și termină la posturile de execuție din secții și ateliere.
- remodelarea strategiilor și politicilor S.C. si R.A. și centrarea acestora pe obiective
fundamentale predominant calitative - calitate a produselor, rentabilitate, W, export.
- completarea și modernizarea instrumentarului de management. Se impun folosirea
tabelului decizional, a managementului prin excepție, a managemetului prin proiect, a
brainstormingului, a tehnicii Delphy, a matricei descoperirilor.
- remodelarea culturii manageriale și organizatoriale și adaptarea acestora la
comportamentul și așteptările salariatilor precum și la cerințele economiei de piață.
Îmbunătățirea eficacității. Pentru a îmbunătăți eficacitatea, companiile trebuie să preia
inițiativa de a oferi o analiză detaliată a performanței, detaliind punctele slabe ale angajatului
printr-o critică constructivă. Managerii trebuie să își facă un scop din a aborda eficacitatea și
de a explica modul în care performanța unui angajat afectează compania în ansamblu. Pentru
a evita crearea unui mediu de lucru plin de angajați ineficienți, companiile trebuie să
angajeze persoane de înaltă performanță. Acest lucru se poate realiza prin eliminarea
candidaților la nivelul de recrutare. Angajații sunt, adesea, ineficienți, deoarece nu le pasă de
 munca lor sau pentru că nu posedă abilitățile necesare pentru a-și aduce contribuția. Prin
intervievarea candidaților, solicitarea de referințe și efectuarea de teste, companiile pot aduce
angajați cu abilități mai potrivite pentru a-și desfășura activitatea la un nivel înalt.

2.3 Pentru a afla rentabilitatea companiei este nevoie să aflăm care este valoarea veniturilor.
 Suma veniturilor este diferența dintre suma angro achiziționatăși volumul de marfă
realizată, ce presupune unica sursă de venit. Volumul de marfă realizată 77 888 împărțim
la 1,23 = 63 323, 58 (verificare: suma angro 63 323, 58 + 23% adaos comercial =
77 888).
Volumul de marfă realizată (suma cu amănuntul minus suma angro, va fi egală cu 14 564, 42
bani. Ceea ce reprezintă 23 %).
 Aflăm cheltuielile. (105, 84 % din suma veniturilor) = 15 414,98 bani.
În cazul dat, suma cheltuielilor este mai mare decât suma veniturilor.
Pentru a calcula rentabilitatea companiei, este necesar de a găsi beneficiul: 14 564, 42 –
15 414, 98 = - 850, 56 lei.
În concluzie, putem afirma că fima nu este una rentabilă, întru cât nu are câștig și produce doar
cheltuieli.
Dat fiind faptul că rentabilitatea comercială are o formulă bine determinată, vom afla
rentabilitatea companiei
 Aflăm rentabilitatea comercială a companiei, ca un raport dintre beneficiu și volumul de
marfă realizată.
Rezolvare: suma beneficiului ( - 850,56) / volumul de marfă realizată (77 888) x 100 %
= - 1,09%.

Soluții pentru creșterea eficinței:

- Diminuarea cheltuielilor neproductive,

- Reducerea numărului de angajați, inclusiv cei neeficinți,
- Raționalizarea procesului decizional – în sensul creșterii ponderii deciziilor strategice și
tactice, a deciziilor bazate pe risc și incertitudine,
- Pregatirea la un nivel superior a managerilor, prin antrenarea lor în perfecționări ce
folosesc metode active si modulare de învațământ programat,
- Găsirea unui segment de piață ce permite adăugarea unui adaos comercial mai care decât
23%.
- promovarea leadershipului performant.
Îmbunătățirea eficienței. Angajații și managerii sunt adesea ineficienți, deoarece nu știu cum
să fie eficienți sau nu dispun de instrumentele necesare pentru a-și îndeplini sarcinile
corespunzător. Una dintre modalitățile de îmbunătățire a eficienței este întâlnirea dintre
manageri și angajați, pentru a defini mijloacele de implementare a eficienței la locul de
muncă. O altă soluție ar fi solicitarea opiniilor cu privire la ceea ce lipsește la locul de
muncă. De exemplu, o companie mică, care nu dispune de un sistem de e-mail pentru
angajați, împiedică managerii să comunice eficient cu angajații.