Negocierea contractelor

Spre deosebire de vechiul cod, actualul cod civil face referire la negocierea contractelor
ca etapa distincta inainte de semnarea lor, si anume : ,, Contractul se incheie prin negocierea
lui de catre parti sau prin acceptarea fara rezerve a unei oferte de a contracta – Art.1.182
al.(2) Codul Civil – Incheierea contractului “.

In afara insa de cateva aspecte cu privire la buna credinta in negocieri si informatiile

confidentiale furnizate in timpul negocierilor, nu ne sunt oferite sugestii cu privire la cum trebuie
sa decurga o negociere. In acest sens, abilitatile de negociere ale fiecarei parti isi vor spune
cuvantul in cadrul negocierilor. Insa, apare o intrebare o intrebare comuna, si anume : In ce
consta de fapt etapa de negociere a contractelor?

Negocierea este practic un proces de comunicare eficienta, care intervine atunci cand
vrem sa obtinem ceva de la altii sau cand altii vor sa obtina ceva de la noi.

Expresia ”negocierea contractelor” nu este tocmai exacta. Practic se negociaza o

”afacere” , sau o operatiune juridica, cum spune legea. Contractul este de fapt doar suportul care
va contine modul de desfasurare a afacerii sau operatiunii asa cum s-au inteles partile sau cum
prevede legea.

Pentru ca negocierea sa se desfasoare in mod corespunzator, este necesar sa se tina cont

de doua aspecte, si anume faptul ca negocierea trebuie condusa cu buna credinta iar
informatiile confidential trebuie respectate.

Buna credinta in negocieri nu este doar o sintagma principiala ci chiar o obligatie legala.
In practica se intalnesc deseori cazuri de ”spionaj economic”, care se realizeaza prin initierea asa
numitelor ”negocieri sterile”, fara intentia de a incheia contractual, ci doar in scopul obtinerii de
informatii. Se poate insa incheia cu cealalta parte un acord de negociere, prin care sa se prevada
o despagubire baneasca in cazul incalcarii anumitor obligatii in cursul negocierilor.

La fel ca si in cazul bunei credinte in negocieri, si in situatia nerespectarii obligatiei de

confidentialitate a informatiilor furnizate pe parcursul negocierilor, despagubirea este de natura
delictuala si nu contractuala. In situatia furnizarii de informatii confidentiale pe parcursul
negocierilor este indicat sa se incheie un acord de negociere sau un contract de confidentialitate.
 Tipuri de contracte

1. După modul de formare:

 Consensuale (se încheie prin simplul acord de voinţă al părţilor, simpla lor manifestare
de voinţă, neînsoţită de nici un fel de formă).

 Solemne (se cere respectarea unei anumite forme, care de regulă este forma autentică).

 Reale (nu este suficientă doar manifestarea acordului de voinţă, ci trebuie să aibă loc şi
remiterea materială a bunului). Ex: contractul de transport al marfurilor

2. Clasificarea contractelor după conţinutul lor:

 Sinalagmatice bilaterale (se caracterizează prin reciprocitatea obligaţiilor ce revin

părţilor. Contractul este bilateral cand părţile se obligă reciproc una faţă de alta. Ex:
contractul de vanzare – cumpărare.

 Sinalagmatice unilaterale (dau naştere la obligaţii în sarcina numai unei dintre părţi,

cealaltă parte avînd calitatea de creditor. Ex: contractul de împrumut.

 Sinalagmatice imperfecte – sunt concepute ca contracte unilaterale, însă pe parcursul

existenţei lor se naşte o obligaţie şi în sarcina creditorului faţă de debitorul contractual.

3. Clasificarea contractelor după scopul urmărit:

 Cu titlu oneros (este acela în care fiecare parte doreşte să-şi procure un avantaj).

 Cu titlu gratuit (este acel contract în care una dintre părţi doreşte a procura un avantaj
fără echivalent, celeilalte părţi).

4. Clasificarea contractelor după efectele produse:

 Contractele constitutive sau translative (produc efecte din momentul încheierii lor în

viitor, întrucît creează între părţi o situaţie juridică nouă).
 Contractele declarative (contracte care recunosc, consfinţesc între părţi, situaţii juridice
preexistente. Ele au efecte nu numai pentru viitor dar şi pentru trecut, adică anterior
încheierii lor.)

5. Clasificarea contractelor după modul de executare:

 Contracte de executare imediată (executarea se produce pe moment).

 Contracte cu executare succesivă (executarea are loc în timp).