Facultatea de Științe Economice și Administrare Publică din Suceava

Începerea afacerii și înființarea fimei

Economia afacerilor

Student,

Buburuzan Ecaterina

MAAF/gr.I

2020
 Începerea afacerii și înființarea firmei

Societatea S.C MATRIXX S.R.L, prin prezentul plan de afaceri, are ca obiectiv
principal “Înființarea și dezvoltarea unei capacități de tipografie prin achiziționarea de
echipamente și tehnologii inovative specifice cu scopul de a crește producția, de a atrage clienți
și de a dezvolta afacerea”.

Ideea de a dezvolta un astfel de business a pornit din pasiunea antreprenorului pentru

redactarea grafică personalizată. Generatorul acestei idei de business s-a născut din dorința de a
pune pe hîrtie emoțiile și trăirile simșite zi de zi între oameni, de a crea amintiri prin grafica
personalizată la comandă și de a imortaliza perioade din viața omului. Caracteristicile menționate
au determinat antreprenorul, cu o anumită doză de pragmatism, să pună pe picioare o mica
afacere.

Activitatea propusă se va desfășura în orașul Târgu Neamț, atât sediul firmei, cât și
punctual de lucru se vor afla în mediul urban.

Întrucât societatea nu dispune în prezent de un punct de lucru, și va realiza toate

demersurile necesare încheierii comodatului pentru spațiu și amenajarea acestuia precum și
asigurarea tuturor utilităților necesare unei bune functionari a activității propuse. După această
etapă S.C. MATRIXX, va înființa punctual de lucru și îl va înscrie la ONRC.

De asemenea, în conformitate cu prevederile legii, societatea necesită să obțină anumite

autorizații de funcționare specifice domeniului de activitate precum Autorizație de funcționare
DSP, mediu și ISU ( doar dacă legislația națională prevede în mod expres acest fapt).

Oportunitatea afacerii:

Înființarea unui centru de tipărire, are oportunități semnificative, ținând cont de cererile
existente pe piață. Totodată un astfel de centru este mai ușor de organizat și poate funcționa cu
costuri mai reduse comparativ cu afacerile din alte domenii.

Prin businessul propus, beneficiarul îșî dorește să ofere clienților șansa de a beneficia de
un design grafic personalizat pentru orice gust și buzunar, creându-se ceva unic și de calitate
superioară, totul la prețul corect. În acest sens, va exista un catalog cu formate de hârtie
disponibile pe care se va imprima cele dorite de client. De asemenea, clientul va fi binevenit de
fiecare dată, când ca dori să verifice stadiul și calitatea lucrărilor.
 Angajarea de personal calificat precum și aparatura de ultima generație, va conduce la
obținerea celor mai bune rezultate.

Societatea pune în prim plan satisfacerea clienților cu profesionalism și corectitudine,

dezvoltarea durabilă prin oferirea de produse de înaltă calitate atât pentru persoane fizice cât și
pentru persoane juridice, ce implică calitate și creativitate, prin crearea unor relații profesioniste
și durabile cu toți clienții și colaboratorii.

Societatea dorește, prin calitatea serviciilor oferite, promptitudine și respect față de client,
să se dezvolte și să câștige o cotă mai mare pe piața producției de tipărituri personalizate din
orașul Târgu Neamț și apoi, pe termen lung să se extindă la nivel regional și național.

Viziunea societății este de a oferi cliențiilor săi produse calitative și bunul gust.

Se dorește în acest sens, ca într-un interval de timp mediu, un an, să ajungă una din
primele firme de profil din regiune din punct de vedere al notorietății și al portofoliului de clienți
pe care îl deține.

Implementarea prezentului proiect propune achiziția de utilaje și dotări, softuri specifice

domeniului tipografic de ultima generație, precum și angajarea de personal calificat. Toate
acestea vor conduce la posibilitatea realizării de produse finite de calitate, ce vor aduce un plus
valoare, atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere al dezvoltării durabile.

Astfel, toate resursele societății, umane, tehnice și financiare vor fi orientare spre a oferi
cliențiilor săi produse de calitate, fără a face rabat de la acest lucru.

Obiectivele strategice sunt următoarele:

1. Pe termen mediu și scurt:

- Crearea unei afaceri profitabile
- Creșterea semnificativă a numărului de clenți
- Aplicarea unei strategii a exigentei ridicate, în special pentru a reuși să combată
concurarea ușor crescândă a firmelor care prestează servicii similar pe zona
judetului. Atât articolele tipărite comandate de client cât și cele produse de
societate pentru vânzarea lor la operatori economici sau personae fizice vor fi
livrate în cel mai scurt timp, iar gama acestora va trebui să fie mereu cât si
diversificată.
2. Pe termen lung
- Creșterea notorietății societății și accederea în timpul societăților de profil,
precum și mărirea cifrei de afaceri.
Perspective de viitor:

Proiectul de față reprezintă una din modalitățile prin care vor atinge toate elementele
enunțate.

 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ți obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018 2019 2020

Cifra de Lei 91,240.00 114,050.00 142,562.50
Afaceri
Profit Lei 40,000.00 40,000.00 70,000.00
Număr Nr. pers 2 2 2
salariați

 Care sun” punctele tari” care te determină să crezi că vei avea success? ( ex. Cunoștințe
tehnologice, cunoștințe de management și marketing, cunoștințe de piață, pregătire în
domeniu, experiența în domeniu ( ca angajat al unor firme din domeniu), locația
proiectului, capital, relații, capacitate de muncă, flexibilitate). În această secțiune faceți
analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Puncte tari: Puncte slabe:

- Achiziționarea unui - Accesul dificil la resursele
echipament de brand; de finanțare
- Mijloace de producșie - Piața regional cu foarte
modern care oferă un volum mulți jucători experimentați
de producție mare, de - Puterea financiară redusă
calitate superioară și într-un - Lipsa de notorietate pe piață,
timp mai scurt; fiind vorba despre o
- Originalitate ( tipar hd, societate nou înființată
programe de fidelizare a
clienților, servicii conexe);
- Calitatea produselor și
serviciilor;
- Resurse umane valoroase,
creative, capabile să pună în
practică idei care să facă
diferența înre S.C.
MATRIXX și firmele
concurente de pe piața de
profil;
- Activitatea se va desfășura
într-un imobil pentru care
 nu se va percepe o chirie;
- Imprimarea pe material
reciclate;
- Client deja existenți ai
firmei.
Oportunități Amenințări
- Piața globală pentru - O concurență pe piața de
desfacere profil la nivel global, acest
- Produsele tipărite și, în mod risc poate fi contracarat prin
special, materialele promovare puternică și
publicitare, se bucură de o produse de calitate
cerere mare pe piață. Există - Condiții de creditare mai
de asemenea, material aspre reprezintă o
tipărite, absolut necesare amenințare ce poate fi
pentru desfășurarea unor contracarată prin
activități ( cărți de vizită, mobilizarea antreprenorului
meniuri s.a.m.d) sau pentru de a răspunde prompt și
un anumit context correct tuturor acestor
( invitațiile de nuntă, cărțile condiții
personalizate, unice prin - Creșterea costului materiei
textile pe care le conțin, prime va fi constracarat cu o
etc.) creștere treptată a produselor
- Posibilitatea de dezvoltare a oferite de către societate și
altor activități în legătură cu promovarea intensive a
cele prevăzute de Cod acestora
CAEN 1812 - Retenția de personal care va
- Participarea la târguri de fi contracarată prin salariul
profil atractiv, bonusuri oferite
- Concurența inexistentă la salariaților, pachete
nivel local motivaționale, libere și
concedii conform codului
muncii și a legislației în
vigoare
- Imposibilitatea de a recruta
personal calificat – acest risc
va fi contracarat prin
anunțuri la AJOFM, on-line,
anunțuri media.
De altfel, Antreprenorul
propune prin proiect,
calificarea acestora, dacă
este cazul

 Activități necesare implementării proiectului

 Ex. – asigurarea spațiului productive/commercial prin achiziție/închiriere, elaborare
proiecte tehnice necesare
- Amenajare spațiu, achiziționare de utilaje, echipament, mobilier, obținere
avize, acorduri, autorizații necesare implementării proiectului
- Recrutare/selecție/angajare personal suplimentar necesar, instruire
personal
- Acțiuni de promovare a produselor/serviciilor
- Aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri,
asigurarea condițiilor tehnico-economice, sanitare etc.)

PREZENTAREA PROIECTULUI

Descrierea proiectului de investiții

Obiectivul principal al proiectului este “Înființarea și dezoltarea unei capacitate de producție,

respective înființarea unei tipografii cu accent pe tiparul digital personalizat, prin
achiziționarea de echipamente și tehnologii innovative specific cu scopul de a crește
producția, de a atrage clienți si de a dezvolta afacerea”.

Pentru tipărirea produselor mai sus menționate ne sunt necesare echipamente performante de
profil, echipament IT dar și programe dedicate.

I. Achiziția echipamentelor specifice domeniului și a tuturor obiectelor necesare

desfășurării activității.
1. Mașina de brosat
2. Mașina de biguit
3. Mașina de biguit la cotor
4. Ghilotina electrică
5. Mașina de caserat CASEMATIC H32L dispozitiv de tăiere colțuri +
dispozitiv de aliniere laterală
6. Laminator din rola RSL 382S
7. Mașină electrică de tăiat cărți de vizită

II. Angajare de personal

Pentru a-și deșfășura activitatea in condiții optime societatea propune angajarea a

2 persoane, ambele aparținând grupurilor defavorizate, în speță ori persoane
aparținând categoriei de absolvenți după anul 2012 sau persoane aparținând categoriei
de șomeri îndemnizați sau neîndemnizați.
În vederea anagajării se vor solicita minim studii liceale absolvite. Se vor accepta și
persoane ce nu dețin experiență, dar care însă au dorința de a învăța. Societatea va asigura
instruire permanentă angajaților cu privire la utilizarea echipamentelor dar și pentru
 sănătatea și securitatea în muncă. De asemenea, societatea își va înscrie angajații la
traininguri specializate ori de câte ori este nevoie, atât pentru a se perfecționa,dar și
pentru a afla și testa ultimele noutăți în domeniu.
Persoanele angajate vor ocupa următoarele funcții:
- 1 post – Tehnoredactor, cod COR 264211
- 1 post – Agent vânzări, cod COR 332202

Fluxul general al activităților este următorul:

Flux tehnologic pentru producerea cărților personalizate, jurnalelor, agendelor, broșurilor,

calendarelor și cataloagelor.

Fluxul tehnologic pentru producerea cărților personalizate, agendelor, broșurilor, calendarelor și

cataloagelor este similar și include următoarele etape:

1. Conceperea textelor și graficii pentru conținut și introducerea acestora în

calculator.
2. Editarea și corectarea textului
3. Tehnoredactarea
4. Conceperea textelor și graficii pentru coperta și introducerea acestora în calculator
5. Pregătirea pentru tipar
6. Tipărirea
7. Laminarea coperților
8. Biguirea
9. Tăierea excesului de la cotor
10. Broșarea
11. Finisarea

Promovarea

Promovarea conduce la o creștere sustensibilă a afacerii și la atragerea de client noi. Fără

promovare o afacere este mai mult sau mai puțin sortita eșecului, oricât de bune ar fi
serviciile, deoarece nu se cunoaște acest lucru, nimeni nu are acces la informații cu privire la
aceste servicii.

În ceea ce privește realizarea promovării, în primul rând va fi stability publicul țintă, care
de regulă se constituie din persoanele cu venituri medii, iar promovarea urmează să vizeze în
mod special acest grup.
 În funcție de situația concretă, segmental de client ar putea să cuprină și personae cu
venituri mai mici, și în acest caz prin promovare se va tine cont, evident, de acest lucru.

În faza incipientă, promovarea verbal are un rol essential în atragerea clientele.

De asemenea, se va recurge și la mijloace de promovare ieftine ( leaflet-uri, afișe stradale

în apropierea unității) sau la anunțuti în presa locală.

Se va mai recurge la o companie promoțională susținută atunci când se adaugă la oferta

firmei noi servicii, care trebuie cunoscute de către publicul-țintă.

Salarii

Personalul angajat într-o tipografie are nevoie de calificări, precum și de o minima

experiență în relețiile cu clienții și de cunoașterea sau însușirea modului de utilizare a
echipamentelor și instalațiilor.

Se va urmări cu prioritate recrutarea de angajați cu experiență anterioară în domeniu,

având grijă să punem accentual pe calificări și pe experiența în domeniu. Un effort deosebit
va fi îndreptat spre armonizarea relațiilor dintre angajați și promovarea colegialității.
Recrutarea personalului se va face prin anunțuri în presa online, pe site-uri de recrutare.
Astfel ca repartizarea de costuri pentru personal este justificată de necesitatea unui personal
calificat în domeniu, care să se traducă în fidelizarea clientele.

Utilități

Cheltuielile cu utilitățile reprezintă un cpst necesar. Nu se poate desfășura activitatea fără

electricitate, apă curentă, gaze, etc. acest cost este necesar în cazul oricărui tip de activitate.
 Bibliografie
1. Proiect Start Up Nation 2017