Proiect Economie si Marketing

Laptop low-cost “HB 5301B”

Barbanoua Bogdan
Hariton Sebastian
Ignea Mihai
Grupa 5301B
Elemente specific e ale mediului de marketing

Mediul de marketing este alcatuit din 2 componente: micromediul si macromediul

intreprinderii. Macromediul cuprinde totalitatea oportunitatilor si a amenintarilor ce influenteaza
activitatea intreprinderii. Oportunitatile identificate pe piata actuala pentru o firma producatoare
de laptopuri low-cost, sunt:

patrunderea pe o noua piata si anume cea a pasionatilor de gadgeturi care

doresc sa fie la curent cu ultimele tehnologii, dar nu au o posibilitate financiara
extraordinara.
extinderea liniei de productie pentru a satisface o gama mai larga de necesitati.
Avand in vedere ca piata tehnologica este intr-o continua dezvoltare, dorim sa
include in functiile produsului nostru noi caracteristici inovatoare cerute de
consumatori: display cu touch screen, deblocare cu amprenta, dar si specificatii
tehnice cat mai bune. Acestea vor contribui la cresterea cererii ce va duce
implicit la cresterea profitului.

De asemenea, orice intreprindere este amenintata de anumiti factori care pot diminua
profitul firmei. In cadrul macroeconomic am identificat urmatoarele amenintari pentru firma
noastra:

 concurenta altor firme;

 criza economica;
 piata neagra;
 veniturile reduse ale populatiei care obliga cumparatorii sa renunte la anumite
produse care le pot usura viata cotidiana.

Prezentarea portofoliului de produse/servicii

Facem parte din departamentul de marketing si dezvoltare al firmei HB. Firma noastra a
decis sa lanseze in Romania un nou produs. Este vorba de un laptop low-cost, “HB 5301B

”. Avand in vedere ca piata actuala a laptopurilor este intr-o continua schimbare, firma noastra,
HB, doreste sa intre pe piata cu un nou model de laptop, care, in principiu va avea aceleasi
caracteristici ca un laptop comun: conectivitate wi-fi, card-reader, unitate optica dvd-rw, etc, dar
si caracteristici inovatoare, cum ar fi: deblocarea cu amprenta.

Laptopul cu care dorim sa intram pe piata are un design elegant, subtire, doar 14.3mm,
vine cu capacitate de stocare de 300GB, o memorie RAM de 2GB, un procesor Dual-Core cu
frecventa de 2160MHz ce permite utilizarea laptopului pentru orice necesitate. Placa video
integrata HD Graphics ofera utilizatorului o experienta de cinematograf la vizionarea filmelor in
format Blue-Ray.

Materialele din care este fabricat laptopul sunt din

cea mai buna calitate, ceea ce asigura laptopului o
durata de viata extinsa, carcasa fiind realizata din
plastic ce nu permite mainilor sa nu alunece pe
suprafata laptopului. Displayul este de 15.6 inch, de
tip HD LCD cu caracteristica speciala Glare ce permite
o calitate vizuala ridicata. Tastele au o forma inovatoare
ce permite utilizatorului sa le indeparteze si sa le curete
usor. Mai mult, firma noastra ofera clientilor posibilitatea
de a alege dintr-o varietate mare de culori si
personalizarea laptopului cu numele fiecarui client.

Stabilirea pietelor tinta

Produsul se adreseaza, in principiu, tuturor categoriilor de varsta, atat de sex masculin

cat si feminin, provenite in principal din mediul urban.

Laptopul fiind unul low-cost, se adreseaza in special persoanelor cu venituri mici, de

maxim 900lei.

Principalii consumatori

Principalii consumatori de laptopuri sunt persoanele pasionate de gadgeturi, in principal

tinerii, dar viata cotidiana a facut ca majoritatea oamenilor sa aiba nevoie de un laptop. Se
incadreaza aici atat barbatii, cat si femeile.

Categoria de nonconsumatori cuprinde nonconsumatori relativi si nonconsumatori

absoluti. Nonconsumatorii relativi sunt reprezentati de persoanele care detin un laptop mai
performant si implicit mai scump si in momentul de fata nu sunt interesate de achizitionarea
unui produs tehnologic mai accesibil (aici facem referire in special la persoanele cu venituri si
posibilitati mai mari ce nu sunt interesate de produse low-cost).
 Nonconsumatorii absoluti sunt acele persoane care nu au nevoie de produs la modul
absolut si nu-l vor cumpara si consuma niciodata.

Segmentarea pietelor

Identificarea principalelor criterii si variabile de segmentare a pietei cu segmente posibile

pe fiecare varianta:

Primul criteriu de segmentare a pietei este sexul persoanei. In functie de acest criteriu
distingem 2 categorii: laptop pentru femei si laptop pentru barbate. In timp ce femeile
pun mai mult accent pe design, barbatii se gandesc mai mult la specificatii tehnice si
performanta.
Un alt criteriu este varsta cumparatorilor. Conform acestui criteriu se remarca 3 categorii
ce consumatori: 18-30 ani, 30-49 ani si 50+ ani. Persoanele din prima categorie pun
accent pe design si specificatii, a doua categorie pune accentual pe functii, iar a treia
categorie pune accent pe un mod de utilizare a produsului cat mai usor.
Fiind un produs low-cost, consideram ca unul din cele mai importante criterii este pretul.
Preturile laptopurilor aflate pe piata actuala variaza de la producator la producator, cel
mai ieftin pornind de la aproximativ 900lei. Scopul nostru este sa cream un produs cu un
pret de maxim 650lei.
Un ultim criteriu ar fi ocupatia, consumatorii fiind incadrati in anumite categorii: studenti,
ingineri, doctori, pensionari. Vom incerca sa realizam un produs care sa intruneasca
cerintele tuturor.

Tendintele pietei in urmatorii 2-3 ani

Piata gadgeturilor, in special a laptopurilor, a crescut considerabil in ultimii ani ceea ce a

dus ca cererea pentru laptopuri sa fie una ridicata, daca in 2004-2005 foarte putini oameni erau
posesori de laptopuri, s-a ajuns ca in prezent 7 din 10 persoane (din mediul urban) sa detina
unul.

Pentru urmatorii 2-3 ani exista o posibiltate ridicata ca numarul producatorilor de

laptopuri sa scada din cauza crizei financiare si o scadere vertiginoasa a pretului din cauza
evolutiei tehnologiei.

Diferentiere/pozitionarea marcii
 Avantajele cautate de consumatori la acest produs sunt impartite in urmatoarele
segmente:

 Estetic: design, material, culoare;

 Specificatii tehnice: identice cu cele ale unui laptop comun cu, componente
create de firme nu asa cunoscute pentru a pastra un pret cat mai scazut;
 Economic: produsul este unul low-cost, cu un pret de maxim 650lei.

Diferentierea marcii

Produsele HB se diferentiaza de cele concurente, in special, prin pretul de achizitionare,

dar si prin designul inovator si functiile acestora.

Produsele noastre sunt fabricate sub marca “HB”, firma de renume pe plan international
pentru gadgeturile cu preturi extrem de mici si calitate foarte inalta. Firma noastra, cu o politica
de piata atipica, ofera o garantie extinsa de 3 ani pentru produsele sale, in timp ce concurenta
percepe taxe suplimentare pentru garantii mai mari de 2ani. Info-call este disponibil 24h din 24h
oferind consumatorilor informatiile necesare.

In cazul defectarii produselor, firma HB se obliga, la cererea consumatorului, sa

remedieze problema in maxim 30zile, costurile de transport fiind suportate de noi, sau, daca
acesta doreste sa i se inapoieze banii.

Strategia de pret

In alegerea strategiei de pret, vom practica preturi cat mai scazute, mult sub pretul
concurentei. Scopul principal al firmei ramane punerea la dispozitie a produselor tuturor claselor
sociale. Pretul produsului va fi calculate in functie de costul materiei prime dar si de concluziile
studiului efectuat pe un grup de 1000 persoane cu varste intre 15 si 70ani, in care am constat
ca marea majoritate a consumatorilor sunt dispusi sa ofere intre 300 – 650lei.

Tinand cont de rezultatele cercetarii, am aproximat un pret de 549.99 RON, care

acopera costurile pentru materia prima si manopera, plus un profit minim de 10% per laptop.
Asa cum am precizat anterior, scopul firmei nu este neaparat de a produce un profit iesit din
comun, ci mai degraba de tehnologizare a populatiei Romaniei, din acest motiv, pretul de
achizitie a produsului nu va creste in timp cu mai mult de 15% (aprox. 82lei), cresterea facandu-
se in 2 etape, 7.5% (41lei) dupa primul an si 7.5%(41lei) in al doilea an, in functie de cerere.

Promovarea

Promovarea va fi realizata simultan, prin 3 metode diferite:

flyer-e in locatiile proprii / impartite in zone cu trafic intens, in orasele mare ale tarii
(Bucuresti, Iasi, Timisoara, etc);
reclame plasate pe/in mijloacele de transport, in orasele mari;
on-line: reclame plasate pe site-urile cu un trafic mare de utilizatori.

Promovarea vanzarilor

Pentru a incuraja consumatorii sa achizitioneze produsele noastre, vom incerca sa le

oferim diferite promotii dar si sa cream tombole si concursuri cu premii.

Astfel, pentru inceput, dorim sa incurajam in special persoanele cu venituri medii

scazute (sub 700lei), iar la dovada faptului ca acestea nu au venituri lunare ce depasesc acest
prag, acestea vor primi o reducere de 10%.

La lansarea produsului, se va organiza un concurs, iar fiecare cumparator va completa

un tichet ce ii va putea aduce, dupa tragerea la sorti, un weekend la Brasov, pentru 2 persoane
cu cazare si 3 mese pe zi asigurate de firma noastra.

De asemenea, in primele 6 luni de la lansarea produsului, pentru a incuraja vanzarea

on-line, la achizitionarea a doua produse de pe site-ul firmei, al treilea va putea fi cumparat la
jumatate din pret iar transportul va fi gratuit, urmand ca dupa aceasta perioada, transportul sa
ramana gratuit pe toata durata de viata a produsului.

Distributia

Pentru distributia laptopului “HB 5301B”, circuitul fizic al acestuia va avea loc potrivit
urmatoarei scheme:

Tipul de retea de distributie folosita este reteaua selectiva, care presupune un numar
limitat de distribuitori si anume: magazinele specializate in IT si Electronice si Electrocasnice din
toata tara.
 Alte variante pentru distributia produsului sunt cumpararea de la reprezentatele noastre
sau direct de pe site-ul firmei. Produsul va fi livrat la domiciliul cumparatorului repede si in
siguranta prin intermediul curierului rapid, in maxim 4zile de la plaseara comenzii.