UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA ŞTIINŢE ECONOMICE

DEPARTAMENTUL ECONOMIE, MARKETING ŞI TURISM

DUMITRIU VALERIA, GR. MK-181

Proiect de investigație
Disciplina: Economia întreprinderii

TEMA: Conţinutul şi modul de elaborare a planului de afacere

Coordonator: Garștea Sergiu,

Drd., lect. univ.

CHIŞINĂU 2019
1
 Cuprins
Introducere ………………………………………………………………………………………… 3
Capitolul I. Abordări teoretice privind conceptul de plan de afacere …………………………. 5
1.1 Necesitatea elaborării planului de afaceri …………………………………………………... 5
1.2 Etapele de întocmire a planului de afaceri ………………………………………………….. 5
1.3 Structura unui plan de afacere ………………………………………………………………. 6
Capitolul II. Abordări practice privind planul de afacere al întreprinderii „MV Style” …….. 8
2.1. Prezentarea firmei ................................................................................................................. 8
2.2. Descrierea afacerii ................................................................................................................ 9
2.3. Planul operațional ................................................................................................................. 11
2.4. Planul de marketing .............................................................................................................. 13
2.5. Planul de management ......................................................................................................... 14
2.6. Planul financiar .................................................................................................................... 15
Concluzii și recomandări …………………………………………………………………………. 20
Bibliografie ………………………………………………………………………………………... 21
Anexe ……………………………………………………………………………………………… 22

2
 Introducere
Planul de afaceri constitue una dintre cele mai bune modalități prin care întreprinzătorul se
poate asigura din partea unei surse de finanțare de sprijin bănesc (creditare, investire de capital, etc),
în vederea inițierii sau dezvoltării unei afaceri.
Planul de afaceri este strâns legat de mediul de afaceri şi de evoluţia acestuia, primele planuri
de afaceri au apărut cu mult înainte de apariţia computerului şi a tehnologiei informatice, dar rolul şi
importanţa unui plan bine făcut a rămas aceeaşi până în zilele noastre. De fapt, principiile de baza ale
banilor şi ale afacerilor de succes, rămân mereu neschimbate. Un business plan poate avea ca utilitate
atât prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii, dar mai ales poate avea o utilitate de uz intern,
conferirea unei mai mari clarităţi asupra targhetului afacerii, marketingului şi gestionării intregii
activităţi. Un plan de afaceri clar şi realist definește dacă afacerea se îndreaptă sau nu spre ţelurile
pentru care a fost demarată, dacă nu, care sunt cauzele, unde este greşeala, cum se poate îndrepta şi
aşa mai departe.
Pe scurt putem spune că un plan de afaceri reprezintă pentru o firmă ceea ce reprezintă un
sistem GPS pentru un şofer de cursă lungă. În primul rând planul unei afaceri trebuie să ţină cont de
profilul afacerii, de mediul în care se va desfăşura activitatea, de obiectivele afacerii şi de ţelul urmărit
prin realizarea acestora. Atunci când un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la
realizarea de prezentări de succes către parteneri de afaceri, finanţatori şi nu în ultimul rând va ajuta
la organizarea şi cunoaşterea propriei afaceri.
Procesul de elaborare a planului de afaceri presupune parcurgerea ordonată a mai multor etape
care în anumite condiții, dacă nu sunt satisfăcute pot conduce la oprirea procesului de elaborare.
Justificarea temei
Tema pe care urmează să o dezvolt în această lucrare reprezintă una dintre principalele aspecte
de care trebuie să țină cont o întreprindere în momentul fondării. Un plan de afaceri bun te ţine
concentrat pe obiectivele stabilite și ajută în planificarea viitoarelor activități. El este unul dintre cele
mai importante documente de care un antreprenor are nevoie atunci când dorește să-i convingă pe
finanţatori să investească în dezvoltarea afacerii sale.
Scopul lucrării elaborate constă în relevarea componentelor planului de afaceri, descrierea
funcționalității lor și a importanței planului de afaceri pentru întreprinderi. De asemenea, drept scop
al lucrării putem releva exemplificarea unui plan de afaceri și comentarea celor mai importante aspecte
ale acestuia.
Obiective:
1. Definirea conceptului de plan de afaceri
2. Sistematizarea și descrierea structurii și componentelor unui plan de afaceri
3. Exemplificarea unui plan de afaceri al unei întreprinderi
4. Formularea concluziilor și recomandărilor privind importanța planului de afaceri pentru orice
întreprindere națională sau internațională
Obiectul investigației îl reprezintă planul de afacere ca factor de influență primordial pentru
activitatea unei întreprinderii. Obiectul investigației practice îl reprezintă întreprinderea „MV Style”
SRL din Republica Moldova, care are ca activitate producerea vestimentației pentru elevi.
Ca metodologie de cercetare am utilizat metoda analizei și sintezei ca mod de manifestare a
planului de afacere pentru a formula concluzii generale cu privire la importanța și efectul planului de
afacere în activitatea unei întreprinderi.
Baza informațională utilizată în cadrul lucrării reprezintă ansamblul de legi și acte normative
care reglementează planificarea deschiderii unei întreprinderi în Republica Moldova. Paralel, lucrarea
îmbină cercetările și studiile efectuate de economiștii autohtoni și articolele din anuarele și revistele de
specialitate cu privire la structura și componentele unui plan de afaceri.

3
 Cuvinte-cheie: plan, afacere, angajat, economie, concurență, piață, produse, antreprenor, resurse,
preț, cheltuieli, marketing, structură.
Pentru realizarea scopului propus lucrarea îmbracă următoarea structură: introducere, trei
capitole, concluzii și recomandări.
În introducere evidențiem actualitatea temei, în baza căreia este fundamentată lucrarea, precum
și obiectivele prin care se propune atingerea scopul propus. Totodată, în introducere se regăsește și
obiectul investigat, subiectul cercetării, dar și baza informațională pe utilizată parcursul executării
lucrării.
În Capitolul I „Abordări teoretice privind conceptul de plan de afacere” se regăsesc principalele
noțiuni ale planului de afacere, etapele de elaborare a acestuia, precum și structura unui plan de afacere.
Capitolul II „Abordări practice privind planul de afacere al „MV Style”” reprezintă partea practică
a lucrării. Aici am realizat un plan de afacere, pentru a exemplifica fiecare componentă a unui plan de
afacere.
Concluziile prezintă o generalizare a conținutului lucrării efectuate, înglobând unele sugestii
privind structura și importanța unui plan de afaceri pentru o întreprindere.

4
 Capitolul I. „Abordări teoretice privind conceptul de plan de afacere”
1.1 . Necesitatea elaborării planului de afaceri
Planul este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai mare vizibilitate asupra
țelurilor si evoluției unei anumite afaceri careia îi este dedicat. Planul de afacere este un document
scris, elaborat de întreprinzător în care sunt descrise toate elementele relevante, atît interne cît şi cele
externe, care vor influenţa viitoarea afacere. Este necesar să scrieţi în aşa fel, încît conţinutul lui să
coincidă cu scopurile Dvs.
Planul de afacere este un plan complet care integrează mai multe planuri funcţionale, aşa ca:
 Planul de Marketing,
 Planul Operaţional
 Planul Financiar
 Planul Resurse Umane.
Poate fi orientat la o perioadă mai scurtă – 1-2 ani, sau o perioadă mai lungă – 3-5 ani, ce
prezintă rezultate cu prognoze pe cel puţin 3 ani înainte.

Necesitatea elaborării planului de afaceri:

• Antreprenorul are scopul de a obţine un credit;
• Crearea unei imagini de ansamblu a firmei;
• Contribuirea la estimarea unor noi idei;
• Schiţează căile de pătrundere pe piaţa de desfacere.
• Iniţierea afacerii.

1.2 . Etapele de întocmire a planului de afacere

Elaborarea planului de afaceri poate avea în vedere: afaceri noi (instrument de lucru pentru
iniţierea şi dezvoltarea unei afaceri) sau afaceri existente, în derulare (instrument de management al
unei firme). În structura planului de afaceri sunt incluse elemente şi informaţii subordonate
obiectivelor vizate.
În percepția modernă a elaborării planului de afacere se cunosc următoarele etape:
1. Identificarea obiectivelor Planului de Afaceri
2. Elaborarea structurii Planului de Afaceri
3. Scrierea Planului de Afaceri
4. Revizuirea Planului de Afaceri
5. Actualizarea Planului de Afaceri

5
 1.3. Structura planului de afaceri
1. Pagina de titlu
2. Cuprins
3. Capitolele
4. Rezumatul
5. Descrierea afacerii
6. Planul operaţional
7. Planul de marketing/Piaţa şi marketingul afacerii
8. Planul de management/resurse umane
9. Planul financiar.
Foaia de titlu/coperta pentru planul de afaceri conţine informaţii cu privire la:
 denumirea proiectului;
 denumirea completă a întreprinderii;
 adresa juridică;
 numărul de telefon, fax, e-mail;
 numele, prenumele administratorului şi semnătura;
 data, luna şi anul întocmirii planului de afaceri;
 trimiterile la confidenţialitatea informaţiei.
Sumarul (sau rezumatul) conţine de la 1 la 2 pagini de text ce include informaţia de bază
privind întreprinderea şi afacerea. Astfel, rezumatul cuprinde:
 Descrierea succintă a afacerii;
 Scopul elaborării planului;
 Domeniul/domeniile de activitate;
 Necesitatea afacerii preconizate;
 Caracteristicile succinte a produsului/serviciului;
 Informaţia privind piaţa, produsul, personalul;
 Conducerea firmei (experienţă, rezultate);
 Resursele financiare necesare pentru realizarea proiectului, inclusiv creditul solicitat;
 Rezultatele economico-financiare planificate.
Rezumatul trebuie sa trezească interesul potenţialului investitor in dorinţa de a seîntîlni cu cel
care a prezentat proiectul. În compartiment se include informaţia cu privire la scopul elaborării
planului de afaceri. Sumarul este scris după elaborarea celorlalte compartimente ale planului.
Descrierea afacerii include:
 Misiunea firmei, viziunea firmei;
 Obiectivele pe termen lung şi cele pe termen scurt (5-6 obiective);
 Contribuţia proprietarilor/managerilor la capitalul firmei. O participare importantă poate fi
interpretată ca un semn clar al interesului şi implicării proprietarilor în afacere, ceea ce
reprezintă una din cheile succesului acesteia.
 Produsele/serviciile actuale (enumerare, caracteristici, rentabilitate, avantaje competitive).
 Locul în care se desfăşoară activitatea şi implicaţiile acestei situaţii (de exemplu privind
utilităţile, forţa de muncă etc.).
 Principalii furnizori de materii prime;
 Dotările cu maşini, utilaje, mijloace de transport etc., imobilele deţinute (trebuie precizat dacă
acestea sunt proprietatea firmei sau sunt numai închiriate sau obţinute prin leasing).
6
  Principalii concurenţi (enumerare, ponderea lor pe piaţă şi poziţia firmei faţă de aceştia,
explicaţii.
 Analiza mediului de afaceri (SWOT).
Planul operaţional:
 Descrierea detaliată a produselor şi/sau serviciilor;
 Descrierea procesului tehnologic (scheme tehnologice, avantajele lor, ciclul de producţie,
utilajul necesar);
 Avantajele produselor şi serviciilor(tehnologii şi utilaje, experienţă în activitate, parteneriate
cu alţi producători, calitatea produselor, etc.);
 Necesităţile profesionale ale angajaţilor şi accesul la forţa de muncă;
 Furnizorii firmei (cerinţele faţă de materia primă şi materiale şi determinarea furnizorilor
principali);
Piaţa şi marketingul afacerii:
 Analiza şi tendinţele pieţei (caracteristicile distinctive ale principalei pieţe ţintă, unde se vor
vinde produsele sau veţi presta serviciile Dvs., dinamica creşterii pieţei ţintă înurmătorii 2-3
ani);
 Strategia de marketing şi vînzări (mixul de marketing: Produs, Preţe, Plasament, Promovare):
 previzionarea vînzărilor pentru fiecare din primii 2-3 ani, (pentru primul an e recomandabil să
se facă o prognoză lunară a volumului de producţie);
 strategia de preţ;
 strategia de intrare pe piaţă;
 canalele de distribuţie,
 mecanismul şi instrumentele de promovare.
Planul de management:
 Structura organizatorică a firmei: organigrama;
 Echipa managerială și subdiviziunile;
 Nivelul de calificare a angajaţilor;
 Numărul scriptic necesar de angajaţi.
Planul financiar
De multe ori acesta este cel mai important capitol al planurilor de afaceri, mai ales în cazul
atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de
credit, cărora le prezentaţi planificarea afacerii, vă pot oferi modele pentru acest capitol de informaţii
financiare. Planul financiar include:
 Nivelul veniturilor şi cheltuielilor.
 Fluxurile de mijloace băneşti;
 Necesarul de mijloace pentru debutul afacerii
 Mărimea capitalului propriu şi de împrumut;
 Pragul de rentabilitate.

7
 Capitolul II. Abordări practice privind planul de afacere al
întreprinderii „MV Style”
2.1. Prezentarea firmei
Scopul prezentului Plan de afaceri este evaluarea oportunității de deschidere a întreprinderii
,,MV Style” SRL din mun. Chișinău, str. Calea Ieșilor 45. Atelierul va avea o suprafață de 100 mp.
Administratorul întreprinderii Batrincea Mihaela, contabil-șef Dumitriu Valeria, designer
vestimentar Marian Liliana se va ocupa de oferirea de servicii de croire la comandă și broderie
manuală, creații proprii sau modele propuse de către clienții elevi.
Misiunea noastră este de a aduce produse noi pe piața articolelor vestimentare pentru elevii
din Republica Moldova. Tindem spre a asigura calitate și preț accesibil, dar primordial este de a oferi
fiecărui elev haina visurilor sale.

Obiective:
1. Obținerea unui număr mediu de clienți aprox. 90 de persoane/lună în primul an de functionare.
2. Să obținem un profit net în primul an de gestiune peste 10.000 lei.
3. Să întreprindem o activitate de croitorie prin achiziționare de mașini de surfilat performante.
4. Ne propunem să ocupăm un segment al pieței orașului Chișinău de 10 % prin serviciile de broderie
și croitorie unice în această zonă.
5. Deschiderea filialelor pe teritoriul Republicii Moldova în următorii 2 ani.
6. Ne propunem să efectuăm producții în domeniul broderiei prin achiziționarea de echipamente și
accesorii specifice activității de broderie computerizată și personalizare pe hainele elevilor.
7. Semnarea contractelor de parteneriat cu Liceul Teoretic „Olimp” și Liceul Teoretic „Ion Creangă”.
Valoarea investiției propusă de societate este de 86.000 lei.
Sursele de finanțare ale afacerii provin din împrumutul de 36.000 lei de la Taban Iana, rudă a
administratoarei Batrîncea Mihaela. După implementarea proiectului de investiții, activitățile de
croitorie și producere a vestimentației pentru elevi vor fi principalele activități generatoare de venituri
ale solicitantului.
Oferta de servicii a întreprinderii va cuprinde:
Servicii de croitorie transformari
Servicii de croitorie si creatie
Servicii de broderie
Alte servicii personalizate
Oferta de produse cuprinde seturi de uniforme pentru elevi (fete și băieți), dar și elemente ale
seturilor produse și comercializate separat (fuste, bluze, cămăși, pantaloni, sacouri etc.)
Ca urmare a realizării investiției, societatea va angaja 1 designer vestimentar cu calificare
superioară în domeniul croitorie, modelarea confecțiilor din țesături și abilități de operare calculator
și aparate moderne specifice domeniului dat. Administratorul se va implica pe lângă gestionarea
afacerii și în activitatea propriu-zisă de producere.Această întreprindere garantează performanța și
consolidarea activității pe termen lung, iar achiziționarea echipamentelor performante va conduce la
furnizarea unor servicii de calitate și implicit la creșterea vânzărilor. Clienții direcți ai afacerii sunt
elevii mun. Chișinău, dar și din apropierea acestei zone.

8
 2.2. Descrierea afacerii
Misiunea noastră este de a aduce produse noi pe piața articolelor vestimentare pentru elevii
din Republica Moldova. Tindem spre a asigura calitate și preț accesibil, dar primordial este de a
oferi fiecărui elev haina visurilor sale.
Slogan: Preț, calitate și rafinament!

Logo:

Obiective:
1. Obținerea unui număr mediu de clienți aprox. 90 de persoane/lună în primul an de functionare
2. Să obținem un profit net în primul an de gestiune peste 10.000 lei.
3. Să întreprindem o activitate de croitorie prin achiziționare de mașini de surfilat performante.
4. Ne propunem să ocupăm un segment al pieței orașului Chișinău de 10 % prin serviciile de
broderie și croitorie unice în această zonă.
5. Deschiderea filialelor pe teritoriul Republicii Moldova în următorii 2 ani.
6. Ne propunem să efectuăm producții în domeniul broderiei prin achiziționarea de echipamente
și accesorii specifice activității de broderie computerizată și personalizare pe hainele elevilor.
7. Semnarea contractelor de parteneriat cu Liceul Teoretic “Olimp” ” și Liceul Teoretic “Ion
Creangă”.

Compania SRL „MV Style” a fost înființată în septembrie 2016. Ca formă organizatorică-juridică
reprezintă societate cu răspundere limitată. Întreprinderea se ocupă cu :
• realizarea de uniforme pentru elevi;
• modificări de fuste și rochii, pantaloni, camăși, paltoane și jachete;
• realizarea uniformelor la preferința clientului;
Compania noastră este o companie tînără și dinamică, corespunzătoare cerințelor de pe piață în
domeniul producerii a heinelor pentru elevi. Suntem orientați către maximizarea profitului și satisfacerea
nevoilor clienților.
Capitalul afacerii este alcătuit din fonduri constituite la înființarea afacerii, care sunt 50 000 lei
fondurile personale ale proprietarului și 36 000 fondurile împrumutate de la Taban Iana, rudă a
administratoarei Mihaela Batrîncea. Prin urmare, capitalul inițial constituie 86 000 lei.
Activitatea principală a societății, conform actului constitutiv al societății, este activitatea de
producere a hainelor pentru elevi și de comercializare a acestora. Produsele finite rezultate în urma
realizării activității vor fi uniforme pentru elevi (fuste, bluze, costume, pantaloni, etc.). De asemenea, în
plan secundar, societatea va mai derula și activități de comerț cu amănuntul și ridicata al produselor
realizate. Oferim clienților un spațiu modern, prietenos, unde se vor putea relaxa, servind un ceai/cafea
în timp ce își vor alege modelele. De asemenea, clientul va fi binevenit de fiecare dată, cînd va dori să
verifice stadiul lucrărilor.
Inițativa înființării societății cu profil de producție de articole vestimentare pentru elevi îi aparține
administratorului societății, doamnișoarei Mihaela Batrîncea, care posedă calități de bun organizator,
9
coordonator, este responsabilă, creativă și dă dovadă de spirit de echipă. Întreprinzătorul debutant a fost
inițial angajată ca și croitor, însă datorită profesionalismului , seriozității sale și abilităților de organizare
și coordonare, studiilor obținute pe parcursul anilor în domeniul dat, a reușit să își deschidă propria
afacere.
Experiența, pasiunea pentru domeniul de producere a hainelor pentru elevi, precum și
perspectivele de dezvoltare ale acestei afaceri, au determinat-o pe doamnișoara Batrîncea Mihaela să
deschidă întreprinderea în orașul Chișinău, întrucât această zonă este mai favorabilă pentru activitatea
dată, din motivul că există brațe de lucru cu abilități în domeniul croitoriei și produsele sunt mereu cerute
pe piață. În plus, întreprinderea se află în apropiere de centre industriale moderne, cum ar fi cele din
Orhei, ceea ce înseamnă că aprovizionarea cu materiale textile și consumabile necesare procesului de
producție, precum si eventualele reparații ale echipamentelor, pot fi asigurate de furnizori autohtoni iar
societatea își poate onora astfel în timp util comenzile.

,,MV Style” SRL va procura materii prime de la :

 De la Proazur & Co SRL vom achiziționa nasturi, fermoare.
 Francotap SRL vom achiziționa manșete, gulere.
 INDO DECO STYLE vom achiziționa stofa.

Principalii concurenți:
 Ionel S.A
 Artizana S.A
 Iuvas SRL
 Aridon
 Oodji

Analiza Mediului de Afaceri (Analiza Swot)

Puncte forte
 Amplasare geografică favorabilă
 Muncitori calificați
 Încăpere de lucru bine amenajată
 Politica de promovare puternica
 Preț accesibil la produse
 Gamă largă de produse
Oportunități
 Perioada preșcolară
 Receptivitatea muncitorilor la
comenzile personale
 Încadrarea în proiecte cu
participarea internațională
 Tendința de a avansa și oferirea de
noi locuri de muncă

Puncte slabe Amenințări

 Insuficiența resurselor financiare
 Nivel scăzut de salarizare
 Marcă necunoscută pe piață
 Lipsa de filiale în mediul rural
 Deficit de utilaje moderne
 Prezența unor puternici concurenți
pe piață
 Scăderea nivelului de trai
 Criza economică
 Instabilitate politică
 Prețuri mai mici la concurenți

10
 2.3. Planul operațional
Spațiul comercial în care se va deschide atelierul de producție vestimentară urmează să fie
inchiriat, pe o perioadă de 2 ani. Societatea va prezenta extras de carte funciară actualizat pentru
punctul de lucru pentru a demonstra faptul că acesta va avea și destinație comercială.
Cerințele minime pe care trebuie să- l îndeplinească spațiul de producere în care își va
desfășura societatea activitatea sunt următoarele:
- suprafața minimă de 100 mp (spațiu de producție, spațiu de depozitare a materiilor prime și
produselor finite, spațiu de primire a clienților );
- grup sanitar propriu;
- racordare la sistemul de energie electrică, apă și canalizare;
- sistem de climatizare;
De asemenea, spațiul de producție va fi prevăzut și cu un vestiar pentru salariați și cu un birou
pentru administator și contabil.
Pentru deschiderea croitoriei- amenajarea spațiului si dotarea atelierului cu echipamente,
materiale și accesorii- vor fi utilizate surse proprii ale beneficiarului, dar și împrumuturi.
Principalele echipamente necesare începerii activității societății sunt:
- mașina de cusut - 3 bucăți;
- mașină de cusut și surfilat - 1 bucată;
- mașină de calcat cu aspirație și fier de călcat - 1 bucată;
- generator electric cu aburi - 1 bucată;
- masa de lucru 300x300x75 - 4 bucați;
- canapea moale Praga – 1 bucată;
- mobilier ( birou- 2 bucați, dulap acte- 1 bucată, scaune- 3 bucăți);
- scaune pentru lucrători - 4 bucăți;
- laptop - 2 bucăți;
- telefon/ fax - 1 bucată;
- multifuncțional (imprimantă, scanner, xerox) - 1 bucată;
- casa de marcat fiscală - 1 bucată;
- obiecte de birou ( pixuri, foi, mape, etc.) - 2 seturi;
- obiecte de lucru pentru croitori ( foarfece, ață , degetar, cretă, etc) - 4 seturi;
- manechin - 2 bucăți.
- mașină de cusut, brodat, croit Frago (multifuncțională) – 1 bucată.

Achiziția de echipamente de producție:

- 3 mașini de cusut cu un ac și cusatură rigidă, prevazută cu automatizări (taiere automată a
firelor, intărirea cusăturii, ridicarea automată a piciorușului, retractor de fir, viteza 5500
impunsături/minut);
- 1 bucată mașină de cusut și surfilat , cu 2 ace și 5 fire, pentru materiale medii cu urmatoarele
caracteristici: transport inferior diferențial, sistem pentru bucsele inferioare și superioare prevăzute ca
standard cu filtru de ulei și sistem de răcire a tijei acului, nivel scăzut de zgomot și vibrații, viteza de
7000 împunsături/minut;
- 1 masă de calcat cu aspirație –s uprafața încălzita electric, dotată cu termostat pentru reglarea
temperaturii si cu semineu pentru evacuarea aerului cald în partea superioară și cu forme suplimentare
de călcat;
- generator electric de aburi - echipat cu două aparate de calcat, furtune din teflon, pompă
automată de alimentare cu apă, boiler de 8 l, vas de presiune și rezervor de alimentare din inox.
Modalitatea de lucru este următoarea: inițial se croiesc materialele, care ulterior sunt supuse
procesului de asamblare conform tiparelor și apoi sunt supune procesului tehnologic (coasere, insertie
11
broderii sau accesorii, etichetare, coasere nasturi, finisare, calcare, etichetare, control de calitate,
împachetare, depozitare) și sunt comercializate. Hainele realizate pentru elevi sunt casual, în general
din materiale cu textură ușoară și medie. Dacă in urma recepției produselor de către ordonator se vor
constata mici diferențe sau defecte față de modelele proiectate , acesta îi vor returna produsele lui
“MV Style” SRL .
În ceea ce privește producția pentru piața internă, întreprinderea se va axa tot pe realizarea de
articole vestimentare destinate elevilor și va achiziționa materia primă-țesăturile de la firme din
Chișinău : “Proazur & Co SRL”, “Francotap SRL”, „INDO DECO STYLE”. Materialele
consumabile (ace, ațe, fermoare, nasturi, umerașe, etc.) vor fi achiziționate tot de la furnizori din
zonele menționate sau de la târgurile de profil la care societatea intenționează să participe.
Producția se va realiza cu 2 angajați principali (designer vestimentar și croitor), iar
echipamentele utilizate vor fi cele achiziționate la inițierea afacerii, iar anual 50% din profitul realizat
de societate se va reinvesti pentru îmbunătățirea capacităților de producție prin achiziția de mașini de
brodat, mașini de spănuit, mașini de etichetat, etc. Produsele realizate de societate vor fi de o foarte
bună calitate ca urmare a echipamentelor performante cu care va fi dotat atelierul, vor fi vândute la
prețuri competitive și promovate în mediul online pe site-ul societății.
Unul din obiectivele societatății este de a-și crea un bun renume pe piața și de a crea produse
care să capete identitate proprie și să fie recunoscute de cumparători.
În vederea promovării afacerii nou-înființate, societatea își va crea un site de prezentare.
Întreprinderea va avea inițial 2 angajați care vor ocupa posturi de croitori, și designerului
vestimentar. Responsabilitățile angajaților vor fi urmatoarele:
-să utilizeze echipamentele de lucru în acord cu instrucțiunile;
-să respecte fluxul tehnologic de confecționare prin executarea în totalitate a operațiilor de
prelucrare a materiei prime și transformare a acesteia in produs finit;
-recepția și depozitarea materiilor prime și produselor finite;
-respectarea programului de lucru și realizării normei stabilite;
-predarea la termen a lucrărilor;
-verificarea calității lucrărilor realizate.
Criteriile de selecție ai angajaților responsabili de procesul de producer vor fi:
 să aibă studii medii ,experiență în domeniul producției de confecții textile;
 să fie persoane dinamice, responsabile și care să execute la timp comenzile și să își
îmbunătățească permanent aptitudinile.
Administratorul societății este cel care va organiza, coordona și monitoriza activitatea
salariaților. De asemenea, el va fi responsabil și cu încheierea contractelor cu clienții și cu furnizori,
recepția mărfurilor, stabilirea strategiei și obiectivelor societății, analiza pieței, etc. Politica de resurse
umane urmărește realizarea obiectivelor strategice și operaționale ale societății prin existenta unui
sistem de evaluare a performanțelor și de recompensare al salariaților. Personalul va fi recrutat de
administrator în urma participării la un interviu în care vor fi testate teoretic și practic cunoștintele
candidaților în domeniul realizării de confecții și utilizării echipamentelor specifice acestui domeniu.
Periodic, salariații vor participa la instruiri pentru a se familiariza cu tehnici noi aplicate în producția
de îmbracăminte.
Politica de salarizare va fi una stimulativă pentru salariați, aceștia vor beneficia de un salariu
fix la care se adaugă bonuri de masă, prime de Paște și Crăciun și bonusuri în funcție de valoarea
comenzilor și termenul de realizare al acestora, dar și în acord cu evoluția rezultatelor economico-
financiare realizate de societate. Salariții sunt principalul capital al societății, motiv pentru care “MV
Style” își propune să creeze un mediu organizațional în care aceștia să se dezvolte profesional și să
conștientizeze rolul lor în atingerea obiectivului fundamental al societății, respectiv acela de a realiza
profit.
12
 2.4. Planul de marketing
Stabilirea prețurilor:
Stabilirea prețurilor depinde de:

 factorii interni- costul, marja de profit stabilită ;

 factorii externi- cererea, concurența, prețul pe care clienții sunt dispuși să-l plătească.
Întreprinderea va practica prețuri medii, potrivite tuturor categoriilor de clienți.

Servicii de croire- creații proprii sau modele propuse de către clienți:

 Pentru operații constând în retușuri/reparații sau transformări specifice activității de

croitorie, tariful mediu perceput este de la 15 lei.

 Pentru articole vestimentare realizate la comandă (rochii, costume, completuri ) tariful mediu
este de la 125 lei.

Servicii de broderie computerizată

Tarifele pentru serviciile de broderie variază în funcție de complexitatea modelului:

 Broderie costum clasic - în medie 500 lei;

 Broderie personalizată pe material țesut cu model standart, preț în medie de la 30 lei.

Prin utilizarea tehnologiei computerizate, societatea va finzaliza comenzile în timp mai scurt,
reducînd timpul de lucru, va onora comenzile la standarde de înaltă calitate și prețuri accesibile.

Publicitatea și promovarea
Orice întreprindere, indiferent de poziția pe care o are pe piață, de potențialul ei, trebuie să
practice o politică de promovare coerentă și să dezvolte o strategie de comunicare prin:

I. monitorizarea atentă a consumurilor potențiali, a intermediarilor și a concurenței ;

II. influențarea comportamentului de cumpărare și de consum ;

III. sprijinirea procesului de vînzare.

Promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui agent economic
constituie un potențial factor de succes pentru respectiva societate, oferindu-i acesteia un avantaj
concurențial foarte important și obținerea unor rezultate economice bune.
Promovarea atelierului ,,MV Style” SRL și a articolelor vestimentare create de către acesta
se va realiza prin intermediul website-ului. De asemenea, vor fi elaborate plinte care vor fi furnizate
liceelor si magazinelor din oraș și din localitățile învecinate.
Promovarea serviciilor oferite va fi realizată prin intermediul cunoscuților, rudelor,
apropiaților, iar atragerea clienților și fidelizarea lor se va face și prin:

 calitatea serviciilor oferite ;

13
  oferirea unor materiale de calitate;

 posibilitatea de a alege modelul vestimentar preferat sau de a propune modele proprii spre
realizare;

 crearea în permanență a unei atmosfere plăcute în atelier care să permită clienților să se

relaxeze în timpul probelor;

 stil, eleganță și bun gust;

 reduceri în perioada august-septembrie;

 reduceri de 5-10% pentru clienții fideli.

2.5. Planul de management

Întreprinderea ,,MV Style” SRL va fi dirijată de Batrîncea Mihaela, contabil-șef Dumitriu
Valeria. În întreprindere vor activa : un designer vestimentar care va subordona activitatea unui croitor
initial, iar odată cu dezvoltarea afacerii se va angaja mai mult personal. Designerul vestimentar trebuie
să asigure funcționarea eficientă a întreprinderii prin elaborarea tiparelor de bază și a mostrelor de
îmbrăcăminte și corectarea detaliilor necesare. Croitorii trebuie să aibă cunoștințe și abilități atît în
domeniul coaserii, a brodatului, cît și în domeniul tehnologic.
Fiecare angajat va activa zilnic (luni-sâmbătă) 8 ore, dacă se va întâmpla că angajatul să se
rețină peste program acesta va fi remunerat pentru fiecare oră lucrată în plus. Ziua de lucru va începe
la 9 dimineața și se va finisa la ora 18. Angajatul va beneficia de o pauză pentru masa prînzului (de la
ora 12 la 13).
Lunar, designerul vestimentar va fi remunerat pentru munca realizată cu 3500 lei, iar croitorul
cu 2500 lei. Necesarul personalului pentru funcționarea eficientă a întreprinderii se prezintă astfel:

Nr. Postul Nr. De posturi Salariul lunar

1. Director 1 5000

2. Contabil 1 4000

3. Designer vestimentar 1 3500

4. Croitor 1 2500

5. Inginer 1 1500

6. Deridicătoare 1 1800

Total 6 18300

14
 Sructura organizatorică a firmei

Contabil

Administrator Designer Croitor

vestimentar

Inginer

Deridicătoare

Planul Financiar

Surse de finanțare

Investiția va fi finanțată din:

 Surse proprii de 50.000 lei
 Împrumut în valoare de 36.000 lei de la Taban Iana, rudă a administratoarei Batrîncea
Mihaela.
Împrumutul este planificat a fi rambursat pe parcursul a 3 ani de zile cite 1000 lei/
lună.
2.6. Planul financiar
Cheltuieli de lansare a afacerii
Categoria cheltuielilor Suma totală (lei) Surse proprii (lei) Surse împrumutate
(lei)
1. Utilaje
Mașină de cusut 9000 - 9000
DDL9000B cu un ac și
cusatură rigidă
Mașină de cusut și surfilat 3200 - 3200
BROTHER BERNINA
Masă de calcat cu 1500 1500 -
aspirație și fier de calcat
Battistella Ker
Generator electric de 3500 3500 -
aburi BX1500
Mașină de cusut, brodat, 14000 14000 -
croit Frago
Manechin 600 600 -
15
2. Mobilier
Birou Karup 1 Sertar 1400 1400 -

Dulap acte 350 350 -

Scaune Karup 900 900 -

Scaune pentru lucratori tip 1000 1000 -

Roberto
Canapea moale Praga 5000 - 5000
3. Electronice pentru
birou
Laptop tip Asus 14000 14000 -
SonicMaster
Telefon/fax LG 800I 850 850 -
Multifuncțională Canon 4500 - 4500
JO657 S
Casa de marcat fiscală 2630 2630 -
Sparx OY502
4. Obiecte de birou (pix, 500 500 -
mape, foi etc.)

5. Obiecte de lucru 600 600 -

pentru croitori
(foarfece, degetar,
cretă etc.)
6. Înregistrarea SRL
Înregistrarea la Camera 544 544 -
Înregistrării de Stat
Suma statutară pentru 5400 - 5400
deschiderea contului în
bancă
Ștampila 300 300 -
7. Promovare
Anunțuri pe site-uri 2000 - 2000
publicitare
Pliante 500 500 -
Cărți de vizită 500 500 -
8. Închirierea spațiului 6000 - 6000
9. Amenajarea oficiului 2000 2000 -
Total 61774 45674 35100

16
 Pornind de numărul clienților actuali ai întreprinderii și în conformitate cu cererea existentă
pentru serviciile de broderie, au fost făcute estimări privind numărul de servicii prestate lunar în
anul 1 dupa implementarea investiției:
Anul 1 de activitate pe piață
Previziunea
Total
vânzărilor Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Luna
a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a 10 a 11 12 anual

Servicii de croitorie

Servicii de
croitorie 80 80 80 100 100 100 100 100 100 80 80 100 1 100
transformări
Servicii de
croitorie și 10 10 10 12 12 12 12 12 12 10 10 12 134
creație
Servicii de 62
4 4 4 6 6 6 6 6 6 6 4 4
broderie
Alte servicii 162
12 12 12 15 15 15 15 15 15 12 12 12
personalizate
Comercializare 58
4 4 4 4 5 5 4 8 8 4 4 4
set uniforme
Comercializare
uniforme 6 6 6 6 8 6 6 13 12 6 6 6 87
(elemente)
Previziunea vânzărilor ține cont de sezonalitatea cererii privind serviciile de croitorie și
comenzi la început de an școlar. Astfel, în luna august cererea pentru servicii prestate de MV Style
poate fi cu pînă la 20 % mai mare decât în restul lunilor. Programul de lucru va fi de 5 zile în
săptămînă. Tarifele medii utilizate pentru serviciile de croitorie si a comenzilor personalizate vor fi
urmatoarele:
Tarifele medii (lei)
Servicii de croitorie transformari 10-100 lei
Servicii de croitorie si creatie 100-400 lei
Servicii de broderie 400-650 lei
Alte servicii personalizate 20-100 lei

Previziunea veniturilor

Anul 1 de activitate
Categoria
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Total
veniturilor
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 anual

Servicii de 2000 2000 2000 2500 2000 2000 2000 3000 3000 2500 2000 2000 27000
croitorie

17
transformar
i
Servicii de 6000 6000 6000 6500 6500 6500 6500 8000 8000 6000 6000 6000 78000
croitorie si
creatie
Servicii de 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7000 6000 5000 5000 5000 63000
broderie
Alte servicii 4000 4000 4000 4000 4000 4000 5000 5000 5000 4000 4000 4500 51500
personalizat
e
Comercializ 4000 4000 4000 4000 1000 8000 4000 2000 2000 4000 4000 4000 90000
area 0 0 0
uniformelor
set
Comercializ 2000 2000 2000 2000 3000 3000 2000 5000 5000 2000 2000 2000 32000
area
uniformelor
(elemente)
Total 2300 2300 2300 2400 3050 2850 2450 4800 4700 2300 2300 2350 341500
venituri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Previziunea cheltuielilor

Anul 1 de activitate
Categoria
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Total
cheltuielilor
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 anual
Materii
prime si alte 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 6000 6000 4000 4000 4000 52000
materiale
Salariile 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830 1830
219600
angajaților 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Contribuții
sociale 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921 1921
23058
aferente .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5 .5
salariilor
Cheltuieli
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
neprevăzute

Rambursare
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
împrumut
Servicii
2000 2000 1200 1200 1200 1200 1200 1500 1500 1200 2000 2000 18200
comunale

18
 Total 2752 2752 2672 2672 2672 2672 2672 2902 2902 2672 2752 2752
328458
cheltuieli 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5

Contul de profit sau pierdere

Categoria Suma (lei)

Total Cheltuieli 328458
Total Venituri 341500
Profit brut 13042
Impozit pe profit 1565.04
Profit net 11476.96

19
 Concluzii și recomandări
Ca urmare a realizării acestei lucrări putem concluziona că un plan de afaceri formulează clar
obiectivele unei afaceri, înainte ca aceasta să fie lansată. În el este stipulat exact modul în care va
funcţiona aceasta şi cum afacerea poate deveni profitabilă. Un plan de afaceri bun te va ţine concentrat
pe obiectivele tale și vei avea planificate viitoarele activități. Vei elabora un buget şi vei anticipa fluxul
de bani. El este unul dintre cele mai importante documente de care vei avea nevoie atunci când vei
dori să-i convingi pe finanţatori să investească în dezvoltarea afacerii tale.
Business-planul este ca o foaie de parcurs pentru antreprenor, aceasta îi va oferi mai multă
siguranță în activitatea care o va desfășura și va fi și o sursă de informare pentru cei implicaţi în
realizarea afacerii.
Planul de afacere trebuie să ofere tot de ce are nevoie să ştie o persoană din afară despre afacere
pentru a înţelege cum va funcţiona proiectul. Un business-plan bine gândit îl ajută pe antreprenor să
identifice și domeniile de care a uitat ori cele care necesită mai multă reflecţie şi planificare.
Atunci când se încearcă atragerea unor resurse financiare de asemenea trebuie prezentat planul
de afaceri. În acest caz potenţialii finanţatori vor avea mai puține suspiciuni, vor găsi răspunsuri la
întrebările apărute şi se vor convinge că ideea ta merită susţinere. Business-planul este instrumentul
cu ajutorul căruia vei construi afacerea, de aceea el trebuie să fie gândit și elaborat pentru circumstanţe
reale ale afacerii tale.

20
 Bibliografie
1. Gheorghita M., Economia întreprinderii industriale, Chişinău, 2011
2. Ciornâi N., I. Blaj, Economia firmelor contemporane, Chişinău, 2003
3. Mircea NASTASE, Economia intreprinderii, ASE Bucuresti, manuale lectronic:
http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=147&idb=
4. Puiu Carmen. Economia Întreprinderii, manual electronic:
http://cis01.central.ucv.ro/csv/curs/ei/
5. https://businessportal.md/step/cat/launch/scrie-un-plan-de-afaceri/modelul-unui-plan-de-afaceri
6. http://www.businessmarket.md/plan-de-afaceri-de-realizare/
7. https://ru.scribd.com/doc/93101403/Elaborarea-Unui-Plan-de-Afaceri

21
 Anexe

Anexa 1. Uniformele „MV Style” SRL

22