2.6.

Diagnosticul comercial
2.6.1. Analiza vanzarilor pe piete de desfacere:
Intreprinderea s-a orientat către produse confecționate din material lemnos, ușor de întreținut cu
o durată de viață îndelungată. Majoritatea produselor comercializate sunt confecționate din pal și
lemn masiv care respectă cerințele pieței. Materiile prime pot fi procurate de pe piața internă.
Analizând situația principalilor furnizori ai firmei, se constată că ea este oarecum stabilă, cu
tendințe de extindere în urmatorii ani. Piața principala de desfacere este formată preponderent
din societăți de dimensiuni mijlocii și mari, reprezentând o clientelă sigură, iar riscul ca dispariția
unui client să genereze disfuncționalități este foarte mic. Din analiza datelor se observă că firma
își distribuie produsele în toată țara.
2.6.2. Analiza clientilor:

Obiectivul diagnosticului comercial este de a estima piata societatii comerciale si locul acesteia
pe piata.
Din analiza datelor se observa ca firma are o piata de desfacere in toata tara, in magazine de
prestigiu.
Clienții noştrii:
La Mobila – Este clientul nostru din Suceava cu care colaborăm încă din primii ani de la
înfiinţare
Pentru Casa Ta – Este clientul nostru din București căruia îi furnizăm doar produse din lemn
masiv
Clasic Mob –Este cel mai nou client care are magazinul în Rădăuți. Acestuia îî furnizăm produse
din toate categoriil
           Furnizorii noştrii:
EGGER- furnizor de lemn masiv precum stejar, fag, nuc.
ENIPAL- furnizor de pal melamilat
MOBIROM-furnizor de lacuri și vopsele
METALPLEX-furnizor de scule și accesorii mobilă din metal