Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
EFICIENTA
1
“Motivul pentru care avem două urechi şi o
gură este pentru a vorbi mai puţin şi a
asculta mai mult.”
Zeno din Citium
2
ARTA COMUNICĂRII EFICIENTE
Arta ascultării este un dar extraordinar pe care îl
putem face celorlalţi, dar şi nouă înșine.
le inspirăm încredere.
CO - CO - CO !
COmunicare
COlaborare
COordonare
4
Definirea conceptului
“COMUNICARE”
“Comunicarea este trimiterea şi primirea
mesajului de la o persoană la alta”.
Ston
decoven
“Comunicarea este procesul împărtăşirii cu o altă
persoană sau cu alte persoane a cunoştinţelor,
intereselor, atitudinilor, opiniilor, sentimentelor
şi ideilor”.
Larry A. Samvar, Jack Milts
5
Comunicarea relaţională
❖ Comunicare intrapersonală
❖ Comunicare interpersonală
❖ Comunicare publică
❖ Comunicarea în masă
6
Modalităţi de comunicare
❖ Comunicare pe orizontală
❖ Comunicare pe verticală
7
3 Stiluri de comunicare
Stilul pasiv -„laissez-faire“, permisiv - evită confruntările,
conflictele, îşi doreşte ca toată lumea să fie mulţumită, fără a ţine
însă cont de drepturile sau dorinţele sale personale.
❖ Arta de a vorbi
❖ Arta de a scrie
❖ Arta de a tăcea
❖ Arta de a asculta
❖ Arta de a acţiona
11
CE PRESUPUNE COMUNICAREA?
12
COMUNICAREA EFICIENTĂ
Henry Kaiser
14
ASCULTARE ACTIVĂ
Nu este uşor să fim buni ascultători.
➢ PORTOCALIU
➢verde
➢albastru
➢ GALBEN
o inhibă.
FAVORIZEAZĂ COMUNICAREA.
1. ASCULTAREA – 45 %
2. VORBIREA – 30 %
3. SCRISUL – 9 %
4. CITITUL – 16 %
19
ASCULTAREA – 45 %
20
ASCULTAREA – 45 %
21
10 SFATURI
PENTRU O ASCULTARE EFICIENTĂ
1. Încetează să vorbeşti – nu poţi asculta în timp ce vorbeşti.
❖ Emiţătorul - sursa
❖ Receptorul - destinatarul
❖ Mesajul - codarea
❖ Canalul de transmitere
❖ Codul – decodarea
25
ELEMENTELE SISTEMULUI
FUNCŢIONAL AL COMUNICĂRII
DEPLINE
26
FOLOSEŞTE TOATE SIMŢURILE!
❖ VIZUAL
❖ KINESTEZIC - TACTIL
❖ AUDITIV
❖ GUSTATIV
❖ OLFACTIV
27
MAXIMA LUI G. ELIOT
28
Ştiaţi că
29
COMUNICAREA NONVERBALA
30
COMUNICAREA NONVERBALA
Fie ca ne ducem la un
interviu, ca ținem un discurs,
ca avem o discuție sau
suntem într-o situație care
solicita mult autocontrol,
comunicarea nonverbala este
factorul de care depinde
uneori întregul nostru succes.
31
COMUNICAREA NONVERBALĂ
o Zâmbetul
❖ mişcarea mâinilor
Autocontrol,
tensiune
Autoritar, Neimpresionat,
implicat plictisit 37
COMUNICAREA NONVERBALĂ
Postura se referă la poziţia corpului.
Aceasta apare ca o reflectare a stării noastre psihice la momentul
respectiv.
Postura poate spune foarte mult despre noi.
La interviu:
❖ dacă avem o poziţie relaxată, deschisă, ocupând tot spaţiul în care
stăm şi nu utilizând numai un colţ de scaun
❖ dacă stăm ghemuit, cu mâinile strânse la piept şi cu picioarele
încrucişate,
producem impresia că avem/ nu încredere în propria persoană,
suntem/nu conştienţi de propriile calităţi şi de propriul statut, dornici38 să
stabilim/nu o comunicare eficientă.
COMUNICAREA NONVERBALĂ
Se referă la felul în care un om stă la un moment dat și la modalitățile prin
care își modifică postura corpului.
Există câteva poziții de baza din care putem identifica starea de spirit a
oamenilor care fac parte dintr-o audiență.
Închis,
neîncrezător
Superioritate Dezaprobă
39
COMUNICAREA NONVERBALĂ
40
COMUNICAREA NONVERBALĂ
În alte culturi:
1. zona intimă: 0 - 35 cm
45
COMUNICAREA NONVERBALĂ
❖ Arabii, în semn de negare, ridică puţin capul, iar pentru a-şi exprima
totalul dezacord, îşi mişcă unghia de la degetul mare al mâinii drepte,
ca mai apoi s-o arunce brusc înainte;
❖ Turcii, pentru acelaşi lucru, îşi ridică bărbia şi îşi îngustează ochii şi
plescăie uşor din limbă;
❖ Malaiezienii, în loc de a spune “nu”, îşi lasă, pur şi simplu, ochii în jos;
49
COMUNICAREA NONVERBALĂ
Identificați mesajele transmise de figurile următoare!
50
COMUNICAREA PARAVERBALĂ
Comunicarea paraverbală – paralimbajul - este un nivel mai profund
de comunicare şi operează cu aspecte şi forme ale comunicării
verbale şi nonverbale discutate anterior: intonaţia, accentul, timbrul
vocii, tonul, postura, mimica etc.
Ştim foarte bine că, după intonaţie, un “da” poate însemna “nu” şi
uneori un “nu” se apropie de “da”.
53
LUCRUL ÎN ECHIPE
Exerciţiu:
56
57
58
DECALOGUL COMUNICĂRII
1. Nu poţi să nu comunici.
2. A comunica presupune cunoaştere de sine şi stimă de
sine.
3. A comunica presupune cunoaşterea nevoilor celuilalt.
4. A comunica presupune a şti să asculţi.
5. A comunica presupune a înţelege mesaje.
6. A comunica presupune a da feed-back-uri.
7. A comunica presupune a înţelege procesualitatea unei
relaţii.
8. A comunica presupune a şti să îţi exprimi sentimentele.
9. A comunica presupune a accepta conflictele. 59
• Stilul directiv
• Stilul asertiv 60
POVESTEA IEPURAŞULUI
Un iepuraş dorea să-şi gătească 8 ouă.
Dar nu are o tigaie în care să le prăjească. Stă el, se gândeşte, şi îşi aduce aminte că ursul are o
tigaie. Bucuros, pleacă spre bârlogul ursului să-i ceară tigaia cu împrumut! Mergând… mergând,
iepuraşul se întreabă:
- Dacă ursul îmi cere în schimbul tigăii 2 ouă? Hm… asta e, îi dau lui 2 ouă, mai rămân eu cu 6 şi asta e,
mi-ajung 6!
Merge el ce merge, şi se întreabă din nou:
- Dar dacă îmi cere 4 ouă? Asta nu-i bine deloc! Dar ce să fac, ursul e singurul din pădure care îmi poate
împrumuta tigaia! Apoi, aşa e în afaceri, câştigul se împarte jumate-jumate! Fie şi aşa, dacă-mi cere 4 mai
rămân şi eu cu 4 şi îmi ajung şi astea până la urmă!
Mai avea puţin până a ajunge la bârlogul ursului şi-i veni o nouă idee:
- Din ce-l cunosc eu pe urs, acesta va lua şi pielea de pe mine, în plus, e şi cam nesimţit, cred că o să-mi lase
doar 2 ouă! Of… Doamne, şi eu care aveam 8 ouă! Să rămân doar cu 2 ouă?
61
POVESTEA IEPURAŞULUI
Delicată situaţie, dar, asta e! până la urmă decât să mor de foame, îi dau lui 6 şi eu sunt
mai mic, rămân cu 2 ouă! aceste ouă o să-mi ţină de foame astăzi!
În sfârşit, iepuraşul ajunse în faţa bârlogului! căzu din nou pe gânduri, era din ce în ce
mai stresat, pentru că în tot acest timp el s-a gândit să-l împace şi pe urs şi pe el şi a
tras nişte concluzii clare. dar nu-şi pusese o singură întrebare:
- Dacă ursul îmi cere toate ouăle? ce fac? hm… asta ar fi foarte delicat!!!
Se hotărăşte şi bate la uşa ursului, care iese cu un zâmbet larg şi spune:
- Zi-mi iepuraşule, ce problema ai, cu ce te pot ajuta?
Iepuraşul:
-Mai ursule, ştii ceva: nu-mi trebuie tigaia ta! apoi îi întoarce spatele şi pleacă!
Morala: etichetarea prietenilor, a colegilor sau a şefilor, fără
măcar să le ascultăm punctul de vedere, conduce la un eşec
ferm în comunicare! 62