FISA POSTULUI

Pozitie: Agent de vanzari

Reporteaza la: Seful / Responsabilul de santier
Cod COR : 332203

1. Obiectivul postului:

1.1. Realizarea targetului de vanzari stabilit in conformitate cu politica de vanzari a firmei;

1.2. Realizarea planului de vanzari prin vanzarea directa de produse / servicii in zona
alocata;
1.3. Identificarea de noi client;
1.4. Cresterea cotei de piata a produselor / serviciilor.

2. Integrarea postului in structura organizatorica:

2.1. Pozitia postului in Organigrama:

2.1.1. Pozitia superioara: nu este cazul;

2.2. Relatii Organizationale:

2.2.1. Ierarhice: se subordoneaza Sefului / Directorului de Vanzari, Administratorului
societatii;

3. Sarcini si atributii specifice postului:

3.1. Realizeaza planul zilnic de vanzari;

3.2. Prezinta si promoveaza direct produsele / serviciile prin realizarea de oferte pentru
clientii potentiali si cei existenti;
3.3. Prospecteaza in permanenta piata in vederea identificarii de noi clienti si a cresterii
cotei de piata a produselor / serviciilor in zona in care actioneaza;
3.4. Mentine permanent legatura cu clientii existenti pentru fidelizarea acestora;
3.5. Intocmeste rapoarte privind situatia vanzarilor, concurenta, noile trenduri pe piata,
potentialii client;
3.6. Urmareste incasarea comenzilor si face propuneri pentru acordarea de eventuale
discounturi sau amanari de plata pentru clientii fideli;
3.7. Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic direct sau de supraordonatii
acestuia in realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei in limitele respectarii
temeiului legal;
3.8. Sa fie cinstit, loial si disciplinat, dand dovada in toate imprejurarile de o atitudine
civilizata si corecta fata de toate persoanele cu care vine in contact.

4. Responsabilitati:

4.1  În raport cu alte persoane:

1
 4.1.1. Mentinerea la zi a cunostintelor legate de orice nou serviciu;
4.1.2. Respectarea tuturor politicilor Companiei care sunt in vigoare sau vor fi in vigoare in
viitor;
4.1.3. Respectarea confidentialitatii informatiei: este interzisa furnizarea de informatii,
verbal sau in scris, privind clientii sau strategiile companiei KBK KRAFT PROJEKT;

      4.2. In raport cu aparatura, dotarea logistica personala cit si a Companiei:

4.2.1. Utilizează cu responsabilitate aparatura si echipamentul din dotare;

4.3. In raport cu securitatea muncii, dar şi cu Regulamentul Intern:

4.3.1.Respectă normele de securitate impuse de Companie;
           4.3.2.Respectă normele interne stipulate in Regulamentul Intern al Companiei şi drepturile
şi obligaţiile ce decurg din Contractul Individual de Muncă; 

44.3. Obligatiile salariatilor:

ART. 22 din Legea 319 / 2006

Fiecare lucrator trebuie sa isi desfăşoare activitatea, în conformitate cu pregătirea şi instruirea
sa, precum şi cu instrucţiunile primite din partea angajatorului, astfel încât sa nu expuna la pericol
de accidentare sau imbolnavire profesională atât propria persoana, cat şi alte persoane care pot fi
afectate de acţiunile sau omisiunile sale în timpul procesului de munca.

ART. 23 din Legea 319 / 2006

(1) În mod deosebit, în scopul realizării obiectivelor prevăzute la art. 22, lucrătorii au
următoarele obligaţii:
a) sa utilizeze corect maşinile, aparatura, uneltele, substantele periculoase, echipamentele de
transport şi alte mijloace de producţie;
b) sa utilizeze corect echipamentul individual de protecţie acordat şi, după utilizare, sa îl
înapoieze sau sa îl pună la locul destinat pentru păstrare;
c) sa nu procedeze la scoaterea din funcţiune, la modificarea, schimbarea sau înlăturarea
arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii, în special ale maşinilor, aparaturii, uneltelor,
instalaţiilor tehnice şi clădirilor şi sa utilizeze corect aceste dispozitive;
d) sa comunice imediat angajatorului şi/sau lucrătorilor desemnaţi orice situaţie de munca
despre care au motive întemeiate sa o considere un pericol pentru securitatea şi sănătatea
lucrătorilor, precum şi orice deficienta a sistemelor de protecţie;
e) sa aducă la cunostinta conducatorului locului de munca şi/sau angajatorului accidentele
suferite de propria persoana;
f) sa coopereze cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi, atât timp cat este necesar, pentru
a face posibila realizarea oricăror măsuri sau cerinţe dispuse de către inspectorii de munca şi
inspectorii sanitari, pentru protecţia sănătăţii şi securităţii lucrătorilor;

      4.4. Privind relaţiile cu colegii de muncă:

            4.4.1. Menţine relaţii colegiale şi colaborează cu colegii;

     4.4.2. Dă dovadă de politeţe în relaţiile cu clienţii;

5. Pregatirea necesara postului:

5.1. Studii medii/superioarein domeniul marketing sau management;

5.2. Cunostinte solide de operare calculator ( MS Office, internet, 1C,);
5.3. Cunostinte de limba engleza (scris si vorbit);

2
 5.4. Bune cunostinte a legislatiei in domeniul constructiilor, respectiv a instalatiilor;

6. Abilitati speciale si competente:

6.1. Abillitatea de a lucra in echipa, dar si de a o conduce;

6.2. Politete, rabdare, flexibilitate si putere de convingere, negociere;
6.3. Capacitatea de a lucra intr-un program strict;
6.4. Abilitatea de a lucra sub stres si a ramane calm;
6.5. Abilitati de analiza si sinteza, de acordare si transmitere de informatii;
6.6. Abilitati de culegere, clasificare si interpretare a informatiilor, de planificare si
organizare a operatiilor si activitatilor;
6.7. Spirit de ordine si observatie, atentie la detalii.

7. Conditii de munca:

7.1. Activitatea se desfasoara la birou si pe santiere de constructii, in conditii de vreme

schimbatoare, in mediu cu praf si in contact cu materiale de constructii care pot
contine substante chimice;
7.2. Programul de lucru este normal (stabilit prin lege), uneori prelungit;

8. Salarizare:

8.1. Salarizarea este în conformitate cu normele interne ale Companiei;

8.2. Salariul de bază este remuneraţia primită pentru realizarea la standarde
superioare de calitate a tuturor sarcinilor ce-i revin;
8.3. Conform Codului Muncii, nivelul de salarizare este confidenţial fiind de datoria
angajatorului de a face cunoscută acestă normă şi de datoria salariatului de a o
respecta; orice abatere va fi sancţionată conform Regulamentul Intern.

ANGAJATOR, SALARIAT, (nume, prenume, semnatura, data)

Administrator,
Veaceslav Caragacian