3.1.

Punctele forte asociate afacerii

Punctul forte se regaseste in copilul meu, care frecventeaza deseori astfel de locuri special amenajate
spre activitati sportive, vorbind in special de fotbal. Discutand cu acesta, am aflat multe informatii si
date, mai ales despre cum se poate manageria o astfel de afacere.

- Am un sprijin din partea cuiva care cunoaste domeniul

- Este o afacere simplu de gestionar

- Voi avea succes pentru ca gandesc pozitiv orice s-ar intampla

- Spiritul de echipa (am lucrat in diverse domenii alaturi de oameni)

- Lucrez cu copiii (multi dintre acestia sunt inscrisi la antrenori privati, care inchiriaza terenul de
fotbal la astfel de societati)

- Cunoştinţe despre piaţă (activitatile sportive sunt din ce in ce mai promovate)

- Ambitie si responsabilitate

- Capacitate de muncă

- Anumite persoane apropiate din viata mea, precum rude sau prieteni au practicat astfel de
activitati sportive, de unde am putut sa primesc multe sfaturi. Spre exemplu, o anumita persoana mi-
a explicat faptul ca, daca doresc sa ma lansez intr-un astfel de business, nu trebuie sa privesc aceasta
ocupatie ca pe o metoda de a produce bani. Si chiar asa este. Intotdeauna trebuie sa vedem partea
buna din orice lucru care ni se intampla. Nu numai ca trebuie sa cunosc principalele aspecte ce vin la
pachet cu aceasta idee de afacere, dar trebuie sa am si un anumit scop, un scop evident, sa gasesc in
ceea ce fac o motivare, de asta aleg sa mi fac ce-mi place cel mai mult de cand eram mic copil. De
aceea, am sa stiu exact pe ce sa mizez, astfel incat sa valorific ceea ce detin incat firma mea sa devina
un SUCCES.

3.2. Punctele slabe asociate afacerii

- Amplasarea gresita sau intr-o locatie improprie.

- Lipsa unei reclame sau promovari

- Depasirea bugetului stabilit

- Capital limitat, datorii

- Nerespectarea programului si a termenelor limita

- Gama redusa de produse sau lipsa anumitor produse

- Produse slab calitative (terenul/gazonul, mingiile, vestele)

- Calitatea scazuta a serviciilor oferite

- Lipsa de timp pentru implicarea in proiect

- Investitii insuficiente in cercetare si dezvoltare

3.3. Oportunitățile identificate

- Folosirea fondurilor Europene

- Oferirea unor servicii noi, diferite, mult mai calitative

- Adaptarea cerintelor clientilor

- Schimbari in preferintele consumatorilor

- O aparitie noua, promovata corespunzator, capteaza atentia consumatorilor

- Competitori slabi sau care nu investesc pe masura

- Dezvoltarea infrastructurii, nu doar a activitatii

- Inovatii tehnologice

- Cererea in crestere de pe piata privind activitatile sportive

- Atragerea de fonduri interne

3.4. Amenințările identificate

- Legislatia

- Birocratia

- Influenta politica

- Factori de mediu

- Economia ce sufera schimbari deseori

- Acces redus la canale de distributie

- Taxele prea mari

- Competitori mai cunoscuti, cu produse mai bune sau mai ieftine

3.5 Descrieti activitatile propuse de dezvoltare a afacerii sociale in relatia cu Analiza SWOT (Modul in
care utilizati punctele forte, diminuati punctele slabe, valorificati oportunitatile si evitati amenintarile

Princiapelele avantaje pe care le detine firma (din punct de vedere fictiv daca aceasta ai fi amplasata
in locatia dorita de mine: Strada Aviator Negel, nr 17):

- terenul este amplasat intr-o zona cu densitate mare a populatiei si in special a tinerilor;

- nu exista concurenti directi in apropiere;

- au loc diverse competitii;

- pretul de inchiriere este mult mai mic in comparatie cu celelalte firme din acest domeniu. In plus,
calitatea terenului este mult mai buna.

Acum vine intrebarea buna. De ce pretul de inchiriat este mai mic si calitatea este mai buna fata de
celelalte terenuri? Simplu. Terenul de fotbal pentru inchiriat (in general) este una dintre putinele
afaceri ale carei rezultate depind in mod esential de ceea ce faci la inceput, si pentru care
supervizarea din partea managerului este una minima. De aceea, cheltuielile de amenajare, facute la
inceput, sunt foarte reduse comparativ cu investitiile facute de alte firme probabil in acelasi
domeniu, unde locatia este amplasata intr-o zona foarte aglomerata. Tinerii cauta ceva simplu si
ieftin.

Dezavantajele pe care le detine firma sunt:

- potentialii clienti au posibilitatea de a alege intre mai multe sporturi;

- spatiu insuficient pentru dezvoltarea tuturor obiectivelor;

- nu este inca atat de cunoscuta firma.

4. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

4.1. Sistemul organizatoric

Vă rugăm să prezentați succint structura organizatorică a firmei, făcând referire la:

- posturile ce urmează a fi create: denumire, obiective generale ale posturilor, sarcini principale;
numarul de persoane angajate

- relațiile organizatorice dintre posturi: de subordonare, funcționale, etc.

Daca vorbim strict de activitatea principala a proiectului: activitatea sportiva, este necesat 1 singur
angajat. Chiar eu, investitorul, cel care a initiat proiectul pot face acest lucru: pot relationa cu clientii,
le pot oferii serviciile noastre, pot programa anumiti clienti ce doresc intervale specifice in care sa
utilizeze serviciile noastre, ii pot supraveghea si le pot oferi materiale necesare (minge/veste), pot
incasa, pot discuta cu acestia diferite schimbari sau idei ce ar fi benefice ambelor parti. Este o
activitate atat de simpla, ce poate fi gestionata chiar si de catre o singura persoana.

Daca discutam de crearea unor mai multe locuri de munca (ne gandim ca afacerea deja este
dezvoltata, din mai multe puncte de vedere, nu doar sportiv, avem diferite facilitati:
bar/vestiar/toaleta/bucatarie), putem avea urmatoarele locuri de munca: barman, bucatar,
supraveghetori teren, persoana ce gestioneaza plata/incasarea banilor si programarea clientilor,
persoana ce se ocupa de curatenie (om de serviciu).

5. DESCRIEREA AFACERII (A PRINCIPALELOR PRODUSE/SERVICII CARE FAC OBIECTUL PRINCIPAL DE

ACTIVITATE)

5.1. Descrierea ideii de afaceri

Descrieti modalitatea in care afacerea dumneavoastra va functiona: procese, metode de producție

sau prestare a serviciilor, echipamente, furnizori, termene și modalități de plată, stocuri de mărfuri,
autorizații, licențe, brevete, spații necesare.

Servicii:

- Fotbal in interior, cu balon incalzit (+nocturna)

- Fotbal afara, fara balon incalzit, fara nocturna

- Fotbal afara cu nocturna

- Competitie fotbal (intre firme)

- Tenis de picior
Privind dezvoltarea/crearea acestui complex sportiv: Atlas Sport, contact@atlassport.ro.

"Comitetul executiv al U.E.F.A. a stabilit următoarele dimensiuni standard pentru suprafaţa de joc a
terenului de fotbal: 105 x 68 m.

Conform Stasului Naţional, dimensiunile între liniile de marcaj (suprafaţa de joc) atunci când se
construieşte un teren de fotbal trebuie să fie de:

• Lungime: minimum 90 m; maximum 120 m

• Lăţime: minimum 45 m; maximum 90 m

Pe lângă aceste dimensiuni, pe terenul de fotbal trebuie lăsat un spaţiu de siguranţă de minim:

• 2,5 m pe laturile lungi

• 6 m pe laturile scurte, în spatele porților."

Gazon sintetic: Iarba pe care se joaca: 6748 lei

Nocturna teren: Lumina teren: 3412 lei

Balon incalzit: Acoperire teren: 4820 lei

Imprejmuire cu gard: Protectie teren: 1735 lei

Poarta de acces: Intrarea pe teren: 435 lei

Stalpi metalici: Stalpii pentru nocturna, gard: 2340 lei

Tin sa precizez faptul ca preturile sunt estimative, preluate din piata. Acestea pot varia! In functie de
mai multi factori: calitativi, cantitativi, firma cu care colaborezi.

5.2. Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit

-în cazul produselor finite: prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici

-în cazul serviciilor: descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la ce
servesc serviciile prestate de dvs.
-în cazul lucrarilor: descrieti modul de realizare a lucrarilor, în aşa fel încât să se înţeleagă la ce
servesc lucrarile realizate de dvs

- Serviciul 1: ⚽ Fotbal in interior, cu balon incalzit (+nocturna) 180 RON

- Serviciul 2: ⚽ Fotbal afara, fara balon incalzit, fara nocturna 100 RON

- Serviciul 3: ⚽ Fotbal afara cu nocturna 150 RON

- Serviciul 4: ⚽ Competitie fotbal (intre firme) 500 RON

- Serviciul 5: ⚽ Tenis de picior 100 RON

- Serviciul 6: Bar/Loc de odihna ce poate oferi diverse produse (bauturi/sucuri)

- Serviciul 7: Bucatarie: loc special amenajat pentru gatirea de produse/mancaruri ce pot fi

consumate in locul de odihna.

- Activitatea principala a tuturor serviciilor pe care le ofera firma mea este fotbalul in sine.
Astfel: Fotbalul in interior, cu balon incalzit plus nocturna este serviciul cel mai favorit de catre clienti,
deoarece pentru 180 de roni este convenabil sa joci fotbal undeva acoperit, incalzit si cu lumina
perfecta. Fotbalul afara, fara incalzire si lumina? Nu este potrivit acest serviciu pe toata durata
anului, insa vara pe timp de zi chiar este o placere! Fotbal afara cu nocturna, un serviciu ca cel descris
anterior. Parerea mea este aceea ca, pe timp de vara, seara, clientii se vor regasi in aceasta
atmosfera, serviciul de la care iesi cel mai bine cu banii. Competitia de fotbal poate avea loc in orice
anotimp, in functie de clienti, de cerintele lor (firme ce organizeaza astfel de competitii). Terenul meu
poate fi folosit si pentru alte activitati, cu mici modificari: tenis, volei, handbal.

5.3. Prezentaţi rezultatele economice si sociale specific preconizate

- cifra de afaceri/venituri

- profit economic si modul de utilizare al acestuia (redirectionare in proportie de minim 90% catre
scopuri sociale sau rezerva statutara)

- numar de angajati

- beneficii sociale oferite

Va rog sa priviti datele de mai jos ca pe un tabel, acesta a fost realizat in urma datelor oferite de un
astfel de domeniu cu activitate sportiva:

Clienţi/grupe de clienţi Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul

5

LEI % LEI % LEI %

LEI % LEI %

Persoane fizice 1520 47,05 4000 50 5000 50 8000 53,3 10000 50

Societati comerciale 1710 52,94 4000 50 5000 50

7000 46,6 10000 50

Total cifră de afaceri 3230 100 8000 100 10000 100 15000 100
20000 100

Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul5

Cifra de afaceri (LEI) 4000 8000 10000 15000 20000

Nr. de salariaţi: 1 2 3 4 5

Numar minim de angajati: 1. Planul implica 5 ani, in vederea crearii mai multor locuri de munca.

Beneficii sociale: pot fi organizate competitii gratuite pentru copiii cu dizabilitati! Persoanele cu
dizabilitati au o viata sociala limitata, prin organizarea de astfel de competitii, putem face o
schimbare, semnificativ de mica pentru noi, dar cu un impact fabulos asupra lor.

5.4. Directiile strategice de dezvoltare a intreprinderii, avand in vedere atat activitatea economica,
cat si misiunea/programele sociale ale acesteia

Principalele directii strategice conform dezvoltatorilor de astfel de locatii:

– Impact în comunitate: realizați un proiect de referinţă, care rezistă peste ani şi de care veţi fi
mândru.

– Sănătate pentru generații: veţi contribui la o sănătate mai bună a generaţiilor actuale şi viitoare.

– Încurajarea sportului: oferiți alternative recomandate de petrecerea a timpului liber: într-un mod
calitativ, în natură, si încurajați sportul de performanţă. Proiectul dezvoltat va bucura comunitatea pe
care o administraţi.

Prin atingerea acestor 3 obiective, acestor 3 directii, putem realiza un profit favorabil, ce poate fi
reinvestit in activitate, care la randul ei va genera mai mult profit. Majoritatea investitorilor doresc sa
investeasca putin si sa castige mult, viziunea mea este de a repeta investita de cateva ori pana voi
putea ajunge sa generez un profit care sa imi fie de folos, un profit ce il pot pune la dispozitia
anumitor domenii de activitate ce au nevoie de fonduri sau il pot folosi pentru a redirectiona o parte
din acesta catre centre/scoli/orfelinate/gradinite ce au nevoie.

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

6.1. Definiţi piaţa dumneavoastră

Prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se

adresează.

Minifotbalul este sportul ideal pentru copii și tineri. Prezența acestora pe terenul de minifotbal ii
ajută să se familiarizeze cu caracteristicile fotbalului, să își dezvolte tehnicile și abilitățile tactice și să
iși îmbunătățească condiția fizică și sănătatea. Terenurile de minifotbal nu necesită spații mari, motiv
pentru care sunt alegerea nr. 1 în centrele urbane mari și nu numai.

6.2. Identificați principalii competitori care activează pe piața vizată.

Activitati sportive – Inchiriere teren: Club 10

Activitati sportive – Inchiriere teren: Hooligans Pub

Activitati sportive – Inchiriere teren: Complexul Turistic de natatie

6.3. Localizarea pieţei dumneavoastră

se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională, internaţională – şi mărimea acesteia
(din perspectiva valorii în unități monetare și a numărul estimat de clienți potențiali).

Amplasarea cea mai favorabila este cea locala. Cu cat mai aproape de oras, cu atat mai convenabil,
pentru a putea fi usor de ajuns chiar si pentru cei care nu dispun de autovehicule.

Marimea acesteia (din perspectiva valorii în unități monetare și a numărul estimat de clienți
potențiali), variaza extrem de mult. Un simplu teren poate avea dimensiuni deja stabilite (conform
exemplului de mai sus), dar cand vorbim de un proiect, trebuie sa avem o viziune de viitor, o viziune
in care ne putem dezvolta proiectul. Nu sa stagnam. Daca dorim ca un proiect sa aiba succes, trebuie
sa alegem o locatie unde putem sa ne dezvoltam mai mult pe viitor in urma capitalului obtinut,
undeva la marginea orasului sau intr-un spatiu care sa ne ofere posibilitatea de dezvoltare. Cu acesta
dezvoltare continua, reinvestirea continua a sumelor de bani obtinute, numarul clientilor va creste si
el. Spre exemplu, daca detinem un teren de minifotbal cu lungimea de 40 m lungime si 20 m latime,
iar pe langa aceste mai amenajam inca un astfel de teren de minifotbal, cu dimeniuni mai mari 60 m
lungime si 40 m latime, ambele terenuri vor aduce profit si clienti. Clienti sunt diversi si fac parte din
toate categoriile sociale, desi predomina cei de sex mascului, acestia au anumite criterii privind
alegerea locului de jos, dimensiunea este un criteriu (nu toti sunt sportivi de performanta pentru a
face fata unui teren de fotbal, de aceea deseori prefera terenuri mai mici ca si dimeniune). In
principal, pe un teren de minifotbal participa 10-12 jucatori (2 echipe a cate 4-5 jucatori + 1 portar).

In concluzie, cu cat gama de servii oferite este mai larga, cu atat numarul de clienti variaza.

6.4. Clienți potențiali

Vă rugăm să prezentați un profil al clientului potențial pentru firma dumneavoastră. Care va fi tipul
clienţilor dumneavoastră? (individuali, comercianţi, cu ridicată, cu amănuntul, societăţi comerciale,
agricultori etc.) Care este structura acestora (% pe fiecare grupa)?