MOTTO,,DACA STIM CU ADEVARAT CE VREM,MINTILE NOASTRE NE POT

DDUCE DIN LOCUL IN CARE NE AFLAM IN LOCUL IN CARE VREM SA FIM”-

Jack Canfield

DE LA IDEE la …..AFACERI DE SUCCES.

Orice drum in viata incepe cu primul pas la fel este si in afaceri,dar pentru început aş
vrea să-ţi spun ce nu-ţi trebuie obligatoriu pentru a deschide o afacere:

nu-ţi trebuie un MBA

nu-ţi trebuie economii în bancă
nu trebuie să fii obligatoriu absolvent de facultate

În schimb, pentru început îţi trebuie câteva lucruri:

1.hotărâre
2.putere de muncă
3.voinţă
4.credinţă în ideea pe care vrei să o pui în practică.

Prima problemă de care se lovesc „potenţialii antreprenori” este că în scurt timp ei

constată: „Este mai greu decât credeam”. În aparenţă, a fi propriul şef pare un lucru
simplu văzut din exterior, dar de cele mai multe ori însă trebuie să munceşti mult mai
mult pentru a avea propria afacere. Din această cauză spuneam mai sus că trebuie să ai
putere de muncă. Celelalte trei ingrediente (hotărârea, voinţa şi credinţa) îţi vor asigura
energia necesară ducerii proiectului mai departe.

Primul obstacol, în cazul în care hotărâţi să vă deschideţi o afacere, sunt prietenii.

Paradoxal aşa este. Cei mai mulţi vă vor descuraja, nici n-o să termini de spus ideea şi-ţi
vor zice: NU VA MERGE PENTRU CĂ ......! Acesta este un adevărat război psihologic.
O să auzi de atâtea ori acest lucru şi va fi foarte greu să ai puterea să mergi mai departe.
Ca mecanism de apărare, ori de câte ori îţi va spune cineva acest lucru te poţi gândi:
UITE UN ASPECT INTERESANT, O SĂ-L IAU IN CALCUL ŞI O SĂ GĂSESC CEA
MAI BUNĂ CALE! Practic, poţi folosi toţi aceşti oameni care te descurajează în
interesul tău, îi poţi folosi ca resurse. Până la urmă ei îţi dau „consultanţă pe gratis”.

Ca primi paşi pentru a-ţi deschide o afacere sunt următorii:

1.hotărăşte-te să devii antreprenor

2.motivatia
3.găseşte ideea pe care vrei să o pui în practică
4.analizează ideea sub toate aspectele ei{pernalitatea ta,piata,cncurenta,resurse}
5.caută peotenţiali parteneri în cazul în care consideri că ai nevoie
6.pune pe hârtie un mic plan de afaceri
7.aplică o strategie de marketing potrivită ideii
8.treci la implementare
Te-ai saturat sa lucrezi pentru altcineva? Crezi ca o afacere pe cont propriu este cea mai
buna solutie pentru tine?Daca raspunsul este Da tocmai ai facut primul pas:
1.HOTARAREA
Primul pas este sa va decideti ca vreti sa deventi antreprenor.Nu mai amanati ,nu asteptati
cele mai bune conditii sau cel mai favorabil moment ,pentru ca nu veti reliza niciodata
nimic Dar cum sa scapam de prostul obicei de a lasa pe maine sau pe altadata ceea ce
avem de facut? Iata mai jos cateva recomandari in acest sens:

Cum sa scapati de viciul "lasa ca fac maine asta"?

   Multi dintre noi suferim de boala amanarilor. "Azi nu sunt pregatit", "lasa ca maine
poate am chef", "nu ma simt in stare astazi sa fac chestia asta" si tot asa. De fapt, ne
cautam scuze sa nu "luam taurul de coarne": sa slabim 10 kilograme, sa avem un venit
lunar de 3.000 euro, sa pornim afaceri, sa ne triplam vanzarile etc.

Studii recente ale Universitatii din Chicago au demonstrat ca cei care cauta si accepta
provocarile vietii au sanse sa traiasca, in medie, cu pana la 10 ani mai mult decat ceilalti
care se complac sa spuna ca "n-a fost sa fie". Prin urmare, este de preferat sa va luati
inima in dinti, sa va apucati de treaba si sa va expuneti riscurilor, decat sa lasati timpul sa
treaca pe langa dumneavoastra.

Dar cum sa scapam de prostul obicei de a lasa pe maine sau pe altadata ceea ce avem de
facut? Iata mai jos cateva recomandari in acest sens:

1. Stabiliti foarte clar ceea ce va doriti de la viata. Daca in mintea dumneavoastra e

confuzie, nimeni nu va poate ajuta. Hotarati-va ce vreti pentru ca altfel veti amana la
nesfarsit luarea unei decizii in ceea ce va priveste.

2. Mentineti-va sanatatea, fiti permanent intr-o forma fizica maxima. Daca nu sunteti
sanatos, sunteti obligat sa amanati lucrurile pana cand va veti reface. Mancati sanatos,
dormiti profund, faceti exercitii si reflecatati cateva minute pe zi la viata dumneavoastra.

3. Vizualizati-va viata ca si cum nu ati suferi de viciul amanarii. Vizualizati

beneficiile de care va veti bucura. Spuneti-va cat mai des posibil ca sunteti o persoana 
activa si energica care uraste sa lase lucrurile de azi pe maine.

4. Scapati de vocea interioara care va tine in loc. Este vorba de acel "pitic de pe
creier" care va sopteste cand vreti sa va apucati de ceva ca "nu sunteti in stare de nimic",
"mai bine odihneste-te decat sa te apuci de treaba", "nu e de nasul tau
chestia asta". "Fara scuze: 99% din esecuri provin de la oameni care obisnuiesc sa
gaseasca scuze." „Dumnezeu nu a avut timp sa faca un ‚nimeni’, ci un ‚cineva’.
Cred ca fiecare dintre noi are un talent dat de la Dumnezeu si care asteapta sa
aduca prosperitate.” – Mary Kay Ash

Puteti astupa gura piticului rostind cu glas tare afirmatii motivante capabile sa va puna pe
loc in miscare. De ex: "Nimeni si nimic nu imi sta in cale", "Pot sa realizez tot ceea ce
imi propun", "Totul e doar o chestiune de timp si de perseverenta" etc.

5. Nu va mai tot cautati de lucru cu tot felul de treburi marunte. Daca aveti ceva
maret de indeplinit, daca vreti sa reusiti sa faceti ceva in viata, lasati lucrurile marunte
deoparte si apucati-va de ceea ce va doriti cu-adevarat.

6. Faceti un plan de "bataie" si "tineti-va cu dintii" de el. Nu lasati nimic sa va retina

pe loc. Faceti-va un plan realist si treceti la treaba. Nimic nu vine din cer, nu asteptati
nimic de pomana de la nimeni.

7. Nu lasati sa treaca nici macar o zi fara sa faceti un pas spre ceea ce va doriti.
Retineti ca pasii mici sunt cei mai siguri. Nu va aruncati sa faceti totul dintr odata. Nu
veti reusi si veti fi dezamagit ulterior. Construiti caramida cu caramida, putin cate putin
in fiecare zi. Dar in fiecare zi.

8. Rasplatiti-va cu mici "cadouri" pentru fiecare pas facut inainte. E cam mult spus
"rasplatiti-va" pentru ca de fapt, in loc sa mancati acele bucate care va lasa gura apa
inainte de a termina treaba, asezati-va la masa abia dupa ce puteti fi multumit de
dumneavoastra pe ziua respectiva. La fel, in loc sa va uitati la film cand inca mai aveti de
lucru, faceti in asa fel incat sa-l vedeti dupa.

9. Apucati-va odata de treaba. Nu mai asteptati cheful de munca. Incepeti treaba cu ce

este mai usor pentru a va bucura si motiva rapid de un mic succes. Apoi continuati
imediat cu lucrurile mai dificile.

Nu mai amanati lucrurile si deciziile importante din viata dumneavoastra. Fiecare zi care
trece este dusa definitiv si irevocabil. Toti banii din lume nu o mai pot aduce inapoi. Iata
de ce timpul este o resursa nepretuita pe care trebuie sa o folositi cu intelepciune.

Lasati telecomanda din mana si apucati-va de treaba. Viata e al naibii de scurta.

2.MOTIVATIA din spatele dorintei de schimbare

De ce vrei sa intri intr-o afacere?

Te-ai plictisit, vrei sa fii liber, sa devii propriul tau sef?Pentru ati dovedi tie si/sau
familie,prietenilor,ca poti face acest lucru ?Pentru a avea renume de expert intr-un
anumit domeniu ?Pentru bani,putere,iubire?
Care vor fi beneficiilemateriale daca realizezi ceea ce iti propui?
O casa ,omasina ,un concediu cu cei dragi,un cadou deosebit?
Toate cele de mai sus?Alte motive?

3.IMAGINEAZA-TI VIITORUL asa cum vrei sa arate el Unde vrei sa ajungi peste
cinci ani?
MOTTO:„Omul sarac nu este cel care nu are un ban, ci acela care nu are un vis.” –
Harry Kemp

.Ai tot ceea ce iti doresti.Esti antreprenor.Ce urmeaza?Descrie in detaliu situatia ideala:
Ce vezi/auzi/simti.Cine este alaturi de tine in imagine?
Daca poti mental,vei putea si practic?Poti incepe acest lucru azi?

Nota! Un antreprenor este un vizionar ,el are o imagine clara{o viziune} asupra
aspecte :
 Propria afacere
 Propria persoana

Iar VIZIUNEA-este esentiala in stabilirea obiectivului general,a SCOPULUI.

Toate aceste intrebari sunt intrebari de clarificare pt stabilirea obiectivului general
si asteptarilor.

Actiuni necesare.Care ar fi posibilile cai de urmat pentru a realiza ceea ce mi-am

propus?

 Alegerea unei idei de afaceri.

 Un plan de dezvoltare personala.

Odata ce ati decis ca nu mai vreti sa lucrati pentru altcineva este timpul sa identificati
unele idei posibile de afacerii,care vi se ptrivesc si din care sa rezulte oportunitati viabile.

Trebuie sa tineti cont de personalitatea dumneavoastra, dar in acelasi timp sa va ghidati si

dupa intuitie pentru a alege o afacere intr-un domeniu care va da energie chiar si atunci
cand sunteti obosit. O oportunitate atractiva si bine definita reprezinta piatra de temelie a
unei afaceri de succes. Este insa,deosebit de important sa se faca distinctie intre idee si
oportunitate.

Deci care este diferenta dintre o oportunitate atractiva si o simpla idee?

 In primul rand oportunitatile sunt date de existenta unei nevoi reale pe piata.
Antreprenorul a identificat un grup de consumatori care pot deveni clienti si care
pot aduce profit. Toate aspectele afacerii sunt favorabile si aceasta poate genera
un cash flow {flux de numerar}semnificativ intr-o perioada relativ scurta de timp.

 In al doilea rand, oportunitatea se pliaza foarte bine pe zona de interes si de

expertiza a antreprenorului.

 In al treilea rand, antreprenorul are posibilitatea de a exploata diverse conjuncturi,

care tin fie de cunostintele sale legate de domeniu, fie de sistemul de relatii si
parteneriate pentru a obtine un avantaj competitiv fata de concurentii sai.
  In final, este foarte importanta sincronizarea intre gasirea tuturor elementelor
prezentate mai sus.

Oportunitatea in sens antreprenorial este o idee care poate fi transformata intr-o

afacere. Ea are calitatea de a fi atractiva, durabila, de actualitate si se are in vedere un
produs sau serviciu care creeaza sau adauga valoare cumparatorului sau utilizatorului
final.

Caracteristici ale oportunitatilor de afaceri:

■Ideea de afaceri este una noua si originala

■Exista o nevoie pentru un asemenea produs
■Investitia este minima
■Se adreseaza unui segment mare din piata
■Antreprenorul are cunostinte si expertiza in domeniul vizat

Procesul identificarii ideilor de afaceri si evaluare a oportunitatilor este influentat de:

tipul afacerii in care se doreste sa se intre, instruire, educatie, posibilitati financiare si
situatia familiala. Deoarece detinerea unei afaceri este o problema personala, este necesar
sa se ia in considerare un spectru foarte larg de posibilitati.

Misiunea intreprinzatorului este de a identifica acea afacere care il ajuta cel mai bine sa-
si realizeze obiectivele propuse. Pentru a va face o idee cat mai clara cu privire la
intrebarile la care ar trebui sa aveti un raspuns inainte de a va lansa in afaceri va
recomandam sa cititi articolul de AICI.

In analizarea ideilor dumneavoastra de afaceri trebuie sa parcurgeti anumite etape care sa

va confirme daca acestea sunt intradevar oportunitati viabile. Toate ideile trebuie sa fie
sustinute de o nevoie reala, pentru care sa existe o piata pregatita si sa poata oferi un
profit semnificativ.

ALEGEREA UNEI IDEI DE AFACERI.

,,Alege o idée.afacere si fa din aceasta idée viata ta-gandeste-te la ea,viseaz-

o,traieste prinprisma acestei idei.Lasa-ti creierul,muschii,nervi fiecare parte din
corpul tau sa se umple cu acesta idée si abandoneaza orice alta idée care te-ar puta
distrage.Aceasta este calea spre success’’.-Swami Vikekanada

Cum sa alegi o idee de afacere profitabila?

Cum sa alegi o afacere probitabila, sa deschizi o micro-ferma, o crescatorie de struti
sau de ciuperci? Care este cea mai profitabila afacere de pe piata la ora actuala, cu
ce sa incep? De cate ori nu am auzit astfel de intrebari sau nu ni le-am pus chiar
noi? Cati nu cauta afacerea ideala, afacerea profitabila de pe urma careia sa profite
si ei asa cum au auzit ca au facut altii?

De multe ori chiar trec la fapte si tot de multe ori constata ca nu obtin rezultatele dorite si
iarasi o iau de la capat cautand “afacerea profitabila“.  De fapt majoritatea celor care fac
asta alearga in realitate dupa afacerile profitabile ale altora nu ale lor! E o mica-mare
diferenta care in final conditioneaza succesul unei afaceri.

Realitatea este ca ceea ce pentru unii poate fi o mina de aur, pentru altii poate insemna un
esec, e un principiu simplu si de bun simt dar ignorat de multi mai ales atunci cand sunt
orbiti de cifrele ametitoare pe care altii le scot din afaceri cu petrol, imobiliare, haine de
firma, cluburi si asa mai departe.

Adevarul e ca sunt oameni de afaceri care au facut avere din toate ramurile imaginabile
ale economiei, oameni care au facut milioane din afaceri cu petrol dar si oameni care au
facut averi din colectarea gunoiului, a deseurilor, milionari care si-au construit imperii in
domeniul modei si al vestimentatiei dar si afaceristi care castiga enorm din comertul cu
bunuri de larg consum sau alimente. Toata aceasta insiruire de categorii de afaceri
profitabile nu face decat sa intareasca ce spuneam mai sus, ca nu exista o singura
categorie de afacere profitabila, succesul se poate obtine in domenii foarte diverse, la fel
de diverse ca si nevoile si preocuparile umane.

Aici este de fapt si cheie profitabilitatii: aptitudinile si capacitatile antreprenorului. Pai

daca nu ai nici o idee despre cum se conduce o afacere bazata pe cresterea melcilor, sa
zicem, si te apuci de asa ceva doar pentru ca ai auzit tu ca X-ulescu a reusit cu o astfel de
afacere, inseamna ca ori esti cu capul in nori ori esti extraordinar de curajos. Pentru ca a
incepe o afacere despre care nu ai habar implica un risc enorm.

Majoritatea celor care au obtinut succesul financiar demarand afaceri intr-un domeniu sau
altul au in comun cel putin un lucru: pasiunea pentru ceea ce fac. Unii ar continua sa
faca aceeasi activitate chiar daca nu ar mai fi platiti pentru asta. Atunci cand te
pasioneaza un lucru, cand il indragesti, e mult mai usor sa obtii succesul pentru ca vei fi,
cum se spune, trup si suflet dedicat afacerii tale.

In concluzie, o afacere profitabila este acea afacere pentru care ai o inclinatie, despre
care ai informatii sau daca nu le ai iti place sa le cauti, aceste domenii de care te simti
atras sunt cele mai bune candidate la categoria afaceri de succes. Iti plac florile? Atunci o
afacere cu flori s-ar putea sa fie potrivita pentru tine, te pasioneaza internetul, ai sanse
bune sa faci bani din asta, iti place masinile, hobbyul tau poate deveni o afacere pe cinste.
Si asa mai departe, fiecare suntem atrasi de un anumit domeniu sau de mai multe, cand ne
gandim sa incepe o afacere in aceste domenii ar trebui sa cautam intai. Gandeste-te ca
atunci cand vrei sa incepi o afacere, cauti o afacere profitabila pentru tine, nu profitabila
pentru altii!
Ce iti place sa faci,sau despre ce ti-ar placea sa inveti sa faci?
La ce te pricepi si despre ce ai cele mai multe cunostinte?
Cand pierzi notiunea timpului cu ce te ocupi?
Ce te bine dispune,sau entuziasmeaza?
Ce activitati pe care le desfasori iti dau energie?
Care ar fi domeniile in care iti vin cu usurinta?
Ce tea uimit ca ti-a iesit din prima?
Ce poti face cu usurinta in timp ce pt.alti pare dificil?
Cand erai copil la ce spuneau oameni ca te pricepi,prin ce erai cunoscut,pedepsit?
Ce nevoi observi ca nu sunt satisfacute sau sunt satisfacute intr-un mod
necoespunzator(fie timp prea indelugat,prêt prea mare,etc.) si pe care ti-ar place sa
le faci sau la care te-ai pricepe?care ar fi pozitia ta concurentiala in comparative cu
alti producatori sa furnizorii de servicii similare?

Raspunzand la aceste intrebari vei gasi piete,afaceri,produse si/sau servicii care au

ceea mai ridicatarata de success pt.tine,dar…
ATENTIE!
Demararea unei afaceri cu produse /servicii care sunt cerute de piata dar care tie nu
iti plac duce la faliment.Cerinta antreprenoriala spune ca trebuie sa-ti placa ceea ce
faci si trebuie sa te si pricepi.

HARTA MINTII

Principiul harti minti este inregistrarea informatiilor pe hartie sau monitor in formatul cel
mai potrivit mintii tale pt a retine informatiile,crearea si asociatia de idei,solutionarea
problemelor.
Principiul cheie este urmatorul:
Ia o coala de hartie alba si scriein milocul foii de hartie un cuvant cheie sau o imagine
care reprezinta subiectul ales .Traseaza linii curbe teminate cu sageti,spre marginea
paginii,fiecare continand cate un cuvant.
Foloseste pna la patruculori pt fiecare ramura,iar cuvintele scriele mai mari sau mai mici
in functie de importanta care le-o acorzi.
NOTA!
FOLOSIREA unei culoript fiecare ramura de linii si aimagini in locul cuvintelor se
adreseaza emisferei dreprte a creieruluiDesenarea sagetilor si cuvintele se adreseaza
emisferi stangi.
Rezultatul final va fi o caracatita,dar memoria ta o va prefera in locul listei alfanumerice
coventionala.

Mai departe ia o alta coala de hartie imparte in doua in prima parte treceti intrebarile de
mai sus :
CE IMI PLACE SA FAC?,LA CE MAPRICEP CEL MAI BINE?
CE NEVOIE ALE PIETI OBSERV CA NU SUNT SATISFACUTE?ETC,in coloana
adoua treceti ALEGEREA PRODUSULUI SI A PIETI.
Misiunea intreprinzatorului este de a identifica acea afacere care il ajuta cel mai bine sa-
si realizeze obiectivele propuse. Pentru a va face o idee cat mai clara cu privire la
intrebarile la care ar trebui sa aveti un raspuns inainte de a va lansa in afaceri va
recomandam sa cititi articolul de AICI.

3.STABILIREA SCOPULUI =OBIECTIVULUI GENERAL A TELULUI

SUPREM

Unde vrei sa ajungi peste cinci ani?

Un antreprenor este un vizionar ,el are o imagine clara asupra aspecte :
 Propria afacere
 Propria persoana

STABILIREA OBIECTIVULUI GENERAL

OBIECTIVUL= Reprezinta cea ce ne propunem sa facem sau rezultatul final,dar si ce
sa nu facem.Stabilirea TELULUI este o etapa preliminara in stabilirea celorlalte
obiective.
OBIECTIVUL trebuie sa fie exprimat in termini pozitivi sa transmita o identitate si
un mesaj,unic nu se schimba este deasemenea SMART adica:

S= SPECIFIC-clar simpu usor de inteles.Ce vreau sa fiu/fac/am?Ce fel de companie voi

lansa pe piata?Ce anume va genera bani si profit?Cum vrei sa arate produsele /serviciile
tale?Cine vor fi clientii?
Ai deja un model/prototip?
Exista o oferta comparabila pe piata?

M=MASURABIL sau précis pt ca progresul si succesul sa fie vizibile

A-ACCESIBIL. In concordanta cu cerintele tale sis a poata fi realizat prin obiective

sapecifice.;
R=REALIST- , posibil de realizat astfel sa simti ca poate fi relizat chiar daca cu eforturi
Ti se pare realist ceea ce ti-ai propus?

T-TIMP-scris la timpul prezent persoana intaia ,bine incadrat in timp ,cu data de inceput
si de sfarsit.
Se poate realize pe termen scurt,mediu, lung.
MOTTO:„Omul sarac nu este cel care nu are un ban, ci acela care nu are un vis.” –
Harry Kemp
 
Vreau sa pornesc incepand de azi in cel mult 12 luni o afacere in domeniul imobiliar.
In primul an de activitate vreau sa intermediez 10 tranzactii de vanzare-cumparare /
luna si 25 tranzactii de inchiriere / luna. Cu banii castigati imi voi cumpara ... (treceti
aici ceva ce va doriti din tot sufletul). Restul ii voi reinvesti. Apoi, vreau ca in fiecare an
sa cresc cu cel putin 15% fata de anul precedent. Astfel, in 10 ani vreau sa am cea mai
puternica afacere imobiliara din cartierul / localitatea X".

Trebuie sa tineti cont de personalitatea dumneavoastra, dar in acelasi timp sa va ghidati si

dupa intuitie pentru a alege o afacere intr-un domeniu care va da energie chiar si atunci
cand sunteti obosit.
Iar drumul întemeierii unei noi întreprinderi oferă, alături de multe şanse şi multe riscuri.
Pe toate trebuie să le cunoaştem şi să le luăm în seamă.
Prezenta lucrare îşi propune structurarea principalelor probleme pe care, în calitate de
potenţiali întreprinzători trebuie să le luaţi în considerare, în cadrul a trei grupe:

A. Personalitatea întreprinzătorului(resurse,cunostinte,motivatie)
B. Piaţa
C. Mijloacele financiare
 PERSONALITA
TEA
ANTRPRENOR
ULUI

AFACEREA

MIJLOACELE
PIATA FINANCIARE

A. Personalitatea întreprinzătorului

Se referă la modul în care trăsăturile de personalitate ca şi cunoştinţele de specialitate ale

celui care intenţionează să întemeieze o întreprindere sunt adecvate profesiei de
întreprinzător.

B.Piaţa
Pentru ideea înfiinţării unei firme, piaţa reprezintă momentul adevărului; produse sau
servicii pentru care nu există posibilitate de desfacere, potenţialul pieţei este redus sau
şansele de dezvoltare ale pieţei scăzute, vor conduce în scurt timp la eşec.

C. Mijloacele financiare
Mijloacele financiare strict necesare întemeierii unei întreprinderi se referă atât la dotarea
cu echipamente şi utilaje cât şi la mijloacele circulante (reprezentate de stocurile de
materii prime, materiale şi semifabricate şi produse finite) ca şi la fondul de rezervă
(„tampon”) de care orice întreprinzător trebuie să dispună în perioada de lansare a
afacerii sale când încasările nu vor acoperi cheltuielile.

A. Personalitatea întreprinzătorului
Nota! Un antreprenor este un vizionar ,el are o imagine clara{o viziune} asupra
aspecte :
 Propria afacere
 Propria persoana

Iar VIZIUNEA-este esentiala in stabilirea obiectivului general,a SCOPULUI.

Toate aceste intrebari sunt intrebari de clarificare pt stabilirea obiectivului general
si asteptarilor.

B.
C. .AUTOANALIZA si ancorarea in realitate.

De ce resurse dispui pentru a-ţi îndeplini obiectivele ? Resursele sunt orice lucru te
poate ajuta pentru aceasta. Întotdeauna vei fi mai motivat să îţi atingi obiectivele atunci
când ştii că ai resursele de care ai nevoie.

Resursele sunt cele care te vor muta de la starea prezentă (ceea ce vrei să schimbi,
situaţia la care vrei să renunţi) către starea dorită (ceea ce vrei să realizezi).
Resursele pot fi:
interne (care stau în puterea ta) şi
externe (pe care le poţi obţine de la alte persoane).

Întrebările cheie pe care este bine să ţi le pui pentru a evalua resursele sunt următoarele:
Ce resurse am deja ? CINE ESTI AZI?Puncte tale forte si slabe,amenintarile si
oprtunitatile
Ceea ce fac acum ma va duce acolo unde vreau sa ajung?Care crezi sunt ostacolele?
Cat de mult te deranjeaza acst lucru?Te bucura?
Cum percep cei din jur aceasta situatie?Assupra caror personae sau lucruri se
rasfrange ascest lucru?
Cum percepi tu aeasta stare de apt?
Ce alte resurse am nevoie ?
Care sunt cunostintele si abilitatile d care am nevoie?Sunt suficiente?
Este absolute necesara o calificare in domeniu?Este absolute necesara o diploma?
Cum pot să obţin mai mult ajutor ?
Care ar fi companiile care ofera certificare in domeniu?
Ce otin laf inalul sesiunilor respective?
Acest proces de stabilire a resurselor are de regulă un efect psihologic de reasigurare.
Multe dintre resursele de care dispui deja pot fi utilizate pentru îndeplinirea mai multor
obiective.
Scopurile tale nu sunt izolate. Ele merg "mână în mână". Calităţile pe care le ai, precum
şi rezultatele parţiale pe care le obţii pentru unele obiective pot fi resurse pentru celelalte
obiective.
Aşadar, la evaluarea resurselor se poate crea o listă cu cele mai importante resurse
comune - cele mai importante atuuri de care dispui pentru a-ţi îndeplini dorinţele !
După ce ai compus această listă, este momentul să treci la acţiune !

TEST -Pentru întemeietorii de întreprinderi

Prezentul test îşi propune să reprezinte un instrument practic destinat potenţialilor

întreprinzători care intenţionează să întemeieze propria lor firmă. Prin acest test fiecare
îşi poate construi propriul profil al punctelor tari şi slabe. Ştim cu toţii cât de important
este ca atunci când pornim la un drum nou să ne cunoaştem puterile şi slăbiciunile
noastre

Acest test este alcătuit dintr-un set de întrebări („check-list”) prin care pot fi verificate
premisele care trebuie avute în vedere la întemeierea unei întreprinderi.
Întrebările trebuiesc parcurse de regulă în faza de pregătire a demarării afacerii în care
această problemă a întemeierii unei întreprinderi trebuie bine gândită până la decizia
finală.
Desigur întrebările sunt utile şi în cazul unei întreprinderi deja existente când
anumiteprobleme cu implicaţii negative pot fi identificate şi corectate.

Acestor întrebări trebuie să le răspunzi în mod corect şi cinstit.

Răspunsurile îţi sunt destinate ţie în primul rând, căci pe baza lor poţi contura propriile
tale puncte tari şi slabe ca şi şansele şi riscurile care te aşteaptă. Aceste întrebări îşi
propun să-ţi atragă atenţia asupra unor aspecte pe care adeseori în entuziasmul întemeierii
unei întreprinderi, le neglijezi.

Răspunsurile la aceste întrebări trebuie uneori să le formulezi împreună cu familia ta, sau
pentru unele aspecte este necesar să apelezi la un specialist.
Mult succes pe drumul pe care vrei să porneşti!

A.Personalitatea întreprinzătorului
Nr Intrebare DA cu certitudine Partial Nu cu certitudine
Într
1 Eşti conştient că în etapa de 5 4 3 2 1
întemeiere a firmei tale, te poţi
confrunta cu greutati?
2 Eşti în măsură să realizezi şi să
întreţii contacte cu clienţii?
3 Dispui, înainte de înfiinţarea
firmei, de timp suficient pentru
toate pregătirile necesare?
4 Eşti capabil să convingi pe alţii
utilizând argumentele tale?
5 Eşti în măsură să te adaptezi la
partenerul tău de discuţie şi la
argumentele acestuia?
6 Poţi discerne aspectele esenţiale
de cele neesenţiale, altfel spus să
identifici rapid ceea ce este
necesar pentru o decizie?
7 Eşti suficient de înzestrat din
punct de vedere intelectual
pentru a putea aborda simultan
un număr mai mare deprobleme?
8 Eşti un om de acţiune?
Îţi face plăcere să realizezi ceva
nou?
9 Eşti capabil să planifici o
activitate, să-ţi fixezi nişte
obiective şi să stabileşti etapele
intermediare de atingere ale
acestora?
10 Eşti în măsură să te adaptezi la
partenerul tău de discuţie şi
laargumentele acestuia?
11 . Poţi discerne aspectele esenţiale
de cele neesenţiale, altfel spus să
identifici rapid ceea ce este
necesar pentru o decizie?
12 . Eşti suficient de înzestrat din
punct de vedere intelectual
pentru a putea aborda simultan
un număr mai mare de
probleme?
13 Eşti capabil şi în situaţii de stres
să te concentrezi şi să acţionezi
în mod raţional?
14 Eşti dispus să-ţi asumi riscurile
uneori inerente demarării oricărei
afaceri?
15 Eşti capabil să-ţi asumi din
proprie iniţiativă responsabilităţi
şi să
acţionezi în consecinţă fără ca
cineva să-ţi solicite acest lucru?

16 . Starea sănătăţii tale îţi permite

ca pe perioada „punerii pe roate”
a firmei să
lucrezi 10–12 ore/zi, uneori mai
mult, 6 poate 7 zile pe
săptămână?
17 . Medicul tău apreciază drept
corespunzătoare starea sănătăţii
tale?
18 Familia este dispusă să-ţi acorde
sprijin şi înţelegere în această
perioadă de întemeiere a firmei?

19 Din punct de vedere financiar,

pentru tine se justifică înfiinţarea
uneifirme?
19 Eşti dispus tu şi familia ta să-ţi
asumi riscul unor venituri incerte
şi neregulate care pot influenţa
negativ nivelul de trai al tău şi al
familiei?
20 Dispui de rezerve financiare
suficiente pentru ca pe perioada
de „secetă” să poţi asigura o
existenţă mulţumitoare pentru
tine şi familia ta
21 Eşti dispus ca pe perioada
întemeierii firmei să suporţi
privaţiunile
renunţării la concediu, ale multor
drumuri obositoare?
22 . Îndeplineşti prevederile pe care
legea le stabileşte pentru
întemeierea unei întreprinderi?
(de ex. studii de specialitate)
23 Dispui de suficientă experienţă
în branşă pentru a introduce pe
piaţă,împotriva concurenţei
produsele şi serviciile tale?
24 Dispui de suficiente cunoştinţe în
 domeniul financiar şi al
conducerii afacerilor?
25 Ai posibilitatea să-ţi completezi
anumite cunoştinţe care-ţi lipsesc
prin participarea la diferite
cursuri de perfecţionare?
26 Dacă nu întruneşti toate
aptitudinile sau nu dispui de
cunoştinţele de specialitate
necesare, accepţi posibilitatea de
a înfiinţa firma cu un partener?
27 În cazul în care intenţionezi să
înfiinţezi firma împreună cu un
partener, eşti sigur că vei
coopera în mod armonios cu
acesta?

Cum se interpreteaza rezultatele?

Se imparte punctajul total la nr.de intrebari(28),rezultatul se interpreteaza dupa cum
urmeaza:
 Intre3.80-5-ai calitati de itreprinzator si estei pregatit sa faci fata vieti de afacerist.
 2.8-3.79-te ai putea descurca pe acest drum important este sa si vrei;
 2.20-2.79 ai pytea sa faci fata provocarilor vieti de antreprenor,pt a lua totusi o
decizie studiaza si celelalte doua chestionare.
 1.20-2.19-prudenta nu este necesar sa vrei numai trebuie sa si poti.
 Sub1.19-viata de antreprenor nu pare potrivita pt tine.Ar trebui sa –ti faci mai
intai o strategie de dezvoltare personala.

Analizand ceea ce doresti sa realizezi si actiunile necesare vei putea identifica

competentele si cunostintele necesare.Analizate cu obiectivitate toate aceste lucruri vei
obtine o diferenta dintre portretul ideal si capacitatile tale actuale-diferenta care
reprezinta nevoile tale de instruire.Stabileste o ordine a prioritatilor si hotareste-te cum
trebuie satisfacute aceste nevoi.
Nota! Un antreprenor este un vizionar ,el are o imagine clara{o viziune} asupra
aspecte :
 Propria afacere
 Propria persoana

Iar VIZIUNEA-este esentiala in stabilirea obiectivului general,a SCOPULUI.

Toate aceste intrebari sunt intrebari de clarificare pt stabilirea obiectivului general
si asteptarilor.
Apoi intocmeste un plan de instruire eficient care sa satisfaca nevoile de instruire pe
termen scurt,mediu si nevoile de dezvoltare pe termen lung .Acest plan trebuie sa
satisfaca criteriile SMART.Un plan de instruire eficent va cuprinde patru elemente:

1.Obiectivele specifice (ce intentionezi sa inveti sau sa faci ca rezultat al instruirii pentru
a atinge TELUL)Care sunt rezultatele pe care le astept?Care sunt zonele cheie pe care
vreau sa-le schimb?

2.Modul de implementare sau activitatile necesare:,cum vei reliza acest lucru?Ce este
de facut pt atingerea obiectivelor specifice?carti,cursuri de dezvoltare pesonala si
antrprenoriala,bani,timp etc...

3.un program de implentare a planului de instruire.Care este interalul de timp

prevazut pentru a tinge gradul de schimbare?

4.Evaluarea Care este directia schimbarii

imbunatatire,crestere,descrestere,reducere).
Care este gradul sau proportia schimbarii?
In ce masura planul meu si atins obiectivele?
O evaluare cuprinde patru aspecte:
Rezultate a ce s-a invatat si
Benefici obtinute(care ete efienta aceea ce ai invatat)
Activitatea desfasurata.
Resurse investite

Un plan bine facut ar trebui sa tina cont de principiul lui Paretto conform careia 80% din
rezultate sunt obtinute de20% din activitati.,altfel spus sunt activitati cheie care dau
majoritatea rezultatelor.
Cel mai eficent instrument pentru a realize acest lucru este LISTA LUCRURILOR DE
FACUT.Pentru a fi functionala o asfel de lista trebuie scontina:
O insiruire a lucrurilor de facut intr-o zi in functie de urgente,cu etica trebuie,ar
trebui,as putea.
 Un numar realist de puncte maxim 20/zi
 Noteraza ora de inceput de sfarsit a activitat cu aproximatie i respective.
 Incearca sa programezi sarcinile similare grupate(eg.telefoanele)
 Lasa-ti in program timp pt neprevazut.
 Lasa-ti timp pt relaxare,meditateie exercitii fizice.
ACTIONEAZA!
10 minute PE TIMP DE 21 DE ZILE:
Dimineaţa, treci în revistă obiectivele tale de peste zi. Stabileşte un număr de 3-5
obiective pe care să le scrii pe o hârtie format A5 sau mai bine jumătate dintr-un A5.

AVANTAJELE DEZAVANTAJELE PROIECTULUI.

Argumentati DE CE este necesar/urgent/important realizarea acestui proiect?
Care sunt avatajele solutiei propuse?
Care sunt dezavantajele nerealizari proiectului?
Ce se intampla daca aman realizarea proiectului?