Domeniul major de intervenţie 2.

1: – „Tranziția de la școală la viața activă ”

Titlul proiectului: „Dezvoltarea abilităților și competențelor practice prin întreprinderea simulată - SimBiz”
Cod contract: POSDRU/109/2.1/G/82776
Beneficiar: Universitatea de Vest din Timişoara

În atenţia:
Centrului Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic

Organism Intermediar pentru Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor

Umane

Scrisoare de înaintare

Universitatea de Vest din Timişoara în calitate de beneficiar al proiectului

POSDRU/109/2.1/G/82776 - „Dezvoltarea abilităţilor şi competenţelor practice prin
întreprinderea simulată – SimBiz”, vă transmitem alăturat următoarele:

OPIS

Nr.crt. Nume document

1. Notificare nr. 1
2. Graficul activităților varianta inițială nr.1 și Lista cu denumirile complete ale
activităților
3. Graficul activităților proiectului – varianta modificată nr.1
4. Notificare nr. 2
5. Notificare nr. 3
6. Notificare nr. 4
7. Graficul inițial al activităților proiectului – varianta modificată nr.1
8. Graficul activităților proiectului – varianta modificată nr.2
9. Notificare nr. 5

Cu stimă,
Manager proiect
Lect. univ. dr. Ovidiu MEGAN

IPOTEZA DE LUCRU:
Se presupune că sunteți Managerul de Marketing al firmei care produce/comercializează
produsul X (produsul ales de student și comunicat cadrului didactic). În vederea lansării unui
nou produs pe piața din România/Timișoara, trebuie să întocmiți un proiect, conform
template-ului.

Atenție! In acordarea notei se ține cont de următoare criterii de evaluare:

Realizare temă 5 puncte;

Acuratețe/sintetizare informații 2 puncte;
Prezentare temă 3 puncte.

Obs. Neprezentarea temei la data stabilită, va atrage penalizare de 3 puncte! Termen trimitere cu 1 zi
înainte de seminarul din săptămâna 13.
Fisierul este denumit astfel: Grupa_Nume student_Prenume. docx
 UNIVERSITATEA POLITEHNICA TIMIȘOARA
FACULTATEA de MANAGEMENT în PRODUCȚIE și TRANSPORTURI
SPECIALIZAREA: Inginerie Economică Industrială

1
 Proiect

TRW Timișoara

Cadru didactic:
Ș.L. Dr. Ing. Ana-Andreea MIHĂRTESCU

Autor: JURCA RALUCA-MARIA

TIMIŞOARA, 2018

2
 CUPRINS

Introducere............................................................................................................. x

I. Analiza externă a firmei .................................................................................... x

1.1. Concurență………………………………………………………………………………
1.2. Bariere de intrare pe piață………………………………………………......................
1.3. Produse substitutive……………………………………………………….....................
1.4. Puterea contractuală a firmei………………………………………………………….

II. Scopul şi obiectivele proiectului...................................................................... xx

2.1 Scopul proiectului............................................................................................... xx
2.2. Obiectivele generale ale proiectului................................................................. xx
2.3. Obiective specifice ale proiectului................................................................... xx

III. Planul de activităţi…………………………………………………………. xx

3.1. Identificarea activităţilor necesare. Sarcini şi responsabilităţi. Termene de realizare a
activităţilor………………………………………………………………………………….. xx
3.2. Programarea activităţilor în timp. Diagrama GANTT………………………………… xx

IV. Bugetul proiectului………………………………………………………….. xx

4.1. Stabilirea costului fiecărei activităţi…………………………………………................... xx
4.2. Identificarea surselor de finanțare……………………………………………………….. xx
4.3. Elaborarea tabelului de buget…………………………………………………………….. xx

V. MIX-ul de Marketing........................................................................................ xx
5.1. Produs……………………………………………………………………………................ xx
5.2. Preț………………………………………………..………………………………............... xx
5.3. Distribuție …………………………………………………………………………………. Xx
5.4. Comunicare ………………………………………………………………………………...

Concluzii……………………………………………………………………………... x
Bibliografie…………………………………………………………………………….X

3
 INTRODUCERE

TRW Automotive este o companie producătoare de componente auto din Statele Unite.
Compania are aproximativ 63.000 de angajați în 28 de țări și realizează vânzări anuale de peste 13
miliarde de dolari. Cei mai importanți clienți ai companiei sunt VW, Renault (incluzând și Dacia),
BMW, Ford, Daimler, Fiat, dar și Porsche, Rolls Royce sau Land Rover.În anul 2014, firma a fost
preluată de producătorul german de componente auto ZF Friedrichshafen.
Compania este prezentă și în România, prin subsidiara TRW Automotive Safety Systems,
care produce volane și componente pentru airbaguri în fabricile din Timișoara, Oravița, Lupeni,
Baia Mare, Roman (airbaguri) și Marghita.Prima fabrică a TRW a fost deschisă în România în 2004
la Timișoara, unde sunt produse volane îmbrăcate în piele. Fabrica se întinde pe o suprafață de peste
3.800 de metri pătrați și cu 921 angajați. În anul 2007 a inaugurat primul punct de lucru din afara
județului Timiș, la Oravița, județul Caraș-Severin, fabrica având 1.000 metri pătrați și 155 angajați.
Pe 29 aprilie 2014, compania a inaugurat, la Roman, prima fabrică de airbag-uri din
România, în urma unei investiții de peste 25 de milioane de euro.
Număr de angajați în 2012: 3.400
Cifra de afaceri în 2010: 178 milioane euro.
Domeniile de activitate ale TRW în România includ: îmbrăcarea volanelor, turnarea sub
presiune, spumarea şi producţia de airbag-uri. De curând compania a deschis o unitate de producție
la Roman, Fabrica din judeţul Neamţ este cea de a şasea locaţie a grupului, din România, și are
obiect de producție coaserea sacilor de airbag-uri. Fabrica din Timișoara produce volane și module
de airbag și numără peste 1.700 de angajați.
Ca lider în sisteme de siguranță auto, TRW Automotive Safety Systems produce sisteme de
siguranță active avansate de frânare, direcție și suspensie și sisteme sofisticate de siguranță pentru
ocupantul mașinii, incluzând airbag-uri, centuri de siguranță si volane. În România TRW
Automotive produce o gamă completă de volane, de la cele de bază până la volane premium
îmbrăcate în piele și cu aplicații din lemn, încălzire, avertizare în caz de părăsire a șoselei și alte
opțiuni, armături și schelete de magneziu pentru volane, volane injectate din spuma poliuretanică.
De asemenea, compania asamblează module de airbag, dezvoltă și testează software pentru sisteme
de frânare. TRW furnizează componente pentru mai mult de 40 de mari constructori de automobile
și 250 de mărci și deține poziții de top pentru toate categoriile principale de produse.
Misiunea TRW: ”Ajutăm la protejarea oamenilor de pe șosele”
”Viziunea noastră este aceea de a fi cei mai buni în domeniu în ceea ce privește produsele și
serviciile noastre prin excelență în siguranță, excelență în calitate și excelență în operațiuni”, spun
oficialii companiei. Programele TRW de îmbunătățire continuă sunt concentrate pe atingerea
excelenței în afaceri prin intermediul a patru priorități strategice: calitatea cea mai bună, abordarea
globală, tehnologia inovativă; costul cel mai mic. Aceste priorități sunt integrate în activitatea
profesională zilnică și sunt folosite ca puncte de reper în alocarea resurselor atât pentru susținerea
cercetării și dezvoltării cât și pentru investițiile în procesele de fabricație și inițiativele de creștere.
”Gândire inovatoare. Acesta este țelul nostru. TRW dezvoltă continuu soluții avansate pentru a
anticipa și a reacționa la diferitele variabile ale unui accident. Angajații noștri nu sunt doar
specialiști orientați spre cea mai înaltă calitate, ci și experți în segmentul lor de activitate”, spun
reprezentanții TRW. Compania pune accent pe pregătirea continuă a angajaților, având programe de
promovare internă, programe de dezvoltare pentru oameni cu potențial. Angajații lucrează într-un
mediul organizat la standarde ridicate, aer condiționat, tehnologie avansată, curățenie, cantină
interioară și servicii medicale.

4
 I. Analiza externă a firmei

1.1. Concurență
Principalii concurenţi ai fabricii TRW Automotive din Timişoara sunt S.C.Eyb
lAutomotive din Deta si S.C.Takata din Arad.
Potrivit statisticilor, Eybl Automotive, specializată în producţia de volane şi huse
auto, angajase 90% din populaţia localităţii. Aproape falimentară ca urmare a crizei mondiale,
Eybl Automotive a renunţat, de la finele anului trecut, la circa 1.500 de angajaţi. Ultimul val
de disponibilizări fusese anunţat pentru luna aceasta. În prezent, aici mai lucrează 300 de
muncitori, însă, odată cu preluarea de către compania germană, Eybl va mai angaja tot atâţia,
pentru ca în final, cei 600 de muncitori să înceapă să confecţioneze huse pentru Căile ferate
germane.
TAKATA este unul din producătorii de top de echipamente de siguranţa pentru
industria automotive. Portofoliul de produse este compus din volane, sisteme de airbaguri,
centuri de siguranta, componente electronice si senzori, precum si componente de habitaclu si
sisteme de siguranta pentru copii.
Un concurent direct al firmei TRW Automotive ar putea fi Takata Arad, deoarece
aceasta firma produce aceeasi gama de produce ca si concurentul sau, iar S.C Eybl Automotive
din Deta, dupa ce a fost cumparata de o companie Germana aceasta s-a axat pe producerea de
huse pentru Caile ferate din Germania.

1.2. Bariere de intrare pe piață

Barierele de intrare pe piata specifice volanelor sunt:
a) costurile de transfer;
b) marimea capitalului necesar;
c) accesul la reteaua de distribuție a produsului;
d) restricții de ordin guvernamental;
e) dezavantajul unor costuri independente de scara producției.

1.3. Produse substitutive

Potentialele produse substitutive sunt:
- Airbag-uri
- Centuri de siguranta
- Computer de bord
- Navigatie
1.4. Puterea contractuală a firmei
Analiza puterii de negociere în relația cu clienții
Un grup de clienți este important daca preevaleaza condițiile urmatoare:
 grupul este concentrat sau cumpara o parte semnificativa în raport cu cifra de
afaceri a vanzatorului;
 produsele cumparate dețin o pondere mare în cadrul costurilor respectivului
client. In general dacă produsul cumparat reprezinta numai o fracțiune redusa din
costul total, atunci clientul este puțin sensibil la pret;
 produsele cumparate din sectorul-furnizor au un grad redus de diferențiere sau
sunt normalizate;
 costurile de transfer cu care s-ar putea confrunta clienții sunt reduse;
 grupurile de clienți înregistreaza profituri minime;
 clienții reprezinta un pericol considerabil de integrare în amonte;
 produsul cumparat de catre clienți nu influenteaza asupra calitații sau serviciilor
realizate de clienți.

5
II. SCOPUL ŞI OBIECTIVELE PROIECTULUI
2.1. Scopul proiectului

2.2. Obiectivele generale ale proiectului

 Creşterea ratei de notorietate a mărcii TRW la 25% în rândul populației din România într-o
perioadă de 12 luni;
• Creşterea cifrei de afaceri cu 40% în anul 2018-2021;
• Extinderea punctelor de lucru și a punctelor de vânzare în Romania si Europa;
• Cresterea profitului;
• Extindrea la nivel mondial al mărcii.

2.3. Obiective specifice ale proiectului

Exemple:
• Pentru obiectivul general nr 1 (Creşterea ratei de notorietate a mărcii X la 25% în rândul
populației din România într-o perioadă de 12 luni):
– Participarea intensivă la târgurile şi expozițiile de profil organizate în România;
– Organizarea şi desfăşurarea unui studiu de piaţă;
– Creşterea vizibilităţii produselor în magazine prin perfecţionarea modelului de
merchandising;
– Valorificarea rezultatelor obţinute din studiul de piaţă în vederea identificării celor
mai potrivite modalităţi şi mijloace / medii / suporţi pentru promovare.
• Pentru obiectivul general nr 2 (Creşterea cifrei de afaceri cu 20% în anul 2018):
– Îmbunătăţirea nivelului calitativ al produselor;
– Creşterea volumului vânzărilor prin lansarea unui nou produs;
– Identificarea (cu ajutorul datelor furnizate de studiul de piaţă) a unui preţ care să
asigure maximizarea volumului vânzărilor (preţul de referinţă).
 Pentru obiectivul general nr 3(Extinderea punctelor de lucru si a punctelor de vanzare in
Romania si Europa):
– Deschiderea unor noi fabrici in țările cu potential financiar din Europa;
– Deschiderea unor centre de comercializare a produselor în Europa;
– Reabilitarea fabricilor din Romania;
– Deschiderea unor noi sucursale în România.
 Pentru obiectivul general nr 3(Cresterea profitului):
– Cresterea nivelului calitativ al produselor;
– Scoaterea pe piață de noi produse;
– Imbunătățirea produselor deja existente pe piață;
– Atragerea de noi clienți.
 Pentru obiectivul general nr 4(Extinderea la nivel mondial al marcii):
– Cresterea cererii pe piață a mărcii;
– Publicitate ridicata;
– Nivel ridicat de calitate;
– Inovarea periodică a produselor.

Atât în cazul obiectivelor generale cât şi în cazul obiectivelor specifice, nu uitaţi de cele 3
elemente ale unui obiectiv corect formulat:
 Indicatorul avut în vedere;

6
 Nivelul de performanță vizat;
 Orizontul de timp pentru atingerea obiectivului.

7
 III. PLANUL DE ACTIVITĂŢI

3.1. Identificarea activităţilor necesare. Sarcini şi responsabilităţi. Termene de realizare a

activităţilor

Se vor identifica toate activităţile şi sub-activităţile necesare pentru îndeplinirea obiectivelor

stabilite la pct. II. Activităţile şi sub-activităţile vor fi grupate pe cele patru elemente ale mixului de
marketing. Pentru fiecare activitate şi sub-activitate vor fi stabilite: durata activităţii, în zile (de
exemplu: 5 zile), perioada în care se va desfăşura (de exemplu: 2-6.04.2018) şi persoana care este
responsabilă de realizarea activităţii (de exemplu: managerul de marketing).
Vă rog să aveţi în vedere că săptămâna de lucru are 5 zile, nu 7!!!

3.1.1. Activități la nivelul politicii de produs

Nr. Durata
Activitatea şi sub-activitatea Perioada Responsabil
Crt. (zile)
1. Proiectare 5 Proiectant
2. Testare la nivel de produs 5 Inginer calitate
3. Asamblare 1 Inginer de proiect
4. Testare finală 1 Inginer calitate

3.1.2. Activități la nivelul politicii de preţ

Nr. Durata
Activitatea şi sub-activitatea Perioada Responsabil
Crt. (zile)
Stabilirea prețului în funcție de Responsabil
1. 5
cheltuieli marketing
Responsabil
2. Sondaje de opinie 6
marketing
Responsabil
3. Teste de piață 6
marketing
Chestionare realizate pe diferite Responsabil
4. 5
categorii de eșantioane marketing

8
 3.1.3. Activități la nivelul politicii de distribuţie

Nr. Durata
Activitatea şi sub-activitatea Perioada Responsabil
Crt. (zile)
1. Atragerea de clienți Departament comercial
2. Ambalare Logistica
3. Livrare Logistica

3.1.4. Activități la nivelul politicii de promovare

Nr. Durata
Activitatea şi sub-activitatea Perioada Responsabil
Crt. (zile)
Departamentu de
1. Panouri publicitare
marketing
Departamentul de
2. Expoziții
marketing
Expunerea în showroom-uri a
Departamentul de
3. autovehiculelor cu noile modele de
marketing.
volane.

3.2. Programarea activităţilor în timp. Diagrama GANTT

9
10
 IV. BUGETUL PROIECTULUI
4.1. Stabilirea costului fiecărei activităţi

 Proiectare- 100.000 lei

 Testare – 200.000 lei
 Ambalare - 150.000 lei
 Sondaje de opinie- 100.000 lei
 Teste de piata – 100.000 lei
 Chestionare -100.000 lei
 Atragere clienți- 80.000 lei
 Ambalare –200.000 lei
 Livrare-300.000 lei
 Panouri publicitare- 100.000 lei
 Expoziții – 130.000 lei
 Expunere in showroom-uri- 150.000 lei
Costul total va fii de 1.710.000 lei, iar bugetul acordat a fost de 2.000.000 lei.

4.2. Identificarea surselor de finanțare

Sursele de finantare sunt:

– Sponsorizări;
– Donații;
– Vânzări de produse;
– Disponibilitați bănești;
– Casierie firmei;
– Investitori.

4.3. Elaborarea tabelului de buget

SURSE DE FINANŢARE CHELTUIELI

Explicaţii Sume Explicaţii Sume
Sponsorizări 200.000 Cheltuieli cu expoziții, publicitate, 150.000
atragere de clienți.
Donații 150.000 Cheltuieli cu aparatura, personalul. 130.000
Vânzări de produse 400.000 Cheltuieli cu testare, proiectare, 350.000
asamblare, livrare
Disponibilităși bănești 200.000 Cheltuieli cu sondaje de opinie, teste 150.000
de piață, chestionare efectuate pe
diferite eșantioane.
Investitori 400.000 Cheltuieli cu inovații, produsele 300.000
aflate in garanție.

TOTAL 1.350.000 TOTAL 1.080.000

11
 V. MIX de Marketing
5.1. Produs

Noul produs pe care firma TRW îl va lansa, va fii noul model de volan pentru audi R8.
Acest produs este unul dintre cele mai bune și mai noi de pe piață, care are pe langă comenzile din
volan clasice, specifice fiecărui model, și unele îmbunătățiri duse la un nivel superior multor
modele. Noul model are încorporați senzori care te atenționează în cazul în care șoferul adoarme la
volan, sau în cazul în care autevehicolul depașește axul carosabilului, prin vibrații lente la început și
care se intensifică în cazul în care șoferul nu redresează mașina. În cazul în care șoferul nu
redresează autoturismul in termen de 5 secunde, volanul este programat să preia controlul mașinii,
reducând viteza până la evitarea oricărui pericol.
2. Preț
Prețul noului produs se va realiza în functie de dotările pe care le are, dar și în funcție de
costurile acestuia. Pentru realizarea prețului se vor realiza studii de piață, chestionare pe diferite
eșantioane, sondaje de opinii, iar in urma rezultatelor specialiștii vor decide pretul exact al noului
produs. Prețul inițial al produsului a fost de 500 de euro, însă acesta se va stabili concret doar după
analiza rezultatelor, dar și în funție de concurență.

5.3. Distribuție
Se acordă o atenție desăvârșită distribuției noului produs, ambalarea și livrarea facându-se
cu mașini specializate pentru aceste manevre. Noul produs avand o sensibilitate ridicată, orice urmă
de neatenție poate produce avarii și instantaneu scade nivelul calității, produsul putând deveni un
rebut. Depozitele sunt foarte bine amenajate si organizate, iar cutiile în care sunt depozitate
volanele sunt confecționate dintr-un material mult mai fin.

5.4. Comunicare
Comunicarea este una dintre cele mai importante mijloace de realizare a noilor produse,
deoarece aceasta este prieritară promovării. Se întocmesc chestionare, sondaje de opinii, teste de
piață pentru a afla nevoile și dorințele clienților înainte de a se începe proiectarea si asamblarea
noilor volane.

12
 CONCLUZII

În urma analizǎrii fabricii TRW, a politicii de marketing, a situaţiei financiare se poate

concluziona cǎ TRW:
- este o companie profitabilǎ;
- are un management modern;
- are o structurǎ organizatoricǎ optimǎ;
- posedǎ o bazǎ tehnico-materialǎ modernǎ;
- are o culturǎ organizaţionalǎ bunǎ;
- are produse diversificate şi de bunǎ calitate ;
- are un preţ de cost al produselor competitiv;
- are o piaţǎ de desfacere stabilǎ şi este posibilǎ lǎrgirea ei;
- a obţinut profit constant;
- are posibilitatea şi condiţiile de diversificare a produselor;
- are posibilitatea de a se menţine printre liderii de renume, poate chiar de a devenilider
global în sisteme de siguranţǎ active şi pasive.

13
 Bibliografie

http://www.stiucum.com/marketing/marketing-general/Politica-de-produs24633.php
https://www.scribd.com/doc/75795516/practica-trw
https://ro.wikipedia.org/wiki/TRW_Automotive
https://www.listafirme.ro/trw-automotive-safety-systems-srl-16191624/
https://www.ziuadevest.ro/trw-automotive-safety-systems-de-10-ani-alaturi-de-
timisoara/

14