Studierea pietelor

Industriilor

competitiilor

Prin studierea pietelor industriei si a competitiei un antreprenor poate indentifica oportunitati pt a

obtine un avantaj potential pentru firma

- Monitorizerea industriei societatii si a pietelor:

- Schimbarile in preferintele consumatorilor
- A stilulilor de viata
- A obiceiurilor sunt constante

Iar schimbarile legislative sunt (ceva) pentru noi afaceri

- Examinarea cunostiintelor (noi) care apar in diferite jurnale, prezentari la conf stiintifice sau in
urma discutiilor cu specialistii din industrie pentru a descoperii ce este nou in sectorul respective
- Studiul comepetitiei:

Antreprenorii trebuie sa tina sub observatie ce face competitorul( Inainte de a lansa o afacare noua
un antrepenor trebuie sa vada cn stunt concurentii sis a se intereseze in privinta pynctelor tari si a
celor slabe ale lor prin obtinerea de informatii de la furnizori client sau de la alti parteneri de afaceri

O organizaatie indifferent dde profil trebuie sa urmeze cativa pasi pentru reusita comapniei:

Planificarea

- Determinarea cursului viitor al actiunii. Procesul de planificare incepe prin indentificarea aceea
ce se doreste urmand stabilirea unui mod de atingere a obicetivelor
Organizarea se refera la structura administartiva a organizatiei iar in acest mod sunt puse la un
loc toate componentele unui system in asa fel incat sa se atinga rezultatele dorite. Acest lucru
presupune decizii privind raspunsul la intrebarile cine, ce, unde, cand si cum.
Recutrarea de personal cuprinde si pregatirea personalului care va opera procesul de productie.
Conducerea
- Se refera la impartirea sarcinilor, a ordinelor, sugestiilor si la motivarea angajatiilor pentru a isi
indeplinii sarciniile la timp si rezultatele propuse.

Controlul

- Masurearea rezultatelor operatiunilor cu scopul de a decide daca sunt acceptabile si luarea

masurilor de colectie atunci cand acestea sunt necesare

Capcanele selectarii unei idei noi de afaceri

- Lispsa evaluarii obiectivelor( multi antrepenori nu realizeaaza o eveluare obicetiva a idei sau
serviciu nou)

Examinarea serioasa a pietei vizate( nu este examinate)

- Multi antreprenori nu realizeaza o analiza detaliata a pietei si nu inteleg ce inseamna( ce impact
are) ciclul de viata al produsului cand introduce un produs nou pe piata

Ciclul de viata a produsului presupune urmatoarele etape:

- Lansarea
- Crestearea
- Maturitate
- Declin

O intelegere inadecvata a cerintelor tehnice( esecul in anticiparea dificultatilor tehnice legate de

dezvoltarea sau producerea unui produs pot conduce la esecul afacerii in sine

- O cunoastere deficitara a aspectelor financiare( O estimare nerealista a fondurilor necesare

dezvoltarii si lansarii unei firme ). Uneori antreprenorii ignora diverse costuri esentiale sau devin
victime ale cercetarii si planificarii inadecvate
- Lipsa unicitatii( aceasta unicitate trebuie sa furnizeze performanta sau un serviciu ce este
superior ofertelor firmelor concurente
- Pretul trece in plan secund cand consumatorul vede produsul firmei ca fiind superior fata de
cele oferite de competitor

Un produs care este unic intr-un anumit mod( Inovativ ) poate beneficia de avantajul diferentierii

O carcateristica importanta a sistemului de management o reprezinta zona de marketing deoarece

un produs nu se vinde de unul singur ci avem nevoie de o promovare a serviciului/produsului
pentru ca brand-ul sa devina cunoscut clientilor( societati ).

Cateva tehnici de promovare esentiale:

- Creearea unei campanii pentru promovarea produsului

- Actualizarea site ului firmei
- Impatirea pliantelor
- Promovare cu disconturi la cantitati massive
- BNR CU ACCENT CLIENT( CONSTrUIM PE direct clientului ce are el de castigat )
- Marketingul unui produs/serviciu prin campanii de sezon

Diferente dintre S.R.L SI S.A

In cadrul unui S.A propieterii se numesc actionari si detin actinuni, in vreme ce in cazul unui S.R.L
acestia sunt asociati si controleaza parti sociale. Actiunile pot fii nominative

- Numele actionarului sa fie inscris pe ele sau la purtator cee ace inseamna ca simpla possie a
inscrisului valoreazza drept titlu de propietate( s.r.l)
- Suma necesara pentru infintarea companiei este de 200 de lei capital social pentru S.R.L si
echivalentul in lei a 25 mii euro in cazul unui S.A
- Numarul actionarilor dintr un S.A nu poate fi mai mic decat 2 iar in cadrul unui S.R.L numarul de
asociati nu poate fi mai mare de 50
- Avantajele infintarii unei S.A se refera la posibilitatea emiterii de obligatiuni, raspunderea
actionarilor in limita aportului adus la capitalul social al firmei, posibilitatea obtinerii capitalului
social de pe piata financiara precum si la participarea actionarilor la deciziile privitoare la
desfasurarea activitatii firmei direct proportional cu aportul adus la capitalul social. In schimb
pentru un S.R.L asociatii raspund in limita aporturilor sociale aduse la constituirea firmei iar
capitalul social, se divide in fractiuni numite parti sociale care sunt in principiu netransmisibile