Incep prin a defini conceptul de plan de afacere,acesta reprezinta un

document intern al intreprinderii,fiind ca o „harta” a companiei.Asa zisa

„harta” serveste pentru urmatoarele directii:

 Determina planul strategic al intreprinderii;

 Permite selectarea celei mai optime variante,pentru implementare
si dezvoltare;
 Caile si metodele de indeplinire;
 Serveste un instrument important de evaluare a realizarii planului
la orice etapa de dezvoltare;
 Calculeaza rezultatele anticipate.

Planul de afacere este un document in dezvoltare si de asemenea un

document ce reflecta situatia reala !

Un plan de afacere bine intocmit si pus la punct,ii poate ajuta atat pe
manageri cat si pe proprietari,sa inteleaga pozitia curenta a intreprinderii lor pe
piata,sa stabileasca obiective realiste pentru afaceri,sa selecteze cea mai optima
varianta pentru implementare,sa identifice obstacolele,riscurile si sa stabileasca
strategiile dar si sa supravegheze si sa controleze realizarea performantelor
intreprinderii.

Cine citeste planul de afaceri ?

Planul de afacere este citit atat de manageri care se afla la orice nivel cat si de
finantatorii si investitorii actuali sau potentiali,institutiile de finantare,proprietarii
intreprinderii, plus alti client,parteneri si furnizori.

Planul de afacere contine urmatoarele:

-pagina de titlu;

-sumarul afacerii;

-descrierea generala a companiei;

-produsele si serviciile;

-planul de marketing;

-planul operational;

-managementul si organizarea;

-analiza SWOT;

-planul financiar;

-propuneri pentru companie;

-anexe.

o Pagina de titlu contine-planul de afacere si denumirea lui,denumirea

firmei,localitatea,adresa,telefon/fax,persoana de contact,data intocmirii
planului si organizatia/persoana cine a elaborat
o Sumarul afacerii-care este menirea proiectului finantat,cine este beneficiarul
produselor /serviciilor,volumul cererii produselor/serviciilor,potentialul
economico-financiar,esenta proiectului finantat,strategiile pentru atingerea
scopurilor,activitati concrete,costul total al proiectului,sursele de finantare si
rezultatul final.
o Descrierea generala a companiei se refera la-cand,in ce mod si cu ce scop a
fost creata,infrastructura,locul amplasarii,tipul activitatii,statutul juridic cum
ar fi: SRL,SA,IL,GT,IM,PATENT,forma de proprietate,informatii despre
inregistrare,fondatorii,rechizitele bancare,nr codului
fiscal,certificate,licente,informatii privind conducatorii intreprinderii,istoria
de creditare.
o Produsele si serviciile-ce produs se
ofera,asortimentul,nomenclatura,caracteristicile tehnologice si
calitative,ambalajul produsului,serviciul oferit.
o Planul de marketing-se refera la produsele si serviciile atat intreprinderii
proprii cat si a celorlalte firme
o Planul operational-se refera la angajati,client dar si la produse si servicii astfel
incat sa nu apara probleme in firma.
o Managementul si organizarea-asa cum reiese si din subtitlu,acest lucru face
referire la cine conduce firma,cine o , organizeaza ,cum va fi supravegheat
personalul si fisele de post.
o Analiza SWOT face referire la punctele tari,punctele slabe,oportunitati si
pericole
 o Planul financiar face referire clar,la bani. De cati bani ai nevoie pentru
realizarea unui proiect? Sursa de finantare,descrierea conditiilor de
rambursare a capitalului imprumutat,situatia despre profit si pierderi,vanzari
si cheltuieli.

Planul de afaceri,are 3 versiuni.Acestea sunt:

-confidentiala ;
-partiala;
-o versiune fara informatii confidentiale.

Procesul de elaborare a planului de afacere se realizeaza prin urmatoarele

criterii:
-colectarea informatiilor,determinarea maturitatii companiei,determinarea
tipului planului de afacere,determinarea structurii planului de
afacere,distribuirea responsabilitatilor.

Atunci cand firma intampina diverse problem,poate fi si din cauza altor

factori decat incapacitatea produsului sau serviciului oferit,cum ar fi:greseli
de management din cauza lipsei de experienta,declin economic,alte conditii
vitrege(vremea) si frauda.

Importanta abilitatilor de management sunt la fel de importante precum si

standardele morale !
O capacitate suficienta de rambursare presupune un venit sufficient pentru a
acoperi urmatoarele:cheltuieli de operare,impozitele,cheltuieli de trai,plata
obligatiunilor de imprumut pe termen scurt,mediu sau lung.

PROFITURILE DEVIN IMPORTANTE PENTRU CA:

-ofera o recompensa,
-sporesc capitalul de lucru si reduc riscurile,
-ofera fonduri dar si surplus de fonduri.

Gajul reprezinta proprietati oferite ca asigurare pentru a reduce riscul

imprumutului, pentru institutia financiara.Debitorul nu vrea sa piarda bunurile gajate

si mai mult de atat, nici institutia financiara nu le vrea !

Creditele sunt structurate astfel:

1. Credite de scurta durata (1-12 luni)

2. Credite pe termen mediu (1-5 ani)
3. Credite pe termen lung (5-30 ani)

Procesul de analiza a imprumutului este divizat in 3 etape :

Colectarea informatiei relevante;

Compilarea rapoartelor financiare intr-un mod organizat ;
Decizia se va lua in baza punctelor relative forte si slabe pentru fiecare factor
de creditare.

O alta idee este reprezentata de rapoartele financiare acestea prezinta situatia pe

parcursul timpului si totodata arata veniturile si cheltuielile sau
profitabilitatea/neprofitabilitatea.

Venitul net este o simpla depasire a cheltuielilor de venituri. Astfel,cheltuielile de trai

ale familiei se acopera din venitul net.

Analiza financiara se bazeaza pe 3 criterii acestea fiind:lichiditatea,solvabilitatea si

rentabilitatea.

In concluzie,planul de afacere,ofera o imagine de ansamblu a etapelor de dezvoltare a

afacerii si te ajuta in avea mereu la indemana informatii despre compania ta.Acesta te
ajuta sa planifici si iti ofera reperele de care ai nevoie pentru a vedea incotro te
indrepti si care sunt obiectivele la care ar trebuii sa ajungi.Ca antreprenor,un plan de
afaceri te poate ajuta sa analizezi piata si mai ales concurenta ta,poate fi ca un
instrument de control si de monitorizare a rezultatelor.Un plan de afaceri intocmit

cum trebuie va asigura succesul la finantare si business !

Idei

antreprenor

Strategie
Business plan

Finantare

Vanzari Clienti