Dobre Maria Diana, clasa 10 E

MODALITATI DE CRESTERE A
CIFREI DE AFACERI

Strategii de crestere
Unul dintre obiectivele pe care si-l propune majoritatea organizatiilor este acela de a
creste; a creste vînzarile, cota de piata, profitul, numarul angajatilor, resursele disponibile
s.a. Cresterea aduce cu sine vitalitate în organizatie deorece creeaza provocari, stîrneste
ambitii si ofera satisfactia împlinirilor.
De fapt, pîna si supravietuirea ar fi dificila daca nu s-ar urmari cresterea; concurentii ataca
în permanenta, punctele se erodeaza si, fara o compensare prin dezvoltarea altor arii,
organizatia intra în declin. În ceea ce priveste declinul, trebuie avut în vedere ca exista un prag
critic, minim al volumului de activitate sub care nu se poate coborî datorita presiunii exercitate
de costurile fixe asupra costurilor unitare ale produselor.

Cresterea poate fi realizata urmînd mai multe cai, si anume:

1)cresterea pe piata actuala a produsului:

-cresterea cotei de piata
-cresterea consumului total al pietei:
-cresterea frecventei de utilizare
-cresterea cantitatii folosite la o utilizare
-identificarea de utilizari noi ale produsului

2) dezvoltarea produsului (pentru aceeasi piata):

-adaugarea de trasaturi noi, suplimentare
-extinderea liniei de produse (pe latime sau adîncime)
-dezvoltarea de generatii noi ale produsului
-introducerea de produse noi (pentru firma) pe piata actuala

3) dezvoltarea pietei (folosind produsul actual):

-extindere geografica
-orientarea spre segmente noi

4) integrarea verticala:
-în amonte
-în aval

5) diversificarea:
-înrudita
-neînrudita

6)fuziunea si achizitia orizontala

În cele ce urmeaza, vor fi detaliate aceste strategii de crestere. Desigur, ele nu sunt
universale, ci pot fi apelate doar atunci cînd structura ramurii economice si puterea firmei
permit acest lucru.

Pentru orice firmă, indiferent de domeniul de activitate, cifra de afaceri reprezintă cel mai
important indicator care măsoară totalitatea veniturilor din vânzarea de mărfuri, executarea de
lucrării şi prestarea de servicii. Această lucrare abordează în principal analiza structurală a cifrei
de afaceri. Articolul debutează cu aspecte generale privind cifra de afaceri în care se prezintă
definiția acesteia, modalitatea de calcul precum și condițiile ce trebuie îndeplinite de cifra de
afaceri. În continuare sunt prezentate și motivele pentru care se are în vedere și se analizează
cifra de afaceri. Pe parcursul lucrării este evidențiată metodologia utilizată în analiza structurală
și factorială a cifrei de afaceri. Bazându-ne pe această metodologie am efectuat un studiu de
caz privind analiza structurală a cifrei de afaceri la S.C. ARTEGO S.A. precum și o analiză
factorială a cifrei de afaceri la aceași societate comercială. În finalul articolului urmând să fie
prezentate concluziile referitoare la tema studiată.

Cifra de afaceri exprimă totalitatea veniturilor obținute din activități comerciale curente,
fiind unul dintre cei mai importanți indicatori de măsurare a performanțelor economice ale unei
întreprinderi.
Analiza cifrei de afaceri prezintă o importanță deosebită deoarece permite aprecierea
locului întreprinderii în sectorul său de activitate, a poziției sale pe piață a aptitudinilor acesteia
de a lansa, respectiv de a dezvolta diferite activități in mod profitabil. De asemenea,
modificarea cifrei de afacei se reflectă asupra principalilor indicatori economico-financiari
precum si asupra eficienței activităii societăților comerciale. Din punct de vedere al conținutului
și al sferei de întindere, cifra de afaceri poate fii privită ca cifră de afaceri netă(totală), cifră de
afaceri medie, cifră de afaceri marginală și cifră de afaceri critică.
În evoluția sa, cifra de afaceri este influențată de un număr complex de factori interni și
externi, care pot conduce la creșterea sau reducerea nivelului acesteia.
 În literatura de specialitate există mai multe abordări ale cifrei de afaceri,
dintre care amintim următoarele:
a. Cifra de afaceri reprezintă totalitatea afacerilor unei societăți, evaluate la prețurile pieței
sau suma totală a veniturilor din operațiuni comerciale efectuate de o întreprindere într-o
perioadă de timp determinată.
b. Planul Contabil General 1982 (Franţa), defineşte cifra de afaceri ca reprezentând totalitatea
încasărilor realizate din exercitarea activităţii profesionale şi curente a întreprinderii, exclusiv
subvenţiile de exploatare şi veniturile nete parţiale din operaţiunile pe termen lung.
c. Cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrărilor executate,
serviciilor prestate, precum și a altor venituri din exploatare, mai puțin rabaturile, remizele și
alte reduceri acordate clienților.

Cifra de afaceri trebuie în principal să îndeplinească următoarele condiţii:

-nivelul său să acopere cheltuielile din exploatare şi să permită realizarea de profit;
-să deţină o pondere de minim 85% din veniturile de exploatare, respectiv de cel puţin 75%
din veniturile totale ale firmei pentru ca să reflecte o situație normală de realizare a activității
-în dinamică să prezinte o tendință de creștere reală pentru a asigura o creștere reală a
volumului de afaceri al firmei
-să fie realizată în corespondență cu specificul activității pe elementele sale componente de
venituri pentru a corespunde obiectului principal de activitate al firmei
Fiecare nivel al cifrei de afaceri corespunde unei anumite structuri a activității. Structura
cifrei de afaceri este data de ponderea veniturilor din vânzările generate de diferite produse,
activități, lucrări sau servicii, care formează nomenclatorul de activitate al întreprinderii. Analiza
structurii cifrei de afaceri are ca obiectiv identificarea variațiilor înregistrate pe diverse trepte
structurale (tip de activitate, sector de activitate, grupe de produse, produse, secții, unități și
tipuri de unități, categorii de clientelă, etc), explicarea acestor variații și a implicațiilor lor
asupra rezultatelor economico-financiare ale întreprinderii.
Structura cifrei de afaceri evidențiază ponderea deținută de anumite elemente
componente în totalul încasărilor unei întreprinderi. Analiza structurală se poate realiza pe
diverse trepte: pe tipuri de activități, pe grupe de produse/mărfuri, pe tipuri de clienți.
Creşterea cifrei de faceri reprezintă un obiectiv primordial pentru orice firmă, obiectiv
care trebuie corelat cu piaţa, cu dimensiunile şi nevoile firmei. Pe scena economică a zilelor
noastre există situaţii tot mai des întâlnite referitoare la fuziuni, alianţe, absorbţii de firme al
căror scop principal este maximizarea cifrei de afaceri, aceasta fiind principala bază a obţinerii
profitului. Toate acestea se produc pe un fundal, cel puţin pe termen scurt şi mediu, al
internaţionalizării şi mondializării economice. Toate firmele care participă la aceste alianţe sub
o formă sau alta, au dubla misiune de a găsi modalităţi de obţinere a unei cifre de afaceri cât se
poate de sporită, deci a obţinerii unui profit cel puţin rezonabil dacă nu maxim şi nu în ultimul
rând de a-şi menţine independenţa juridică, tehnologică şi funcţională.
Analiza cifrei de afaceri trebuie să se raporteze permanent la poziţia strategică a firmei. O
întreprindere care dispune de o poziţie strategică favorabilă este, de regulă, mai dinamică şi
mai profitabilă decât alte întreprinderi din acelaşi sector; o întreprindere fără forţă strategică va
întâmpina, mai devreme sau mai târziu, dificultăţi de creştere.