Acest document este confidenţial. Nu poate fi re-distribuit.

„FLOR-DISTRIB” SRL

PLAN DE AFACERI
pentru cresterea florilor

Adresa juridica:
Telefon de contact:
E-mail:
Autor:
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Chisinau 2008

CUPRINS

1. Sumarul Planului de Afaceri ................................................................3

o Misiunea si Obiectivele afacerii

o Rezumatul afacerii

o Prezentarea companiei

o Resursele financiare necesare

o Produsul

o Piata si personalul

o Rezultatele economico-financiare asteptate

2. Scopul si strategia afacerii ...................................................................5

o Repartizarea capitalului statutar

o Analiza SWOT

3. Produsul ...............................................................................................8
o Descrierea produsului

o Crecetare si dezvoltare

o Necesitatile ce le sfatice produsul

o Cantitatile anuale

o Productie si livrare

4. Piata si clientii ....................................................................................10

o Planul marketing

o Definirea si analiza pietii

o Clienti si potentialii clienti

o Strategia preturilor

o Promovarea produsului

o Canale de distributie

o Structura, marimea si caracteristicile pietii

5. Concurenta .........................................................................................12
6. Managementul si personalul ..............................................................13
7. Analiza si planul financiar .................................................................14

2
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Întreprinderea
Intreprinderea “Mold-Flowers” SRL cu un capital statutar de 8000 lei a
fost fondata in data de 12.04.2008 si este inregistrata la Camera Inregistrarii de
Stat pe langa Ministerul Justitiei a Republicii Moldova sub numarul 091284.
Intreprinderea este o societate cu raspundere limitata si face parte din
categoria intreprinderilor mici.

1. Repartizarea capitalului statutar al intreprinderii

“Mold-Flowers” SRL intre asociati
Asociatul Suma (lei) Cota (%)
1. Hajdau Daniela 5000 62,5
2. Anton Cristina 3000 37,5
Total 8000 100

1. Sumarul Planului de Afaceri

1. Misiunea si obiectivele afacerii. „MOLD-FLOWERS” SRL este o

afacere initiata in vederea cresterii florilor si distribuirii lor in piete, boutiq-uri,
magazine si altor puncte de vanzare.
2. Rezumatul afacerii. Activitatea economica a acestei intreprinderi este
de crestere, distribuire si livrare a florilor in RM si peste hotare. Scopul general al
acestui proiect este fondarea „Mold-Flowers” SRL pentru patrunderea pe piata de

3
============= Mold-Flowers SRL ========================================

floricultura si floristica, in postura de crescator si distribuitor de flori, in baza

promovarii productiei autohtone si oferirii a noi posturi de munca.
Piata majora o va constitui RM, regiunea municipiului Chisinau (90%),
fiind reprezentata de retele existente si noi create de florarii in locurile strategice
si partial in alte orase din Repulica.
„Mold-Flowers” SRL va oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat
si decorative, dar si exotice si de birou, tinandu-se cont de intelegerea clara a
tendintelor si nevoilor de pe piata.
3. Prezentarea companiei. „Mold-Flowers” SRL a fost infiintata in
12.04.2004 si se ocupa de cresterea, distribuirea si livrarea florilor naturale,
exotice si decorative.
Este o intreprindere autohtona, ce utilizeaza aparataj, utilaj si o parte din
seminte straine (Olanda, Romania, Rusia si Ucraina), personal autohton si o piata
de desfacere interna cu perspectiva externa.
4. Resursele financiare neceare. Investitia necesara este de 180000 lei
(15000 $ USD). Aceasta suma va fi folosita pentru procurarea utilajelor si
materiei prima necesare.
In primele luni intreprinderea va avea o capacitate de productie de numai
45%, dupa care se prevede o crestere rapida de peste 120%
5. Produsul. Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare
perspectiva, deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. Intreprinderea
noastra va cultiva florile pe o suprafata de 1000 m2 , cu o roada de ~4000 de flori
pe luna, in satul Truseni la 4 km distanta de Chisinau.
Ocupatia intreprinderii „Mold-Flowers” SRL va fi in mare masura axata pe:
- cultivarea majoritatea tipurilor de flori existente pe piata autohtona, o
gama larga de flori decorative, flori de camp.
- oferta de seminte de flori si compozitii floristice.
- Produsele intreprinderii vor fi redistribuite catre punctele de vanzare si
importatori.

4
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Produsele „Mold-Flowers” SRL satisfac necesitati ardente pe piata Moldovei ca

de exemplu:
- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta
de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)
- gama larga de diferite tipuri de flori
- existenta unor boutiq-uri in locurile strategice din orase
Factorii determinanti in dezvoltarea produsului nostru sunt cerintele impuse de
piata, adica pret redus si clitatea serviciilor prestate.
6. Piata si personalul. Personalul intreprinderii va fi alcatuit din director,
director adjunct, 1 manager, 1 contabil si 3 crescatori.
Piata de activitate a intreprinderii o va constitui RM, care se manifesta
printr-o cerere puternica de flori si servicii floristice, lipsa concurentei puternice
si cresterea continua a necesitatii de flori.
7. Rezultatele economico-financiare asteptate. Estimand rezultatele
financiare pentru primul an de cca. 203670 lei (16972 $), in conditiile de
dezvoltare. In perspectiva vom extinde aria de acoperire a produselor noastre in
orasele Hancesti si Ialoveni in vara anului 2005, care va include o crescatorie de
flori pentru ambele localitati si cate 2 puncte de vanzare, de asemena incheierea
unor contracte de colaborare cu agenti economici de peste hotare in vederea
vanzarilor in strainatate, marirea volumului vanzarilor si a investitiilor.

2. Scopul si strategia afacerii

Scopul general este patrunderea pe piata de floricultura si floristica, in

postura de crescator, distribuitor si comerciant de flori, in baza promovarii
productiei autohtone si oferirii a noi locuri de munca.

5
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Cultivarea si comercializarea florilor in RM are o mare perspectiva,

deoarece ~80% din florile de pe piata sant de export. „Mold-Flowers” SRL va
oferi un asortiment larg de flori, atat naturale cat si decorative, dar si exotice si de
birou, seminte pentru majoritatea tipurilor de flori, tinandu-se cont de intelegerea
clara a tendintelor si nevoilor de pe piata.
Pentru realizarea scopurilor propuse, intreprinderea va practica urmatoarele
genuri de activitate:
- Cultivarea si realizarea florilor:
 o gama larga de flori naturale
 de camp
 de birou si exotice
- Prestarea de servicii floristice:
 design pentru gradini (Phytodesign), ograzi, fasade cu
ajutorul florilor
 seminte de flori, vazoane si ingrasaminte
- realizarea la comanda a cresterii si ingrijirii diferitor tipuri de flori
Produsul oferit de intreprindere este un produs final si va fi realizat pe piata
persoanelor de toate varstele.
Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a
colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm
piaţa mult mai repede.
Masurile intreprinse de intreprindere pentru a pastra si a largi pozitia pe
piata sant indreptate spre:
- pretul redus (din cauza lipsei cheltuielilor de transport din alte tari, forta
de munca locala, plasarea intr-o regiune foarte aproape de capitala)
- largirea asortimentului de flori si servicii prestate

6
============= Mold-Flowers SRL ========================================

- promovarea intreprinderii prin diferite campanii publicitare la TV,

radio, Mass-media si Internet, de asemenea spoturi publicitare pe
masinile intreprinderii, voi volante, etc.
Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei noastre,
conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii, promotii,
reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.
2. Analiza SWOT
o Punctele forte se contureaza prin calitatea si frumusetea florilor, preturile intr-
adevar accesibile, gradul inalt si deservirea punctuala. Campanii si promotii.
o Punctele slabe tin de timpul scurt de activitate pe piata si experienta de
management limitata.

Tabelul 1. Identificarea avantajelor si slabiciunilor

Mediul intern
Domeniul Avantaje Slabiciuni
Productie o Preturi convinabile o Timpul scurt de pastrare
o Sector de cultivare si
prelucrare langa oras.
Finante o Control financiar o Resursele financiare
Marketing o Clienti de toate varstele o Locurile strategice de
o Stil si deservire proprie vanzare
o Campanii si reduceri
Personalul o Personal calificat o Incompetenta
o Experienta in domeniu
o Fidelitate serviciului

Tabelul 2. Oportunitati si pericole

Domeniul Oportunitati Pericole
Politica guvernamentala o Sprijinul statului pentru o Avantaje acordate
ÎMM intreprinderilor concurente
Piata o Necesitatea produsului o Aparitia concurentei
o Lipsa concurentei puternice
Economic o Cresterea stabila a pietii o Cresterea impozitului
o Stabilizarea monedei pe venit
nationale o Cresterea preturilor fixe
o Scaderea impozitului pe (apa, gazul, energie)
venit
Social o Cresterea numarului de

7
============= Mold-Flowers SRL ========================================

sarbatori si obiceiurilor.
o Ajunul sarbatorilor
o Starea financiara mai
buna a populatiei
Tehnologic o Aparitia noilor tehnologii o Pretul ridicat al noilor
tehnologii
Demografic o Personalul calificat o Scaderea natalitatii
o Cresterea natalitatii si
obiceiurilor

Tabelul 3. Matricea SWOT

Oportunitati (O) Pericole (T)
o Cererea produsului pe o Inlesniri acordate
piata intreprinderilor concurente
o Lipsa concurentei o Cresterea impozitului pe
o Stabilizarea valutei venit
nationale o Scaderea natalitatii
Puncte forte (S) SO ST
o Pret convinabil o Extinderea pe alte pieti o Cresterea pretului
o Calitatea deservirii produsului o Largirea asortimentului
o Cresterea necesitatii
produsului
o Pretul convinabil

Puncte slabe (W) WO WT

o Resurse financiare o Inlesniri acordate de o Scaderea cantitatii de
o Invechirea utilajelor catre stat pentru ÎMM producere
o Innoirea utilajelor cu o Obstacole in procesul
altele noi si ecologic curate dezvoltarii priectului propus

3. Produsul

1. Descrierea produsului. Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL se va

ocupa de cresterea, distribuirea si comercializarea florilor si serviciilor floristice.
Produsul este orientat spre satisfacerea si atragerea populatiei.
2. Caracteristicile tehnologice si calitative ale produsului. Florile
crescute de intreprinderea noastra vor fi intr-o conditie mult mai prezentabila
decat altele, deoarecevor fi crescute in conditii naturale cat mai aproape de
conditiile materne, fara ingrasaminte chimice, umiditate si temperatura strict
necesara, in timp de iarna vor fi crescute in sere pastrand temperatura adecvata de
crestere.

8
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Vom creste majoritatea tipurilor de flori, printre care Tulipa gesneriana

(Lalele), Crini, Dalia, Fuchsia, Gloxinia, Hippeastrum, Passiflora, Trandafiri,
Yucca, Camelia, Aloe, Garoafe, Kalanchoe, Moraceae, Poinsetia, Cyclamena,
Ficusi etc. Florile sant de diferite talii si tipuri de inflorescente, culori si
parfumuri. Ei sunt mereu infloriti din primavara devreme pana iarna tarziua (in
conditiile noastre). Pentru o inflorire la potentialul maxim, solul trebuie sa
contina nutrientii de baza (nitrogen, fosfor, potasiu). Nitrogenul asigura frunzelor
culoarea verde, fosforul ajuta la crestere si inflorire iar potasiul intareste
radacinile.
Terenul va fi insorit, cu sol bine drenat, usor nisipos si cu pH 6,5-7 care
asigura o dezvoltare sanatoasa plantelor.
3. Necesitatile ce le satisface produsul. Cresterea florilor aduce
urmatoarele avantaje:
- Contribuie la fotosinteza in natura
- Permite polenizarea de catre albini
- Imbunatateste calitatea aerului cu O2 (Oxigen)
- Ajuta la “respirarea” solului si intretinerea lui
- Unele specii pot fi folosite ca material pentru design in ograde
(Phytodesign), fasade, balcoane, birouri si case.
- Specii precum Aloe pot fi folosite in scopuri medicinale
Se prevede recoltarea a 11950 bucati de flori pe an, marindu-se insa odata cu
experienta acumulata, cresterea cererii si exportul peste hotare.

4. Design-ul Produsului

9
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Crin Trandafir Crin

Lalele Muscata Dalia

4. Piata si Clientii

1. Planul marketing
o Piata

Produsule oferite de intreprindere sant produse finale si semiproduse si va

fi realizat pe piata pentru persoanele de toate varstele.
„Mold-Flowers” SRL a luat o strategie de dezvoltare, conform tendintei de
dezvoltare a pietii. In Chisinau exista doar doi concurenti reali a companiei.
Odata cu dezvoltarea intreprinderii, concurenta va deveni egala si cota de piata va
fi de 45-50%.
o Pozitia pe piata
Compania va tine cont de urmatoarele puncte pentru dezvoltarea si largirea
pozitiei ei pe piata:
- calitate inalta si deservire
- pretul redus
- gama larga de diferite tipuri de flori, seminte
- largirea asortimentului
- prestarea serviciilor floristice
o Clienti si potentialii clienti.
Clientii potentiali a intreprinderii noastre vor fi persoanele de toate varstele si
nivele sociale. Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsul companiei
noastre, conducerea va dezvolta relatiiler cu clientii prin diferite campanii,
promotii, reduceri, si va pune accentul pe calitate inalta si preturi reduse.

10
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Susţinerea reciprocă în vânzările en-detail, precum şi posibilitatea de a

colabora pentru vânzările en-gross cu clienţii nostri, ne pot ajuta să penetrăm
piaţa mult mai repede.
Iata diagrama repartizarii produselor intreprinderii noastre:
- 10% = Persoane juridice
- 30% = Populatia de rand
- 60% = Distribuitori

10%
30%

60%

1 2 3
Populatia 30% Distribuitori 60% Persoane juridice 10%

o Strategia preturilor. Tactica preturilor va fi orientata spre cele ale

concurentilor, adica mai mici sau egale dar cu o calitate si deservire mai buna.
Preturile vor depinde de sezon, sarbatori si cerere. Astfel preturi mai
ridicate vor fi inregistrate la sarbatori, iar mai scazute in cazul cumpararii en-
gross si/sau de catre distribuitori. In mediu, preturile vor fi mai mici decat la
concurenti cu cca 10-15%.
o Promovarea produsului. Produsele intreprinderii vor fi promovate prin:
 Televiziune (publicitate)
 Radio
 Mass-media
 Internet
 Foi volante

11
============= Mold-Flowers SRL ========================================

 Lipici cu emblema companiei pe echipamentul si masinile

intreprinderii; Panouri publicitare in oras.
De asemenea prin diferite campanii de sponsorizare a diferitor evenimente.
o Structura, marimea si caracteristicile pietii. Actualmente, cresterea
florilor si a serviciilor floristice se bucura de o mare popularitate pe piata autohtona, dar lipsesc
intreprinderile care ar face fata cererii uriase. Pe viitor vom mari cantitatea de producere,
asortiment si extinderea peste hotare.
5. Concurenta
In Chisinau activeaza 8 crescatori individuali cu patent, insa cu doar un
concurent direct: „Dumbrava-Vest”. Crescatorii individuali propun o gama de
flori limitata si aspect nesatisfacator, promovara foarte slaba si neincredere in
productie, dar cu un pret relativ mic, ~5-25 lei bucata. Concurentii nostri nu
folosesc aceleasi canale de distributie. Analizand activitatea lor, ei nu prezinta un
pericol real de concurenta, singurul avantaj fiind pretul mic.
Intreprinderea agricola de stat „Dumbrava-Vest” este practic cel mai mare
crescator de flori din RM, dar nu prezinta un pericol real de concurenta, deoarece
ei se limiteaza doar la cresterea trandafirilor si a tufelor.
Tabelul 4. Avantaje si slabiciuni ale concurentilor
Puncte forte Slabiciuni
Persoane individuale o Pretul mic o Gama de flori limitata
o Servicii de proasta calitate,
deservire slaba
o Promovare si incredere
scazuta a populatiei
o Management slab si lipsa
muncitorilor profesionisti in
domeniul dat
Dumbrava-Vest o Puterea numelui companiei o Oferta relativ limitata
o Conditii favorabile de o Lipsa prestarii de servicii
crestere (Phytodesign, seminte, design,
crestere, livrare)
o Preturi inalte
o Promovare medie. Lipsa
publicitatii

Tabelul 5. Analiza concurentilor (Comparativ)

Indicatori Concurenti

12
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Nr. MOLD - Persoane Dumbrava -

Maximal FLOWERS individuale Vest
de puncte
Produsul 5 5 4 5
Pretul 5 4 3 4
Calitatea 5 5 4 5
Amplasarea
5 5 3 4
intreprinderii
Asortimentul produselor 5 5 4 5
Livrarea produsului 5 4 5 4
Promovarea 5 5 3 4
Identitatea intreprinderii 5 5 3 5
TOTAL 40 38 28 36
6. Managementul si personalul

Director general

Director adjunct

Contabil Manager Cultivator Sofer

Tabelul 6. Management; Administratia si specialisti

# Personal Functia Persoane Slarii lunare Responsabilitati

(lei MD) majore
1 Hajdau Daniela - Director general 1 2000 -Gestionarea si
- Manager promovare evidenta lucrului
intreprinderii
- Promovarea
intreprinderii si
publicitate
2 Anton Cristina - Director adjunct 1 2000 - Planificarea,
- Manager general controlul
- Sofer fluxului
tehnologic
- Realizarea
produsului
- Livrarea catre
beneficiar
3 Mandru Andrei Contabil 1 1500 Administrarea
contabilitatii si
pregatirii darilor
de seama
financiare

13
============= Mold-Flowers SRL ========================================

4 Ciobanu Ion Cultivator 2 500 Cultivarea si

Ghereg Victor recoltarea
produselor
Total salarii lunare administratie si 7100
muncitori
Total salarii anuale administratie 85200
muncitori

Intreprinderea va fi condusa de membrii asociati, in dependenta de cota

fiecarui la capitalul statutar. Membrii asociati vor fi coordonatorii intreprinderii,
ocupandu-se de consolidarea si planificarea afacerii pentru atingerea obiectivelor
propuse de intreprindere. De asemenea de luarea deciziilor majore ce tin de
procurari si vanzari, productie si desfacere, dar si gestionarea cu personalul.
Din considerentul economiei si rambursarii cat mai rapide a creditului,
pentru inceput intreprinderea va angaja cate o persoana care va efectua lucrul
catorva specialisti. Astfel postul de director general si manager pentru publicitate
si promovare va fi detinut de Tolstousov Alexandru, iar director adjunct, manager
general si sofer de Lozovanu Gheorghe. De asemenea un contabil (Turculet
Lidia) si doi muncitori (Alungulesei Florin si Ghereg Victor).
In al doilea an se planuieste marirea personalului de la 2 cultivatori la 5 si
inca a unui manager. Fiecare angajat va incheia un contract de munca individual.

7. Analiza si planul financiar

Nesitatile financiare pentru deschiderea afacerii constituie 180000 lei.

Faza initiala de finantare va fi folosita pentru achizitionarea de echipament,
utilaje, materiale, seminte si promovare.
Indicatori Data Suma Durata (luni) Rata %
Credit bancar 180000 18 15
Intreprinderea „Mold-Flowers” SRL va putea acoperi acest imprumut in 18
luni prin comercializarea intensa si calitativa a produselor si serviciilor noastre,
de asemenea prin economisirea cat de posibila a creditului.

14
============= Mold-Flowers SRL ========================================

Bazat pe estimarile noastre, consideram ca o creditare catre compania

noastra este o investitie justificata. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o
investitie si/sau sprijinul Dvs.

15