MINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII

AL REPUBLICII MOLDOVA

I.P.CENTRUL DE EXCELENȚĂ ÎN ENERGETICĂ ȘI ELECTRONICĂ

GHID
pentru realizarea proiectului
de inițiere a unei afaceri
la unitatea de curs,,Bazele antreprenoriatului,,

Elaborat profesor
de discipline economice
Natalia Cușnir
grad didactic SUPERIOR, Magistru

1
 Pentru elaborarea planului de afaceri utilizaţi materialul teoretic recomandat şi exemplele din internet. Nu
există o structură unică a planului de afaceri, însă este necesar ca structura unui plan de afaceri să acopere toate
domeniile importante ale activităţii companiei, iar gradul de detaliere depinde de volumul afacerii, stadiul de
dezvoltare, obiectivele urmărite de antreprenor şi specificul domeniului de activitate economică a întreprinderii.
Însă, pentru executarea proiectului vă propun următoarea structură a
planului de afaceri pe care e necesar de respectat.
N.B. tot ce este scris cu culoare alabastră este pentru ghidare. Când veți realiza planul ștergeți această
informație de culoare albastră.

Model foaie de titlu

_____________________
(luna şi anul elaborării)

PLAN DE AFACERI
al ________________________________
(forma organizatorico-juridică şi denumirea întreprinderii)
privind iniţierea afacerii de
_________________________________________________
(producere a cărui bun sau prestarea a căror servicii)
Elaborat în scop de plan de acțiune și instrument de gestiune

Administrator: _________________________________
(numele antreprenorului)

Adresa juridică: _________________________________________

(adresa unde se va desfăşura afacerea)

Tel. de contact: __________________________________________

E-mail: __________________________________________

LOGO
SLOGAN

Informaţia inclusă în acest plan este confidenţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.

2
 Cuprinsul planului de afaceri
Completați la final
№ Compartimentul planului Pagina

Sumarul
3
 Completați la final
INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul
Forma organizatorico-
juridică (bifaţi şi
argumentaţi alegerea
făcută)
Domeniul de
activitate(argumentați
alegerea)
Genul activitate al
afacerii (se aleg din
CAEM ):

Producerea / prestarea
serviciului va fi plasată în
localitatea: (notaţi)
Implementarea ideii de
afaceri prin (alegeți
modalitatea)
Mărfuri/servicii prestate
(descrieţi)
Destinatarii produselor
/serviciilor (răspundeți la
întrebările propuse)
 realizarea propriei idei de afaceri,
 procurarea întreprinderii deja existente
 procurarea unei francize,
 Cine vor fi clienţii firmei?
 Produsele sînt destinate pentru piaţa locală, regională, export(locul
unde se va exporta)?
 Care sînt caracteristicile demografice ale consumatorilor(sexul, vîrsta,
statutul social etc.)?

Cererea pentru produsul/

serviciul propus
(argumentaţi)
Produsele /serviciile
propuse sunt unice prin:
(descrieţi)

1. Descrierea ideii de afaceri

4
 1.1 Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
Descrieţi activitatea principală a întreprinderii. Evidenţiaţi care sunt factorii care determină succesul afacerii dvs. (ex: localizare,
tehnologie, experienţa anterioară a întreprinzătorului, forţa de muncă disponibilă etc.).

1.2 Scopul şi obiectivele afacerii

Menţionaţi scopul şi rezultatele urmărite prin realizarea ideii de afaceri.

Scopul ideii de afaceri:

În scop sunt indicate date (cifre, ani, %, etc.) concrete pe care doreşti sa le atingi (exemplu: Ideea de afaceri X îşi propune sa
mărească volumul vînzărilor cu 10 % în al doilea trimestru anul 2020)

Obiectivele ideii de afaceri

Obiectivele sunt metode (strategii) pentru a realiza scopurile (de exemplu: prin utilizarea metodelor de promovare X şi Y, volumul
vînzarilor se măreşte cu 10% în al doilea trimestru anul 2020).
Obiectivele trebuie sa fie reale, măsurabile, specifice activităţii, adevărate şi relevante.
Pentru stabilirea acestora se utilizează analiza SWOT .

1.3 Analiza SWOT

Punctele tari şi punctele slabe – avantaje/dezavantaje care vin din partea ideii de afaceri (din interiorul ei), care depind de mediul
intern si pot fi înlăturate (îmbunătăţite) de antreprenor (exemplu: uzura rapidă a utilajului)
Oportunităţi sau riscuri (pericole) – avantajele/dezavantajele ce nu pot fi schimbate, influenţate sau înlăturate de către antreprenor
(exemplu: preţul înalt al energie electrice)
Revedeţi analiza SWOT elaborate anterior la Tema: Ideea de afaceri
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

OPORTUNITĂŢI RISCURI

5
 1.4 Strategia afacerii
În urma analizei, dintre oportunităţi sau riscuri si dintre punctele tari sau punctele slabe se va stabili strategia pe care întreprinderea
trebuie să o urmeze (exemplu: creşterea sau reducerea preţului, diversificarea produselor, reducerea anumitor riscuri, etc.).
Pentru diminuarea punctelor
slabe se vor întreprinde
următoarele măsuri:

Pentru diminuarea riscurilor se

vor întreprinde următoarele
măsuri:

1.5 Descrierea produsului/serviciului

Se include informaţii privind caracteristicile cantitative şi calitative, asortimentul cu date concrete, avantajele produsului, ambalajul,
durata de funcţionare şi etapele cele mai importante de creare a produsului/serviciului. Argumentarea alegerii produsului de către
consumatori, de ce este mai bun dacît celelalte. Anexarea unor fotografii sau schiţe ar reprezenta un avantaj (opţional).
Caracteristicile tehnologice şi
calitative ale
produsului/serviciului

Asortimentul şi nomenclatura, Denumirea produsului/serviciului Cantitatea anuală

cu precizarea cantităţilor (buc.)
anuale exprimate în unităţi
fizice

Necesităţile pe care le satisface

produsul sau serviciul dat

Calitatea produsului/serviciului

Ambalajul, design-ul produsului

Deservirea clienţilor

6
 2. Planul de marketing

2.1 Piaţa şi consumatorii

Indicaţi cine sunt consumatorii şi potenţialii clienţi – date demografice, preferinţe, structura in consumul produselor în
dependenţă de venituri, vârsta, ocupaţie. Evoluţia pieţei.

Caracteristicile pieţei  Produsele sînt destinate pentru piaţa

locală, regională, export(locul unde se
va comercializa)?
 Care sînt caracteristicile demografice
ale consumatorilor(sexul, vîrsta, statutul
social etc.)?

Consumatorii şi potenţialii clienţi

Tendinţele de dezvoltare a pieţii

2.2 Concurenţii
Indicaţi cine sunt concurenţii şi descrierea produselor lor. Analiza concurenţilor prin metoda comparativă. Măsuri de
diminuare a riscului concurenţial
Denumirea firmei Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje
oferit

2.3 Plasamentul şi distribuţia

Locul amplasării, avantajele/dezavantajele amplasării (existenta concurenţilor, parcări – locuri aglomerate, furnizori,
distribuitori, fluctuaţia de persoane, etc.). Logistica - metoda de comercializare / distribuţia la consumator, aprovizionarea
cu materii prime.
Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării

Metoda de comercializare (alegeți şi a. cu amănuntul (la unitate)specificul serviciul

argumentaţi răspunsul) b. angro (în volum mare de unităţi
c. distribuitori (agenţi comerciali)
d. altele
2.4 Politica de preţ
Notaţi, care sunt preţurile, evoluţia preţurilor.
Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)

7
 2.5 Promovarea
Descrierea metodelor de promovare, costul şi eficienţa.
.
Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul aşteptat)

Panou publicitar în faţa

atelierului
Cărţi de vizită
Publicitate radio la postul local

Sistemul de reduceri de ___%

pentru clienţii fideli

altele

3. Planul operaţional
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor

3.2 Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora

Determinaţi cheltuielile pentru spaţiu, utilaj, materie primă, consumabile(de exemplu, furnitură) necesare la iniţiere
afacerii.
Materiale necesare Nr. de Costul Suma totală, lei
unităţi unităţii, lei

8
Total
4. Necesarul de resurse umane
4.1 Structura organizatorică(organigrama)

4.2 Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor

Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1.
2.
3.
Total

5. Planul de finanţare
Răspundeți la întrebările:
 De cîţi bani aveţi nevoie pentru realizarea afacerii?
 De cîte surse financiare proprii dispuneţi?
 Unde găsiţi sursele necesare (descrierea unui program de finanţare de către stat la care puteţi
apela)?
 Care este venitul estimat pe an?

6. Estimarea riscului şi asigurările

Descrierea riscurilor posibile specifice afacerii şi modalităţile de depăşire ale acestora.

Tipul de risc Modalitate de depăşire