MINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII

AL REPUBLICII MOLDOVA

I.P.CENTRUL DE EXCELENȚĂ ÎN ENERGETICĂ ȘI ELECTRONICĂ

GHID
pentru realizarea proiectului
de inițiere a unei afaceri
la unitatea de curs,,Bazele antreprenoriatului,,

Elaborat profesor
de discipline economice
Natalia Cușnir
grad didactic SUPERIOR, Magistru

1
 Pentru elaborarea planului de afaceri utilizaţi materialul teoretic recomandat şi exemplele din internet. Nu
există o structură unică a planului de afaceri, însă este necesar ca structura unui plan de afaceri să acopere toate
domeniile importante ale activităţii companiei, iar gradul de detaliere depinde de volumul afacerii, stadiul de
dezvoltare, obiectivele urmărite de antreprenor şi specificul domeniului de activitate economică a întreprinderii.
Însă, pentru executarea proiectului vă propun următoarea structură a
planului de afaceri pe care e necesar de respectat.
N.B. tot ce este scris cu culoare alabastră este pentru ghidare. Când veți realiza planul ștergeți această
informație de culoare albastră.

Model foaie de titlu

_____________12.2020________
(luna şi anul elaborării)

PLAN DE AFACERI
al __Casa Zanelor_ S.R.L_________
(forma organizatorico-juridică şi denumirea întreprinderii)
privind iniţierea afacerii de
__________ Sala de festivitati______________________
(producere a cărui bun sau prestarea a căror servicii)
Elaborat în scop de plan de acțiune și instrument de gestiune

Administrator: _________Raileanu Ion__________________

(numele antreprenorului)

Adresa juridică: __r. Calarasi s. Hoginesti________________________

(adresa unde se va desfăşura afacerea)

Tel. de contact: __________37368090160________________________________

E-mail:
__________ionraileanu47@gmail.com________________________________

Informaţia inclusă în acest plan este confidenţială

şi nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.
2
 Cuprinsul planului de afaceri
Completați la final
№ Compartimentul planului Pagina
1.1 5
Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
5
1.2 Scopul şi obiectivele afacerii
5
1.3 Analiza SWOT
1.4 Strategia afacerii 6
6
1.5 Descrierea produsului/serviciului
2.1 Piaţa şi consumatorii 7
8
2.2 Concurenţii
8
2.3 Plasamentul şi distribuţia
2.4 Politica de preţ 8
2.5 Promovarea 8
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională) 9
9
Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile
3.2 acestora
4.1 Structura organizatorică(organigrama) 9
4.2 Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor 10
10
Planul de finanţare
5
Estimarea riscului şi asigurările 10
6

3
 Sumarul
Completați la final
INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul Raileanu Ion
Forma organizatorico-
juridică (bifaţi şi
argumentaţi alegerea
făcută)
Domeniul de
activitate(argumentați
alegerea)
Genul activitate al
afacerii (se aleg din
CAEM ):

Producerea / prestarea
serviciului va fi plasată în
localitatea: (notaţi)
Implementarea ideii de
afaceri prin (alegeți
modalitatea)
Mărfuri/servicii prestate
(descrieţi)
Destinatarii produselor
/serviciilor (răspundeți la
întrebările propuse)
 realizarea propriei idei de afaceri,
 procurarea întreprinderii deja existente
 procurarea unei francize,
 Cine vor fi clienţii firmei?
 Produsele sînt destinate pentru piaţa locală, regională, export(locul
unde se va exporta)?
 Care sînt caracteristicile demografice ale consumatorilor(sexul, vîrsta,
statutul social etc.)?

Cererea pentru produsul/

serviciul propus
(argumentaţi)
Produsele /serviciile
propuse sunt unice prin:
(descrieţi)

4
 1. Descrierea ideii de afaceri
1.1 Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
Afacerea reprezintă o sală de festivități.Amplasată în satul Hoginești raionul
Călarași cu o suprafață de 150m² în centru satului.Scopul afacerii este de a
opține un profit stabil și de a sadisface interesul clienților.Sala va oferi gama
largă de servicii precum:petrecerea nunților,cumătriilor,banchetelor,zilelor
de nastere,bal de absolvire .Misiunea acestei Săli este de a transforma orice
eveniment obișnuit într-unul spectaculos,de o bună calitate și bun gust și de
a multumi clientii prin serviciile oferite.

1.2 Scopul şi obiectivele afacerii

Scopul: Scopl fiecărei afaceri este să sadisfacă necesitățile

oamenilor,clientilor să le facă viața mai bună mai frumoasă,mai colorată și
nu în ultimul rînd de a obține un proft stabil și de a angaja în cîmpul muncii
mai multi tineri din sat.
Obiectivele:
-Dotarea cu utilaje performante.
-Angajarea personalului profesional.
-Oferirea reducerilor.
-Adaptarea sălii și creearea unui confort pentru clienți.
-Extinderea afacerii încă în 2 localitați ale raionului.

Scopul ideii de afaceri:
Obiectivele ideii de afaceri
Obiectivee principale sunt , promovarea activa atat online cit si offline. Vom crea un site personal unde vom posta
regulat content ce tine de domeniul nostru de activitate. Vom mai promova afaceri si pe YouTube, Facebook, si
alte retele de socializare. Prin aceste metode planificam sa ridicam venitul cu 10 % si prin promovarea offline ,
adica instalarea panourilor publicitare , afiselor , anunturilor , la fel avem ca scop sa ridicam veniturile cu 10%.
1.3 Analiza SWOT

5
 PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
-Amplasarea sălii intr-un loc public.
-Prețurile sunt mai mici decit la concurenti.
-Sala este nouă înființată si nu este cunoscută pe piață.
-Amplasarea publicitații prin apropierea sălii.
-Resurse financiare insuficiente pentru dezvoltarea rapidă a
-Concureța neinsemnată in apropierea sălii.
afacerii.
-Analiza cerințelor clienților și adaptarea acestora .
-Experiență în domeniul businesului.
-Servicii de calitate.
-Sala nu are parcare.
-Personal bine pregatit.
-Imagine de marca puternică.
OPORTUNITĂŢI RISCURI
-Autopromovare prin internet.
-Apariția unor noi tehnologii pe -Majorarea prețurilor pentru înregistrarea
piață care va face afacerea să afacerii.
progreseze. -Intabilitatea politică și legislativă.
-Competitorul principal sa retras -O altă sala în apropiere cu o gama mai
de pe piață. largă de promovare si oferte.
-Clădirea de viza-vi este liberă -Riscuri natural,politic.
pentru închiriere deci este -Riscuri inovaționale
posibilă o extindere a sălii. -Prețul chiriei va crește.

1.4 Strategia afacerii

În urma analizei, dintre oportunităţi sau riscuri si dintre punctele tari sau punctele slabe se va stabili strategia pe care întreprinderea
trebuie să o urmeze (exemplu: creşterea sau reducerea preţului, diversificarea produselor, reducerea anumitor riscuri, etc.).
Pentru diminuarea punctelor Pentru a diminuarea punctelor slabe voi întreprinde urmatoarele masuri:
slabe se vor întreprinde -Adresarea la companii care susțin antreprenorii pentru extinderea afacerii
următoarele măsuri: oferindu-mi susținerea și finanțarea pentru progresarea afacerii.
-Participarea la cursuri care imi vor mări cunostințele despre conducerea
efectifă a avacerii mele.
-Participarea la concursuri cu remunerarea sau oferirea granturilor pentru ami
extinde afacerea .
-Voi cunstrui parcarea in apropierea sălii.

Pentru diminuarea riscurilor se
vor întreprinde următoarele
măsuri:
-Pentru diminuarea riscului natural sau de incendiu voi dota sala cu sisteme
antiincendiare pentru siguranța încăperii și a bunurilor ce se află in sală.
-Voi negocia prețul chiriei cu proprietarul .
-Prețuri și cadouri promotionale clientilor fideli pentru ca ei sa nu apeleze la
concurenți.
-Voi fi mereu la curent cu noile tendințe de pe piață.
-De a înregitra afacerea sub forma organizatorica-juridica de Societate cu
raspundere limitată.

1.5 Descrierea produsului/serviciului

Sala noastră are ca obiectiv de activitate organizarea evenimentelor.Gama de servicii oferită este foarte
diversificată și poate fi adaptată la cerințele fiecărui client în parte,ear calitatea serviciilor este asigurată de
pregătirea și experiența personalului în acest domeniu,dotarea cu echipamente și materii prime de înaltă calitate
,precum și de contractele încheeate cu parteneri de încredere.Deci calitatea serviciilor trebue sa fie corespunzătoare
6
unor exigențe înalte ,calitatea garantată,profesionizmulu personalului ,precum si de parteneriatele încheeate cu
parteneri capabili să ofere produse și servicii de înală calitate.
Caracteristicile tehnologice şi
calitative ale
produsului/serviciului
Asortimentul şi nomenclatura, cu
precizarea cantităţilor anuale
exprimate în unităţi fizice
Necesităţile pe care le satisface
produsul sau serviciul dat
Calitatea produsului/serviciului
Ambalajul, design-ul produsului
Deservirea clienţilor
Caracteristicile pieţei
Din punct de vedere al analizei pieții,am efectuat analiza primară în cadrul
careia am facut investigații privind prețurile practicate de concurenti pentru
organizarea diverselor evenimente,pentru a ne pute stabili ofertele proprii.
Piața noastră de desfacere este satul Hoginesti .
Tendințele de dezvoltare a pieții: extinderea sălii în alte localități.
Denumirea produsului/serviciului Cantitatea anuală
(buc.)
Nunți 10000
Cumătrii 80000
Zile de naștere 50000
Bal de absolvire 50000
Banchete 70000
Petreceri personalizate 60000
Sala noastră are ca obiectiv de activitate organizarea evenimentelor.
Cea mai inalta calitate din Moldova , fiecare client este multumit de
deservirea noastra
Serviciul prestat este de o calitate inalta.
2. Planul de marketing
2.1 Piaţa şi consumatorii
Din punct de vedere al analizei pieții,am efectuat
analiza primară în cadrul careia am facut
investigații privind prețurile practicate de
concurenti pentru organizarea diverselor
evenimente,pentru a ne pute stabili ofertele
proprii.
Piața noastră de desfacere este satul Hoginesti .
Tendințele de dezvoltare a pieții: extinderea sălii
7
 în alte localități.

Consumatorii şi potenţialii clienţi Consumatorii sunt cei care doresc sa-si

sarbatoreasca evenimentele
Tendinţele de dezvoltare a pieţii Tendintele sunt ca clientul sa fie multumit de
deservirea noastra

2.2 Concurenţii
Indicaţi cine sunt concurenţii şi descrierea produselor lor. Analiza concurenţilor prin metoda comparativă. Măsuri de
diminuare a riscului concurenţial
Denumirea firmei Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje
oferit
Servicii la preț accesibil Acordarea serviciilor necalitative
1. Sala de festivitati
Prezența pe piață de un Nivelul dotărilor neperformant
timp mai îndelungat
Nu sunt concurenti

2.3 Plasamentul şi distribuţia

La înființarea unei afaceri, pe lângă toate celelalte aspecte legate de formalitățile documentare, întocmirea planului de
afaceri și acumularea surselor financiare pentru lansarea firmei pe piață, antreprenorii ar trebui să țină cont și de un
aspect destul de important — alegerea amplasării întreprinderii.
Deseori afacerea poate eșua din cauza alegerii nepotrivite a amplasării acesteia, însă aceasta nu ne poate împiedica să ne
dezvoltăm afacerea în continuare.
Avantajele amplasării Dezavantajele amplasării
o Deservirea inalta a lucratorilor fata de clienti
o Forțe de muncă cu un nivel înalt de calitate

o Amplasarea salii in centru satului cu
fluxul mare de persoane, prezența parcării
și micului loc de joacă pentru copii
o Servicii diverse ce vor fi în stare să
satisfacă toate cerințele clientului
Metoda de comercializare (alegeți şi
argumentaţi răspunsul)
Sala de festivitati fiind un fenomen nou pe piață,
nu va dispune de multă cunoștință pe piață de
către potențialii clienți în domeniul dat
Nemulțumirea clienților din motivul lisei de
informare a clienților despre noile servicii noi
apărute în domeniul dat

2.4 Politica de preţ

Notaţi, care sunt preţurile, evoluţia preţurilor.
Denumirea produsului/serviciului Preţ uitate (lei)
Nunți 10000
Cumătrii 80000
Zile de naștere 50000
Bal de absolvire 50000
Banchete 70000
Petreceri personalizate 60000
8
 2.5 Promovarea
Descrierea metodelor de promovare, costul şi eficienţa.
.
Metoda de promovare Costul (lei) Eficienţa (rezultatul aşteptat)

Panou publicitar în faţa 1500 Pentru persoanele ce nu sunt locuitoare a

atelierului satului va fi cu mult mai simplu și rapid să se
Cărţi de vizită deplaseze spre sala de festivitati
Publicitate radio la postul local 600 Așa cum sala va fi amplasată în sat, radioul
este încă ceva actual pentru populația de la
sate.
Sistemul de reduceri de _5__% 50000 Vor veni mai multi clieti pentru a dispune de
pentru clienţii fideli o reducere

altele

3. Planul operaţional
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor
-Primirea clientului.
-Stabilirea cerințelor clientului.
-Analizarea modelului ales.
-Precizarea nr oaspeților.
-Încheerea contractului.
-Propunerea catalogului nostru cu decorul sălii.
-Precizarea meniului.

3.2 Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile şi costurile acestora

Determinaţi cheltuielile pentru spaţiu, utilaj, materie primă, consumabile(de exemplu, furnitură) necesare la iniţiere
afacerii.
Materiale necesare Nr. de Costul Suma totală, lei
unităţi unităţii, lei
Scaune 100 750 75000
Mese 20 3000 60000
Calculator 2 8000 16000
Furnitură - - 8000
Artificii tort 5000

Baloane cu aer 100 20 2000

Total - - 166000

9
 4. Necesarul de resurse umane
4.1 Structura organizatorică(organigrama)
Organigrama unei firme este reprezentarea grafică detaliată a modului de funcționare, bazată pe
resursele de care dispune firma și pe relațiile de subordonare pe verticală sau orizontală între diferitele
entități care o compun. Entitățile pot fi atât compartimente, cât și posturi individuale, însă pentru fiecare
post trebuie întocmită o fișă a postului.

• Director

• Contabil

• Aministrator

• Designer

• Muncitori

4.2 Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor

Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1. Director 1 6000
2. Contabil 1 4500
3. Administrator 1 5000
4. Designer 1 7000
5. Muncitor 8 5000
Total 12 62500

5. Planul de finanţare
Răspundeți la întrebările:
 Pentru a deschide afacerea am nevoie de circa 200000 de lei.
 La moment dipunem de circa 120000
 Pentru finantarea ulterioara si obtinerea sumei necesare de bani , voi apela la programul
Organizatie pentru Dezvoltarea Sectorului IntreprindereolorMici si Mijlocii : , Start pentru
Tineri” , care ofera : formarea antreprenoriala , finantarea proiectelor investitionale ,
monitorizate si support post-finantare.
 Venitul estimate pe an va varia intre 3000001 lei si 680000lei

6. Estimarea riscului şi asigurările

Descrierea riscurilor posibile specifice afacerii şi modalităţile de depăşire ale acestora.

Tipul de risc Modalitate de depăşire

Deficitul de clienti
10
Promovarea mai activa si eficienta prin toate
modalitatile posibile

11