Sunteți pe pagina 1din 11

Strategia dezvolare pe 10 ani a unei firme de arhitectura

Date de tema:
 6 arhitecti stagiari, avand fiecare un laptop cu Soft
 jumatate din echipa are masina
 3 arhitecti cu drept de semnatura
 un BMW 4x4
 10.000€
 1 contract pe 1 an de 30.000 €

Cine suntem: (nume firma) este un birou de arhitectura, ce ofera servicii complete de proiectare,
infiintat in 2015 si situat in Bucuresti, Romania. Cei 6 membri - fondatori sunt lideri de design si
arhitectura in generatia lor, ale caror talente colective au condus la aprecierea criticilor si care vor
aduce firmei o reputatie de brand – semnatura a arhitecturii contemporane romanesti .

II. Date personale si profesionale


Andrei Adelina
Iorgulescu Patricia
Mehic Diana
Patrascu Alexandra Doina
Popa Mihai
Sandu Adriana

 
ANDREI ADELINA
Contact:
Adresa: Mamaia nr. 534 bl. 1B-C2 ap. 1, Constanta, Romania 
Telefon: 0724293605 
E-mail: andreiadelina@yahoo.com 
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 12.09.1990 

Studii:
2009-2015: Facultatea de Arhitectura si Urbanism “ Ion Mincu”, Bucuresti, Romania
- Unul din proiecte a fost prezentat in revista de arhitectura: “Zeppelin”
- Un proiect expus la UIA 2011 TOKYO, THE WORLD CONGRESS OF
ARCHITECTURE.

2005-2009: Colegiul National “Mircea cel Batran”, Constanta, Romania

Experienta:
2011 - Workshop de Arhitectura Parametrica – T_A_I Fab Lab “WS_Questionable traditions”
2012 - Internship Barcelona – 3 luni
2012 - Practica birou arhitectura “Artline”, Bucuresti, Romania
2012 - present : Voluntariat IAESTE ( job raising )
Limbi straine:
Romana: materna
Engleza: fluent - (CAE) level C1
Germana: incepator – Diploma Goethe A1.2 Sehr gut-excellent
Spaniola, Franceza- incepator

Competente IT:
Autocad 2D si 3D - avansat
3D Studio MAX - mediu
Photoshop - avansat
ArchiCAD - mediu
Rhino - avansat
Grasshopper - avansar
Microsoft Word, PowerPoint - avansat

IORGULESCU PATRICIA
Contact:
Adresa: Bucuresti , Strada Nicolae Caramfil nr. 21 , Romania 
Telefon: 0728883605 
E-mail: iorgulescupatricia@yahoo.com 
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 03.06.1990 
Studii:
2009-2015: Facultatea de Arhitectura si Urbanism “ Ion Mincu”, Bucuresti, Romania
- Obtinerea premiului 3 la concursul organizat de OAR pentru gasirea unei locatii noi .
- Castigarea concursului INHABITAT – “Urban Village”
2005-2009: Colegiul National “Tudor Vianu”, Bucuresti, Romania

Experienta:
2012 - SYAA - 3 luni- practica -Arhitectura

Activitati extracuriculare:
2012 – Workshop - Parametrica
2013 – Workshop – 3dsmax

Competente :
desen de mana, design grafic, paginare si grafica de prezentare IT:
AutoCad –avansat
3ds Max –avansat
Adobe Photoshop –avansat
Abode Indesign -avansat,
Adobe Ilustrator –avansat
Microsoft-Office -avansat

MEHIC DIANA
Contact:
Adresa: Strada Mihai Eminescu 225A , Covasna
Telefon: 0040 (0)724418575 
E-mail: engellein@gmail.com 
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 7 februarie 1990
Studii:
2000-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti
2005-2009 Colegiul National “Mihai Viteazu” Bucuresti, Romania - Matematica si Informatica
1999-2003 Scoala de Muzica si Arte Plastice Nr. 3 “Cuibul cu Barza” Bucuresti

Experienta in domeniul arhitecturii:


2014 - Workshop “Arhitectura Bionica” in Sarmizegetusa, Hateg
2013 - Workshop de Arhitectura Parametrica – T_A_I Fab Lab “WS_Questionable traditions”
Decembrie 2009 - Archicad Training tinut in Consoft Training Center Bucuresti
2012 - concursul international Isover pentru studenti intr-o echipa de 3.
2012 - 2013 - practica in cadrul firmei de arhitectura SYAA .

Limbi straine:
Engleza - avansat
Franceza – incepator
Indiana – incepator

Cunostinte IT:
Autodesk AutoCAD - avansat
Adobe Photoshop - avansat
Rhino - avansat
3ds Max - incepator
Google SketchUp Pro – nivel intermediar
Adobe Illustrator - nivel intermediar
Desen la mana libera, pictura in acuarela si laviu, colorare in creioane pastel, machetare.

PATRASCU ALEXANDRA DOINA


Contact:
Adresa: Bucuresti , Strada Primaverii nr. 24A
E-mail: patrascu.alexandra77@yahoo.com 
Telefon: 0722566332
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 14 ianuarie 1990

Studii:
2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti
2005-2009 - Colegiul National “Sf. Sava” , Bucuresti
1999-2003 Scoala de Muzica si Arte Plastice Nr. 3 “Cuibul cu Barza” Bucuresti

Experienta in domeniul arhitecturii:


2014 – Participare la concursul OAR – amenajarea unui nou sediu .
2014 - Octombrie - Decembrie - practica in cadrul firmei de arhitectura Thoma Architekten cu
sediul in Berlin . Voluntariat IAESTE iulie-septembrie 2014
2008 – 2009 – Erasmus Germania
2011 - Scoala de vara, atelier de restaurare romano-spaniol in Romania, Bucovina (2 saptamani)
2010 – Workshop de urbanism “Orasul ideal” in Sabionetta , Italia

Limbi straine:
engleza: avansat
germana: avansat
spaniola: nivel intermediar
franceza: nivel intermediar

Competente IT:
Autocad 2D – avansat
Sketch-up – nivel intermediar
Photoshop – avansat
Illustrator - incepator
3ds Max – nivel intermediar
Revit - incepator
Arhicad - avansat
Microsoft Word si PowerPoint – avansat

POPA MIHAI
Contact:
Adresa: Strada Barbu – Vacarescu , nr 102 , Bucuresti
Telefon: 0040 (0)724418566 
E-mail: popa.mihai@gmail.com 
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 10 noiembrie 1990

Studii:
2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti
2005-2009 Colegiul National “George Cosbuc” Bucuresti, Romania - Matematica si Informatica

Experienta in domeniul arhitecturii:


2014 - voluntar la restaurarea casei Ion Mincu in Bucuresti sub indrumarea doamnei Vasilica
Martin
2013 - concursul international Isover pentru studenti intr-o echipa de 3.
2012 - concursul international “HOME” Building Trust la categoria pentru studenti intr-o
echipa de 2.
2012 - Iunie-Decembrie - practica in cadrul firmei de arhitectura ZIP&BDX STUDIO cu sediul in
Bucuresti.

Limbi straine:
Engleza - avansat
Franceza – incepator
Italiana – incepator
Germana – nivel intermediar

Cunostinte IT:
Autodesk AutoCAD - avansat
Adobe Photoshop - avansat
Adobe InDesign - avansat
3ds Max - avansat
Google SketchUp Pro – nivel intermediar
Adobe Illustrator - nivel intermediar
Rhino – nivel intermediar
SANDU ADRIANA
Contact:
Adresa: Str. Nicolae Caramfil, nr. 23 , Bucuresti
Telefon: 0040 (0)724411223
E-mail: sanduadriana@gmail.com 
Nationalitate: Romana 
Data de nastere: 28 februarie 1990

Studii:
2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti
2005-2009 Colegiul National “Mircea cel Batran” Constanta, Romania - Matematica si Informatica

Experienta in domeniul arhitecturii:


2014 – Workshop PRISPA
2013 – Scoala de vara – IAAC Barcelona Summer School - Spaces
2012 - Octombrie – Decembrie -Practica birou arhitectura “Gamma Design”, Constanta, Romania
Voluntariat IAESTE 2012- present ( job raising )

Limbi straine:
Engleza - avansat
Franceza – avansat
Italiana – incepator
Maghiara – nivel intermediar

Cunostinte IT:
Autodesk AutoCAD - avansat
Adobe Photoshop - avansat
Corel Draw - avansat
3d Cinema - nivel intermediar
Google SketchUp Pro – nivel intermediar
Grasshopper - nivel intermediar

Analiza SWOT

Strenghts Weaknesses

• resursele umane cu care pornim (3  nu avem un loc in care sa ne desfasuram


arhitecti cu drept de semnatura), care au activitatea
experienta de lucru si posibile relatii cu  nu avem specialisti angajati (urbanist,
beneficiarii si alti specialisti structuristi si ingineri) si va fi nevoie sa
• putem lua mai multe proiecte simultan, cautam o colaborare
fiind un colectiv mai mare  trebuie sa platim salarii si asigurari
• avem resursele tehnologice necesare pentru un numar mai mare de angajati
(laptopuri si softuri)  nu avem cele mai noi softuri
• avem resurse financiare (10.000€) cu  avem cheltuieli pentru asigurarile si
care putem crea o strategie pentru primii intretinerea masinilor
ani  nu avem imprimante
• avem un contract pe un an, care va aduce
 nu avem un abonament de internet si de
un buget suplimentar de 30.000€ dupa
telefonie
primul an de lucru
• avem 3 masini personale si o masina a  lipsa notorietatii
firmei, care reprezinta o resursa  6 membri ai echipei de proiectare nu au
financiara pentru ca o putem vinde experienta in practica
• putem sa ne ocupam de partea de avizare
si de intalnirile cu beneficiarii
• suntem tineri si ne putem adapta la
inovatiile tehnologice si ne putem axa pe
o ramura mai putin practicata in
Romania, in care concurenta este mai
mica
Opportunities Threats

 cererea de constructii este in usoara  creste numarul de firme


crestere  coruptia
 exista facilitati legislative, fiscale si de  nu exista rigoare in aplicarea tarifelor
asistenta pentru firmele tinere minime
 numar mare de studenti cu reglementari  prea putini beneficiari care au cultura
speciale fiscale arhitecturala
 disponibilitatea studentilor sa lucreze  neintelegerii cu beneficiarii intarzie
pentru stagiatura finalizarea unui proiect
 existenta unor concursuri cu participare  mentalitatea clientului roman
libera – obtinerea de notorietate  taxe si impozite mari
 Anuala de arhitectura si Bienala  e nevoie de autorizatii multe pentru a
reprezinta modalitati de promovare a construi
arhitectilor tineri  legislatia se schimba des
 suntem acreditati de RIBA si putem  impozite bancare
obtine proiecte in strainatate  media nu promoveaza in niciun fel
 o parte a clientilor prefera firmele cu proiectele arhitectilor
angajati tineri  multi arhitecti nu respecta regulamentele
 posibilitatea de a obtine fonduri de urbanism, pentru a obtine un profit
europene pentru proiecte mai mare pentru o suprafata mai mare
construita
 o parte din munca arhitectilor este
preluata de inginerii constructori care fac
proiectele si apoi apeleaza la arhitecti
doar pentru a obtine semnatura

Diagnostic

Se doreste deschiderea unei firme de arhitectura cu membri tineri, cu experienta redusa in


domeniu, dar care are avantajul de a dispune de lichiditati suficiente pana la obtinerea profitului.
Contextul este caracterizat de un mediu economic instabil si de impredictibilitatea pietei. Cu toate
acestea se creeaza avantaje datorita concurentei pe piata producatorilor si a furnizorilor de servicii,
ceea ce duce la un raport pozitiv calitate-pret. Vizibilitatea redusa a firmei pe piata poate creste prin
capacitatile distinctive ale membrilor echipei. O firma de asemenea calibru beneficiaza de anumite
avantaje din partea statului, prin intermediul politicilor fiscale pentru intreprinderi mici si mijlocii
(I.M.M.) Dezvoltarea pietei imobiliare din Brazilia reprezinta o oportunitate pentru contractarea de
proiecte ce merg pe principiul utilizarii de resurse externe, outsourcing.

Amenintarile principale privind sansele de atingere a scopurilor propuse sunt legate de


posibilitatea de remarcare a firmei si a facerii acesteia cunoscute pe piata, din cauza existentei unui
numar deja mare de birouri de arhitectura cu renume. Daca nu se pune accent suficient pe
competentele distinctive ale firmei, aceasta risca sa nu castige suficienti client.

Trebuie luata in considerare situatia defavorabila din Romania in ceea ce priveste cultura
arhitecturala; ariile specific pe care se doreste a se axa trebuie facuta intai cunoscuta prin proiecte
de marketing si prin educarea populatiei.

In cazul in care nu va intra un numar suficient de proiecte de arhitectura in firma, polivalenta


meseriei de arhitect permite reorientarea activitatii acesteia catre domenii adiacente.

Scenariul „IF NOT”:

Daca nu folosim adecvat resursele de care dispunem pentru a valorifica oportunitatile si a


elimina amenintarile, firma nu se va afirma in multimea firmelor existente, nu o sa aiba suficienti
clienti pentru a avea profit si va da faliment.

Misiune

Ne propunem sa ne specializam si pe alte domenii conexe, pentru a gasi un segment al pietei


mai putin exploatat de firmele deja cunoscute: arhitectura sustenabila, arhitectura ecologica,
urbanism, restaurari (inclusiv de monumente istorice), design interior si arhitectura parametrica.
Astfel se va permite realizarea unei proiectari integrate in cadrul firmei.

Avantajul unei echipe mari, cu angajati cu grade diferite de experienta, permite abordarea
concomitenta a celor doua directii necesare: preluarea proiectelor de arhitectura la inceput si
specializarea in ariile conexe, foarte utile in acest caz fiind participarile la concursuri dedicate
respectivelor subiecte. Traiectoria propusa in ceea ce priveste complexitatea proiectelor specializate
realizate se doreste a fi una graduala.

Se doreste realizarea unei organizari a membrilor firmei care sa permita crearea unui mediu
de lucru eficient si mentinerea fluxului constant de comenzi.

Viziune

Biroul de arhitectura ofera o proiectare integrata, dedicata unui sector foarte variat de
clientela, careia i se poate realiza un proiect complet, de la faza studiului de fezabilitate pana la
amenajarea interioara. O parte din angajati sunt specializati in domenii specifice precum
sustenabilitate, ecologie, restaurare, arhitectura parametrica. Pe langa proiectele dezvoltate pentru
clientii autohtoni, o parte din resursele firmei sunt dedicate concursurilor nationale si internationale,
pentru o permanenta promovare a acesteia la o scara cat mai mare.

Imaginea favorabila a firmei este constuita pe baza calitatii produselor oferite, solutiilor
ingenioase si inovative, dedicarii colectivului in egala masura pentru fiecare tip de proiect. Datorita
specializarii in variate arii de ultima ora, putin exploatate in tara, echipa dobandeste un rol
important in aceste domenii, capatand renume la nivel national, intr-un cadru de investitori cu
putere mare financiara.

Datorita serviciilor de calitate realizate in colaborare cu diversi specialisti, exista o relatie


puternica si stabila cu acestia, constituind si o sursa favorabila de noi proiecte.
Firma are in proprietate sediul de dimensiuni suficiente pentru desfasurarea eficienta a
activitatii si completeaza imaginea acesteia. Din punct de vedere al resurselor tehnologice, firma
dispune de echipamente performante si de ultima generatie.
Din punct de vedere al resurselor financiare, firma se intretine din incasari proprii si este
pregatita pentru a face fata oricaror situatii de criza (interioara sau exterioara). Cifra de afaceri
anuala asigura acoperirea cheltuielilor fixe si variabile si aduce un profit substantial, mentinand
indicele de utilizare a capacitatii de productie in mod constant la un nivel ridicat.

Obiective strategice (6-8)

• renume la nivel national - abc


• specializare pe restaurare, arhitectura parametrica, arhitectura sustenabila - de
• mediu placut de lucru - f
• flux constant de proiecte - h
• capacitate de oferire de servicii de planificare integrata - d
• organizare eficienta a resurselor umane - g
• libertate financiara de selectie proiecte - abch

Directii strategice de actiune

a. alcatuirea unui portofoliu cu participarile la concursuri si proiectele desfasurate


b. promovare
c. formarea unei clientele
d. colaborare cu persoane specializate pe domenii conexe: urbanism, inginerie, design de interior,
restaurare
e. dezvoltare profesionala pe domeniul restaurarii, arhitecturii parametrice, sustenabilitate
f. organizare activitati teambuilding
g. alcătuire echipe de lucru în funcție de specializare și nevoi proiect
h. creare parteneriate

Politici

 politica de promovare a firmei


 politica de gestiune a resurselor financiare
 Politica de creare a parteneriatelor
 politica de proiectare integrata
 politica de dezvoltare profesionala
 politica de crestere a competitivitatii firmei
 politica de echipare IT
 politica de rasplatire a angajatilor

Politica de promovare a firmei

Program:
1.Promovare publicitara la nivel local 2015-2017
Proiecte:
1.1.Crearea portofoliului in prima luna cu proiecte ale arhitectilor angajati si ale
studentilor stagiari
1.2. Stabilirea unui sediu cu un amplasament central si usor accesibil
1.3. Publicarea in reviste de specialitate si prezentarea potentialilor investitori.
1.4. Crearea unui site si publicitate pe diferite site-uri de specialitate.
1.5. Crearea de materiale publicitare: firma luminoasa, logo, carti de vizita
1.6. Promovarea firmei prin anunturi online si in presa
Program:
2. Recunoasterea firmei la nivel national 2018-2020
Proiecte:
2.1. Participarea la conferinte si sustinerea prezentarilor legate de activitatea firmei
2.2. Stabilirea de colaborari cu firme din tara: imobiliare, de materiale, de cadastru
2.3. Realizarea de SEO (Search Engine Optimization) pentru site
2.4. Participarea la evenimente culturale si dezbateri despre arhitectura, urbanism
2.5. Participarea la expozitii cu firme de materiale de constructii si servicii de
proiectare, cu stand de prezentare
2.6. Prezenta in mediul online cu asistenta in ce priveste domeniul constructiilor pe
forumuri
Program:
3.Crearea unui brand 2018-2020
Proiecte:
3.1. Participarea la anualele de arhitectura in Bucuresti.

3.2. Participarea la concursuri.


3.3. Asocierea cu organizatii de renume prin preluarea si prezentarea principiilor
LEED (Leadership in Energy & Enviormental Design)
3.4. Prezentarea la conferinte si pe site a arhitecturii ecologice, bazata pe aplicarea
principiilor sustenabile, ca solutie de proiectare
3.5. Sustinerea initiativelor filantropice si sprijin prin publicarea pe site a diferitelor
evenimente
3.6. Realizare de workshopuri care sa sustina arhitectura verde
Program:
4. Recunoasterea firmei la nivel international 2020-2025
Proiecte:
4.1. Participarea la concursuri internationale
4.2. Publicarea de articole in reviste internationale
4.3. Subcontractare specialist pentru promovare prin AdWords si SEO la nivel
european in mediul online
4.4. Participarea la conferinte internationale si prezentarea activitatii firmei.

Politica de proiectare integrata

Program:
1.Crearea de relatii, parteneriate, colaborari
Proiecte:
1.1. Realizarea de parteneriate cu specialitatile conexe
1.2. Colaborarea cu consultanti financiari pentru evaluarea costurilor pe ciclu de
viata
1.3. Colaborarea cu comtractori de incredere
1.4. Realizare de sesiuni de discutii cu locuitorii aflati in zonele de dezvoltare in care
firma isi desfasoara activitatea.

Program:
2. Asigurarea calitatii constructiilor
Proiecte:
2.1. Achizitionarea de coduri internationale pentru a mentine standarde intalte de
calitate
2.2. Colaborare cu furnizori de materiale de constructii certificate
2.3. Realizarea de sesiuni de informare interne cu privire la noile reglementari bazate
pe dezvoltare durabila
2.4. Oferirea de consultanta in timpul executiei
2.5. Inspectie a constructiei dupa un timp dupa ce aceasta a intrat in faza de utilizare
pentru luarea la cunostinta a problemelor in ce priveste utilizarea.
Program:
3. Specializarea angajatilor
Proiecte:
3.1. Specializarea unor angajati pe eficientizarea energetica
3.2. Specializarea unor angajati in ce priveste impactul asupra mediului
3.3. Specializarea unor angajati in reciclarea apelor pluviale şi reziduale
3.4. Specializarea unor angajati pentru controlul calitatii.
Program:
4. Realizarea de arhitecura rezidentiala de tip produs
Proiecte:
4.1. Realizarea unui catalog de proiecte tip
4.2. Subcontracharea unei firme de constructii
4.3. Inchirierea unui spatiu de lucru
4.4. Colaborare cu o firma de transport

An 1 – 2015 - 2016 An 2 – 2016 - 2017 An 3 – 2017 - 2018


Activitate Sem1 Sem2 Sem1 Sem2 Sem1 Sem2
Chirie apt. 1200 1200 1200 1200
Salarii 3A

1. Automobil BMW
2. Chirie apt. - in primii 2 ani, chirie in zona periferica a Bucurestiului
3. statie multifunctionala cu scanner, xerox, imprimanta A4/A3 (cost: ~500eur)
4. 3 statii pentru cei 3 arhitecti angajati (cost: ~3000eur)
5. licente 3000 eur
6. 1 plotter (cost: ~1500eur)
7. statie multifunctionala cu scanner, xerox, imprimanta A4/A3 (cost: ~500eur)
8. consumabile -
9. promovare 2000eur
10. dezvoltare personala – 1800/an

Venituri
An 1:
- Centru de printare – 8500
- Cursuri de autocad și 3dmax pe primul semestru – curs de 2 luni, 4h/saptamana, luni și miercuri – 18.00 –
20.00, 200euro/participant – grupe de 10 persoane, 3 grupe simultan – 18.000
- 3 proiecte de Amenajari interioare – 21.000
- Începutul unui contract pe un an de 50.000
An 2:
- Centru de printare – 12.000
- 30.000 din contractul dat la începutul primului an
- Cursuri de autocad și 3dmax pe primul semestru – curs de 2 luni, 200euro/participant – grupe de 10
persoane, 3 grupe simultan – 18.000
-

An 3:
- 50.000 din contractul obținut în primului an

 notorietate la nivel national


 venit constant
 mediu de lucru placut
 stabilitate in relatiile interumane
 colectiv capabil de a aborda orice tip de proiect
 libertatea financiara de a selecta comenzile
 diversificarea domeniului de activitate

S-ar putea să vă placă și