COLEGIUL ECONOMIC “VIRGIL MADGEARU”

PROIECT PENTRU OBȚINEREA CERTIFICATULUI

DE CALIFICARE PROFESIONALĂ

NIVEL 4
SPECIALIZARE :TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚI ECONOMICE

COLEGIUL ECONOMIC “VIRGIL MADGEARU”

Finanțarea unei afaceri

S.C. DANTE INTERNATIONAL S.A.

PROFESOR COORDONATOR:

Manole Teia

ELEV:

Ene Maria-Cristina

CLASA: a XII-a I

BUCUREȘTI

2020

CUPRINS

ARGUMENT
CAPITOLUL I : PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE

1.1 Denumire, obiectul de activitate, statutul juridic, datele de contact

1.2 Scurt istoric/ 4 etape importante pentru societate

1.3 Organigrama S.C. Dante international S.A.

 1.4 Indicatorii economico-financiari din bilanț

CAPITOLUL II: INREGISTRAREA IN CONTABILITATE A PRINCIPALELOR

OPERATII CONTABILE UTILIZAND UN SOFT DE CONTABILITATE

2.1 Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatii economico- financiare

2.2 Registru jurnal

2.3 Fisele conturilor

2.4 Balanta de verificare

CAPITOLUL III: STUDIU DE CAZ

3.1 Analiza pietei pe care firma isi desfasoara activiatea:

- Identificarea pietelor tinta si a concurentilor firmei S.C. Dante international S.A

- Obiectivele si analiza SWOT a firmei S.C. Dante international S.A

3.2 Analiza politicilor de marketing ale firmei S.C. Dante international S.A

- Componentele mixului de marketing ale firmei S.C. Dante international S.A

- Strategiile firmei S.C. Dante international S.A

3.3 Analiza situatiilor de negociere ale firmei S.C. Dante international S.A cu partenerii de
afaceri

- stilurile de negociere practicate de S.C. Dante international S.A

- Tehnicile si tacticile de negociere practicate de S.C. Dante international S.A

CONCLUZII

BIBLIOGRAFIE

ARGUMENT

Am ales ca temă de studiu pentru lucrarea mea de atestat “Finanțarea afacerii” deoarece este

o temă actuala de dezbătut, dat fiind faptul că tot mai multe intreprinderi au nevoie de fonduri
banesti pentru asigurarea desfasurarii firesti a activitatii.

În contextul actual, capitalul reprezintă principalul factor de producție, dezvoltarea afacerilor

devenind imposibilă fără a lua în considerare piața financiară și resursele pe care aceasta le pune la
dispoziția agenților economici. Fiecare afacere, indiferent de gradul său de dezvoltare, implică un
contact direct cu piața financiară, mai exact cu instituțiile care intermediază mobilizarea resurselor
de capital și cu serviciile oferite de aceasta.

Fondurile proprii oferă avantajul unei siguranțe mai mari și nu vor fi retrase in cazul
deteriorării situației financiare, ca în cazul unui credit bancar. Nu este necesară expunerea detaliată
a planului de afaceri în fața unor parteneri externi si nici aprobarea acestora pentru luarea deciziilor
importante. Aceasta sursa de finanțare asigură flexibilitate, siguranță si independență. În
comparație cu perspectiva atragerii de surse de finanțare exterioare, angajarea unor fonduri proprii
reprezintă o garanție a motivației întreprinzătorului pentru asigurarea succesului afacerii.

Creditul bancar reprezintă o sursa principală de fonduri, în special pentru firmele mici si
mijlocii. În Romania accesul la credit al firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai dificil
intrucat procesul este lung si nu asigura reusita finantarii.

CAPITOLUL I : PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE

1.1 . Denumire, obiectul de activitate, statutul juridic, datele de contact

eMAG este o companie din România care se ocupă cu vânzarea online de echipamente şi
componente IT, electronice, electrocasnice, articole de îngrijire personală, produse auto,
articole sportive, cărţi, muzică, filme, produse pentru casă şi grădină, petshop, articole
pentru copii etc.

S.C DANTE INTERNAȚIONAL S.A (eMag)

 Obiect de activitate: Comerț cu amanuntul al articolelor si aparatelor electrocasnice, in
magazie specializate;

Statutul juridic: Societate pe actiuni;

Date de contact: Adresa:Șos.Virtuții nr.148 București;

Cod poștal: 60787;

Telefon: 0212038100;

1.2 . Scurt istoric/ 5 etape importante pentru societate

În decembrie 2001 se lansează magazinul online de sisteme de calcul şi birotică, cu o

gamă redusă de produse. Dezvoltarea permanentă a dus mărirea gamei de produse ofertată,
dublată de acumularea de competenţe de consultanţă şi implementarea soluţiilor complexe.
Triplarea afacerii an după an a atras mărirea accelerată a echipei şi schimbarea sediului de
patru ori în cinci ani.

În prezent, eMAG este liderul pieţei de comerţ electronic şi deţine cote de piaţă care ating
şi 60% din vânzările naţionale pe anumite categorii şi branduri de primă mărime. Echipa
eMAG are aproximativ 250 de angajaţi, organizaţi în mai multe departamente: vânzăti retail,
vânzări corporate, logistică, programare, marketing, service, servicii clienti şi administrativ.

 2001: S-a lansat ca un magazin de sisteme de calcul si produse de birotică cu o

gamă redusă de produse. În timp gama de produse s-a mărit datorita dezvoltării
permanente.
 2005: 51% din acțiunile companiei au fost cumpărate de Asesoft Distribution, iar
director general al eMAG a devenit Iulian Stanciu.
 2011: eMAG introduce pe piața din România conceptul de Black Friday, oferind
reduceri situate între 30 și 60% la o gamă largă de produse.
 2012: eMAG s-a extins pe piețele externe, compania realizând comerț online în
Bulgaria, prin www.emag.bg, unde a ajuns rapid la o cotă de piață de 60%.
Acestei extinderi i-a urmat cea din Ungaria, în 2013, unde eMAG are o cotă de
piață de 10%.
 2016: eMag a preluat competitorul PC Garage.

1.3. Organigrama S.C. Dante international S.A

1.4 Indicatorii economico-financiari din bilanț

Anul Profit net Capitaluri Angajati Cifra de afaceri

proprii
2018 -44 744 358 454 770 184 2,720 4 236 072 083
2017 -111 281 112 351 570 857 1,990 3 309 942 013
2016 -85 340 985 206 135 643 1,335 2 472 558 889

CAPITOLUL II: INREGISTRAREA IN CONTABILITATE A PRINCIPALELOR

OPERATII CONTABILE UTILIZAND UN SOFT DE CONTABILITATE

2.1 Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatii economico- financiare

1..N.O. Societatea decide majorarea capitalului social prin emisiunea a 15000 de acțiuni noi
la valoarea nominală de 1000 lei/acțiune, valoarea de emisiune fiind de 1250 lei/actiune.

            456 'Decontari cu asociatii privind capitalul' A(+) -  D

1011 'Capital subscris nevarsat' P(+) - C

 1041 'Prime de emisiune sau de aport' P(+)= C

     456 Decontari cu asociatii = %             18.750

1011  Cap.sub.nevarsat        15.000

1041  Prime de emisiune       

3.750

2.N.O-Intr-o primă etapă actionarii varsă jumătate din valoarea acţiunilor subscrise, aportul

acestora fiind format din:

a)      un utilaj evaluat la nivelul sumei de 5.000

b)      un numerar depus in contul de disponibil bancar in suma de 4.375

456 'Decontari cu asociatii privind capitalul' A(-) - C

2123   'Masini utilaje instalatii' A(+) - D

5121  'Conturi la banci in lei' A(+) - D

% = 456 9.375
2123 5.000
5121 4.375
           

Regularizarea conturilor de capital:

1011  'Capital subscris nevarsat' P(-) - D

1012   'Capital subscris varsat' P(+) - C

1011 = 1012                  7.500

 3.  N.O   Societatea majoreaza capitalul social cu 5.000 lei reprezentând încorporarea în

masa acestuia a urmatoarelor elemente:

 a)      rezerve 2.500

b)      rezultatul raportat 1.500

c)       diferente din reevaluare 1.000

Pentru aceasta majorare societatea emite 5000 de actiuni noi la V.N. de 1000 lei.

            1012  'Capital subscris varsat' P(+)- C

             106 'Rezerve" P(-) - D

             107 'Rezultatul raportat' P(-) - D

             105 'Diferente din reevaluari' P(-) -D

           

% = 1012 5.000
106 2.500
107 1.500
105 1.000

4..N.O.-se achizitioneaza materii prime de la SC. ROLL-STAR SRL la pret de cumparare

4.500lei +cheltuielile cu transportul 500 lei+ T.V.A 19%
301 Materii prime A(+)-D
403 Efecte de platit P(+)-C
4426 T.V.A(d) A(+)-D
% = 403 Efecte de platit 5.950
301 Materii prime 5.000
4426 T.V.A(d) 950
Cf: FF; Efecte de platit
5.N.O.-se achita contravalorea efectului catre SC ROLL-STAR SRL
403 Efecte de platit P(-)-D
5121Conturi la banci in lei A(-)-C

403 Efecte de platit = 5121 Conturi la banci in lei 5.950

Cf:OP
6..N.O.-se dau in consum materiile prime
301 Materii prime A(-)-C
601 Cheltuieli privind materiile prime A(+)-D

601 Cheltuieli privind materiile prime = 301 Materii prime 1.500

Cf:bon-consum

7..N.O.-se dau in consum combustibilii pentru delegatia departamentului resurse umane

2500lei
3022 CombustibiliA(-)-C
6022 Cheltuie;li privind combustibiliA(+)-D

6022 Cheltuieli privind combustibili = 3022 Combustibili 2.500

Cf: bon-consum

8..N.O.-se achizitioneaza materiale auxiliare in valoare de 2.500 lei +T.V.A cu plata in

numerar
5311 Casa in lei A(-)-C
3021 Materiale auxiliare A(+)-D
4426 T.V.A(d) A(+)-D
% = 5311 Casa in lei 2.975
3021Materiale auxiliare 2.500
4426T.V.A(d) 475

Cf:FF;chitanta

9.N.O.-se vand marfuri catre SC MAX-TIME SRL in numerar in valoare de 6.300 lei cost
achizitie
5311 Casa in lei A(+)-D
707 Venituri din vanzarea marfurilor P(+)-C
4427 T.V.A(c) P(+)-C

5311 Casa in lei = % 6.300

707 Venituri din vanzarea marfurilo 5.103
4427 T.V.A (c) 1.197

10 N.O.-se achizitioneaza un autoturism SKODA in valoare de 35.000 lei +T.V.A

2133 Mijloace de transport A(+)-D
404 Furnizori de imobilizari P(+)-C
4426 T.V.A A(+)-D
% = 404 Furnizori de imobilizari 41.650
2133 Mijloace de trasnpport 35.000
4426 T.V.A(d) 6.650
Cf:contract vanzare-cumparare

11.N.O.-se achita obligatia printr-un effect

403 Efecte de platit P(+)-C
404 Furnizori de imobilizari P(-)-D

404 Furnizori de imobilizari = 403 Efecte de platit 41.650

Cf:efecte de platit
12.N.O.-se inregistreaza amortizarea pentru prima luna
VI(c)=35.000 lei DNF=5 ani
Na=100/DNF 100/5=20%
Aa=VI(C) * Na=35.000 *20%=7.000 lei
A lunara=7000/12=583 lei
6811 Cheltuieli de exploatare privind amortizarea mijloacelor de transportA(+)-D
2813 Amortizarea mijloacelor de transport P(+)-C

6811 Cheltuieli de exploatare privind amortizarea = 2813 Amortizarea mijloacelor 583

mijloacelor de transport de transport

13.N.O.-se vinde autoturismul la 30.000 lei +T.V.A

461 Debitori diversi A(+)-D
7583 Venituri din vanzarea actrivelor cedate si alte operatii de capital P(+)-C
4427 T,V.A(c) P(+)-C
461 Debitori diversi = %
35.700
7583 Venituri din vanzarea activelor cedate si
30.000
alte operatii de capital
4427 T.V.A(c)
5.700

14.N.O.-se scoate din activ autoturismul

2133 Mijloace de transport A(-)-C
6583Cheltuieli privind activele cedate si alte operatii de capital A(+)—D
2813 Amortizarea mijloacelor de transport P(-)-D
% = 2133 Mij de transport t 35.000
6583 Cheltuili privind act ced si alte op de cp 34.417
2813Amortizarea mij de transp 583

Cf:jurnal-vanzari
15.N.O-se incaseaza contravalorea creantei prin banca
461 Debitori diversi A(-)-C
5121 Conturi la banci in lei bif/A(+)-D
 5121Conturi la banci in lei = 461 Debitori diversi 35.700

16.N.O.-se achizitioneaza marfuri de la SC Acer SRL prêt de cumparare 18.000lei +cheltuieli

cu transportul 15% din valoare + T.V.A
371 Marfuri A(+)-D
401 Furnizori P(+)-C
4426 T.V.A(d) A(+)-D
% = 401 Furnizori 24.633
371 Marfuri 20.700
4426 T.V.A(d) 3.933
Cf:FF

17.N.O.-se vand marfurile pe credit comercial 10.000 lei+ T.V.A

4111 Clienti A(+)-D
707 Venituri din vanzarea marfurilor P(+)-C
4427 T.V.A P(+)-C
4111Clienti = % 11.900
707 Venituri din vanzarea marfurilor 10.000
4427 T.V.A(c) 1.900
Cf:FF

18.N.O.-se accepta la plata un effect(de primit)

413 Efecte de primit A(+)-D
4111 ClientiA(-)-C
413 Efecte de primit = 4111 Clienti 11.900

19.N.O.-se incaseaza contravalorea efectului

413 Efecte de primit A(-)-C
5121 Conturi la banci in lei bif/A(+)-D
5121 Conturi la banci in lei = 413 Efecte de primit 11.900
Cf:efecete de primit
20.N.O,-se scot din activ marfurile vandute către SC MARYCOM SRL din luna precedenta
607 Cheltuieli privind marfurile A(+)-D
371 Marfuri A(-)-C
607 Cheltuieli privind marfurile = 371 Marfuri 15.000

Cf:jurnal-vanzari

21.N.O.-se deschide un acreditiv

541 Acreditive A(+)-D
5121 Conturi la banci in lei bif/A(-)-C
541 Acreditive = 5121 Conturi la banci in lei
60.000

Cf:OP;extras de cont

22.N.O.-se achizitioneaza obiecte de inventar de la SC ROXI SRL in val. de 35.000lei

=T.V.A
303 Mat de natura obiectelor de inventor A(+)-D
401 Furnizori P(+)-C
4426 T.V.A(d) A(+)-D
% = 401 Furnizori
41.650
303 Mat de natura ob de inventar
35.000
4426 T.V.A(d)
6.650
Cf:FF
23.N.O.-se achita obligatia din acreditiv
541 Acreditive A(-)-C
401 Furnziori P(-)-D
401 Furnizori = 541 Acreditive
41.650

Cf:OP;extras de cont

24. N.O.-acreditivul neconsumat se inchide

541 Acreditive A(-)-C
5121 Conturi la banci in lei bif/A(+)-D
5121 Conturi la banci in lei = 541 Acreditive
18.350
Cf:OP;extras de cont

25. N.O.-se achita prin banca factura de energie in valoare de 6.300 lei+T.V.A
605 Cheltuieli privind enregia si apaA(+)-D
5121 Conturi la banci in leiA(-)-C
4426 T.V.A(d)A(+)-D
% = 5121 Conturi la banci in lei 7.497
605 Cheltuieli privin energia si apa 6.300
4426 T.V.A(d) 1.197
Cf:Op;extras de cont
REGISTRU JURNAL

Nr. Data Documentul Explicaţii Simbol conturi Sume

crt. înreg. (felul, nr., Debitoare Creditoar Debitoare Creditoare
data) e
0. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
1. 01.03 Hotararea Majorarea capitalului 456 % 18.750
A.G.A
1011 15.000
1041 3.750
2. 02.03 Hotararea Transfer varsaminte % 456 9.375
A.G.A
2123 5.000
5121 4.375
 3. 03.03 Hotararea Incorporarea capital % 1012 5.000
A.G.A
106 2.500
107 1.500
105 1.000
4. 04.03 FF Achiz mat prime % 403
nr32/04.03/EF
PLAT
301 5.000 5.950
4426 950
5. 05.03 OP nr Se achita efectul 403 5121 5.950 5.950
32
6. 06.03 Bon Se dau in consum 601 301 1.500 1.500
consum/nr 58 mat prime
7. 07.03 Bon Se dau in consum 6022 3022 2.500 2.500
consum/nr 69 combus.
8. 08.03 FF/nr 67 Se achiz mat aux % 5311 2.975
3021 2.500
4426 475
9. 09.03 FF/nr 78 Se vand marfuri 5311 % 6.300
707 5.103
4427 1.197
10 10.03 P-Vnr.986 Se achiz un % 404 41.650
autoturism
2133 35.000
4426 6.650
11. 11.03 Efect de Se achita obligatia 404 403 41.650 41.650
platit/nr 4
12. 12.03 Plan Se inreg 6811 2813 583 583
amortizare amortizarea/luna
13. 13.03 P-V/NR 67 Se vinde 461 % 35.700
autoturismul
7583 30.000
4427 5.700
14. 14.03 Jurnal-vanzari Se scoate din active % 2133 35.000
auto
6583 34.417
2813 583
15. 15.03 Se incaseaza suma 5121 461 35.700 35.700
16. 16.03 FF/NR098 Se achiz marfuri % 401 24.633
371 20.700
4426 3.933
17. 17.03 FF/NR 67 Se vand marfurie 4111 % 11.900
707 10.000
De reportat 4427 1.900
18. 18.03 Efecte de Se accepta un efect 413 4111 11.900 11.900
primit
19. 19.03 Se incaseaza 5121 413 11.900 11.900
contravaloarea
20. 20.03 Jurnal- Se scot din active mf. 607 371 15.000 15.000
Vanzari
21. 21.03 Extras cont Se deschide un 541 5121 60.000 60.000
acreditiv
22. 22.03 FF/nr 68 Se achiz ob. de % 401 41.650
inventar
303 35.000
4426 6.650
23. 23.03 Op/nr 49 Se achita obligatia 401 541 41.650 41.650
din acred
24. 24.03 Extras cont/nr Acred se inchide 5121 541 18.350 18.350
12
25. 25.03 Extras cont Se achita utilitatiile % 5121 7.497
/nr 23
605 6.300
4426 1.197
26. 26.03 P-V/NR55 Se achiz un program % 404 6.545
inf
208 5.500
4426 1.045
27. 27.03 Plan de amr Se inreg amortizarea 6811 2808 5.500 5.500
28. 28.03 P-V scoatere Se scoate din activ 2808 208 5.500 5.500
program.
29. 29.03 FF.NR34 Venituri prestari 4111 % 29.750
servicii
704 25.000
4427 4.750
30. 30.03 Extras Se incaseaza 5121 4111 29.750 29.750
cont/nr56 contravaloarea
31. 31.03 Bon Se dau in con. Ob 603 303 35.100 35.100
 consum/nr 98 inventar
32. 31.03 Extras cont.nr Incasare creante 5121 4111 10.000 10.000
65
33. 31.03 Op/nr 43 Plata totala datorii % 5121 100.345
462 4.000
401 36.150
404 6.545
403 41.650
405 12.000
34. 31.03 Decont nr 57 Se inreg decont % 542 15.000
cheltuieli
301 700
6245 800
35. 31.03 Extras cont nr Suma ramasa se pune 5311 542 25.000 25.000
76 in cas
36. 31.03 Extras cont Dep num banca 581 5311 56.825 56.825
5121 581 56.825 56.825
37. 31.03 Contract CTS Se contracteaza un 5121 5191 155.000 155.000
CTS
38. 31.03 Contract CTS Se contracteaza un 5121 5191 155.000 155.000
CTS
39. 31.03 Op/nr 56 Se plateste 5198 5121 4.650 4.650
dobanda/1 an
TOTAL
CAPITOLUL III: STUDIU DE CAZ

3.1. Analiza pietei pe care firma își desfasoara activitatea:

-identificarea pietelor tinta si a concurentilor firmei
Contextul economic actual, dar si evoluția tehnologiilor a cauzat o creștere a
utilizatorilor de Internet și o migrare a consumatorilor spre mediul online. De asemenea
companiile concurente din mediul offline prin prețurile practicate si gama de produse din in
ce mai redusă, reorientează consumatorii spre retailer-ii online.
Magazinul eMag.ro activează in mediul online si practică comerțul electronic. Astfel,
piața de desfacere cuprinde întreg teritoriu al României. Clienții firmei sunt personae fizice,
persoane fizice autorizate sau persoane juridice.
Piața de aprovizionare este reprezentată de peste 50 de furnizori de produse IT,
electronice si electrocasnice, iar cei mai prezenți producatori in gama eMAG sunt: Acer,
Asus, Canon, Dell, Toshiba, Hp, Benq, Microsoft, Samsung, Sony,Nikon
 Concurenţa eMag trebuie analizată în funcție de doua aspecte: mediul online și mediul
offline.
 Concurența în mediul online:
Evomag.ro(Evolution Prest System)- produsele au prețuri destul de bune, conducerea,
alegând să scadă ușor profitabilitatea pentru a crește cota de piață.(mai nou , au deschis si un
showroom in București)
Cel.ro(Corsar Online)- prețuri accesibile,servicii destul de bune , fiind pe locul 2 dupa
eMag
F64.ro(F 64 Studio)- se bazează foarte mult pe aparate foto si accesori dar găsim pe
site si alte categorii(Tv,tablete,telefoane) la prețuri destul de bune.

Pc Garage a fost preluat de catre eMag în 2016.

 Concurența in mediul offline:

Cei mai cunoscuți concurenți în mediul offline sunt: Altex,Domo,Media Galaxy,Flanco.

Însă nu sunt în totalitate offline, în ultimii ani , acestia s-sau adaptat și comerțului online.
Situatia economică a determinat o reducere de până la jumatate a cererii de produse
IT&C, lucru carea împins multe dintre micile magazine de retail spre faliment si pe cele mari
sa se reorganizeze.

- Obiectivele si analiza SWOT a firmei S.C. Dante international S.A

 Obiectivul eMAG

eMag are ca obiectiv principal creșterea permanentă a nivelului de satisfacție al

consumatorilor. Pentru aceasta adaptează mereu modelul afacerii și îmbunătățește
comunicarea cu piața țintă.
 Din 2001 si până în prezent, eMag și-a schimbat sediul de 4 ori datorită dezvoltării
rapide de care a avut parte, iar pentru a fi mai aproape de atingerea obiectivelor a deschis
showroom-uri in orașele mari ale țării.În prezent showroom-uri eMag se gasesc în București,
Iași, Ploiești, Cluj, Timișoara, Constanța si Craiova.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

 O gamă largă de produse  Cozi foarte mari în showroom la fiecare
etapă de achiziție

 O apariție consistentă în mediul  Dacă achiziționezi de pe site poți vedea

online dar și offline(Showroom) produsul doar in momentul livrării

 Canale multiple de distribuție:

showroom, online

 Canale de comunicare mixte: pagină

web, magazin, blog, forum, call center

 Angajați eficienți si foarte serioși

3.2 Analiza politicilor de marketing ale firmei S.C. Dante international S.A

- Componentele mixului de marketing al firmei S.C. Dante international S.A

McKinsey Marketing Practice (2000) în lucrarea „Internet Pricing, A Creator of Value-

Not a Destroyer” consideră că pentru orice firmă ce desfăşoară activitate pe Internet mixul de
marketing este format din: politica de preţ, politica de distribuţie, politica de promovare,
politica de produs la care li se adaugă politica dialogului ce constă în faptul că a cuceri un
client este de zece ori mai scump decât al fideliza cât şi politica constituirii bazei de date ce
vizează automatizarea relaţiei cu clienţii.

1. Politica de produs

Fiind conştientă de faptul că influenţa mărcii pare încă mult mai importantă pe Internet
decât în lumea tangibilă firma a acordat o importanţă majoră politicii de produs. Marca este
un element de realitate spre care se pot orienta potenţialii cumpărători online într-o lume
virtuală fiind astfel un element important în luarea deciziei de cumpărare.
 În mintea consumatorului site-urile web scot în evidenţă totul despre brand, valori,
prorităţi, intenţii şi obiceiuri reale; de aceea, site-ul eMAG are ca rol principal să fie oglinda
spre sufletul companiei. Conducerea firmei foloseşte Internetul atât ca mediu de marketing
cât şi canal de vânzare. Brand-ul eMAG este prezent doar pe piaţa virtuală însă datorită unei
strategii de dezvoltare şi consolidare a lui vorbim astăzi de acest brand şi pe piaţa fizică chiar
dacă eMAG nu se numărăr printre retailarii clasici.

Datorită inexistenţei contactului fizic cu produsele cât şi a lipsei personalului de vânzare,

magazinul virtual eMAG a dorit să compenseze acest lucru prin crearea unui spaţiu virtual. În
cadrul acestui spaţiu potenţialii cumpărători pot vedea în detaliu produsul respectiv.

Totodată clienţii pot vizualiza caracteristicile tehnice în detaliu ale fiecărui produs şi pot
interacţiona cu ceilalţi clienţi în cadrul forumului creat special în acest sens. În cadrul
forumurului clienţii îţi împărtăşesc ideile, experienţele creând astfel un sentiment de
comunitate, lucru ce nu se poate realiza uneori în lumea fizică.

2. Politica de preţ

Magazinul virtual eMAG utilizează cu mare precizie cele trei căi fundamentale:

1. precizia în nivelul şi comunicarea preţurilor cu ajutorul căreia firma identifică

sensibilitatea clientului la fluctuaţii ale preţului într-o anumită marjă.
2. adaptarea în timp real a firmei la schimbările pieţei.
3. împărţirea preţurilor ţinând cont de mai multe surse de opinii ale clienţilor pentru o
segmentare a pieţei cu o mai mare precizie şi apoi o aplicare a preţurilor conform
segmentului.

În mintea consumatorului produsele ce se pot achiziţiona de pe Internet sunt percepute ca

fiind mai ieftine cu până la 15% decât produsele comercializate în cadrul canalelor
tradiţionale.
 Tehnologia fiind acum disponibilă pentru maximizarea profitului online al firmei
analizate, cumpărătorii au mai multe unelte la dispoziţie şi devin mai puternici în căutarea
produselor şi informaţiilor care reprezintă valoare pentru individ.

Firma eMag a reuşit să aibă produsele nucleu semnificativ mai ieftine decât produsele ce
sunt distribuite prin canalele tradiţionale deoarece costurile cu distribuţia sunt doar o
fracţiune din costul bunului fizic echivalent iar veniturile provenite din programul de afiliere
online contribuie efectiv la suma totală a veniturilor. Datorită experienţei firma a ajuns cu
partenerii (în special cu clienţii mari sau cu distribuitorii) la o acceptare reciprocă, utilizţnd
preţul: administrat, licitat, negociat şi de transfer.

3. Politica de distribuţie

Internetul este un canal efectiv de distribuţie pe care atât emag cât şi alte companii mari îl
foloseşte pentru livrarea produselor digitale printr-un mod electronic cu costuri minime şi
printr-o reţea virtuală. Totuşi Internetul a avut şi el problemele sale. De exemplu foarte mulţi
operatori online au eşuat în a atinge aşteptările clienţilor deoarece aveau lipsuri în expertiza
logistică şi şi-au stabilit infrastructura unei firme fizice.

Eşecul de a depăşi termenul de livrare nu poate fi scuzat şi este profund dăunător pentru
orice agent economic care activează pe piaţa online. Emag a depăşit aceste probleme, în
prezent având potenţialul să execute activităţi pe diferite canale începând de la provizia de
produse infromaţionale promoţionale până la tranzacţii de plată ţi suport tehnic post vânzare,
toate acestea executate în mod exemplar.

Aceste schimbări majore au dus la reduceri de costuri şi câştiguri de reactivitate

substanţiale, dar mai ales asupra concentrări eforturilor întreprinderii aspura clientului, la
personalizarea ofertei pentru a o diferenţia la maximum de restul concurenţilor şi pentru a
asigura fidelizarea clientului prin oferta de produse complementare.

4. Politica de promovare

Datorită faptului că firma eMag îşi desfasuara activitatea pe piaţa virtuală ea va folosi
mijloacele şi strategiile de promovare specifice acestei pieţe. Pe parcursul anilor de activitate
firma a încercat să-şi promoveze oferta pentru a o face cel puţin la fel de credibilă ca şi în
mediul tradiţional.

În cadrul politicii de promovare foloseşte instrumente de promovare la care un magazin

clasic nici nu visează şi care pot suplini acea “prezenţa fizică” pe care mulţi marketeri o
ridica la nivel fals de importanţă. Un rol important pe piaţa online pentru componenta
promovare a mixului de marketing îl reprezintă fenomenul de afiliere(un sistem de schimb
între un site afiliator (un site de comerţ electronic) şi un site afliat care acepta să găzduiască
ofertele comerciale ale afiliatorului în schimbul unei remuneratiii(comison pentru fiecare
contract sau pentru valoarea vânzărilor). Marele câştigător este afiliatorul căruia îi creşte
imaginea şi audienţa.).

Ca şi activităţi online ce ţin de marketingul direct firma foloseşte : promovarea pe Internet,

motoarele de căutare, publicitatea plătită şi marketingul e-mailurilor. Promovarea online a
firmei eMag se realizează prin:

 Portal-uri

• Site.

• Motoarele de căutare: eMag ocupă prima poziţie atunci când căutarea se efectuează
după numele site-ului şi în primele zece poziţii pentru cuvintele cheie: ,,magazin virtual,
componente calculator, produse IT preţ, descriere componente sau cuvinte înrudite definite ca
esenţiale în activitatea magazinului eMag.

• ‘forum-urile”- În acest sens mesajele publicitare ale firmei se pot regăsi în aproape
toate forum-urile caracterizate de tehnică, achizitie IT, informatică, Internet, calculatoare din
România. Prin faptul că specialiştii de marketing ai firmei urmăresc săptămânal tema de
discutat a fiecărui forum este posibilă plasarea publicităţii vizate în funcţie de aceasta:
recunoaşterea nevoiii clientului este un factor cheie în cadrul procesului de cumpărare.

• E-mail : eMag foloseşte acest tip de publicitate pentru menţinerea clienţilor efectivi şi
câştigarea celor potenţiali. Impactul asupra clienţilor vizaţi este foarte mare deoarece
utilizatorul manifestă un interes deosebit citirii mesajelor din căsuţa poştală.

• Newsletters: strategia de marketing a firmei are în vedere ca în fiecare luna să apăra

un articol referitor la magazinul virtual eMag sau la comerţul electronic în România prin
referire la acesta în cadrul articolului în fiecare dintre primele trei ziare online de
bussines&IT din România.

- Strategiile firmei S.C. Dante International S.A

Strategia de piata

S.C. Dante International vizeaza cresteri semnificative. Explicalia acestor cresteri, care
sunt cele mai mari dintre tarile din regiune, consta intr-o tot mai buna cunoastere a mediului
on-line de catre consumatorul roman si a beneficiilor pe care le reprezinta aceasta modalitate
de a face cumparaturi.

Strategia de produs
 S.C. Dante International S.A. adopta stategia largirii gamei de produse oferite dar si sa se
extinderea catre alte categorii de produse.

Strategia de preţuri

S.C. Dante International S.A. adoptă strategia preţurilor joase (cererea pe piaţa virtuală
de produse IT şi birotică din România este elastică în raport cu preţul; firma urmăreşte
creşterea vânzărilor şi consolidarea poziţiei de lider pe piaţă, căutându-se descurajarea
concurenţilor); strategia preţurilo promoţionale (produsele aflate la promoţie sunt prezentate
în pagina de start a magazinului virtual) ct şi strategia preţului psihologic (care are un impact
deosebit asupra cumpărătorului (699 RON preţul pentru imprimanta cu laser 56 Canon).

Startegia de promovare

S.C. Dante International S.A. vizeaza mediul on-line, largirea canalului de comunicare
prin introducerea unor elemente noi, cum ar fi prezentari video ale produselor comercializate.

3.3 Analiza situatiilor de negociere ale firmei S.C. Dante international S.A cu partenerii
de afaceri.

- stilurile de negociere practicate de S.C. Dante international S.A

Orientarea castig-castig: este o stare care urmareste ca beneficiul in cadrul oricarei

interrelatii mutual sa fie reciproc. Intelegerile si solutiile adoptatesunt reciproc avantajoase,
reciproc satisfacatoare.

- Tehnicile si tacticile de negociere practicate de S.C. Dante international S.A

S.C. Dante International S.R.L prezinta atat beneficiile pe care furnizorii si clientii le
vor avea in urma colaborarii cat si pe cele de care vor dispune acestia, astfel creandu-se o
transparenta intre cei doi beneficiari.

Notiuni teoretice privind “Finantarea unei afaceri”

Finantarea unei afaceri (alocarea de fonduri) reprezinta actul prin care o intreprindere
atrage resurse financiare , sub forma de bani sau alte valori, cu scopul de a finanta o nevoie,
un program sau un proiect. In general acest termen este utilizat in contextual in care o firma is
foloseste rezervele interne pentru a-si satisfice nevoile financiare, in timp ce termenul de
finantare externa este utilizat atunci cand firma obtine un capital din surse externe.

Sursele potentiale pentru finantarea afacerii pot fi:

 Fondurile proprii si fondurile imprumutate de la familie sau prieteni

 Credite bancare
 Emiterea de actiuni
 Emiterea de obligatiuni
 Finanatarea prin programe speciale
 Credite de la furnizori si clienti
 Fondurile de capital de risc

Modalitatile de finantare precum donatiile, subventiile si granturile, care nu prezinta

conditii de rambursare intra in categoria “Soft Funding” sau “crowdfunding”.

Fondurile pot fi alocate pentru finalitati pe termen scurt sau pe termen lung.

Scopul finantarii unei afaceri:

 Finantarea unei activitati de cercetare

Este folosita pentru cercetare, in domeniile tehnologiei sau al stiintelor sociale.

Organizatiile care necesita o astfel de finantare trebuie sa treaca , in general, prin
selectii competitive.

 Finantare pentru lansarea unei afaceri

Antreprenorii cu un concept de afaceri doresc sa acumuleze toate resursele
necesare, inclusiv capital inainte de a se aventura intr-o piata. Finantarea este pare a
procesului , intrucat unele companii au nevoie de sume initiale mari, pe care
persoanele fizice nu le poseda de altfel.
 Utilizarea investitiilor
Societatile de administrare a fondurilor aduna sume de bani de la mai multi
investitori si le utilizeaza pentru achizitionarea titlurilor de valoare.
 CONCLUZII

 Internetul este un mijloc de promovare foarte eficient, ieftin dar și comod în

comparație cu celelate mijloace de promovare.
 Internetul permite transmiterea unor mesaje mult mai complexe în comparație cu
celelalte medii.
 În prezent,eMag se confruntă cu unele probleme legate de companiile de promovare a
produselor sale pe internet.
 Am observat ca eMag este lider de piața și site-ul evoluează pe zi ce trece. Au foarte
mulți clienți fideli si potentiali clienti fideli.
 Relația cu partenerii este un plus deoarece au o gama foarte variata de produse de la
foarte mulți distribuitori.(Spre exemplu au implementat o noua categorile de produse
alimentare pe care le putem comanda foarte ușor de pe internet, distrbuitorul fiind
Mega Image) .
 Calitatea constantă a produselor și servicilor îi face pe consumatori să revină pe acest
site și în viitor.
 Consumatorii consideră că produsele vândute de catre eMag au un raport bun
calitate/preț.
 Evident, am observat că cel mai important criteriu de cumpărare pe această piață îl
constituie calitatea produselor.

BIBLIOGRAFIE
I. Surse în format letric
o 1.Camelia Suzana Ilie, Ileana Poștovei, Magdalena Ardeleanu, Cristina Tanislav-
Mediul concurențial al afacerilor, Editura Oscar Print, București 2016
o 2.Maria Popan- Realizarea situațiilor financiare și calculația costurilor, Editura Oscar
Print, București 2016
o 3.Mihaela Ștefănescu, Mariana Georgeta Ciobanu, Valentina Capotă- Negocierea în
afaceri, Editura CD Press, București 2007
II. Surse în format electronic
o http://www.cursurigratuite.ro/capitol/203/capitolul_9_internetul_si_societatea.html
o http://docslide.us/documents/emag-managementul-strategic.html
o http://www.risco.ro/verifica-firma/dante-international-cui-14399840
o http://www.zf.ro/wikizf/dante-international-s-a-11783947
o http://www.mfinante.gov.ro/infocodfiscal.html
o http://www.radutrifan.com/teza/marketingul_pe_internet.php
o http://www.efin.ro/analiza_swot_2381/analiza_swot_definitie.html
o https://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-scrii-un-plan-de-afacere/
o https://ro.wikipedia.org/wiki/Analiza_SWOT
o http://articole.famouswhy.ro/emag_si_strategia_ce_a_infrant_orice_competitie_/