2.5.2.

Cercetarea situației comerciale

Prin cercetare se urmărește cunoașterea și previziunea principalelor aspecte în legătură cu
piață internă și cea externă față de produsul sau serviciul care face obiectul afacerii economice.
Printre elementele care pot face obiectul analizei se pot menționa:
arfă în cauza;
principalilor concurenți;
-au format-o comercianții, concurență, consumatorii despre
întreprinderea respectivă;
dacă produsul în cauza este unul nou, sau unul tradițional;
;
concurente.
În analiză piețelor trebuie să se țină seamă că între acestea există deosebiri de ordin:
-de exemplu, în unele țări reclamă comercială are o putere mai mare de
influența asupra consumatorilor, în timp ce în alte țări, efectul este mai redus;
-suporturi publicitare cu influență diferită de la o țară la altă, sisteme diferite
de difuzare a publicațiilor etc.;

2.5.3. Obiectivele promovării

Rolul promovării rezidă în conținutul complex al conceptului de promovare, ce relevă
faptul că scopul principal este influențarea comportamentului oamenilor, în așa fel încât, să
sporească volumul vânzărilor bunurilor respectivului producător.
Obiectivele unui program de promovare pot fi:
e un model nou;
Obiectivele programului promoțional trebuie să fie determinate cât mai complet și exact,
să fie clar exprimate, adecvate situației existențe, să respecte o anumită ierarhizare a priorităților
în funcție de care va fi orientată întreagă activitate ulterioară. De asemenea, este necesar să se
delimiteze corect obiectivele pe termen lung, de natură strategică, de cele pe termen scurt,
specifice fiecărei piețe.
2.5.4. Stabilirea mijloacelor promoționale