Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ghid Minimal Pentru Analiza Negocierii Simulate - MRU IFR
Ghid Minimal Pentru Analiza Negocierii Simulate - MRU IFR
Vă mulțumesc pentru disponibilitatea cu care ați intrat în jocul negocierii, pentru joc,
pentru contractele încărcate pe platformele Microsoft Teams și Moodle, pentru feedback!
Precizări:
- încadrați răspunsul dumneavoastră în maximum 1 pagină A4 (times new roman, 12 p.)
- încărcați răspunsul pe platformele Microsoft Teams și Moodle, până duminică, 17 ianuarie
2021, ora 18.
- adăugați numele dumneavoastră în denumirea documentului transmis și în deschiderea
paginii cu răspunsurile dumneavoastră.
Anexa 1: Inventarul valorii subiective în negocieri
Sursa: Curhan, Jared R., Elfenbein, Hillary Anger, & Xu, Heng. (2006). What Do People Value When
They Negotiate? Mapping the Domain of Subjective Value in Negotiation. Journal of Personality and Social
Psychology, 91(3), 493-512
1. Cât de mulțumit sunteți de propriul rezultat obținut, adică de măsura în care termenii
acordului (sau lipsa unui acord) vă aduc beneficii ?
1 = Deloc mulțumit 7 = Extrem de mulțumit
2. Cât de mulțumit sunteți de echilibrul dintre rezultatul propriu și cel obținut de cealaltă
persoană?
1 = Deloc mulțumit 7 = Extrem de mulțumit
3. Ați simțit că ați fost privat de ceva sau că ați “pierdut” în această negociere.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
5. V-ați "șifonat imaginea de sine", adică v-ați simțit rănit în orgoliul propriu în negociere.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
6. Această negociere v-a făcut să vă simțiți mai mult sau mai puțin competent(ă) ca
negociator?
1 = M-a făcut să mă simt mai puțin competent 7 = M-a făcut să mă simt mai competent
8. Această negociere a avut un impact pozitiv sau negativ asupra imaginii dumneavoastră
de sine?
1 = A avut un impact negativ asupra imaginii mele de sine 7 = A avut un impact pozitiv
asupra imaginii mele de sine
C. Percepții privind procesul de negociere
12. Omologul dumneavoastră v-a luat în considerare dorințele, opiniile sau nevoile.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
16. Negocierea a pus bazele unei bune relații viitoare cu omologul dumneavoastră.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
Sursa: Curhan, Jared R., Elfenbein, Hillary Anger, & Xu, Heng. (2006). What Do People Value When They
Negotiate? Mapping the Domain of Subjective Value in Negotiation. Journal of Personality and Social
Psychology, 91(3), 493-512
1. Dacă ați avea posibilitatea, ați fi dispus(ă) să negociați cu aceeași persoană din nou.
1 = Dezacord total 7 = Acord total