Tema 2.

PLANIFICAREA AFACERII
„De fiecare dată când susții ceea ce dorești și crezi, ești
primul care aude acel „ceva”. Este un mesaj pentru tine și
ceilalți despre ceea ce consideri că poți realiza în viață.
Nu îți impune nici o limită”. 
-Oprah Winfrey
 Importanţa planificării afacerii.
 Funcţiile planului de afaceri.
 Structura şi conţinutul compartimentelor de bază ale planului
de afaceri.

SARCINA I. Analiza mediului:

Găsiţi 3 domenii în care funcţionează Găsiţi 3 domenii în care funcţionează
cele mai multe IMM din Republica cele mai puţine IMM din Republica
Moldova Moldova

Alegeţi un domeniu de afaceri în care veţi lucra.

Domeniul:
_________________________________________________

Argumente:




SARCINA II. Descrieți afacerea Dvs prin următoarele întrebări:

•Care este esenţa afacerii tale? Ce anume va genera bani şi profit?

• Cum vrei să arate produsele/serviciile tale?

• Cine vor fi clienţii tăi?

• Există o ofertă comparabilă pe piaţă?

• Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani? Fixează-ţi obiective

cuantificabile!

• Care este punctul tău tare care te determină să crezi că vei avea
succes?

2
SARCINA III. Hotărâţi asupra următoarelor aspecte:

• Obiect de activitate, Cod CAEM –

• Denumirea firmei –

• Forma juridică –

• Capital social –

• Asociaţi/acţionari –

• Sediu –

• Logo –

• Siglă –

3
SARCINA IV. Elaborați viziunea firmei pentru urmăroarele
activități:

1. Pentru un producător de calculatoare

__________________________________________________
__________________________________________________;
2. Pentru un diler de automobile
__________________________________________________
__________________________________________________;
3. Pentru o rețea de cafenele
__________________________________________________
__________________________________________________;
4. Pentru o firmă de consultanță juridică
__________________________________________________
__________________________________________________;

SARCINA V. Elaborați misiunea firmei pentru urmăroarele

activități:

1. Pentru un restaurant fast-food

_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________;
2. Pentru un atelier foto
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________;
3. Pentru o firmă de organizare a evenimentelor
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________;
4. Pentru un club de dans
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________;

4
SARCINA VI. Elaborați câte 3 obiective pentru întreprinderile de
la sarcina IV, respectând sistemul SMART:

I. Pentru un restaurant fast-food

1._______________________________________________
_______________________________________________________
_______;2.______________________________________________
_______________________________________________________
________;3._____________________________________________
_______________________________________________________
_________;

II. Pentru un atelier foto

1._______________________________________________
_______________________________________________________
_______;2.______________________________________________
_______________________________________________________
________;3._____________________________________________
_______________________________________________________
_________;

III. Pentru o firmă de organizare a evenimentelor

1._______________________________________________
_______________________________________________________
_______;2.______________________________________________
_______________________________________________________
________;3._____________________________________________
_______________________________________________________
_________;

IV. Pentru un club de dans

1._______________________________________________
_______________________________________________________
_______;2.______________________________________________
_______________________________________________________

5
________;3._____________________________________________
_______________________________________________________
_________;

SARCINA VII. Completaţi în tabelul de mai jos oportunităţile şi

ameninţările SA ,,Franzeluța”, ţinând cont de punctele tari şi
slabe:

Analiza SWOT

PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:

OPORTUNITĂŢI: AMENINŢĂRI:

6
SARCINA VIII. Elaborați organigrama pentru o cofetărie în care
sunt 7 angajați:

SARCINA IX. Calculați fondul de salarizare pentru o lună al

cofetăriei de la sarcina VIII:

Funcția Salariul CAS PAM Total

calculat (angajator) (angajator)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
TOTAL (lună)

SARCINA X. Calculați necesitatea de utilaje și utilități pentru

cofetăria de la sarcina VIII:

Denumire utilaj/utilitate Cantitatea Preț unitar Total

7
 Total cheltuieli

SARCINA XI. Realizaţi un studiu comparativ privind avantajele şi

dezavantajele metodelor de distribuţie a produselor magazinului
Maximum (electrocasnice):

Metode de distribuţie Avantaje Dezavantaje

Vânzări directe

Vânzarea prin
distribuitori

Vânzarea prin magazinul

electronic

8
9