Studiul practic nr.

6
Studiu de caz:

William X. Gates a fost probabil unul dintre cei mai influenţi oameni din industria producătoare
de computere personale.
In 1980 firma "IBM" a solicitat companiei „Microsoft” elaborarea unui sistem de operare pentru
noul calculator personal pe care dorea să-l scoată pe piaţă . Datorită eforturilor unui nou
programator, Bill Gates, „Microsoft” a putut oferi "IBM"-ului programul MS-DOS, care este
folosit în toate computerele personale "IBM" şi calculatoarele compatibile. Ulterior, „Microsoft”
a devenit practic indispensabil în domeniul calculatoarelor.
Sub conducerea lui Gates „ Microsoft” a stabilit standarde pentru software care gestionează
reţelele de calculatoare personale şi periferice. Strategia de stabilire de noi standarde, care
asigură în continuare segmente mari pe multe pieţe internaţionale, a făcut din „Microsoft” cea
mai mare companie de dezvoltare de software din SUA, iar pe Gates - miliardar.
Potrivit revistei „Wall Street Journal”, această strategie se bazează exclusiv pe puterea
domnului Gates, precum şi pe abilitatea lui de a convinge, şi uneori, de a ameninţa cei mai mari
clienţi ai săi, obligândui să cumpere computere personale și să utilizeze serviciile companiei
„ Microsoft”.
Legendele referitoare la „mâina de fier” folosită de Bill Gates sunt cunoscute de toţi.
În 1985, când John Sculley de la „Apple” elabora un limbaj nou ,,McBasik” pentru
calculatoarele sale ,,Macintosh”, Gates a ameninţat să oprească acţiunea licenţei achiziţionate de
„Apple” pentru utilizarea de programe care ,,Microsoft” le-a dezvoltat pentru „Apple”, dacă
Scully nu va închide noul proiect.
Având în vedere că linia ,,Macintosh” nu mergea foarte bine, iar cele mai multe fonduri veneau
doar de la linia de „Apple”, Scully nu a avut nici o alegere şi a fost de acord.
Mulţi clienţi şi concurenţi îl respectă pe Gates şi îl admiră. John Roach, ofiţer superior
administrativ al companiei „Tandy” spune: " În această industrie, nu este nimeni mai de
încredere decat Bill Gates ".
Gates este la curen cu planurile pentru dezvoltarea produselor a tuturor producătorilor de
computere. Unii îl cred pe Gates "arogant şi prea ambiţios”. Ei susţin că cunoscînd planurile de
afaceri ale altor companii , Gates are un avantaj nedrept şi creează un potenţial conflict de
interese. Alţii, aşteapta ca "IBM", să decidă că a devenit prea vulnerabilă pentru Gates şi
„Microsoft” şi sa-si încheie relaţia sa cu ei.

Întrebări pentru discuție:

1. Considerați că Bill Gates este o persoană care deține putere sau lider?
2. Ce tip de leadership utilizează Bill Gates?
3. Bill Gates foloseste pentru influenţă metodele de convingere sau implicarea lucrătorilor în
luarea deciziilor? Argumentați răspunsurile.