1.

Rezumatul Planului de afaceri

Calimani Expert Consulting își propune să ofere un portofoliu larg de servicii de consultanță
in marketing, de la planificarea strategică până la implementarea tactică. Planificarea
strategică folosește acele procese care conduc la un plan de marketing executabil care include
identificarea domeniilor de oportunitate, segmentarea pieței, orientarea și poziționarea ,
analiza de produse, planificarea financiară și analiza competitivă, recomandarea și proiectarea
unui plan de implementare a proiectului pe nevoile clienților din companie.
Calimani Expert Consulting este o companie alcătuită din 5 tineri cu experienta in afaceri din
care 3 cu studii specializate in marketing si consultanta.
Misiunea constă în oferirea de servicii de consultanță in marketing de calitate pentru a oferi
calitate clienților noștri , pentru a construi relații in afaceri pe termen lung prin crearea de
valoare , inovație , schimbare, angajament și responsabilitatea afacerii pentru a obține
rezultate financiare superioare.
Strategia corporatistă va lua în considerare pătrunderea pe piață , care consolidează poziția pe
piață prin promovarea portofoliului actual de servicii al companiei pe piața locală.
Planul financiar a fost luat în considerare pentru o perioadă de trei ani, iar ultima parte a
documentului prezintă cifre detaliate pentru analiza rentabilității, , fluxul de numerar și
analiza profitului.

1.2 Descrierea serviciului

Calimani Expert Consulting își propune să ofere un portofoliu larg de servicii de consultanță
in marketing, de la planificarea strategică până la implementarea tactică. Planificarea
strategică se folosește de acele procese care conduc la un plan de marketing executabil si
include identificarea domeniilor de oportunitate, segmentarea pieței, orientarea și poziționarea
, analiza de produse, planificarea financiară și analiza competitivă, recomandarea și
proiectarea unui plan de implementare a proiectului pe nevoile clienților din companie.
Aceasta va servi ca o foaie de parcurs detaliată pentru planificarea și supravegherea tuturor
activităților de marketing. Odată finalizat, procesul tactic este inițiat, conducând la aplicarea
planului in realitate .
Clientul-țintă al Calimani Expert Consulting este întreprinderea mică care rareori își poate
permite să achiziționeze serviciile unei firme de marketing pentru a maximiza eficiența
cheltuielilor de marketing. Calimani Expert Consulting va fi o firmă de marketing orientată
spre rezultate, oferind o gamă completă de servicii. Acest lucru ne permite să evaluăm o
varietate de instrumente de comunicare de marketing, alegând cele care se potrivesc cel mai
bine cerințelor clientului, pentru a crea un marketing eficient .

2.1. Misiune
Misiunea constă în oferirea de servicii de consultanță in marketing de calitate pentru a oferi
calitate adăugată clienților noștri , pentru a construi relații de afaceri pe termen lung prin
crearea de valoare , inovație și schimbare, angajament și responsabilitatea afacerii pentru a
obține rezultate financiare superioare.

2.2. Piata si strategia de marketing

• Avem expertiza tehnică pentru a minimaliza procesul de învățare pentru clienții noștri și a
minimiza cheltuielile acestora
• Facem parte din echipa de afaceri a clientului nostru și construim o relație bună cu clienții,
bazată pe încredere, angajament și cunoștințe profesionale
• Asisuram lansarea în timp util a programului de marketing al fiecărui client
• Generarea de strategii inovatoare pentru clienții noștri, care să aibă ca rezultat un produs de
înaltă calitate și rentabil

3. Suma de pornire
Partile Calimani Expert Consulting vor investi fiecare câte 200 de euro. Costurile de pornire
sunt în primul rând pentru materialele de marketing și pentru un serviciu de telefonie mobilă
și servicii de mesagerie.

4. Descrierea serviciilor
Abordând o gamă largă de nevoi de marketing, ajutăm companiile să primească informații
actualizate, răspunsuri la întrebările de afaceri și sfaturile de marketing potrivite, Calimani
Expert Consulting oferă următoarele servicii:
• Dezvoltarea cercetării relevante pentru piață de industrie - proiectarea și conducerea
anchetelor din industrie, dezvoltarea și menținerea unei baze de date actualizate cu informații
din industrie, colectarea datelor secundare și a unui bun contact cu instituțiile naționale de
cercetare. Aceste rapoarte se concentrează pe factorii care influențează piața, pe mărimea
pieței și pe modelele de creștere a pieței și pe detaliile strategice privind principalii actori din
industrie.
• Proiectarea unei metodologii de proiect adecvate pentru client - înțelegerea profundă a
problemei și a constrângerilor clientului și luarea în considerare a celor mai eficiente soluții
din punct de vedere al timpului, costului și calității oferite prin alegerea celor mai potrivite
posibilități în ceea ce privește canalele media, - cantitativ sau calitativ etc.
• Efectuarea unui audit de marketing consecvent - acest serviciu va fi axat pe patru piloni -
analiza macroeconomică, analiza pieței ,analiza consumatorilor și analiza internă.
• Dezvoltarea și pregătirea planurilor și programelor strategice de marketing
• Designul strategiilor generale de publicitate / relații publice
• Executarea planurilor și programelor de implementare a marketingului
5. Rezumatul analizei pieței
Calimani Expert Consulting se va concentra pe două segmente de clienti:
Intreprinderi mici de start-up - Aceste întreprinderi mici de start-up pot rareori să-și permită
serviciile de consultanță de marketing și nu au expertiza in-house pentru a crea planuri
strategice de marketing. Accentul lor este întotdeauna pe obținerea unui produs sau serviciu
către clienți.
Pe fondul situației economice și financiare, Romania crește cu o rată de 10% anual, iar
numărul start-up-urilor crește anual în toate industriile majore ale orașului și în zonele de
servicii. Calimani Expert Consulting consideră că acesta este un segment de piață deservit și
că ar putea oferi un serviciu neprețuit acestor clienți vizați.
Intreprinderi mici existente - Aceste companii au atins deja un succes limitat și intenționează
să își extindă operațiunile. De obicei, nu au folosit serviciile de consultanță de marketing în
trecut. Poate că succesul produsului sau al serviciului lor ascunde doar probleme de marketing
în operațiunea care va apărea, deoarece o presiune mai mare este pusă asupra performanței
companiei.
Fiecare etapă a creșterii într-o companie prezintă provocări care îi pot afecta performanța și
succesul. Calimani Expert Consulting poate oferi acestor companii o abordare de marketing
concentrată, care să răspundă cerințelor unice ale clienților, ajutându-le să își atingă
obiectivele viitoare de vânzări.

6. Strategia și strategia de implementare

6.1. Strategia corporatistă
Strategia corporatistă va lua în considerare pătrunderea pe piață ,care consolidează poziția pe
piață prin promovarea portofoliului actual de servicii al companiei pe piața locală.
Avantajul competitiv al companiei este acela că îi vizează pe clienți pe care marile firme de
consultanță în marketingul profesional nu le desfășoară în mod activ și o gamă largă de
servicii pe care compania le poate oferi clienților săi.
6.2. Strategie de marketing
Produs - marketing și servicii legate de piață, feedback prompt la clienți, suport complet la
punerea în aplicare a propunerii de proiect de marketing.
Preț - prețul trebuie să fie competitiv și trebuie să aibă un profit. Strategia de stabilire a
prețurilor poate include reduceri, oferte și altele asemenea.
Promovarea - include diferitele modalități de comunicare a clienților cu privire la ceea ce
compania are de oferit. Este vorba despre comunicarea despre avantajele utilizării unui anumit
produs sau serviciu, mai degrabă decât despre vorbit despre caracteristicile acestuia - site-ul
companiei, campania directă prin poștă, relațiile de management, PR și vânzările personale.
Prognoza vânzărilor poate fi găsită în tabelul de mai jos.
Locul - dat fiind faptul că serviciile livrate sunt necorporale, locul este mai puțin important,
deoarece poate fi fie la birourile clienților, fie la sediul companiei (întâlniri), în timp ce
rapoartele fizice ar trebui trimise prin e-mail.
Persoane - clienți, angajați, conducere și toți ceilalți implicați în aceasta. Este esențial ca toată
lumea să-și dea seama că reputația companiei este în mâinile oamenilor. Ei trebuie să fie
conștienți și să promoveze valorile și credințele companiei.
Dovezi fizice - semnătura electronică, hărți, broșuri, buletine informative care conțin logo-ul
companiei.
Proces - metode flexibile și inovatoare și procesul de furnizare a serviciilor de marketing, în
timp, în domeniul de aplicare și în cadrul bugetului alocat.

7. Managementul și resurse umane

Calimani Expert Consulting va fi condus de managerul de proiect (pui un nume ) avand
expertiza practica dobandita din afacerea familiei care ofera servicii pe piata de turism rural .
Ceilalți membri ai echipei sunt:
 Alexandru Apetrii - are trei ani de experiență în cercetarea de marketing ca fost
angajat in marketing. Alexandru va gestiona eforturile de cercetare și audit.
 Dan Chiscov - Dicționarul de competențe al lui Dan este Internetul și marketingul
strategic. A lucrat la mai multe companii de marketing. El va gestiona eforturile
strategice și de planificare.
 Miron Liviu - Liviu a fost asistent de marketing la mai multe companii în ultimii doi
ani. Domeniul său de expertiză este publicitatea tipărită. Liviu va gestiona eforturile
de implementare.
 Irina Vilcu – este asistenta de marketing cu experienta practica dobandita in timpul
facultatii pe piata de marketing si consultanta .

Calimani Expert Consulting va avea un personal de cinci, co-fondatori. Ei își vor plăti un
salariu moderat, începând cu a patra lună de la lansare.

8. Planul financiar
Următoarele secțiuni vor prezenta analiza de rentabilitate, profitul și pierderea, fluxul de
numerar și bilanțul contabil.
 1. Cerinte pentru Start-up RON
Cheltuieli de inceput
Juridice 470
Papetarie 705
Brosuri 1,410
Telefonie mobila 470
Altele -
Total cheltuieli de inceput 3,055
Active initiale
Numerar necesar 1,645
Alte active curente -
Active pe termen lung -
Total Active initiale 1,645
Cerinte totale 4,700

2. Fonduri Start-up RON

Cheltuieli initiale de acoperit 3,055

Active initiale de acoperit 1,645
Total fonduri necesare 4,700
Active
Active nefinanciare -
Numerar necesar pentru start-up 1,645
Numerar aditional -
Balanta numerar la data inceperii 1,645
Active totale 1,645
Pasive si capital
Pasive
Imprumuturi curente -
Pasive pe termen lung -
Creante de recuperat -
Alte pasive curente -
Total pasive -
Capital
Investitii planificate
Alexandru Apetrii 940
Dan Chiscov 940
Miron Liviu 940
Irina Vilcu 940
Lostun Laurentiu 940
Total investitii planificate 4,700
Pierdere la inceput (Start-up) - 3,055
Total Capital 1,645
Total Capital si Pasive 1,645
Total fonduri 4,700
 3. Analiza piata   Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Clienti potentiali Crestere          
Start-up 15% 611 705 813 935 1076
Companii mici 10% 1128 1240 1363 1499 1649
Altele 0% 0 0 0 0 0
Total 11.89% 1739 1945 2176 2434 2725

4. Forecast vanzari      
Vanzari Anul 1 Anul 2 Anul 3
Start-up 44,885 70,500 103,400
Companii mici existente 67,210 94,000 141,000
Vanzari totale 112,095 164,500 244,400
Cost direct al vanzarilor Anul 1 Anul 2 Anul 3
Start-up 0 0 0
Companii mici existente 0 0 0
Subtotal 0 0 0

5. Profit/Pierderi      
Vanzari Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cost direct al vanzarilor 112,095 164,500 244,400
Alte cheltuieli de productie 0 0 0
Cost total cu vanzarile 0 0 0
Marja bruta 112,095 164,500 244,400
Marja bruta % 100% 100% 100%
Cheltuieli
Salarii 56,400 112,800 164,500
Marketing si vanzari 0 2,350 2,350
Depreciere 0 0 0
Telefon 2,256 2,256 2,256
Utilitati 0 0 0
Asigurare 0 0 0
Chirie 0 0 0
Taxe cu salariile 8,460 16,920 24,675
Altele 0 0 0
Cheltuieli operationale
totale 67,116 134,326 193,781
Profit 44,979 30,174 50,619
EBITDA 44,979 30,174 50,619
Cheltuieli cu dobanzile 0 0 0
Taxe 13,493 9,052 15,185
Profit net 31,485 21,121 35,433
Profit net/ vanzari 28.09% 12.84% 14.50%

6. Analiza Break-even  RON

Venituri lunare break-even 5,593
Presupuneri:
% costuri variabile medii 0%
Cost lunar fix estimat 5,593

7. Flux numerar Anul 1 Anul 2 Anul 3

Numerar primit
Numerar din operatiuni
Numerar din vanzari 28,026 41,125 61,100
Numerar din creante 68,822 116,245 172,428
Subtotal Numerar din Operatiuni 96,848 157,370 233,528
Numerar primit aditional
TVA, Taxe 0 0 0
Imprumuturi 0 0 0
Datorii de recuperat 0 0 0
Vanzari de active 0 0 0
Investitii noi 0 0 0
Subtotal Numerar primit 96,848 157,370 233,528
Cheltuieli Anul 1 Anul 2 Anul 3
Cheltuieli cu operatiunile
Cheltuieli de numerar 56,400 112,800 164,500
Plati facturi 22,856 29,417 43,324
Subtotal cheltuieli cu operatiuni 79,256 142,217 207,824
Numerar platit aditional
TVA, Taxe platite 0 0 0
Imprumuturi platite 0 0 0
Datorii de platit 0 0 0
Cumparari de active 0 0 0
Dividende 0 0 0
Subtotal Numerar cheltuit 79,256 142,217 207,824
Flux de numerar net 17,592 15,153 25,704
Balanta numerar 19,232 34,385 60,089

8. Balanta      
Active Anul 1 Anul 2 Anul 3
Active Curente
Numerar 19,232 34,385 60,089
Creante de recuperat 15,251 22,381 33,252
Alte active curente 0 0 0
Active curente totale 34,483 56,766 93,341
Active pe termen lung 0 0 0
Depreciere acumulata 0 0 0
Active totale 34,483 56,766 93,341
Pasive si capital Anul 1 Anul 2 Anul 3
Pasive curente
Creante 1,353 2,514 3,656
Imprumuturi curente 0 0 0
Alte pasive curente 0 0 0
Subtotal Pasive Curente 1,353 2,514 3,656
Pasive pe termen lung 0 0 0
Pasive totale 1,353 2,514 3,656
Capital depus 4,700 4,700 4,700
Venituri retinute - 3,055 28,430 49,552
Venituri 31,485 21,121 35,433
Capital Total 33,130 54,251 89,685