Cum de indeplinit planul de vanzari

Sunt doua tipuri de planuri:

1 .Obiectiv setate

2. Nereale
Trebuie sa analizez actiunile facute – poate de schimbat scenariul, modul cum comunic cu clientul, am
cum am cerut recomandari.
De lucrat asupra inchiderii tranzactiei – determin actiunile de succes.

Mai mult de 2 luni – client pierdut. Trebuie sa-I sun si sa-I chem.
Sa ma orientez pe cei clienti care doresc sa lucreze, au bani, sunt predispusi sa colaboreze
Raportul statistic al Managerului

Duc raport zilnic al actiunilor mele, sa cifrez totul ce fac, sa vad ce actiuni aduc succes si care nu.
Depinde de palnie.

Nu trebuie sa-mi spun – fac azi 10 vanzari, ci imi stabilesc plan de apeluri nereusite.

Am auzit eu azi destule ori cuvantul NU, pentru a primi da? Daca stiu ca din 10 apeluri am unul reusit.

Alta atitudine fata de munca si alt rezultat obtin.

Follow-up regulat de facut al clientilor, statistica clientilor de vazut. De analizat actiunile,
comportamentul clientilor, si mereu de counicat cu clientii permanenti.

Cum de eleborat planul pe saptamana

Pentru a prognoza rezultatele.

Mereu sa determin data concreta cand vine clientul.

1) Scopurile pentru instruire.

1. Eu, Constantin Platon pe 12.05.2021, sunt capabil să prelucrez imediat și cu succes obiecțiile
clientului. Acest scop mă inspiră fiind că, cu ajutorul acestei abilități voi reuși să nu pierd clienții
potențiali și să fac mai multe vânzări, ceea ce va spori venitul meu. Am dorința, timpul și materialele
necesare pentru a practica permanent și a îmbunătăți abilitatea de a prelucra obiecțiile până pe
12.05.2021.

2. Eu, Constantin Platon pe 12.06.2021, sunt capabil să închei tranzacția prin conversia de 50% din
întâlnirile efectuate. Acest scop mă inspiră fiind că, cu ajutorul acestei abilități voi reuși să obțin mai
mulți clienți și mai multe vânzări, ceea ce va spori venitul meu. Am dorința, timpul și materialele
necesare pentru a practica permanent și a îmbunătăți abilitatea de a încheia tranzacția până pe
12.06.2021.

3. Eu, Constantin Platon pe 12.07.2021, sunt capabil să obțin venit personal de 12 000 lei pe lună. Acest
scop mă inspiră fiind că, va cere de la mine învățare și analiza continuă a activității mele, să depun efort
maxim și să-mi ating scopurile personale. Acest rezultat va fi un indicator că sunt un manager bun de
vânzări, ceea ce mă va motiva să devin și mai bun. Am dorința, timpul și materialele necesare pentru a-
mi atinge scopul până pe 12.07.2021.

2) Pâlnia de vânzări.

Lead-uri

Programare la întâlnire

Întâlnire

Contract semnat

Vânzare repetată

Recomandări oferite