Sunteți pe pagina 1din 2

3.

Promovarea vânzărilor

După promovarea vânzărilor o altă componentă importantă a politicii de promovare.


Formele pe care le îmbracă promovarea vânzărilor sunt :

 reducerile vbhnjlkț
 /promoţionale de preţ
 vânzările grupate
 concursurile promoţionale
 cadourile promoţionale
 utilizarea mărcilor.

Promovarea vânzărilor este un instrument de comunicaţie important deşi la nivelul Europei


până recent a fost văzut ca şi „ruda săracă” a publicităţii.

Această componentă a mixului promoţional include o gamă vastă de tehnici ce urmăresc


stimularea cererii, în special pe termen scurt sau achiziţia unui anumit produs/ serviciu
(firma în cauză doreşte să elimine un stoc de mărfuri care nu s-au vândut respectiv să
“scape” de produsele demodate). Acţiunile de promovare a vânzărilor se pot împărţi în
raport cu destinatarul căruia i se adresează. Astfel:mlk vbnmkșță

1. a) reducerile de preţ, cupoanele, primele, concursurile  se adresează consumatorilor;


2. b) reducerile speciale, mărfurile gratuite, primele pentru loialitate  se adresează
distribuitorilor.
3. c) primele, comisioanele, cadourile  se adresează forţei de vânzare.

Aceste tehnici, identificate drept stimulente pe termen scurt  sunt adăugate în plus


principalelor avantaje oferite de produsul sau serviciul respectiv pentrmnu a încuraja
cumpărarea sau vânzarea acestora. Astfel promovarea vânzărilor oferă argumente
ca produsele şi serviciile să fie achiziţionate imediat, în timp ce publicitatea oferă
motive pentru a cumpăra produse şi servicii.  Cele mai importante caracteristici ale
promovării vânzărilor sunt:

1. putere de comunicare;
2. putere de stimulare;
3. impact pe termen scurt.

4. Relaţiile publice

Acest instrument de comunicaţie urmăreşte stabilirea de relaţii bune cu publicul firmei, şi


anume „orice grup care are un interes actual / potenţial sau un anumit impact asupra
capacităţilor firmei de a-şi atinge obiectivele”. Ca urmare, principalele categorii de public
cărora l-i se adresează firma sunt: acţionarii, angajaţii (se mai numesc şi publicul intern),
clienţii, mass-media, mediul financiar-bancar, organizaţiile neguvernamentale, autorităţi
locale şi naţionale şi publicul în general. Firma îşi asigură astfel o publicitate favorabilă, o
„imagine” bună a firmei reuşind să stăpânească zvonurile, ştirile şi evenimentele
nefavorabile respectiv acţionează în situaţiile de criză, recunoscând cele întâmplate şi
prezentând acţiunile întreprinse. Ca urmare, relaţiile cu publicul au un rol primordial pentru
dezvoltarea notorietăţii şi imaginii firmei.

Caracteristicile acesteia sunt:

1. credibilitate mare;
2. capacitate mare de a învinge rezistenţa sau reticienţa actorilor micromediului de
marketing;
3. capacitatea considerabilă de exprimare.

Vânzarea personală – se bazează pe comunicarea interpersonală directă, constă în faptul


că o persoană face o prezentare în faţa unei alte persoane sau a unui grup format din:

 Consumatori individuali;
 Clienţi organizaţionali;

Avantaje:

 Feed-back-ul direct;
 Posibilitatea vederii produsului funcţionând.

Dezavantaje:

 Costul mare al unui contact;


 Lipsa consecvenţei din partea agenţilor de vânzare.

 î

S-ar putea să vă placă și

  • Ertyuiopă
    Ertyuiopă
    Document1 pagină
    Ertyuiopă
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Plan de Conturi Bancar 2012
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Document23 pagini
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Roxana Iordachi
    Încă nu există evaluări
  • Radioul
    Radioul
    Document3 pagini
    Radioul
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Conta
    Conta
    Document2 pagini
    Conta
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Ertyuiopă
    Ertyuiopă
    Document1 pagină
    Ertyuiopă
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • TEMA1
    TEMA1
    Document2 pagini
    TEMA1
    Vica Victoria
    Încă nu există evaluări
  • 3
    3
    Document1 pagină
    3
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 1
    1
    Document2 pagini
    1
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Referat Licenta
    Referat Licenta
    Document1 pagină
    Referat Licenta
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Conta
    Conta
    Document2 pagini
    Conta
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Plan de Conturi Bancar 2012
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Document23 pagini
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Roxana Iordachi
    Încă nu există evaluări
  • Tema 5 - Aplicație
    Tema 5 - Aplicație
    Document1 pagină
    Tema 5 - Aplicație
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Plan de Conturi Bancar 2012
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Document23 pagini
    Plan de Conturi Bancar 2012
    Roxana Iordachi
    Încă nu există evaluări
  • 1
    1
    Document2 pagini
    1
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Capital: Capitalul Propriu
    Capital: Capitalul Propriu
    Document1 pagină
    Capital: Capitalul Propriu
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 3
    3
    Document2 pagini
    3
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 1
    1
    Document2 pagini
    1
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Masurarea Inflatiei
    Masurarea Inflatiei
    Document1 pagină
    Masurarea Inflatiei
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • C. Structura Acționariatului: Acționar Acțiuni Procente
    C. Structura Acționariatului: Acționar Acțiuni Procente
    Document2 pagini
    C. Structura Acționariatului: Acționar Acțiuni Procente
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 1
    1
    Document2 pagini
    1
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Masurarea Inflatiei
    Masurarea Inflatiei
    Document1 pagină
    Masurarea Inflatiei
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Active Imobilizate: Ajustari de Valoare Privind Imobilizarile Corporale Si Necorporale
    Active Imobilizate: Ajustari de Valoare Privind Imobilizarile Corporale Si Necorporale
    Document1 pagină
    Active Imobilizate: Ajustari de Valoare Privind Imobilizarile Corporale Si Necorporale
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Despre Cheltuielile Financiare
    Despre Cheltuielile Financiare
    Document1 pagină
    Despre Cheltuielile Financiare
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Active Circulante (Curente) Active Imobilizate
    Active Circulante (Curente) Active Imobilizate
    Document1 pagină
    Active Circulante (Curente) Active Imobilizate
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 8
    8
    Document3 pagini
    8
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 7
    7
    Document5 pagini
    7
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 2
    2
    Document4 pagini
    2
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • 3
    3
    Document2 pagini
    3
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări
  • Anexa 1 Eseu Motivational Admitere Master 2021
    Anexa 1 Eseu Motivational Admitere Master 2021
    Document1 pagină
    Anexa 1 Eseu Motivational Admitere Master 2021
    Mihaela Silion
    Încă nu există evaluări