STRUCTURA PLAN DE AFACERI

1. DESCRIEREA AFACERII
In acest capitol sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat si
informatii cu caracter general extrase din fiecare sectiune. Din aceasta
parte trebuie sa reiasa in mod explicit scopul in care a fost elaborat planul
de afaceri. Astfel, in functie de scopul si obiectivele vizate, vor fi
accentuate acele informatii care pot canaliza atentia beneficiarului spre
aspectele pozitive ale afacerii (poate fi prezentata o analiza a punctelor
tari/slabe).

2. PREZENTAREA FIRMEI
Date de identificare
1. Denumirea firmei
2. Obiectul principal de activitate
3. Asociati
 Misiunea, viziunea si obiectivele
 Date despre administrarea si conducerea firmei
1. Componenta consiliului de administratie
2. Conducerea executive
3. Structura de personal
 Parteneriate / Colaboratori

3. PLANUL DE MARKETING
a. Produsul / serviciul oferit
Aceasta sectiune cuprinde:
· Descrierea in detaliu a ofertei (produs / serviciu)
· Faza in care se afla produsul / serviciul (proiect, prototip, produs finit)
· Principalele caracteristici ale produsului / serviciului
· Elementele de noutate pe care le aduce produsul / serviciul
· Beneficiile oferite (pret, calitate, complexitate etc.)
· Tehnologia de productie (utilaje, echipamente, materii prime, costuri etc.)
· Modalitatea prin care produsul / serviciul ajunge la client
 b. Piata vizata / potentialii client.
Deosebit de important pentru succesul unei afaceri este alegerea
adecvata a beneficiarilor ofertei, reprezentat printr-un grup tinta de
personae.
c. Mediul concurential
 Informatii generale despre concurenta
 Identificarea firmelor cincurente
 Experienta in afaceri
 Parteneriate strategice
 Aria de actiune (locala, regionala sau nationala)
 Segmentul de piata vizat (profilul clientilor)
 Caracteristicile produsului / serviciului
 Avantajele concurentei

d. Strategia de promovare si vanzare

 Tipul de publicitate:
1. Pagina de prezentare pe internet
2. Mass - media (TV, radio, presa scrisa)
3. Materiale promotionale
 Modalitatea de distribuire:
1. Agenti de vanzare
2. Distribuitori locali, regionali, nationali
3. Sistem de vanzare en - gros
4. Sistem de vanzare en -detail

4. PLANUL MANAGERIAL
Planul managerial cuprinde informatii referitoare la:
 Organigrama si distributia posturilor (pe functii de conducere si functii de
executie)
 Structura de personal
1. Personal angajat (permanent sau pe durata determinata)
2. Colaboratori
3. Salarizare / program de lucru
 4. Strategia de personal (diversificarea structurii de personal, a
relatiilor de colaborare etc.)
 Echipa manageriala
 Date personale ale angajatilor cu functii de conducere (asa cum reies din
CV)
 Date referitoare la competentele echipei manageriale
1. nivel de instruire (instruire de baza, specializari, perfectionari)
2. traseul profesional
3. experienta in afaceri similare
4. succese profesionale
 Responsabilitati si atributii ale membrilor echipei manageriale

5. PLANUL FINANCIAR
 Salarizare
 Cheltuieli administrative : chirie, telefon, apa calda/ rece , gaze , energie
electrica
 Cheltuieli amenajare spatiu
 Furnizori