Proiect-Tranzacti Comerciale Internationale

 Cuprins proiect:
Rezumat executiv
Identificarea clientilor si partenerilor externi
Planificarea operatiunii
Cererea de oferta
Oferta
Catalog de produse
Contractarea
Calitatea produselor
Conditiile de livrare
Conditiile de plata
Informatii privind pretul
Derularea tranzactiei
Analiza financiara
Cash flow
Concluzii
Bibliografie

Acest proiect constituie transpunerea strategiei de

internationalizare prin intermediul managementului: planificare,
organizare, coordonare si controlul operatiunilor.
In strategia de internationalizare s-a evidentiat analiza clientilor,
analiza concurentei, analiza financiara a intreprinderii si
pozitionarea produsului.
Planificarea operatiunii face referire la pretul intern, pretul de
export, cantitatile si valorile exportate, determinarea veniturilor si
cheltuielilor aferente activitatii de export, profitul net si pretul
competitorilor externi.
In calculul pretului intern s-au avut in vedere cheltuielile de
productie, aprovizionare, cercetare, elaborare documente,
acoperirea riscului, cheltuieli cu logistica, adaosul comercial si
TVA.
 In ceea ce priveste pretul de export care respecta clauza
CIP, s-a calculat prin insumarea pretului intern fara TVA, a
costului unitar al transportului si costului unitar al asigurarii.
Firma S.C. Sericarom S.A. efectueaza operatiuni de export pe
piata din Italia, din productia sa 70% fiind destinat exportului
viermilor de matase. Produsele exportate sunt reprezentate de
ouale de viermi de matase.
Costul unitar al transportului si al asigurarii s-a calculat prin
raportarea valorii totale a transportului la valoarea totala a
exportului, acest procent fiind adaugat la valoarea unitara a
fiecarui produs.
Pentru realizarea activitatii de export firma foloseste
transportul rutier, modalitatea de plata utilizata fiind acreditivul
documentar la prima prezentare a documentelor.
Pretul la care produsul ajunge pe piata italiana este cel de
export insumat cu o marja de profit si TVA din Italia.
Cu ajutorul stabilirii totalului de venituri si cheltuieli s-a efectuat
calculul profitului brut din care, prin scaderea impozitului pe profit,
s-a determinat profitul net.
Organizarea stabileste identificarea clientilor, redactarea
ofertei, contractarea, derularea operatiunii: documentarea,
decontarea.
Principalul client este ALOIS RAFFAELE & C. SRL dar firma se
afla in negocieri cu Seteria Bianchi S.R.L. si Tintoria La Serena
S.R.L.
Controlul se efectueaza prin analiza financiara: redactarea
unui cash-flow, a contului de profit si pierdere, calculul
indicatorilor de profitabilitate, lichiditate si rentabilitate ce
evidentiaza capacitatea sa de a se adapta la cerintele pietei si la
concurenta externa.
 Identificarea clientilor si partenerilor externi
O gestiune optima a dinamicii clientelei se realizeaza prin evitarea
crearii unor asteptari ce nu sunt in concordanta cu realitatea, cat
si prin analiza reactiei consumatorilor dupa realizarea achizitiei,
prin solutionarea profesionala a eventualelor reclamatii si prin
oferirea de servicii post-vanzare.
Clientul firmei este ALOIS RAFFAELE & C. SRL, alte negocieri
fiind in derulare cu Bianchi S.R.L. si Tintoria La Serena S.R.L cu
scopul de a extinde reteaua de clienti de pe piata italiana.
Firmele comercializeaza gogosi de matase ce se adreseaza
industriei usoare, tesatoriilor de matase naturala.
Planificarea operatiunii
Metoda de intrare pe piata tinta aleasa in proiectul anterior este
cea de export indirect. Piata interna pe care firma patrunde este
cea a Italiei, decizie favorizata de distanta fizica (1400 km) dintre
cele doua tari precum si de faptul ca Italia este cea mai mare
importatoare de matase din lume (45000 de tone/an).
Canitatea de produse exportate, tipul de produse, preturile
interne, valoarea adaosului comercial sunt evidentiate in factura
nr. 74085 din data de 10.01.2009 emisa de S.C. Sericarom S.A.
in momentul livrarii produselor.
S-a calculat valoarea totala a exporturilor in functie de preturile
interne, preturile externe ale produselor si cantitatea
corespunzatoare:
Nr. Crt. Denumire produs Cantitate Pret intern Valoare (q*p) Pret
export Valoare (q*p)
1 Oua viermi de matase specia Bombyx mori 100 gr. 5 EUR/gr.
500 8,5 850
2 Oua viermi de matase de ricin 100 gr 4 EUR/gr. 400 7 700
3 Oua viermi de matase de stejar 100 gr 4 EUR/gr. 400 7 700
TOTAL 1100 2250

 Bibliografie:
1. Ioan Popa, Tranzactii Comerciale Internationale, Ed. Economica, Bucuresti, 1997;
2. Ioan Popa, Tranzactii de Comert Exterior: negociere, contractare, derulare, Ed.
Economica, Bucuresti, 2002;
3. Ion Sandulescu, Reguli si practici in comertul international: tipologia si negocierea
contractelor de comert exterior, Ed. All Beck;
4. http://euload.com/model/Euload%20-%20Bursa%20de%20Transport%20-%20Model
%20Contract%20de%20Transport.html;
5. http://fita.org/tradehub.html;