Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CURRICULUM
la disciplina
„MARKETING ȘI LOGISTICĂ”
Ciclul I, Licență
AUTOR:
Guja Anatolie, drd., asist.,univ.
CHIȘINĂU 2021
2
PRELIMINARII
Marketing și logistică este o disciplină fundamentală, care reprezintă o continuare logică
a cursurilor practice de pregătire economică (specificul Marketingului, metode de reglare a
activității economice pe piață în condiții de concurență, planificarea activității de promovare,
publicitate, PR pe piața internă și externă) și a cursurilor fundamentale (doctrine economice,
micro-macroeconomia, statistica, psihologia). Marketing cuprinde nu numai lucrul practic asupra
principiilor de gestiune clasice și contemporane, ci și gestionarea procesului decizional în
activitatea economică internă și externă. Marketingul este considerat astăzi factorul esențial al
succesului unei organizații, indispensabil in dezvoltarea sa economico-sociala, soluție
miraculoasa ce rezolva problemele acesteia, instrument de baza in atingerea marilor performante,
dar si in evitarea riscului. In același timp, în economie au loc schimbări majore, datorate apariției
și dezvoltării economiei de piață, a noilor reglementări legislative asociate acesteia, proceselor și
procedurilor de lucru aplicate în sistemul bancar, tehnologiei îmbunătățite și unei game mai largi
de produse și servicii oferite clienților, persoane fizice sau juridice.
Programul este alcătuit în corespundere cu planul de studii și prevede însușirea bazelor
teoretice ale marketingului și logisticii în limitele orelor programate pentru studenții Specialității
Contabilitate și Cibernetică Economică; Business si administrare
Limba de instruire – română, rusă, engleză.
I. ADMINISTRAREA DISCIPLINEI
Evaluarea
Semestrul
crediteNr. de
Codul Denumirea Responsabil Total ore
disciplinei disciplinei de
Total
Forma de inclusiv
din planul disciplină
învățământ
de studii C S L LI
cu frecvență F.02.O.0.11 Marketing și Pascari II 150 30 45 - 75 examen 5
la zi logistică Ludmila
cu frecvență F.02.O.0.11 Marketing și Guja III 172 16 22 - 126 examen 5
redusă logistică Anatolie
3
III. COMPETENȚE PROFESIONALE ȘI FINALITĂȚI DE STUDIU
Prin studierea disciplinei Marketing și logistică studenții vor forma și dezvolta
următoarele competente:
1. utilizarea conceptelor, teoriei, metodelor și instrumentelor fundamentele de natură
economico-financiară în realizarea de sarcini profesionale
2. initierea unei afaceri prin aplicarea metodelor de cercetare a pietii, cunostintelor din
domeniul marketingului
7. detinerea si identificarea informatiilor despre situația intreprinderii
Finalități de învățare:
1. Cunoașterea conceptelor, teoriilor, metodelor şi instrumentelor de marketing și logistică
2. Descrierea metodelor, tehnicilor și instrumentelor de culegere, analiză a datelor referitoare la
problemele pieței
7. Utilizarea unor indicatori de calitate pentru evaluarea realizării proiectelor din domeniul
marketing și logistică
4
Subiectul 3. Piața în viziunea de marketing, segmentarea pieței
Obiective Unități de conținut
1. Să înțeleagă formele, conținutul și 3.1. Formele, conținutul și tipologia piețelor.
tipologia piețelor 3.2. Piața totală. Piața întreprinderii și piața
2. Să determine dimensiunile piețelor produsului.
3. Să utilizeze metodele de calcul a 3.3. Localizarea pieței întreprinderii.
căilor de extindere a pieței 3.4. Dimensiunile pieței întreprinderii.
4. Să identifice criteriile de segmentare 3.5. Căi de dezvoltare a activității de piață a
5. Să cunoască etapele procesului de întreprinderii.
segmentare 3.6. Noțiunea de segmentare.
6. Să recomande strategii de cucerire a 3.7. Criterii de segmentare a pieței.
segmentelor țintă 3.8. Procesul de segmentare.
3.9. Alternative strategice de marketing aplicabil
pentru cucerirea segmentelor țintă.
5
Subiectul 6. Politica de produs
Obiective Unități de conținut
1. Să cunoască conceptul de produs și 6.1. Conținutul politicii de produs.
elementele sale componente 6.2. Ciclul de viață al produsului în optica
2. Să modeleze ciclul de viață a produsului marketingului.
3. Să determine modelele de înnoire a 6.3. Alternative strategice în politica de produs.
produselor 6.4. Gradul de înnoire al produselor, nivelul
calitativ al produselor, dimensiunile și
structura gamei.
6
1. să definească rolul fluxurilor materiale și 10.1. Specificul logisticii comerciale în gestiunea
informaționale în sistemul logistic fluxurilor materiale și informaționale
comercial 10.2. Strategii logistice privind retragerea
2. să cunoască componentele majore ale produselor de pe piață
servirii clienților;
3. să evalueze importanța funcției de Termeni cheie: comerț, logistică, cicluri
transport în obiectivele cumpărării; comerciale, INCOTERMS, aprovizionare,
4. să compare efectele ciclurilor comenzilor furnizori
cu durată aliatoare de execuție;
5. să selecteze strategiile corecte de
retragere optimă a produselor din vânzări
6. să identifice indicatorii ce caracterizează
comerțul exterior;
7. să clasifice sectoarele și sub sectoarele
principale ale comerțului exterior
Subiectul 11. Politica de promovare
Obiective Unități de conținut
1. Să cunoască conținutul sistemului de 11.1. Conținutul sistemului de comunicare al
comunicare al întreprinderii întreprinderii.
2. Să perceapă termenul de promovare a 11.2. Mijloacele de comunicare, utilizate în
întreprinderii politica de comunicare.
3. Să cunoască mixul promoțional 11.3. Reclama ca mijloc de stimulare în politica
4. Să diferențieze influenței diferitor strategii promoțională.
promoționale 11.4. Caracteristicile, dezvoltarea și avantajele
publicității directe.
11.5. Promovarea vânzărilor: obiectivul,
principalele decizii de promovare a
vânzărilor.
11.6. Deciziile adoptate în cadrul marketingului
relațiilor publice.
11.7. Principiile vânzării personale: vânzarea,
negocierea, marketingul de relații.
11.8. Alternative strategice de promovare.
7
prezentare
1. Foaia de titlu; 1.. Documentarea cazului; Cel puțin cu 2
2.. Descrierea cazului și sarcinile formulate (de 2.. Analiza și procesarea săptămâni până la
către titularul disciplinei Anexa 1); informațiilor încheierea
3.. Metodologia aplicată, care cuprinde: 3.. Găsirea și notarea soluțiilor; semestrului.
a. baza informațională (cadrul legislativ și 4.. Analiza și compararea
normativ, surse metodologice, monografice, soluțiilor (variantelor);
lucrări științifice, baze de date statistice, etc.) 5.. Formularea și prezentarea
b. metodele de cercetare utilizate (cantitative și soluțiilor și/sau deciziilor
calitative); optime;
4.. Soluționarea cazului; 6.. Perfectarea produsului
5.. Concluziile formulate și/sau decizii adoptate; conform cerințelor tehnice
6.. Anexe (la necesitate) înaintate.
8
Doar material Parțială Parțială (de Bună Foarte bună
factologic fără (până la la 31% până Soluţii Soluţii
argumentare 30%) Soluţii la 50%) concrete, dar argumentate
(analiză) parţial Soluţii parţial care necesită bazate pe un
6. Gradul de
0puncte argumentate, argumentate, mici studiu
argumenare
unele unele concretizări profund a
generale fără generale fără 3puncte cazului
argumentări argumentări 4puncte
1puncte 2puncte
7.Originalitate 0%-20% 20%-40% 40%-60% 60%-80% 80%-100%
a lucrării 0puncte 2puncte 4puncte 6puncte 8puncte
10
ANEXA 1
Alegeți o companie producătoare sau prestatoare de servicii din Republica Moldova pentru care
veți elabora o analiză:
11
studiul ofertelor, promoțiilor, reducerilor, și modul de prezentare al acestora
comunicarea directă cu clienții/consumatorii (de exemplu prin mesaje, telefonie,
e-mail, poștă ș.a.)
studiul campaniilor de PR (prezența firmei pe rețelele de socializare, publicarea
articolelor în reviste ș.a.)
18. Analiza critică a site-ului oficial al firmei
19. Compararea cu o companie străină apreciată la nivel internațional
20. Propunerea strategiilor de marketing pentru dezvoltarea companiei
Studiul de caz va fi structurat sub formă de raport și obligatoriu să conțină anexe (decupări din
reviste, ziare, materiale promoționale, ambalaje de produs, ș.a.).
12