PLANUL DE AFACERI

Titlul afacerii:________________________________

 
Schita
Pentru intocmirea unui Plan de Afaceri - elemente constituitive

Cap. I.  REZUMATUL
- obiectivul afacerii:

- descrierea pe scurt a activitatii (ce va doriti sa vindeti si de ce?):

- necesar resurse financiare (lei):

- necesar resurse materiale:

- rezultate financiare dorite:

- valoarea totala a vanzarilor (cifra de afaceri) într-o luna:

- valoarea profitului intr-o luna (cifra de afaceri-cheltuieli totale):

CAP. II. DESCRIEREA COMPANIEI:

   numele firmei:
 date despre principalii actionari,echipa de conducere (se completeaza cu numele
si responsabilitatea fiecaruia).
− Director general:
responsabilitati –

− Director tehnic:
responsabilitati –

- Director de marketing 1:
responsabilitati –

- Director de marketing 2:
responsabilitati –

- Director financiar:
responsabilitati -
 
 CAP. III. SCHEMA AFACERII/ORGANIZATIEI
- Produs/serviciu:
 descrierea produsului (ce este?):

 descrierea functiilor acestuia (ce face?):

 date tehnice complementare: scheme, schite (non-tehnice), fotografii, descriere

amanuntita, prototip sau esantion (de ce este unic?).

CAP. IV. ANALIZA PIETEI:

Trebuie sa cunoasteti piata, nevoile clientilor, unde sunt localizati si cum sa ajungeti
la ei.
   Descrierea pietei: ce segment de piata - precizari de ordin geografic si demografic;
venitul mediu si obiceiurile clientilor vizati;

   Intrebari chestionar (minim 5-maxim 15) si se prelucreaza raspunsurile.

- -
- -
- -
- -
- -
 
V. FABRICAREA PRODUSULUI
   Furnizorii. In aceasta sectiune vor fi descrisi furnizorii la care se va apela si
motivele pentru care s-au facut aceste alegeri.

   Personalul.
*numarul de angajati si pregatirea lor;
*nivelul salariului acestor categorii de angajati pentru dimensionarea cheltuielilor cu
personalul.

   Controlul calitatii si garantiile oferite pentru produs sau serviciu. Planul de afaceri
trebuie sa arate ca intreprinzatorul pune pe primul plan satisfactia clientilor:
* stabilirea unui pret corect pentru respectivul produs;
*respectarea cu strictete a standardelor de calitate;
* aducerea produsului la indemina consumatorului.
VI. CONCURENTA
   Descrierea fiecarui concurent important.

   Punctele slabe si tari ale concurentei: cum sta fiecare concurent din punct de vedere
al: puterii financiare; numar de localuri etc.
 

VII. VANZAREA PRODUSELOR

 Modalitati de vanzare. Dupa ce a fost identificata piata, s-a creat produsul
(serviciul), s-a analizat concurenta, trebuie descris modul in care vor fi anuntati
potentialii clienti ce li se ofera, cum se vor vinde produsele (prin retea proprie de
magazine; folosind agenti de vanzari; prin sistemul de vanzari prin posta, etc.)

 Reclama, promovarea, relatiile cu publicul: trasaturile produsului ce vor fi pune in

lumina, suma ce va fi folosita in activitatea de marketing?

VIII. PLANUL FINANCIAR

   Definirea clara a sumei necesare, a surselor de finantare avute in vedere si modului
in care vor fi utilizate fondurile.

- incasarile totale lunare (cifra de afaceri) pentru fiecare categorie de produse

comercializate (Pret unitar X Cantitate vanduta = Cifra de afaceri)

- cheltuielile lunare totale (materii prime+materiale+transport+salarii+reclama)

- profit brut (Cifra de afaceri-Cheltuieli totale)

 Prezentarea estimarilor financiare. Se vor prezenta asteptarile pe urmatoarele luni,

reinvestirea profitului, sau posibilitatea de dezvoltare a afacerii prin diversificarea
produselor.